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    淺談中小企業(yè)應收賬款管理——以QH企業(yè)為例

    2016-01-27 11:36:28潘海娜瑞安市疾病預防控制中心
    消費導刊 2016年10期
    關鍵詞:壞賬賬款管理者

    潘海娜 瑞安市疾病預防控制中心

    淺談中小企業(yè)應收賬款管理——以QH企業(yè)為例

    潘海娜 瑞安市疾病預防控制中心

    本文以QH企業(yè)應收賬款為例,分析其應收賬款現(xiàn)狀及管理中存在的問題,并找出問題產(chǎn)生的原因,重點提出了提高管理者的風險防范意識等四點對策建議。

    中小企業(yè) 應收賬款 問題 對策

    中小企業(yè)是我國經(jīng)濟建設的重要力量,為了擴大自身規(guī)模,擁有大量客戶,只得大量賒銷商品或提供服務。賒銷行為的發(fā)生標志著應收賬款的形成,應收賬款很大程度上決定了企業(yè)資金的命脈,正確合理運用賒銷手段,對企業(yè)保持穩(wěn)定的資金運轉具有非常重大的意義。

    一、QH企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀分析

    QH企業(yè)是一家軸承生產(chǎn)商,具有設計、制造、檢測和服務體系的企業(yè)。擁有100多個品種,年生產(chǎn)各種軸承300多萬套,現(xiàn)設管理部、財務部、市場部、業(yè)務部等部門,業(yè)務部負責客戶信用資料的收集、賒銷客戶的選擇、合同的簽訂、應收賬款的催收等一系列工作。

    (一)企業(yè)賒銷比重較大

    通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),QH企業(yè)2013年年末應收賬款余額為392.89萬元,占當年主營業(yè)務收入39.13%,2014年年末應收賬款余額為466.89萬元,占當年主營業(yè)務收入46.13%,2015年年末應收賬款余額為495.74萬元,占當年主營業(yè)務收入47.44%,一般來說,應收賬款占流動資產(chǎn)的安全值在20%左右,而該企業(yè)在2015年達到了36.25%,遠遠超過了正常水平。2013年至2015年賒銷比重都呈現(xiàn)上升趨勢,而且增速都在加快,說明企業(yè)的應收賬款形式十分嚴峻。

    (二)企業(yè)呆賬壞賬比較多

    2013年應收賬款(2-3年)為27.99萬元,3年以上的14.68萬元;2014年應收賬款(2-3年)為42.89萬元,3年以上的24.72萬元;2015年應收賬款(2-3年)為35.44萬元,3年以上的27.75萬元。一般而言,賬齡愈長,回收難度也加大,發(fā)生壞賬呆賬的風險也更大。壞賬占應收賬款比重每一年都在增長,至2015年壞賬率達到9.55%,應收賬款周轉率下降,對企業(yè)的資金運轉十分不利。

    二、QH企業(yè)應收賬款管理問題原因分析

    (一)企業(yè)內(nèi)部控制存在一定缺陷

    因該企業(yè)成立時間不長,內(nèi)部控制尚未健全。如企業(yè)對銷售人員實行業(yè)績考核機制,對于月銷冠、季銷冠、年銷冠實行不同程度的獎勵制度,因此銷售人員就一味追求業(yè)績,隨意調(diào)增賒銷比率,應收賬款開始增加。然而,對這部分應收賬款,企業(yè)并未進行專門管理,財會人員也只是登賬,銷售部門對應收賬款的催收工作又放任不管,致使應收賬款越來越多。

    (二)企業(yè)內(nèi)部信用管理不夠健全

    該企業(yè)為了節(jié)省開支,并未專門設立信用管理部門,客戶的選擇完全取決于銷售員。銷售人員不考慮客戶的資質(zhì),隨意銷售,加上企業(yè)管理者缺乏信用管理意識,造成企業(yè)應收賬款居高不下。產(chǎn)生了壞賬,也沒有專門采取措施去管理。

