并非一臺(tái)電腦就能完成轉(zhuǎn)型農(nóng)村電商困局

農(nóng)業(yè)，立國之本，強(qiáng)國之基。隨著2016年中央一號(hào)文件關(guān)注度的提升，越來越多的人開始將目光放到農(nóng)業(yè)上。過去的幾年里，農(nóng)村電商均被寫入中央“一號(hào)”文件，今年在互聯(lián)網(wǎng)+大基調(diào)下，整個(gè)農(nóng)村電商的熱度更是有增無減。但現(xiàn)實(shí)和預(yù)期總是有差距的，農(nóng)村電商絕非一臺(tái)電腦即可完成的轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)到物流，眾多環(huán)節(jié)都將成為阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)+的下一風(fēng)口

從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化到綠色農(nóng)業(yè)再到現(xiàn)在的農(nóng)村電商，整個(gè)供給側(cè)改革中，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村絕對(duì)是重點(diǎn)覆蓋的區(qū)域，近7億的人口紅利絕對(duì)是任何經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都不容小覷的。整個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)下，農(nóng)業(yè)要發(fā)展，不單要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入現(xiàn)代化機(jī)械、大數(shù)據(jù)，更要在流通環(huán)節(jié)引入農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。作為經(jīng)濟(jì)總量龐大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化+互聯(lián)網(wǎng)思維+生產(chǎn)和流通信息化，足以帶來一個(gè)萬億級(jí)的盛宴。

從畝產(chǎn)千斤到畝產(chǎn)一千美元

“30年前，家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制，解決了土地上種東西歸誰的問題，現(xiàn)在，農(nóng)村電商，要解決的是這片土地上的東西賣給誰的問題?！薄R云近期在延安的講話。流通環(huán)節(jié)引入的農(nóng)村電商，讓務(wù)農(nóng)家庭有希望繞開中間環(huán)節(jié)和地域的限制，直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品利潤率。與此同時(shí)，開放的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，能讓好的農(nóng)產(chǎn)品收到更多消費(fèi)者追捧，利于提升產(chǎn)品附加值?；ヂ?lián)網(wǎng)不單單能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品流通，更能助推農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，讓農(nóng)產(chǎn)品完成從量到質(zhì)的進(jìn)化。

無論是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，都沒有很好地解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題，而依靠擁有大數(shù)據(jù)的農(nóng)村電商，能讓務(wù)農(nóng)家庭更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，從而有預(yù)見性、針對(duì)性地完成生產(chǎn)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

從賣產(chǎn)品到賣圖片

從生產(chǎn)到流通，農(nóng)村電商給整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)圈上的企業(yè)美好的想象，但越是龐大的市場(chǎng)和可期的未來，在實(shí)施階段越有更多細(xì)致的問題需要解決。農(nóng)村電商能夠提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，但在互聯(lián)網(wǎng)思維里，消費(fèi)者愿意付出更多金額或者費(fèi)用，購買的往往是品牌而非品類，通俗來講，人們?cè)敢饨o更多費(fèi)用購買的是延安洛川縣蘋果而非普通蘋果，利用地域賦予品類產(chǎn)品品牌已經(jīng)是非常簡單、粗暴的做法了，但絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者們，很難完成產(chǎn)品的品牌宣傳、包裝定位。

長期以來，城市電商消費(fèi)者早已習(xí)慣“看圖片+聽故事”的消費(fèi)模式，但這塊往往是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者欠缺的。不少地方政府或者機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這樣的問題，開始出面幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者解決產(chǎn)品品牌打造和產(chǎn)品介紹方面的問題，但相比巨大的市場(chǎng)需求而言，能夠用專業(yè)知識(shí)幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者完成從產(chǎn)品到圖片甚至視頻的專業(yè)人才還是太少了。而“看圖片+聽故事”背后的誠信構(gòu)建，也將成為農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式成敗的關(guān)鍵。

從輕到重的商業(yè)模式

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改變，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品打開了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者連從電商平臺(tái)購買產(chǎn)品的行為方式都未能熟練掌握時(shí)，要讓他們熟練掌握甚至精通互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，把實(shí)體產(chǎn)品變成圖片或視頻配上“故事”性強(qiáng)的介紹放到網(wǎng)上銷售，中間難度太大。政府或機(jī)構(gòu)幫扶，構(gòu)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)體，以打造以地域?yàn)橹鞯钠放剖遣诲e(cuò)的舉動(dòng)，不過這樣的舉動(dòng)需要大量的人力、物力且深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)第一線才可以完成，這樣的模式對(duì)于求輕、求快的互聯(lián)網(wǎng)電商思維而言又是有著明顯區(qū)別的。

