別對(duì)未來的喜好太自信

衣服，買買買；鞋子，買買買；化妝品，買買買……可是過幾天后都不喜歡了——為什么我們?yōu)槲磥碜鐾赀x擇，后來卻發(fā)現(xiàn)之前的選擇并不是現(xiàn)在所喜歡的呢？美國(guó)懷俄明大學(xué)的研究者通過一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，證明過度自信存在于跨期選擇中。

研究者創(chuàng)設(shè)了一個(gè)選擇情境，時(shí)間跨度是一周或兩周。第一天，所有的被試者需要在13種小吃中選出當(dāng)前想吃的2種，并為一周及兩周后的這個(gè)時(shí)間各選出2種小吃，并用百分?jǐn)?shù)說明自己有多大自信能實(shí)現(xiàn)預(yù)估。結(jié)果人們普遍確信自己能夠掌控未來的喜好。但真到了下周或下下周，只有45%的人按照自己之前的預(yù)估出牌。超過一半的被試用者實(shí)際選擇否定了自己原先的選擇。顯然，人們對(duì)未來喜好的預(yù)估與未來實(shí)際選擇之間發(fā)生了分離。

當(dāng)為未來做選擇的時(shí)候，我們的大腦會(huì)提前模擬未來的發(fā)生場(chǎng)景，可模擬內(nèi)容畢竟不是真實(shí)情境，且過程易受到當(dāng)前環(huán)境的干擾。因此，無(wú)論是購(gòu)物、選擇食品，還是為未來做計(jì)劃，有自信是好事，但在消費(fèi)中還是謹(jǐn)慎一些為妙。