自媒體上市任重道遠(yuǎn)

江玲

雖然相對(duì)于A股來說，新三板確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的融資平臺(tái)，但是在自媒體羅超看來，上新三板不等于股東就可以套現(xiàn)了，它只是一種純粹的融資方式，而不是一個(gè)創(chuàng)富神話。

近日，一家以講冷笑話見長(zhǎng)的公司提交了公開轉(zhuǎn)讓說明書，準(zhǔn)備新三板上市，而這并非是一個(gè)冷笑話。

這家公司名叫飛博共創(chuàng)，旗下?lián)碛小袄湫υ捑x”“星座秘語(yǔ)”“精彩語(yǔ)錄”“生活小智慧”等幾十個(gè)草根微博大號(hào)，總共粉絲數(shù)量高達(dá)1.5億，楊冪、趙薇、李冰冰、蔡康永、謝娜等明星也是我們等明星也是他們的粉絲。公開數(shù)據(jù)顯示，“冷笑話精選”在新浪微博擁有1490萬(wàn)粉絲，在微信擁有398萬(wàn)粉絲。

飛博共創(chuàng)：冷笑話的逆襲路

公司的創(chuàng)始人尹光旭2008年肄業(yè)于解放軍理工大學(xué)，之后辦過網(wǎng)站，也在豆瓣里闖出過一些名堂，2009年微博橫空出世，他發(fā)現(xiàn)無論是豆瓣還是其他網(wǎng)站，笑話都非常受歡迎，他相信同樣的故事還會(huì)在微博重演一遍，于是他在微博上一口氣注冊(cè)了10個(gè)跟笑話有關(guān)的微博賬號(hào)，最后“冷笑話精選”脫穎而出。

2010年1月，“冷笑話精選”的粉絲量突破了1萬(wàn)；3月達(dá)到3萬(wàn)，打入草根排名前十；5月則達(dá)到十幾萬(wàn)，成為草根微博第一名。此后，時(shí)天使投資人蔡文勝的30萬(wàn)投資，真正開啟了尹光旭新的旅程。

當(dāng)然，這樣一個(gè)著名的微博公眾號(hào)的背后并非尹光旭一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是公司化運(yùn)作。據(jù)披露，飛博共創(chuàng)作為一家自媒體公司，旗下的微博、微信自媒體賬號(hào)共覆蓋1.5億粉絲，其中新浪微博粉絲8356萬(wàn)，騰訊微博粉絲3006萬(wàn)，微信粉絲人數(shù)3295萬(wàn)，手機(jī)APP用戶1127萬(wàn)。截至今年5月31日，飛博共創(chuàng)擁有的自媒體賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到200個(gè)，“冷笑話精選”“星座秘語(yǔ)”“精彩語(yǔ)錄”“生活小智慧”“美食工場(chǎng)”等都是公司的核心資產(chǎn)。其中，“冷笑話精選”在新浪微博擁有1490萬(wàn)粉絲，在微信擁有398萬(wàn)粉絲。

那么他依托什么創(chuàng)收呢？公開資料關(guān)于其業(yè)務(wù)的描述為：“主要依托微博、微信公眾號(hào)、A PP等幾大主流社會(huì)化媒體平臺(tái)，通過分享多維度資訊，并以此為基礎(chǔ)開展互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)?！庇纱丝梢姡洚?dāng)下主要的收入來自于廣告，而飛博共創(chuàng)提交的招股說明書也確認(rèn)了這點(diǎn)。

據(jù)招股書顯示，2013年?duì)I收935萬(wàn)元，凈利潤(rùn)148萬(wàn)元；2014年?duì)I收為1912萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為526萬(wàn)元。而今年的1到5月份，飛博共創(chuàng)營(yíng)收835萬(wàn)元，凈利潤(rùn)96萬(wàn)元。

現(xiàn)在，他們是想其通過新三板籌謀融資的目的在于，投資一批具有商業(yè)前景的優(yōu)質(zhì)外部自媒體，從而打造一個(gè)自媒體矩陣，同時(shí)還希望建立垂直電商平臺(tái)，完善互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局，并孵化有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，拓寬盈利范圍。