阿里巴巴、京東將線下實(shí)體店開到農(nóng)村是一個(gè)不錯(cuò)的開頭，這些線下店鋪一方面可以成為農(nóng)村人群購買消費(fèi)平臺(tái)，另一方面則可以成為農(nóng)產(chǎn)品資源的整合銷售平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的輕度參與模式完成農(nóng)村電商布局，追求覆蓋寬度和廣度的同時(shí)，結(jié)合線下實(shí)體店形式，深入生個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才能充分發(fā)揮資源配置和線上線下流量轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)。這樣的發(fā)展模式雖然能為企業(yè)在農(nóng)村電商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但需要企業(yè)投入大量的時(shí)間、人力和物力成本，對(duì)企業(yè)承受力和執(zhí)行力也是一大考驗(yàn)。

物流是必須解決的核心問題

農(nóng)村電商雖然有著政策層面的大力支持，但在商業(yè)模式和環(huán)境方面，依舊需要時(shí)間沉淀和大力投入，其中最為關(guān)鍵的莫過于物流了。城市電商這么多年，依舊僅實(shí)現(xiàn)“江浙滬”免郵，全國范圍內(nèi)的免郵對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言都是相當(dāng)大的壓力，而在土地面積更大、道路交通環(huán)境更復(fù)雜的農(nóng)村甚至偏遠(yuǎn)山區(qū)，運(yùn)輸問題將成為攔在農(nóng)村電商面前的第一道門檻。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，中間商對(duì)于運(yùn)輸問題的解決功不可沒，尤其是一些生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，其對(duì)中間商的依賴不如說是對(duì)物流的依賴，沒有一個(gè)強(qiáng)有力而覆蓋廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村電商恐怕始終是紙上談兵，明明看到終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求，可產(chǎn)品送不到消費(fèi)者手里或者單獨(dú)運(yùn)送產(chǎn)生遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)中間商轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用，這些問題都將成為制約農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵。

消費(fèi)習(xí)慣需要大力培養(yǎng)

農(nóng)村電商并非單純地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的改變，更為傳統(tǒng)電商開打廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。近年來，傳統(tǒng)電商用戶和消費(fèi)者出現(xiàn)明顯滯漲的問題，各大電商對(duì)線上流量的爭(zhēng)奪更多在于從傳統(tǒng)PC到移動(dòng)終端的轉(zhuǎn)換，而近7億的農(nóng)村人口絕對(duì)是電商平臺(tái)眼中“干凈而純潔”的線下流量，如果能獲得農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)同和使用，巨大的增量絕對(duì)能為電商平臺(tái)上一個(gè)臺(tái)階。

但農(nóng)村區(qū)域消費(fèi)者本身電商消費(fèi)行為并不成熟，無論是農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是物流狀態(tài)，都難以體現(xiàn)電商的便捷性和低價(jià)優(yōu)勢(shì)，可如果失去了便捷性和低價(jià)，電商對(duì)于消費(fèi)者的意義又在哪里呢？此外，農(nóng)村電商消費(fèi)者關(guān)注的商品除了大眾消費(fèi)品以外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、資源等絕對(duì)是農(nóng)村消費(fèi)的重點(diǎn)，而圍繞農(nóng)用物資，完全可以實(shí)現(xiàn)F2C（Factory to Customer，即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式）的嘗試，有利于電商平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)用物資的購買往往會(huì)涉及農(nóng)村金融等相關(guān)問題，電商企業(yè)在綜合解決農(nóng)村消費(fèi)者諸多問題的同時(shí)，也為自身發(fā)展打開了新的空間。

寫在最后：尋找屬于自己的藍(lán)海

農(nóng)村電商想要從概念到落地，需要政策、物流、金融等諸多領(lǐng)域的配合才能實(shí)現(xiàn)，而輕重結(jié)合的商業(yè)模式在投入方面的壓力讓巨頭才能實(shí)現(xiàn)全方位投入和卡位，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，細(xì)分領(lǐng)域才將是其開拓藍(lán)海市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在供給側(cè)改革的引導(dǎo)下，市場(chǎng)巨大的農(nóng)業(yè)絕對(duì)能成為互聯(lián)網(wǎng)+的下一個(gè)風(fēng)口，而在這個(gè)風(fēng)口上，找到屬于自己的位置尤為重要。少一些高大全，多一些小精尖，或許能讓關(guān)注農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者們，找到屬于自己的藍(lán)海。