    三、加強QH企業(yè)應收賬款管理的對策

    (一)提高管理者的風險防范意識

    QH企業(yè)頻繁出現(xiàn)壞賬呆賬的問題,與管理者缺乏風險防范意識有較大的關系。管理者應該在想辦法擴大業(yè)務量的同時,強化應收賬款的風險意識,對應收賬款的賒銷比率及監(jiān)督管理高度重視。

    (二)完善客戶信用檔案

    QH企業(yè)可以成立一個專門的信用部門,主要的工作有對公司的客戶資信進行調(diào)查、分析、分類,制定并不斷完善公司的信用政策等。另外還需要完善客戶的資信檔案,根據(jù)檔案工作中的客戶交易記錄、履約情況等,不斷調(diào)整信用額度和信用條件。QH企業(yè)可以用“5c”即企業(yè)的品質(zhì)(Character)、能 力(Capacity)、資 本(Capital)、抵押(Collateral)和條件(Condition)五方面對客戶進行評價。從這五個因素全方面地對客戶的信用情況進行分析評價,有效地防止一些不良客戶過度賒銷,從而提高應收賬款的質(zhì)量。

    (三)建立合理的賒銷審批制度

    為了防止企業(yè)銷售人員為追求銷售業(yè)績盲目銷售,企業(yè)應該建立合理的賒銷審批制度,首先企業(yè)可以構建以銷售人員、信用部門和管理者三層遞進式的賒銷審批制度:銷售人員對于符合條件的客戶提供自己權限內(nèi)的賒銷比率,如有客戶超過該權限,則上報信用部門統(tǒng)一協(xié)調(diào),并上報管理者審核。從而制定最合理的賒銷比,保證應收賬款的安全性。其次QH企業(yè)可以構建動態(tài)的賒銷標準。如公司的現(xiàn)金流比較多,可以適當調(diào)增信用良好客戶的賒銷比。從而與客戶建立長期的信用關系,提高自身競爭力。

    (四)加強應收賬款的后續(xù)管理

    應收賬款發(fā)生后,企業(yè)可采取多種措施,盡量爭取按期收回款項,因此企業(yè)可在收賬的成本與效益進行分析比較的基礎上,制定切實可行的收賬政策。通??刹捎秒娫挻呤?、寄發(fā)賬單、派人上門、法律訴訟等進行催收應收賬款。還可以通過表格分析款項的可收回程度和可能發(fā)生的壞賬損失額度,以便及時作出政策調(diào)整,提高應收賬款的回收質(zhì)量。

    四、結束語

    應收賬款是中小企業(yè)非常重要的流動資產(chǎn),有利于提高銷售、擴大規(guī)模、增加利潤作用。然而,應收賬款過多會造成呆賬壞賬,使企業(yè)蒙受損失。QH企業(yè)作為一家中小企業(yè),管理層應該高度重視應收賬款管理,建立完善的信用政策,選擇良好的客戶,通過多種措施監(jiān)控、管理應收賬款,把握賒銷比重,減少呆賬壞賬,保證企業(yè)運營資金的日常周轉。從而保證銷售的數(shù)量與質(zhì)量,銷售利潤的數(shù)量與質(zhì)量,提高企業(yè)的整體競爭力與持續(xù)發(fā)展能力。

    [1]胡穎.當前中小企業(yè)加強應收賬款核算與管理[J].科技經(jīng)濟市場,2015,28

    [2]李興梅.論中小企業(yè)應收賬款管理的困境及出路[J].財經(jīng)縱橫,2013,12

    [3]林偉文.淺談加強中小企業(yè)應收賬款管理的相關措施[J].時代金融,2012,1

    [4]聶建平.中小企業(yè)應收賬款管理中的問題[J].合作經(jīng)濟與科技,2015,10

    [5]財政部會計資格評價中心編.財務管理.中國財政經(jīng)濟出版社,2015

    潘海娜(1991-),女,浙江省瑞安市疾病預防控制中心財務。

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