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    基于速賣通平臺(tái)的《跨境電商實(shí)務(wù)》課程教學(xué)學(xué)生常見業(yè)務(wù)問(wèn)題及解決辦法

    2016-01-25 14:09:59陳靜紅
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年1期
    關(guān)鍵詞:速賣通解決辦法常見問(wèn)題

    陳靜紅

    摘要:《跨境電商實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中,課程教師一般會(huì)讓學(xué)生以2-4人組成一團(tuán)隊(duì)形式在速賣通進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè),選品,上傳產(chǎn)品,成立店鋪,裝修店鋪,開展?fàn)I銷,接到訂單,進(jìn)貨,打包,發(fā)貨,完成訂單等等活動(dòng)。在店鋪的第一次運(yùn)營(yíng)中,學(xué)生總會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題,而這些問(wèn)題也通常是速賣通新手們共犯的問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的討論和解決,可避免學(xué)生犯同類錯(cuò)誤,減少交易損失,激發(fā)他們跨境電商創(chuàng)業(yè)興趣。

    關(guān)鍵詞:速賣通;教學(xué);常見問(wèn)題;解決辦法

    中圖分類號(hào):H319.3; F713.36-4 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)001-000-02

    《跨境電商實(shí)務(wù)》課程是各外貿(mào)專業(yè)跨境電商方向設(shè)置的一門專業(yè)核心課程。教學(xué)中,課程教師一般會(huì)讓學(xué)生以2-4人組成一團(tuán)隊(duì)形式在指定跨境電商平臺(tái)上(2016年1月前,一般都是速賣通平臺(tái))進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè),選品,上傳產(chǎn)品,成立店鋪,裝修店鋪,營(yíng)銷,接到訂單,進(jìn)貨,打包,發(fā)貨,完成訂單等等活動(dòng)。

    由于學(xué)生第一次接觸跨境電商實(shí)際市場(chǎng)、實(shí)際業(yè)務(wù),在店鋪的第一次運(yùn)營(yíng)中,總會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題,而這些問(wèn)題也通常是速賣通新手們共犯的問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的分析和解決,應(yīng)對(duì)跨境電商的類似教學(xué)者或者有志做速賣通業(yè)務(wù)的新手們有所幫助。

    一、常見業(yè)務(wù)問(wèn)題

    (一)選品問(wèn)題

    在選品方面,新手們?nèi)菀壮霈F(xiàn)以下問(wèn)題:

    1.選了不好賣的商品

    跨境電商業(yè)務(wù)中,能否盡快出單,選品是關(guān)鍵。有些商品,市場(chǎng)供需指數(shù)高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,若選了這樣的產(chǎn)品,后面就很難出單。如有同學(xué)選擇手鐲、珠寶等類商品,他們的出單概率一般要比其他選衣服、鞋帽類商品低,出單時(shí)間要晚。在最初選品時(shí),應(yīng)建議同學(xué)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,盡量利用速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫工具,幫助選品,首先選擇一些好銷商品進(jìn)行銷售。

    2.選了不好運(yùn)的商品

    目前速賣通平臺(tái)跨境電商業(yè)務(wù)中的主要物流形式是中國(guó)郵政小包(空運(yùn))。一些同學(xué)在選品的時(shí)候,就沒(méi)有考慮到中國(guó)郵政小包空運(yùn)的限運(yùn)條件,選擇了冰箱貼(磁性物質(zhì))、熏香陶瓷瓶(有精油)、大的器具(尺寸超標(biāo)),導(dǎo)致后來(lái)有訂單不能發(fā)空運(yùn)小包,造成發(fā)貨困難,只能改走陸運(yùn)或大包運(yùn)輸,甚至商業(yè)快遞,貨運(yùn)成本急劇上升,最好不得不放棄履行訂單,產(chǎn)生店鋪成交不賣率等情況。因此,選品時(shí),務(wù)必要注意各物流尤其是郵政小包的運(yùn)輸限制條件,如中郵小包規(guī)定包裹重量不能超過(guò)2KG,單邊長(zhǎng)度不能超過(guò)60CM,長(zhǎng)寬高之和不能超過(guò)90CM,還有其他一些關(guān)于禁運(yùn),限運(yùn)商品的規(guī)定。

    3.選了不好包裝的產(chǎn)品

    有些產(chǎn)品的形狀極不規(guī)則,或者運(yùn)輸容易碎,這些商品的包裝要求較高。選擇這些商品銷售,勢(shì)必造成包裝成本上升。如廚具中的陶瓷杯、陶瓷鍋具,這些商品本身較重,運(yùn)輸費(fèi)用高,現(xiàn)在又為了防碎,增加了包裝費(fèi)用支出。運(yùn)出去后,貨品運(yùn)輸過(guò)程中若有損壞,賣家還會(huì)面臨買方的提起糾紛和退款請(qǐng)求。因此,選擇這些產(chǎn)品銷售,交易風(fēng)險(xiǎn)太大,得不償失。新手一開始選品,應(yīng)注意避免選擇這樣的商品銷售。