對(duì)此，在轉(zhuǎn)型教練重創(chuàng)新創(chuàng)始人王冠雄看來有人認(rèn)為，不要只看到他現(xiàn)在的渠道文化價(jià)值，這樣的公司還有很大的商業(yè)想象力，廣告也只是他變現(xiàn)的一部分，如果他后面推出很好的原創(chuàng)內(nèi)容，并且基于這樣的IP去開發(fā)話劇、微電影，都是非常有潛力的。

同時(shí)，也也有投資人認(rèn)為，尹光旭可以將他的公司做到10個(gè)億的市值，不過同樣的故事，以后可能在互聯(lián)網(wǎng)的世界中再難出現(xiàn)。雖然自媒體操作模式有規(guī)律可循，只需要做一些推廣或者優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷堅(jiān)持，不斷優(yōu)化自己的內(nèi)容就可以，但是想要從幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的自媒體大軍中脫穎而出，并非易事。

據(jù)了解，目前新浪草根微博排行榜前五名大號(hào)中一半都被“福建幫”所掌控，而天使投資人、號(hào)稱“站長(zhǎng)之王”的蔡文勝正是名副其實(shí)的“幫主”，而尹光旭的冷笑話堪稱龍頭。倘若上市成功，其創(chuàng)始人持股最多占比為50.42%的尹光旭將在30歲之前成為億萬(wàn)富翁。

當(dāng)然，自媒體創(chuàng)業(yè)的不止飛博共創(chuàng)一家，但隨著飛博共創(chuàng)的擬上市，自媒體的模式之爭(zhēng)再次卷土重來。

虎嗅網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)新聞的“第二落點(diǎn)”

報(bào)道雷軍和周鴻祎的口水戰(zhàn)，它用的是《周鴻祎與雷軍前傳》；當(dāng)騰訊游戲引進(jìn)《使命召喚OL》，它則發(fā)布了一篇《騰訊游戲是如何成功的》；當(dāng)微博和四大門戶都在熱炒當(dāng)當(dāng)員工的偷窺事件和CEO李國(guó)慶的回復(fù)時(shí)，它他選擇把這篇文章首頁(yè)置頂……這正是虎嗅網(wǎng)一慣的做法——爭(zhēng)搶新聞的第二落腳點(diǎn)，以深度作為競(jìng)爭(zhēng)力，。也正如其宣傳語(yǔ)——“精選、有料、干貨、有用、細(xì)節(jié)、內(nèi)幕”。

，雖然虎嗅網(wǎng)的創(chuàng)始人、前《中國(guó)企業(yè)家》雜志大的執(zhí)行總編輯李岷用做雜志的方式經(jīng)營(yíng)著這家網(wǎng)站，但是網(wǎng)站上的文章卻因?yàn)橛^點(diǎn)鮮明被越來越多地分享到微博和社交網(wǎng)站上，而她給網(wǎng)站的定位是提供觀點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)媒體。

在創(chuàng)業(yè)之前，李岷研究了不少國(guó)內(nèi)外的新興媒體網(wǎng)站，比如Business Insider、《赫芬頓郵報(bào)》、TechCrunch等等，主要是研究其處理資訊的方式，多年的紙媒工作經(jīng)驗(yàn)，讓李岷逐漸感覺用戶和讀者都在往互聯(lián)網(wǎng)方向走，而紙媒的制約因素又太多，于是李岷萌生了用互聯(lián)網(wǎng)的方式做事情的想法，而用互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏提供有觀點(diǎn)的內(nèi)容正是李岷想做的。

憑借李岷和幾名資深媒體人的眼界和視角，虎嗅網(wǎng)“有觀點(diǎn)”的招牌很快就打出去了，雖然訪問量不大，但是影響力出來了。隨后，，接下來，為了低成本地持續(xù)獲得好內(nèi)容，李岷想到了社會(huì)化的方式做內(nèi)容：一方面，在編輯們對(duì)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)與公司有比較到位的判斷力的基礎(chǔ)上，李岷要求編輯們根據(jù)網(wǎng)上、傳統(tǒng)媒體已有的信息進(jìn)行編輯、裁剪、整合；另一方面極大地利用活躍在微博上、博客中、甚至雖沉默但有想法的那部分人來貢獻(xiàn)內(nèi)容，。她甚至邀請(qǐng)與自己氣質(zhì)相符的各個(gè)商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖和專家中與自己氣質(zhì)相符的人到虎嗅網(wǎng)開辟專欄。

