植根中國，服務(wù)中國，以創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得市場

科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者賽默飛世爾科技（以下簡稱“賽默飛”）于10月27～30日攜百余款產(chǎn)品亮相“第十六屆北京分析測試學(xué)術(shù)報(bào)告會暨展覽會”（BCEIA 2015），并隆重推出應(yīng)用于食品、生命科學(xué)、環(huán)境監(jiān)測、健康醫(yī)療等行業(yè)的十多款新品，全方位展示賽默飛在分析測試領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┑念I(lǐng)先技術(shù)和高效解決方案。

賽默飛今年以“聚·創(chuàng)”為主題，旨在與客戶協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新加速度。在這個理念的指導(dǎo)下，賽默飛積極踐行創(chuàng)新科技及“植根中國，服務(wù)中國”的本地化戰(zhàn)略，最大化滿足中國客戶的多樣化需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的目標(biāo)和愿景。在展會現(xiàn)場，賽默飛中國區(qū)總裁江志成先生、賽默飛軟件服務(wù)全球首席技術(shù)官兼副總裁Mark Field先生及賽默飛中國區(qū)生命科學(xué)質(zhì)譜市場經(jīng)理陳偉接受了記者的采訪。

記者：今年賽默飛在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展情況是怎樣的？和去年相比，哪些領(lǐng)域表現(xiàn)良好？中國業(yè)務(wù)銷售額在全球整體業(yè)務(wù)中占的比重大概為多少？

江志成：中國是賽默飛的第二大市場，僅次于美國，年銷售額約12億美元，從業(yè)績來看，賽默飛在中國的表現(xiàn)十分搶眼。長期以來，賽默飛在中國市場一直持續(xù)兩位數(shù)的增長，今年第三季度更取得15%的增長率。我們在食品安全、環(huán)境還有醫(yī)療方面的增長尤為強(qiáng)勁。

賽默飛進(jìn)入中國發(fā)展已有30多年，員工人數(shù)約3700名。對賽默飛來說，中國不僅是賽默飛的產(chǎn)品銷售市場，也是產(chǎn)品生產(chǎn)地。目前賽默飛在中國有8家工廠，它們分別位于北京、上海、蘇州、廣州等地，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅在中國銷售也出口到其他國家。未來，我們將植根于中國，服務(wù)于中國。今年5月，中國政府出臺了“中國制造2025”戰(zhàn)略，而我們也于2013年在上海建立了中國創(chuàng)新中心，希望將創(chuàng)新的技術(shù)帶到中國，和中國的合作伙伴一起攜手，使世界更健康、更清潔、更安全。同時，我們今年也在中國市場上推出了Thermo Fisher Cloud云端服務(wù)平臺，服務(wù)于中國客戶，通過這個平臺可以使中國的客戶擁有更多的數(shù)據(jù)，這對他們工作將有很大的幫助。

另外，食品安全問題是中國最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)之一，中國出現(xiàn)的許多嚴(yán)重的食品安全事件，包括假奶粉、假酒事件，對于這些事件，賽默飛可以提供全面的解決方案，我們希望在將來為中國提供更好的技術(shù)讓中國的食品更安全。

記者：剛介紹到賽默飛中國市場上推出Thermo Fisher Cloud云端服務(wù)平臺，請分享一下賽默飛開發(fā)該服務(wù)平臺的目的以及該平臺的內(nèi)容、功能及優(yōu)勢。

江志成：在食品領(lǐng)域，很多食品企業(yè)希望在實(shí)驗(yàn)室以及現(xiàn)場能對食品進(jìn)行檢測以保證食品的安全。因此，他們需要技術(shù)和儀器完成食品質(zhì)量的檢測，并且需要更大的云端支持。云端服務(wù)突破了地域限制，成為在線數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了隨時隨地從云端獲取數(shù)據(jù)的目標(biāo)。例如在上海檢測來自武漢的胡蘿卜是否安全，就可以通過這個云系統(tǒng)獲取武漢胡蘿卜的相關(guān)數(shù)據(jù)。除食品外還包括其他各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，我們會關(guān)注每個垂直市場，把數(shù)據(jù)上傳到云端，建立一個賽默飛在中國的云端生態(tài)系統(tǒng)。

我們的服務(wù)基于全球領(lǐng)先的云端平臺，有著非常高的安全級別，我相信這可以改變客戶的運(yùn)作方式，也可以幫助他們完成很多關(guān)鍵的業(yè)務(wù)，這是我們云系統(tǒng)希望達(dá)成的最終目標(biāo)。

