流動(dòng)網(wǎng)吧的隱形冠軍

王奕

小娛WiFi的創(chuàng)始人于曉暉很低調(diào)，他沒有過度曝光產(chǎn)品，而是專注于每天一點(diǎn)點(diǎn)打磨產(chǎn)品，是個(gè)典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專注于為流動(dòng)人群提供上網(wǎng)服務(wù)，盡管不是先行者，但月收入已達(dá)幾百萬元，公司估值4億元。在離渠道和市場(chǎng)都不算近的成都，他為什么能彎道超車？

找到藍(lán)海

于曉暉在2004年就來到成都，他當(dāng)時(shí)在盛大做投資，接觸過各種創(chuàng)業(yè)者，“此時(shí)，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)就開始呼喚了”。

有一次，于曉暉開車到富士康，看到旁邊有個(gè)很小的手機(jī)便利店異?；鸨＿@家店可以給工人的手機(jī)上拷貝電影、電視劇、音樂等娛樂內(nèi)容，收取一定費(fèi)用。于曉暉想，如果將流動(dòng)人口的服務(wù)做得更加規(guī)模化，是否就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向？如果將網(wǎng)吧的服務(wù)布局到流動(dòng)人口的宿舍樓，不就變成了移動(dòng)網(wǎng)吧？

說干就干。2012年底，他開始自己創(chuàng)業(yè)，核心模式就是：手機(jī)+WiFi+流動(dòng)人口=流動(dòng)網(wǎng)吧。計(jì)劃很宏大，但最開始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動(dòng)人口提供上網(wǎng)服務(wù)。

盡管于曉暉在做電信運(yùn)營商干的事，但他不怕它們來爭(zhēng)搶市場(chǎng)。運(yùn)營商雖然也會(huì)布WiFi，但一般布在高校，因?yàn)楦咝W(xué)生會(huì)買手機(jī)、開卡，以此來捆綁服務(wù)，而流動(dòng)人口不是運(yùn)營商關(guān)注的重點(diǎn)。這些不被關(guān)注、低凈值的用戶成為了于曉暉的目標(biāo)人群。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告，中國的民工有2.7億左右，高校學(xué)生3000萬，加起來是3億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這些人是新的藍(lán)海。

扎根行業(yè)

曾做過投資的于曉暉，看過很多泡沫和浮躁。他總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，成熟的商業(yè)模式就是“3+1”：做廣告、賣東西、玩游戲，再加上互聯(lián)網(wǎng)金融。而他自己做的則是基礎(chǔ)入口級(jí)服務(wù)，直接做上網(wǎng)收費(fèi)。他也在心底打過小算盤，3個(gè)億的用戶群，如果能覆蓋2億用戶，每人每月平均收費(fèi)30元，一個(gè)月的收入就是60億元，一年720億元。

于曉暉看到，現(xiàn)在沒有幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能比這個(gè)市場(chǎng)更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實(shí)興也快，死也快”。于是，于曉暉專注這個(gè)領(lǐng)域，持續(xù)深耕。

小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個(gè)場(chǎng)合：第一是計(jì)費(fèi)WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi場(chǎng)合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點(diǎn)藍(lán)領(lǐng)公寓、東莞長安鎮(zhèn)出租屋等為代表的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，以及以成都優(yōu)客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場(chǎng)都在使用小娛WiFi的產(chǎn)品。

付出終有回報(bào)。小娛WiFi現(xiàn)有全國布點(diǎn)8萬多個(gè)，日活用戶300萬，月盈利幾百萬元，已獲得平安資本2000萬元A輪融資，估值達(dá)4億元，成為這個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。

不賺快錢

小娛WiFi曾經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做得最早的2007年就開始起步了，但最終都沒有形成規(guī)模。論其原因，于曉暉說：“競(jìng)品都是一竿子插到底，自己送設(shè)備，自己做運(yùn)營，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業(yè)公司去做運(yùn)營，做得過重?！?/p>

小娛WiFi的運(yùn)營模式是讓代理商去談商戶，自己提供云服務(wù)。換句話說，小娛WiFi將開始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見的錢。而小娛WiFi準(zhǔn)備細(xì)水長流，把所有的用戶匯集起來做增值業(yè)務(wù)。對(duì)于曉暉來說，雖然單個(gè)用戶提供的貢獻(xiàn)很薄，但規(guī)模化之后就大有可為。這無疑也是小娛WiFi最智慧的一點(diǎn)。

目前，小娛WiFi的主要收入是通過數(shù)據(jù)分析，針對(duì)用戶投放更精準(zhǔn)的廣告。此外，于曉暉正在布局大數(shù)據(jù)，用戶每次上什么網(wǎng)站、上多長時(shí)間，數(shù)據(jù)都已留存，可以進(jìn)行深入的分析和挖掘。比如，數(shù)據(jù)能分析出一個(gè)高端用戶，當(dāng)這個(gè)人走進(jìn)一家商店時(shí)，他們就會(huì)告訴店員，一個(gè)高端用戶來了。這都是小娛WiFi未來的想象空間。