那么李岷到底要帶領(lǐng)他的虎嗅小兄弟們走出一條怎樣的盈利模式呢？作為媒體平臺(tái)來說，廣告毫無疑問是其中的一部分，通過內(nèi)容吸引流量，再通過廣告將流量變現(xiàn)。但李岷自己卻不希望把虎嗅網(wǎng)的盈利模式建立在流量基礎(chǔ)上，在李岷的設(shè)想中，虎嗅網(wǎng)的前臺(tái)產(chǎn)品是內(nèi)容，后臺(tái)產(chǎn)品是開發(fā)給企業(yè)的咨詢服務(wù)，雖然現(xiàn)在還沒有非常詳細(xì)的規(guī)劃，但是第一步肯定是先把內(nèi)容做好，其。但當(dāng)下其主要收入還是來源于收入包括了廣告發(fā)布、線下活動(dòng)、整合營(yíng)銷等。endprint

《邏輯思維》：小切口切出大社群經(jīng)濟(jì)

在自媒體的運(yùn)營(yíng)模式中不得不提的就是《邏輯思維》，他從一個(gè)不起眼的、巨頭看不到或者看不起的“書呆子”的單點(diǎn)切入，最低成本、最小規(guī)模、快速試錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)思維，快速引爆單點(diǎn)，創(chuàng)造了在自媒體領(lǐng)域獨(dú)特的成功。

2012年12月21日，知識(shí)型視頻脫口秀“羅輯思維”正式上線。

2013年8月9日，“羅輯思維”推出“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制，僅半天就告罄，輕松入賬160萬(wàn)。

2013年12月27日，“羅輯思維”二期會(huì)員招募，且限定微信支付，24小時(shí)內(nèi)招收到2萬(wàn)會(huì)員，入賬800萬(wàn)。

截至今日，《邏輯思維》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年時(shí)間，在眾多自媒體中，《邏輯思維》是當(dāng)之無愧的最會(huì)賺錢的幾家媒體之一。

其定位是一檔讀書思考類節(jié)目，口號(hào)是“死磕自己，愉悅大家”，“有種、有趣、有料”，以聊天的方式介紹書籍主要觀點(diǎn)的同時(shí)，緊密結(jié)合對(duì)整個(gè)時(shí)代的思索和創(chuàng)業(yè)，而觀點(diǎn)往往出新，讓人眼前一亮。

時(shí)至今日，其收入來源主要有六種：一是，上線優(yōu)酷視頻網(wǎng)站，通過廣告分成和粉絲打賞，在今年四月份的30萬(wàn)的會(huì)員收入中，《邏輯思維》就占了23.7萬(wàn)；二是，會(huì)員費(fèi)，2013年兩次會(huì)員招募就有960萬(wàn)的收入；三是，定制書籍和文具，《邏輯思維》和書作者合作推出《邏輯思維》定制版，雖然價(jià)格比當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等貴得多，銷售卻非?；鸨?；四是，出書，每一檔的知識(shí)含量都非常大，書籍的出版是非常正常的事情；五是，借助平臺(tái)做產(chǎn)品促銷，比如去年的月餅銷售，一盒199元，最后居然有兩萬(wàn)多盒的銷量。另外，隨著《邏輯思維》知名度的提高，接連被邀請(qǐng)到各地授課的門票費(fèi)用也是很重要的一項(xiàng)收入。

通過自媒體的品牌建設(shè)，羅振宇將《邏輯思維》由一款互聯(lián)網(wǎng)的視頻產(chǎn)品打造成互聯(lián)網(wǎng)思維的知識(shí)社群，進(jìn)而衍生出《邏輯思維》獨(dú)特的社群經(jīng)濟(jì)。一方面進(jìn)行群內(nèi)互動(dòng)，另一方面形成社群電商，一起掙社群外的錢。在中國(guó)軟實(shí)力研究中心創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)李天田看來，邏輯思維正好處在過渡的時(shí)間點(diǎn)。

而羅輯思維對(duì)自身的定位是：持續(xù)的有價(jià)值的社群內(nèi)容是核心，始終用對(duì)的邏輯做好玩的事情是核心。所謂對(duì)的邏輯投射到商業(yè)合作上，始終以用戶體驗(yàn)為第一法則，以社群體驗(yàn)為核心依據(jù)。