Mark Field：我們發(fā)現(xiàn)分析檢測市場3個重大的發(fā)展趨勢：第一是云服務(wù)，第二是物聯(lián)網(wǎng)，第三是移動互聯(lián)網(wǎng)。這3個趨勢都是基于手機(jī)實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)可以把實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系起來進(jìn)行遠(yuǎn)程控制以及計(jì)算，而賽默飛的云端服務(wù)平臺可以把這些超級互聯(lián)網(wǎng)連接在一起，然后以移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個新平臺，無論走到哪里都可以了解儀器設(shè)備的運(yùn)行情況。云平臺可以利用手機(jī)時刻和同事聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)時共享。

記者：在本次展會上，賽默飛推出了10多款新品，請著重介紹一下Vanquish色譜系列和Orbitrap系列新品，他們的特點(diǎn)分別是什么？

陳偉：此次展出的Thermo Scientific Vanquish Flex UHPLC系統(tǒng)是Vanquish色譜系列產(chǎn)品的新成員，儀器擁有1000bar的泵耐壓，可以加載進(jìn)樣器，整體進(jìn)樣量可達(dá)到8832個樣品，同時儀器能高精度地控制進(jìn)樣量。在檢測器方面，Vanquish Flex UHPLC有著自己獨(dú)特的LightPipe技術(shù)以及電霧式檢測器，可以檢測對紫外沒有吸收的樣品。

Thermo Scientific Orbitrap Fusion Lumos三合一質(zhì)譜儀基于革命性的Tribrid技術(shù)，配置大氣壓離子源、先進(jìn)的四級桿技術(shù)、超高場Orbitrap分析器和最新型的雙壓線性離子阱，在靈敏度、選擇性和功能性方面取得突破性進(jìn)步，進(jìn)一步擴(kuò)展了生命科學(xué)研究人員在挑戰(zhàn)定量限和蛋白質(zhì)表征方面的范圍；此外，該儀器也是小分子定性和定量的強(qiáng)大分析平臺，可以實(shí)現(xiàn)極低水平的定量分析。

Thermo Scientific Q Exactive GC Orbitrap氣相色譜高分辨質(zhì)譜系統(tǒng)是GC和Orbitrap技術(shù)的理想結(jié)合，不僅具有三重四桿GC-MS的定量能力，還具備Orbitrap技術(shù)才能提供的高質(zhì)量精度、全掃描高分辨率、準(zhǔn)確質(zhì)量數(shù)能力，再與智能識別軟件強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠最大限度發(fā)揮其出色分析能力。該系統(tǒng)在代謝組學(xué)、食品安全、工業(yè)、臨床及藥物分析領(lǐng)域都有著廣泛應(yīng)用。

記者：Orbitrap儀器對農(nóng)藥的檢測有非常高的分辨率。請介紹一下目前收到的市場反饋？另外，隨著新《食品安全法》的實(shí)施，賽默飛將如何滿足食品企業(yè)對檢測設(shè)備在操作簡潔和結(jié)果精確方面越來越高的要求？

陳偉：Orbitrap儀器的分辨率為50萬左右，很多食品企業(yè)對這款儀器非常感興趣。現(xiàn)在，食品行業(yè)的一個趨勢是樣品的前處理變得越來越簡單，這不但節(jié)省時間，而且不會在樣品準(zhǔn)備的過程中丟失成分，但這也為分析行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@會讓機(jī)制變得非常復(fù)雜。這種情況下非常容易產(chǎn)生假陰性的問題。賽默飛這款儀器最大的優(yōu)勢在于高分辨，可以在復(fù)雜的機(jī)制中將所有檢測的物質(zhì)與機(jī)制分開，這樣在準(zhǔn)確性和選擇性上會大大提高，加上本身這款儀器的靈敏度，使這款設(shè)備在食品行業(yè)廣受好評。

現(xiàn)在中國的國家實(shí)驗(yàn)室都開始使用Orbitrap技術(shù)。為了適應(yīng)這個市場的需求，我們也發(fā)展了完整的解決方案。我們的實(shí)驗(yàn)室和許多客戶一起合作建立一些數(shù)據(jù)庫，主要是為了幫助食品企業(yè)和實(shí)驗(yàn)室地進(jìn)行快速篩查。