    (二)上傳產(chǎn)品方面問(wèn)題

    教學(xué)中,上傳產(chǎn)品方面的問(wèn)題較多,具體有:

    1.產(chǎn)品標(biāo)題不會(huì)寫或?qū)懙貌焕硐?/p>

    主要表現(xiàn)為標(biāo)題太短,沒(méi)有充分利用所給的字符數(shù);核心詞、屬性詞表述不清,拼寫錯(cuò)誤;用翻譯軟件做整句標(biāo)題翻譯等等。最后的結(jié)果就是標(biāo)題不理想,產(chǎn)品曝光量不高。

    2.屬性填寫不充分

    沒(méi)有充分填寫商品的屬性,屬性填寫比率太低,低于平臺(tái)提示的綠色優(yōu)良率。屬性填寫不充分,一定程度也影響商品的曝光量。

    3.產(chǎn)品主圖

    存在的問(wèn)題有:主圖選擇不合適,看不清是何物;主圖不能很好地表示商品特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn);及其他主圖質(zhì)量不高等等。若主圖選擇不佳,則影響商品展示效果,直接影響商品的點(diǎn)擊率,從而影響該商品的出單率。

    4.詳情頁(yè)

    詳情頁(yè)表示不專業(yè);內(nèi)容表示不真實(shí),有錯(cuò)誤等等;這詳情頁(yè)存在的問(wèn)題很可能是后面買家收到貨物后提起貨品不對(duì)版糾紛的依據(jù)。

    5.價(jià)格填寫

    商品價(jià)格是跨境電商業(yè)務(wù)利潤(rùn)核心點(diǎn),學(xué)生常犯的錯(cuò)誤是價(jià)格核算錯(cuò)誤;價(jià)格匹配單位選擇有誤等。這些問(wèn)題直接導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)生訂單交易虧損。

    6.運(yùn)費(fèi)模板

    運(yùn)費(fèi)模版設(shè)置與選擇有誤。在速賣通平臺(tái)中,運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置較為復(fù)雜,不同的產(chǎn)品,適合用不同的運(yùn)費(fèi)模板。在運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置中,會(huì)存在各種問(wèn)題,諸如物流選擇錯(cuò)誤,運(yùn)費(fèi)折扣率確定錯(cuò)誤等等。運(yùn)費(fèi)模板設(shè)好后,上傳產(chǎn)品選用時(shí)也有可能被選錯(cuò)。如產(chǎn)品售價(jià)為7.2美金,結(jié)果有同學(xué)選擇了平常小包物流,由于速賣通線上平常小包只限7美金以下訂單,最后造成買家無(wú)法選用平常小包,該運(yùn)費(fèi)模版形同虛設(shè)的情況。運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置錯(cuò)誤與選錯(cuò),其直接結(jié)果也是產(chǎn)生訂單交易損失。

    7.產(chǎn)品的包裝尺寸

    在填寫產(chǎn)品的包裝尺寸這塊,也經(jīng)常有人犯馬大哈錯(cuò)誤,把商品尺寸等同于商品包裝尺寸。如把帳篷的包裝尺寸填寫為長(zhǎng)寬高200cm*100cm*50cm,實(shí)際上這是帳篷搭建后的展開尺寸,而不是包裝尺寸。上傳該帳篷時(shí),其包裝尺寸應(yīng)填寫為35cm*20cm*20cm。諸如此類的問(wèn)題,最后導(dǎo)致的結(jié)果就是不能直接進(jìn)行中郵小包的線上發(fā)貨,因?yàn)檫@200cm*100cm*50cm已經(jīng)超出了中郵小包長(zhǎng)寬高之和不能超過(guò)90cm的尺寸大小限制要求。

    (三)店鋪營(yíng)銷問(wèn)題

    營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)店鋪整體曝光量,短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)商品出單的有效工具。在店鋪進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),同學(xué)會(huì)經(jīng)常沒(méi)有營(yíng)銷方案,也沒(méi)有設(shè)置營(yíng)銷分組,導(dǎo)致整個(gè)店鋪營(yíng)銷活動(dòng)亂、無(wú)序,效果不佳。

    (四)貨物采購(gòu)與發(fā)貨方面問(wèn)題

    店鋪有訂單后,學(xué)生就會(huì)面臨貨物采購(gòu)與發(fā)貨的問(wèn)題,學(xué)生在此領(lǐng)域經(jīng)常存在的問(wèn)題有:發(fā)現(xiàn)貨物出單了,可原先選的貨源找不到了;找到了貨源,發(fā)現(xiàn)價(jià)格比原來(lái)預(yù)計(jì)的貴多了,如1688批發(fā)網(wǎng)上某種毛絨玩具根據(jù)尺寸規(guī)格不同,分別有3.8到9.8的采購(gòu)價(jià)格不等,而某同學(xué)選品時(shí)不看仔細(xì),價(jià)格核算時(shí)按最低采購(gòu)價(jià)進(jìn)行成本預(yù)算,而實(shí)際上傳產(chǎn)品時(shí)按貴的那個(gè)圖片規(guī)格上傳,最好有訂單采購(gòu)貨物時(shí)才發(fā)現(xiàn)實(shí)際支出要比預(yù)計(jì)的超出很多,本來(lái)有盈利的單子變成虧損。其他還有類似的發(fā)貨問(wèn)題,如發(fā)貨時(shí)沒(méi)有選擇最佳物流;不會(huì)操作線上發(fā)貨;發(fā)貨標(biāo)簽打印好了,不會(huì)貼;實(shí)際貨物已發(fā)出,結(jié)果卻忘了發(fā)發(fā)貨通知等等各種問(wèn)題。