新三板并非創(chuàng)富神話

除此之外，其他自媒體平臺(tái)也都在躍躍欲試新三板。，據(jù)媒體報(bào)道，9月21日，娛樂營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自在傳媒披露了招股書，預(yù)計(jì)年內(nèi)掛牌新三板，如若成功或?qū)⒊蔀椤爸袊?guó)電影營(yíng)銷第一股”；9月27日，知名科技新媒體虎嗅網(wǎng)申請(qǐng)掛牌新三板的消息傳出后震驚了互聯(lián)網(wǎng)圈、投資圈和傳媒圈，被稱為“打響科技新媒體上市的第一槍”；9月29日，在《夏洛特?zé)馈飞嫌城耙惶?，開心麻花向全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交申請(qǐng)材料，若掛牌成功，開心麻花將成為新三板舞臺(tái)劇第一股。

而去年以來，已經(jīng)有五家報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的新興媒體登陸新三板，其中包括湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)旗下的荊楚網(wǎng)，遼寧報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下的北國(guó)傳媒、南京報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下的龍虎網(wǎng)，濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的舜網(wǎng)傳媒以及江西日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)控股的大江傳媒。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至9月25日擬亮相新三板的文化傳媒類公司近150家。這類公司的最大優(yōu)勢(shì)就是手中握有龐大的用戶群，從而可以獲得更豐厚的廣告收入。，而公司掛牌新三板通過融資搶占傳媒市場(chǎng)陣地，無疑會(huì)增加公司現(xiàn)金流量，提高品牌效益。此外，新三板對(duì)中小企業(yè)也起了一定的扶植作用。

那么新三板上市的新興媒體又是什么情況呢？曾投拍吳宇森導(dǎo)演的《赤壁》、出品文藝片《鋼的琴》的春秋鴻文化投資公司在7月3日從1毛錢漲到51元，暴漲509倍，成為當(dāng)日漲幅冠軍。著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍，因持有云南楊麗萍文化傳播股份有限公司50.1%的股份，身價(jià)已經(jīng)達(dá)到2.64億元。演員孫紅雷因持有青雨傳媒150萬(wàn)股，獲得賬面財(cái)富3765萬(wàn)元。但并不是所有登入新三板的新媒體都如此，北國(guó)傳媒、荊楚網(wǎng)、龍虎網(wǎng)、舜網(wǎng)傳媒以及大江傳媒，五家國(guó)家隊(duì)新興媒體掛牌后均無成交，成績(jī)慘淡。事實(shí)上不止是新興媒體“啞火”，新三板總體成交量也非常少。

雖然相對(duì)于A股來說，新三板確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的融資平臺(tái)，但是在自媒體羅超看來，上新三板不等于股東就可以套現(xiàn)了，它只是一種純粹的融資方式，而不是一個(gè)創(chuàng)富神話。

細(xì)數(shù)這些擬上市的新媒體平臺(tái)，用戶粉絲或許是他們最大的資本之一，飛博共創(chuàng)有1.5億高質(zhì)量的關(guān)注粉絲群，虎嗅網(wǎng)亦如此，與此同時(shí)，虎嗅還推動(dòng)了自媒體的發(fā)展，改變了過去報(bào)紙時(shí)代、博客時(shí)代的編輯思維，發(fā)動(dòng)自媒體人的力量貢獻(xiàn)內(nèi)容。

但繞不過去的仍舊是盈利模式，梳理這些擬上市的公司，其收入來源無非是廣告發(fā)布、線下活動(dòng)、整合營(yíng)銷、內(nèi)容跨界、孵化器等方面。而在這方面，與新三板的盈利要求還是有一定差距。雖然當(dāng)下行業(yè)都在嘗試不同的盈利模式，比如微信公眾號(hào)的打賞；微博上小說的收費(fèi)閱讀；還有百度百家也在與百度聯(lián)盟結(jié)合，嘗試一些新的盈利方式等，但現(xiàn)在這些方式都是基于自己的平臺(tái)，由于用戶接受度還很低，一時(shí)也難以成為主流的盈利方式。

不管怎樣，飛博共創(chuàng)和虎嗅們沖擊新三板還是讓無數(shù)自媒體人看到了希望。endprint