渠道做發(fā)行的把式，光說不練

小純

近日第九城市研發(fā)的手游《SOK圣騎士之歌》在Android平臺上線了，而這款手游的代理發(fā)行商竟然是小米互娛。原來小米不只是手游渠道商，還在兼職做手游發(fā)行商（《全民奇跡》和《COK列王的紛爭》也是其代理發(fā)行的）。但問題來了，既然小米是這款手游的代理商，但為何甚少看到這款手游的宣傳新聞，甚至很多人都不知道小米是它們的代理商，難道說小米的代理發(fā)行就只會靠嘴說？

小米也是做發(fā)行的？

從去年開始，小米手機的銷量增幅明顯下降，而小米也開始褪去往日的光環(huán)，在這種情況下，如果想要再靠“賣手機”來獨步天下，顯然是癡人說夢。在這種市場環(huán)境之下，小米的橫向布局越來越廣。在2014年小米可算是傾盡全力，只為搶奪更多的硬件入口，從路由器到空氣凈化器再到小米手環(huán)可謂是一個不落，想要尋找下一個像小米手機這樣的爆款。而到了2015年，小米又開始將業(yè)務重心放在構(gòu)筑游戲生態(tài)鏈上。和很多類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，小米似乎只是著眼于做游戲的平臺，而不參與直接研發(fā)游戲。這也許是很多人后知后覺“原來小米也是做發(fā)行”的根本原因。

其實小米做游戲發(fā)行已經(jīng)不是大姑娘上轎頭一回，以前的《西游降魔篇3D》就是小米發(fā)行的，但很顯然這只是小米在重度手游領(lǐng)域的一次試水，以至于《西游降魔篇3D》雖然擁有還算不錯的游戲素質(zhì)，但由于營銷并沒有跟上，很快就被淹沒在了密集的手游產(chǎn)品之中。而小米在這之前所發(fā)行的《小米泡泡傳奇》和《小米2048》聽名字都透著一股濃濃的山寨氣息，而且都是休閑手游，與其說是為了盈利不如說是為了刷個存在感—很顯然這兩個手游更是小米的玩票之作。小米做游戲平臺，雖然從時間上來看并不算最短，但是因為如今手游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海，騰訊、360和百度更是成為了渠道三巨頭。小米雖然在中國智能手機市場中算是巨頭，但想要在這渠道三巨頭的重壓下求生，可以說也是步步維艱。

這些手游也是小米發(fā)行的？

其實小米也并非沒有發(fā)行過真正意義上的人氣好游戲，比如《全民奇跡》和《COK列王的紛爭》在iOS和Android平臺都取得了不錯的成績。但問題就在于，人們很難將這一功勞放在小米身上。事實上這兩個游戲之所以能夠在手游市場上有一爭之地，主要靠的還是自己的品質(zhì)，而不是小米的發(fā)行。一個真正出色的發(fā)行商，要做的不僅僅是把游戲銷量做好，還要具備“化腐朽為神奇”的實力—當年騰訊靠著《微信》平臺，硬生生把幾個玩法看起來爛大街的休閑手游給捧成了社會現(xiàn)象。再不濟至少要讓手游有一種“換了別人來發(fā)行，做不到那么好”的感覺。但事實是，這兩個手游的成功更像是小米抱著它們的大腿上位，而不是它們抱了小米的大腿，本末倒置至此，小米身為發(fā)行商也難免有些失敗了。

再看這一次的《SOK圣騎士之歌》，咱們雖然承認第九城市往年找游戲代理的眼光很不錯，但是這次找游戲代理的眼光似乎并不怎么樣，而且這款游戲在經(jīng)過了短暫的曝光期之后就再也沒有什么消息。而所謂的“曝光期”也不過就是發(fā)了幾篇軟文而已，很顯然這一次《SOK圣騎士之歌》想要出頭，還是要靠自己自身的水準，靠小米是不行的。

渠道做發(fā)行始終只是副業(yè)

小米之所以投身游戲發(fā)行卻做不好這一行，其實原因很簡單—它目前的攤子太大，布局太廣。雖然逢人就說“自己的這個業(yè)務是重點”，但其實自己的精力根本不在游戲發(fā)行上面。這不僅僅是發(fā)行經(jīng)驗少的關(guān)系，更多的是因為與媒體的交際關(guān)系少，甚至很多渠道都沒有接觸過媒體。也就是說，自己哪怕有一個好的想法來炒作游戲，也很難將其付諸于實踐之中。而且小米的絕大多數(shù)精力還是主要集中在了布局上，攤子做大了，卻沒有落實到“點”上面去。與其說是真心運營發(fā)行一款新游戲，不如說是為了提升自己渠道的游戲數(shù)量，從而把自己的渠道做好。也就是說，小米發(fā)行游戲，根本目的還是為了自己吃獨食，而不是與手游開發(fā)商實現(xiàn)共贏—這套路是不是看起來很熟悉？事實上小米其他不少業(yè)務也是遵循了這種利己主義路線。

不只是小米，國內(nèi)絕大多數(shù)的渠道商在兼職做發(fā)行的時候，都有類似小米的這種利己想法。自己代理發(fā)行一定是自己的渠道獨占，推廣也只針對自己渠道的用戶，手游最大限度的為渠道服務，能賺錢最好不過，如果賺不到錢，起碼也要為渠道帶來一些用戶才好。如果一款手游在發(fā)行和渠道兩頭都能拿到錢，何樂而不為？說到推廣又有幾個渠道商能真正上心的？不過都是把發(fā)行當做是個副業(yè)，渠道可沒那么多精力和資源浪費在一款游戲的推廣上，畢竟渠道面對的可是千千萬萬款手游。

結(jié)束語

雖然小米的這種利己主義路線看起來給小米的發(fā)展掙得了不少的先機，但是在手游發(fā)行領(lǐng)域，光做大攤子還不行，還要學會如何才能培養(yǎng)精品游戲，這樣才能把玩家吸引到你這里來。和其他像空氣凈化器這樣的產(chǎn)品不同，手游不是開幾個發(fā)布會就能讓玩家買買買的產(chǎn)業(yè)，小米如果用做其他硬件產(chǎn)品的態(tài)度來做手游平臺，那么它的最終結(jié)果其實已經(jīng)不難看到了。