    速賣通平臺(tái)有個(gè)物流查詢方案工具較好,它可以幫助新手判斷選擇最佳線上發(fā)貨。比如,你可以通過(guò)這個(gè)工具,發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品發(fā)到日本、韓國(guó),走EMS反而比中郵小包便宜。這時(shí)你就可以選擇EMS來(lái)代替中郵小包進(jìn)行發(fā)貨,即快又經(jīng)濟(jì),而客戶也很喜歡,因?yàn)镋MS到日本、韓國(guó)的時(shí)間2-5天,遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于中郵小包的15-30天運(yùn)送時(shí)間。

    (五)糾紛處理問(wèn)題

    在課程教學(xué)的后半段,往往會(huì)面臨糾紛問(wèn)題。因?yàn)樨浳锇l(fā)出去一段時(shí)間后,有可能會(huì)有客戶因一段時(shí)間內(nèi)追蹤不到貨物,或者預(yù)計(jì)時(shí)間沒(méi)收到貨物,或者收到貨物不理想等情形下,提起糾紛。面對(duì)這種情況,同學(xué)往往不知所措。有些人會(huì)錯(cuò)過(guò)平臺(tái)5天的響應(yīng)期,直接被退款,非??上?。這時(shí),應(yīng)建議同學(xué)熟悉平臺(tái)相關(guān)規(guī)則,盡快弄清糾紛產(chǎn)生原因,是物流方面原因,還是貨品原因,還是買方的惡意糾紛。根據(jù)不同的情形,做好相關(guān)糾紛處理。

    (六)英語(yǔ)溝通問(wèn)題

    速賣通平臺(tái)賣家跟買家的溝通主要通過(guò)站內(nèi)信與訂單留言進(jìn)行。學(xué)生存在的問(wèn)題,對(duì)英語(yǔ)交流有恐慌,以致訂單留言或站內(nèi)信不及時(shí)處理,不回復(fù)。事實(shí)上,英語(yǔ)溝通沒(méi)有這么難。建議同學(xué)準(zhǔn)備幾個(gè)溝通模版,多加學(xué)習(xí),借鑒,應(yīng)該能解決這英語(yǔ)溝通障礙。

    二、其他解決辦法

    跨境電商業(yè)務(wù)涉及環(huán)節(jié)眾多,由于學(xué)生第一次接觸這種真實(shí)業(yè)務(wù),難免會(huì)有各種問(wèn)題產(chǎn)生,關(guān)鍵是出現(xiàn)問(wèn)題后老師的引導(dǎo)和幫助解決。下面一些建議可以讓學(xué)生或新手盡快進(jìn)入角色,盡快適應(yīng)開展速賣通跨境電商業(yè)務(wù)。

    1.讓學(xué)生熟悉速賣通平臺(tái)交易流程和規(guī)則,盡快進(jìn)入角色;

    2.盡量利用速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫中的選品,選擇一些供需指數(shù)比較理想的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

    3.仔細(xì)學(xué)習(xí)中郵小包等物流方式的運(yùn)輸限制條件,清楚哪些商品不好運(yùn),避免選用這些產(chǎn)品,以避免出單后發(fā)不出去貨物,產(chǎn)生成交不賣的情況。

    4.熟悉速賣通平臺(tái)產(chǎn)品上傳要求,提高產(chǎn)品上傳質(zhì)量;

    5.熟悉商品知識(shí),避免因?yàn)椴皇煜ど唐范a(chǎn)生一些訂單履行不成功的情況;

    6.積極制訂營(yíng)銷方案,充分利用各種營(yíng)銷工具,挖掘營(yíng)銷手段帶來(lái)的巨大流量;

    7.充分利用平臺(tái)提供的物流查詢方案工具,判斷選擇每筆訂單的最佳物流;

    8.找一個(gè)好的貨代,以備不時(shí)之需;

    9.熟悉速賣通糾紛和相關(guān)規(guī)則,利用好規(guī)則進(jìn)行糾紛處理;

    10.收集速賣通溝通英語(yǔ)模版,應(yīng)對(duì)各種情形的訂單留言和站內(nèi)信,多加練習(xí)。

    最后一條,現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)很大,機(jī)會(huì)很多,但海水也很深,而機(jī)會(huì)往往只給那些會(huì)鉆研、肯吃苦、有所準(zhǔn)備的人!

    參考文獻(xiàn):

    [1]速賣通大學(xué),跨境電商阿里巴巴速賣通寶典,電子工業(yè)出版社,2015,1(1).

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