實踐出真知

杜瑾敏

【摘要】 “市場為王”“渠道為王”是商界顛撲不破真理。這就注定了中職市場營銷專業(yè)是一項操作性、實踐性極強的學(xué)科，而實踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的重要任務(wù)。因此，提高市場營銷教學(xué)的實踐性具有重要意義。

【關(guān)鍵詞】 中職教育 市場營銷 實踐教學(xué)

【中圖分類號】 G712 【文獻標(biāo)識碼】 A 【文章編號】 1992-7711（2015）11-038-01

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據(jù)調(diào)查和就業(yè)形勢反饋，具有專業(yè)素養(yǎng)的市場營銷人才是各企業(yè)迫切需求的。而現(xiàn)實是很多市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生并不能出色地?fù)?dān)當(dāng)市場營銷的實戰(zhàn)工作，究其原因，其根源是市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)薄弱。實踐性教學(xué)能幫助學(xué)生更加深刻地理解市場營銷的理論知識，也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，還可促進學(xué)生更好、更快地適應(yīng)用人單位的需要，以便盡快與社會接軌。因此，構(gòu)建一個適應(yīng)市場需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營銷實戰(zhàn)能力的實踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實踐經(jīng)驗

在學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用，教師的業(yè)務(wù)水平、實踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學(xué)生實踐能力的提高。結(jié)合很多中職的實際情況來看，該專業(yè)教師主要有兩大類，一部分是年輕教師，多是從高校畢業(yè)后直接進入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，他們的理論專業(yè)知識較全面，但實踐經(jīng)驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師，大多是從教其他學(xué)科轉(zhuǎn)教營銷專業(yè)，教學(xué)專業(yè)知識缺乏。因此，從整體來看，相當(dāng)比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經(jīng)驗，不能有效開展實踐性教學(xué)活動。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法存在的問題

市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授，理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用，多數(shù)課程無法使學(xué)生體驗、參與、操作，正如學(xué)生概括的“上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記”，現(xiàn)已成為教學(xué)考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業(yè)的學(xué)生，其動手能力極差。另外，教學(xué)過程中過于依賴西方的理論體系和企業(yè)案例，市場營銷專業(yè)從教材到案例，大部分是從國外教科書和期刊移植過來的，很多院校往往將國外的一些著名企業(yè)的營銷案例當(dāng)作分析對象，缺乏對中國市場和中國企業(yè)的關(guān)注，無法讓學(xué)生了解西方營銷理論如何在國企和民企環(huán)境中運用。而這些院校的學(xué)生在剛畢業(yè)時，進入大企業(yè)工作的幾率不大，即使進入也會從基層做起，營銷戰(zhàn)略層面上的內(nèi)容根本派不上用場，還得從頭學(xué)起。

3.實訓(xùn)方法單一

目前，市場營銷專業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷能力實訓(xùn)、市場調(diào)查實訓(xùn)等，這些實訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。很多學(xué)校的實踐教學(xué)部分主要是安排實務(wù)性的教學(xué)課程，實訓(xùn)部分往往采取短期的畢業(yè)實習(xí)，通行的做法是在學(xué)生臨近畢業(yè)時，安排20天左右的時間集中實習(xí)，時間較短，而且校外實訓(xùn)單位不穩(wěn)定，很多學(xué)校的校外實訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)?；瞬簧倬ㄔO(shè)的實訓(xùn)單位往往一兩次實訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。

二、完善市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)策略

1.加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)，努力提高教師的實戰(zhàn)能力

加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)，部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)、專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，積極參加全國的資格認(rèn)證考試，特別是高級營銷師、高級商務(wù)師、策劃師等資格認(rèn)證，形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍；二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動，鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實踐，教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉，也可以深入企業(yè)調(diào)研，服務(wù)企業(yè)。

2.豐富市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)方法

教師應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學(xué)方法，采用多種教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。比較典型的教學(xué)方式有：

（1）案例教學(xué)法。案例教學(xué)是一種集理論與實踐為一體的教學(xué)方法，這種方法可以使理論知識形象化、生動化，使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點。運用案例教學(xué)，能夠讓學(xué)生學(xué)會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中，分析案例的同時也能從案例中得到啟發(fā)，深化對理論的學(xué)習(xí)，積累間接經(jīng)驗，同時還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高分析、解決實際問題的能力。

（2）情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。其做法是針對某一階段的教學(xué)或者在整個理論教學(xué)結(jié)束后，先帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準(zhǔn)確布置任務(wù)，盡快使學(xué)生融入情境，自覺進入角色。

（3）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。教師根據(jù)教學(xué)要求布置相關(guān)任務(wù)，學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)使下，進一步學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識、掌握知識，最終完成任務(wù)?！叭蝿?wù)驅(qū)動”的主要結(jié)構(gòu)是：呈現(xiàn)任務(wù)——明確任務(wù)——完成任務(wù)——任務(wù)評價。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法能讓學(xué)生“動”起來，進而樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。

3.加強校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地的目的是為學(xué)生提供實踐教學(xué)條件，因而必須讓學(xué)生全員、全過程參與。這樣，在建設(shè)過程中讓學(xué)生有一種責(zé)任感；同時，建設(shè)成功以后，也使學(xué)生有一種成就感。校內(nèi)實訓(xùn)基地一般建在本校生活區(qū)，方便學(xué)生專業(yè)實訓(xùn)的安排和指導(dǎo)教師管理，也降低教學(xué)成本。

加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與溝通。建立了校外實訓(xùn)基地后，學(xué)校應(yīng)關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，密切學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以求實訓(xùn)基地的穩(wěn)固和進一步發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度，聯(lián)絡(luò)感情，并分擔(dān)企業(yè)的精力；保證隨時有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員指導(dǎo)實訓(xùn)，以解決實訓(xùn)中的問題，達到實訓(xùn)教學(xué)要求，保證實訓(xùn)質(zhì)量。