全面“二孩”開放 早教生意風云再起

騰博

2015年11月初，國務院釋放出全面開放“二孩”政策，惠及多個行業(yè)。其中就包括了草根投資者日益矚目的早教行業(yè)。那么對于草根投資者而言，現在進入早教行業(yè)是否可以再次借助政策東風挖掘第一桶金呢？

市場：市場容量巨大

據中國人口統(tǒng)計年鑒的資料表明：中國0至3歲的嬰幼兒共計7000萬人，其中城市0至3歲的嬰幼兒數量為1090萬人。以北京市為例，月收入在1500元的家庭小孩月消費額為532元，月收入達到5000元的家庭每月用于小孩的消費額則是1135元。如果按每個小孩月消費額的30%用于教育消費計算，早教市場的前景高達數百億元。正是看好這種巨大的市場需求和發(fā)展空間，以金寶貝為代表的洋品牌和以東方愛嬰、紅黃藍等為代表的本土早教機構紛紛搶占中國市場，而北京的社區(qū)早期教育示范基地也已經由2002年的20家迅速發(fā)展到目前的100多家，其中新興早教機構占據了半壁江山。

另外目前在中國大部分地區(qū)小孩每月花費占家庭總收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間。培養(yǎng)小孩的經濟投入讓很多年輕人對生育望而卻步，但正是這巨大的培養(yǎng)花費促使了一個行業(yè)的誕生與日漸繁榮。

亮點：銜接教育浮出水面

針對“準小學生”的幼小銜接班是今年幼兒培訓的一大亮點。目前中國兒童活動中心的“靈智”課程班等都在積極開展“幼小銜接”的課研和教學。其中，精誠教育集團在育慧里開辦早教中心，首次開設專門的校區(qū)集中做學前教育。據董事長王國欣介紹，大多數小孩在智商上沒有明顯差異，但成績卻參差不齊，主要是缺乏學習熱情和良好的學習習慣。據聯合國教科文的一項組織調查，有40%的小學生入學后有學習不適應和社會適應性嚴重不足的問題。因此，精誠才決定在暑期推出科學、完整的“幼小銜接”教學課程體系。而較早進行幼小銜接教學的“靈智”班，今年已經喜結碩果，共2000 個學生中近五成進入了市區(qū)重點，另有多名學生考入了育民小學的超常班。新學年開學后，絕大多數家長表示，小孩較快地適應了新角色，過渡順利。

問題：隱形門檻不少，投資者需謹慎

圈外人成功有難度

原因有二，一是圈外人對于早教培訓內幕一無所知，被招商機構或是自己的員工蒙騙是常事。因為“貓膩”的事太多了，如同一款玩具有無歐盟認證，售價相差數十倍。二是圈外人投資早教機構，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因為這個行業(yè)靠名聲吃飯。圈內人可以通過人脈關系，取得不錯的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個好名聲。而這招還不一定有效果。據坊間傳聞，目前雄霸國內的早教培訓機構均和各個級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關系。

利潤雖高，隱形投資并不小

早教培訓的利潤極高，這是不爭的事實。但是中小投資者也不要忽視了它的隱形投資。早教培訓業(yè)的前期投入包括，場地租賃費、教具（玩具）采買費、聘請老師、宣傳推廣費等等，其中最大投入就是教具（玩具）采買費，一個營業(yè)面積150平方米的培訓機構，僅教具（玩具）采買費用約十幾萬元，這還僅僅局限于國內教具（玩具）。如果完全采用國際通用的，投資要增加兩三倍。而且其投資回收期也較長，按業(yè)內慣例至少要6—8個月以后才能見到盈利。

培訓課程決定生死

電影《無間道》大家一定不陌生，在早教培訓行業(yè)這種現象幾乎無處不在。原因何在？原因就是培訓課程。如果說優(yōu)秀教師是早教培訓成功的關鍵，那么培訓教材就是成功的鑰匙。只有有了鑰匙，才能打開通往成功之路。很多培訓機構盡管有雄厚的資金實力支撐，最終依然敗北的原因就是沒有令人滿意的培訓課程。

