少年申磊的創(chuàng)業(yè)歷險(xiǎn)

岳巍

申磊終于能笑著說(shuō)，至少階段性目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，或者說(shuō)理財(cái)范（理財(cái)范是一個(gè)面向金融消費(fèi)者的在線理財(cái)平臺(tái)）已經(jīng)取得階段性的成功。

2014年3月上線的時(shí)候，沒(méi)有人知道理財(cái)范能走多遠(yuǎn)，更沒(méi)有人知道這個(gè)定位在P2B的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)能走多快，甚至包括作為創(chuàng)始合伙人兼CEO的申磊自己。

2015年6月，理財(cái)范宣布獲得2.1億元B輪融資，這個(gè)數(shù)額在互聯(lián)網(wǎng)金融圈創(chuàng)出人民幣融資新高。

2015年10月29日，理財(cái)范發(fā)布公告，宣布交易額突破30億元，項(xiàng)目無(wú)一例逾期，壞賬率為0。

很幸運(yùn)，但又不夠幸運(yùn)

申磊18歲的時(shí)候，離開(kāi)了故鄉(xiāng)四川綿陽(yáng)，成為廈門(mén)大學(xué)機(jī)電系測(cè)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)2006級(jí)新生。第二年，他開(kāi)始在校園里代理出售高校英語(yǔ)雜志和電話卡，這可以視為申磊最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2010年被保送到清華大學(xué)讀博士的時(shí)候，申磊才知道原來(lái)創(chuàng)業(yè)還有自己不知道的路徑和模式。

申磊說(shuō)，自己走創(chuàng)業(yè)這條路，是清華帶給他的最重要的東西?！按髮W(xué)生其實(shí)都想創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)不想自己做事情，誰(shuí)不想主宰自己的命運(yùn)?！?/p>

申磊感慨在廈門(mén)大學(xué)的時(shí)候，還沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念。盡管廈門(mén)也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮的城市，但是因?yàn)槠訓(xùn)|南，大學(xué)校園中創(chuàng)業(yè)氛圍并非十分濃厚，在那里，申磊理解的創(chuàng)業(yè)就是做生意，所謂“我有錢(qián)買(mǎi)了什么然后再賣(mài)出去”。

申磊進(jìn)入清華以后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)在北京，在清華園，創(chuàng)業(yè)是一件“很平?！钡氖拢侨藗兞奶斓闹匾掝}之一。

“我到清華才知道什么是VC，什么是天使投資，”申磊說(shuō)，“我才發(fā)現(xiàn)以前在廈大時(shí)做的事情可以商業(yè)化，可以拿別人的錢(qián)做我們自己的事兒。”

本科階段就萌生的創(chuàng)業(yè)理想，到了清華便開(kāi)始恣意生長(zhǎng)。盡管學(xué)術(shù)研究也能夠?yàn)樗麕?lái)快感，讓他在探尋未知世界時(shí)收獲喜悅，但是與創(chuàng)業(yè)相比，這一喜悅有點(diǎn)相形見(jiàn)絀。

對(duì)于申磊的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他的博士生導(dǎo)師給予他莫大的支持。

導(dǎo)師甚至向申磊介紹了創(chuàng)業(yè)的方向，并且對(duì)他說(shuō)，“如果未來(lái)創(chuàng)業(yè)不順或者覺(jué)得不合適，清華也有企業(yè)可以接著你。”這令申磊心里的包袱變輕了許多。

申磊的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是名為“師兄幫幫忙”的社交平臺(tái)。為了這個(gè)項(xiàng)目，申磊甚至辦了休學(xué)。

現(xiàn)在，在搜索引擎中還是能夠找到關(guān)于這個(gè)社交應(yīng)用的介紹，其主要針對(duì)大學(xué)生，應(yīng)用范圍為校園。

最多的時(shí)候，這個(gè)社交軟件應(yīng)用在全國(guó)擁有200萬(wàn)大學(xué)生用戶，近3000家院校的學(xué)生在使用，累計(jì)解決困難300多萬(wàn)次，創(chuàng)造見(jiàn)面20萬(wàn)次。2011年，申磊創(chuàng)辦“師兄幫幫忙”時(shí)，正是學(xué)生社交應(yīng)用將起未起的時(shí)候，身在校園中的創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，大都與校園有關(guān)，而資本對(duì)于這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒崆椤?/p>

“師兄幫幫忙” 得到IDG和天使投資人薛蠻子、清科創(chuàng)投創(chuàng)始人倪正東及Pre-Angel投資人王利杰數(shù)百萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

投資人當(dāng)時(shí)對(duì)于申磊的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目最認(rèn)可的還是他們的創(chuàng)造力與學(xué)歷背景，“其他的無(wú)論是管理能力、職業(yè)能力，還是資源積累能力，其實(shí)都很差。”時(shí)過(guò)境遷，申磊如此評(píng)價(jià)自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?；叵肽莻€(gè)階段，他覺(jué)得自己真是一個(gè)很幸運(yùn)的人。

