小氣球“吹”出大“錢景”

宋杰

氣球藝術(shù)裝飾已越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎，在眾多喜慶和商務(wù)促銷活動(dòng)場(chǎng)所，人們都可以看到氣球的美麗身影。每年國(guó)內(nèi)氣球消費(fèi)有接近40億元的需求，而目前市場(chǎng)銷售額只能滿足6億元左右的需求。面對(duì)這個(gè)巨大的商機(jī)，投資者只需要投入數(shù)萬(wàn)元即可介入。

開(kāi)業(yè)條件

資金——家庭（或公司）式經(jīng)營(yíng)的初期投資約在5—10萬(wàn)元之間，其中包括房屋租賃和裝修資金1—2萬(wàn)元，購(gòu)買工具4000元左右（減壓閥800元、專業(yè)氣泵900元及一系列小工具2300元左右），其余為保險(xiǎn)、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用和流動(dòng)資金。

店鋪——如果大城市的投資者準(zhǔn)備投資開(kāi)店，建議可無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楦鱾€(gè)城市地段好的店鋪房租一般較貴，這不利于剛起步的氣球服務(wù)投資經(jīng)營(yíng)，而如果地段較偏沒(méi)有一定的人流保證，也難以取得良好的宣傳效果。所以，先期在家經(jīng)營(yíng)，不失為一個(gè)穩(wěn)妥的選擇?；蛘咭部梢赃x擇在百貨公司、便利超市內(nèi)以店中店的形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于中小城市來(lái)說(shuō)，可以考慮租用10平方米的店面。

人員——有2—3名工作人員就可以起步了，但他們必須經(jīng)過(guò)專業(yè)的氣球培訓(xùn)。

技術(shù)條件——無(wú)論居家經(jīng)營(yíng)還是設(shè)店經(jīng)營(yíng)，相關(guān)的技術(shù)設(shè)備必不可少，其包括氦氣安全支撐架、氦氣罐等沖氣設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備，以及氣球工程相關(guān)的其他設(shè)備。

經(jīng)營(yíng)范圍

主要業(yè)務(wù)包括：氣球裝飾（適用于各類喜慶禮儀活動(dòng)）、氣球速遞（用來(lái)向戀人表情達(dá)意、祝賀朋友家人的生日、喬遷、退休、升學(xué)、結(jié)婚紀(jì)念日等等）、喜慶活動(dòng)安排氣球大師進(jìn)行魔術(shù)氣球表演以及氣球零售等。

開(kāi)業(yè)步驟

申請(qǐng)執(zhí)照——申請(qǐng)玩具禮品經(jīng)營(yíng)相關(guān)執(zhí)照即可。

印制廣告宣傳品——業(yè)務(wù)宣傳資料將重點(diǎn)發(fā)往各大企業(yè)（尤其是外資企業(yè)）、婚慶禮儀服務(wù)公司、展覽服務(wù)公司等。

進(jìn)貨——目前國(guó)內(nèi)氣球產(chǎn)品市場(chǎng)尚不十分成熟，中高檔產(chǎn)品選擇余地很小。就中高檔產(chǎn)品而言，目前，QQ大師氣球服務(wù)公司可作為主要供應(yīng)商，其產(chǎn)品全部來(lái)自進(jìn)口，主要貨源地是美國(guó)和哥倫比亞，產(chǎn)品主要是鋁鉑氣球（中高檔產(chǎn)品）和橡膠氣球（中低檔產(chǎn)品）。中低檔氣球貨源可從浙江義烏和上海城隍廟兩處小商品市場(chǎng)獲得。充氣設(shè)備也可同時(shí)從氣球供應(yīng)商那里獲得。

成功秘訣

經(jīng)營(yíng)快樂(lè)——?jiǎng)?chuàng)辦QQ氣球服務(wù)企業(yè)的于建偉是上海第一個(gè)用氣球布置婚宴的創(chuàng)業(yè)者。談起發(fā)展已達(dá)9年的成功經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“我們經(jīng)營(yíng)的不是氣球，而是快樂(lè)；我們的利潤(rùn)來(lái)源于技術(shù)和服務(wù)，而非氣球本身的價(jià)值。顧客買我們的產(chǎn)品是為了要買一份快樂(lè)回去。我們要將快樂(lè)通過(guò)產(chǎn)品作為媒介，傳達(dá)到顧客心中。”

服務(wù)重于銷售——如果將氣球經(jīng)營(yíng)等同于簡(jiǎn)單的氣球銷售，那么很可能無(wú)法得到應(yīng)有的效益，倘若放棄氣球布置等服務(wù)市場(chǎng)，僅做零售，那就實(shí)在太可惜了。

盈利分析

彩球藝術(shù)是低成本、高利潤(rùn)的行業(yè)，它的價(jià)格取決于行業(yè)的藝術(shù)性、時(shí)尚性等受歡迎程度。以下依照上海某經(jīng)營(yíng)戶投資10萬(wàn)元，租賃某百貨大樓專柜經(jīng)營(yíng)為例，進(jìn)行盈利情況分析。

①裝飾慶典：以2000元的工程額計(jì)，氣球人力等綜合成本約為600元。以每月20單的業(yè)務(wù)量計(jì)，可月獲利28000元；

②生日派對(duì)及魔術(shù)氣球表演：以600元的工程額計(jì)，氣球人力等綜合成本約為150元，以每月5單的業(yè)務(wù)量計(jì)，可月獲利2250元；

③零售鋁箔球：應(yīng)根據(jù)人員配備、房租或扣率的變動(dòng)，靈活測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)，作利潤(rùn)分析。

以大型百貨大樓的專柜為例，月均營(yíng)業(yè)額為20000元左右；上海的單日銷售紀(jì)錄為2萬(wàn)元。

月費(fèi)用合計(jì)：13800元，其中：

1.氣球成本+計(jì)氦氣與線帶：6000元（20000元×30%=6000元）。

2.人工：1800元（ 60元/人/天×30天/人=1800元）。

3.柜臺(tái)租賃費(fèi)：6000元

月純利合計(jì)：6200元（20000元—13800元=6200元）。

以上三項(xiàng)業(yè)務(wù)合計(jì)每月可盈利約為36450元。

以前期10萬(wàn)元的投資計(jì)，3個(gè)月收回全部投資。

以上分析，僅供參考。

附：銷售點(diǎn)固定設(shè)備投入：

氦氣瓶（可租賃）：500元；

氦氣減壓閥：600元；

貨架：415元（96鉤）。