筆者在采訪過程中，就親身經歷了一場現實版的《無間道》。某培訓機構因為培訓課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓機構，美名曰“合并”。然而該機構的負責人幾乎無時無刻不在尋找對方的核心培訓課程。在她尋找過程中，對方有所察覺，便故設迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓課程（注：課程是已經被改動了，失去了價值）。這位“偷學”者在“千辛萬苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個“偷學”者不是業(yè)內人士，結果大家可想而知，“偷學”者最終失敗，辛苦投資的培訓機構也被對方真的吃掉了。

一個好老師價值千金

人才有多重要，在早教培訓行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓教師的流失足以讓一個培訓機構瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時能占到早教培訓機構凈利的40%以上。這在其他行業(yè)是無法想象的。據中國幼教協會介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開，小孩也許就會選擇退出培訓。因此在圈內對優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內優(yōu)秀教師數量不過萬人，缺口極大，聘請難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

本土和尚非要念洋經

目前市場中數百個品牌，打著“洋”旗號的培訓機構占到了一半以上。實際上這些機構的投資方都是中國本土企業(yè)或投資者。他們打著“洋”旗號無非就是為了賺錢。但效果并不理想，因為很多家長始終認為海外教育方式未必適合國內。

經驗：三個原則要記牢

第一，要規(guī)模適度、小巧靈活。

為了吸引高收入顧客，早教中心的選址大多在交通方便的大型中高檔的社區(qū)，因此面積太大經營成本太高。一般在200—300平方米就足夠了，其中包括親子活動室50—60m2，感覺統(tǒng)合訓練室50m2左右，測評室15m2左右，辦公室20m2，教具展示及接待區(qū)20m2，其它附屬功能區(qū)30m2。經過適當的裝飾布置，這樣一個五臟俱全的溫馨小天地就足以讓20多個孩子在里面樂而忘返了。

在辦學的模式上，也完全可以靈活利用所有的合作資源，畢竟，這是個于國于民都有利的事業(yè)。例如上海市就規(guī)定，兩千戶以上的社區(qū)必須附設配套幼兒園，有些早教機構就開展了與社區(qū)的雙贏合作，社區(qū)提供場地甚至執(zhí)照，公司提供師資管理，通常社區(qū)會抽取10%—20%的費用，但能為實力不強的投資者節(jié)省很大一部分開支。

第二，專業(yè)水準決定成敗。

前兩年，國內一下子涌現了很多早教中心，但其中決定生死的，就是專業(yè)水準。南方貝貝的鄒濤進行過研究統(tǒng)計，打著國外某理論的幌子、缺乏專業(yè)支撐的早教中心，平均壽命是6個月。鄒濤自己就為了保證教案的水準，聘請國內的學前教育博士后、教授組成專家團，進行了一年多的研究開發(fā)，提出了獨有的PAP（父母做孩子的伙伴）早教模式，一舉在早教市場樹立了自己的鮮明品牌。

第三，創(chuàng)業(yè)者選擇加盟連鎖時，要仔細。

一個負責任的盟主在出讓自己的品牌時，會非常積極地提供細致的全套支持方案，以確保加盟店的品質。通常，這個支持方案應包括：提供課程設置、教學方案、開班指導；教學區(qū)、生活區(qū)布置方案細則（包括裝修、配件、顏色等）及驗收；教具使用方法；員工培訓考核；市場開發(fā)及宣傳協助；中心的最新教研成果；季度工作總結測評；日常管理細則；客戶服務流程。

在選擇時，有幾個細節(jié)特別說明這家品牌的專業(yè)性，例如盟主有沒有提供進行課件升級的方式，這說明了盟主的專業(yè)背景是否深厚；方案是否細致到了一張名片的設計或一張報名表的編輯，這表明了盟主本身的運營是否正規(guī)成熟；再有就是盟主對于裝修和人員招聘的考核是否嚴格，這表明了盟主對品牌維護的重視程度。