申磊。攝影/張沫

不過(guò)，他還是不夠幸運(yùn)，“師兄幫幫忙”這個(gè)項(xiàng)目最終失敗了，申磊也在2013年迎來(lái)他有生以來(lái)最艱難、最迷茫的時(shí)期。

“困難在于平臺(tái)本身不賺錢(qián)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金期已經(jīng)過(guò)去了。”申磊說(shuō)，“沒(méi)那么容易融錢(qián)，再加上我自己還沒(méi)有想明白這個(gè)產(chǎn)品向著什么方向發(fā)展?！?h3>轉(zhuǎn)型理財(cái)范

申磊罹患嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱，每天晚上做夢(mèng)，都?jí)舻接腥税撮T(mén)鈴。

當(dāng)時(shí)，公司的辦公場(chǎng)所是租用清華大學(xué)南門(mén)對(duì)面華清嘉園的民居，140多平方米的房子，客廳辦公，一間臥室用作會(huì)議室 ，兩間臥室住人。申磊住的是靠近大門(mén)的那間臥室，員工上班時(shí)在樓下按響門(mén)禁。申磊每天早上都在門(mén)禁鈴聲中驚醒。

把神經(jīng)衰弱歸因于員工按響門(mén)禁，顯然有點(diǎn)牽強(qiáng)。申磊終于痛下決心，放棄師兄幫幫忙，轉(zhuǎn)換方向。此后，他的神經(jīng)衰弱癥狀消失了。

思考放不放棄的問(wèn)題，花了申磊半年時(shí)間。在另兩個(gè)合伙人看來(lái)，這個(gè)事顯然不應(yīng)該要花那么長(zhǎng)時(shí)間才能確定。

三個(gè)合伙人中，申磊的執(zhí)著或者說(shuō)是輕微的偏執(zhí)，左右了當(dāng)時(shí)公司的走向。申磊解釋說(shuō)，這是因?yàn)樗恢笔翘貏e強(qiáng)勢(shì)的人，“就是一言堂，很多事情的決策權(quán)都是在我這里。”當(dāng)然，也是因?yàn)樗钦计叱啥喙煞莸拇蠊蓶|。

幾年之后，申磊回過(guò)頭去看那段日子，他承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)太過(guò)自我，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn);而那兩個(gè)合伙人，也就舍命陪君子?！澳菚r(shí)候，大家都太年輕?！鄙昀谌绱丝偨Y(jié)。

而他現(xiàn)在還不到28歲。

申磊與原來(lái)的20個(gè)員工商量，如果換一個(gè)方向，大家還愿不愿意在一起。接著，大家貓?jiān)谝黄鹆奈磥?lái)的新方向。最后，他們決定依然依托互聯(lián)網(wǎng)，隨后找了幾位做金融板塊的合伙人，將創(chuàng)業(yè)方向確定為互聯(lián)網(wǎng)金融。理財(cái)范由此誕生。

在申磊的理想中，理財(cái)范未來(lái)要成為一家金控公司，在資產(chǎn)端大零售方面以互聯(lián)網(wǎng)方式切入傳統(tǒng)金融。他相信，理財(cái)范堅(jiān)定不移地朝這個(gè)方向前進(jìn)，最后將成為一家科技型的互聯(lián)網(wǎng)金融上市公司。

不過(guò)，在這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)中，申磊顯然并不是一開(kāi)始就很有說(shuō)服力，因?yàn)橹八麖奈瓷婕敖鹑陬I(lǐng)域，在金融領(lǐng)域幾乎沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)。

申磊也知道這將是自己的短板，而每一次因?yàn)榭缃缁蛘咝碌膰L試所暴露出的短板，帶來(lái)的是信任度問(wèn)題。“你不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，你憑什么說(shuō)你有這樣的決策權(quán)，或者說(shuō)能夠主導(dǎo)大家做一些事情。”申磊說(shuō)。

所幸他夠年輕，還有足夠時(shí)間在各方面成長(zhǎng)。他說(shuō)自己本身就是個(gè)樂(lè)于學(xué)習(xí)乃至樂(lè)于不斷學(xué)習(xí)的人，這樣成長(zhǎng)會(huì)更快。

申磊的進(jìn)步在同伴們眼中，是以“周”為周期的，“也就是飛速成長(zhǎng)?！鄙昀谡f(shuō)。

每一分錢(qián)都要化為效率

在申磊的時(shí)間表里，他花了一年時(shí)間在公司內(nèi)部建立自己的公信力，而這一公信力的建立，是基于三項(xiàng)內(nèi)容：實(shí)際行動(dòng)、效率與虛心接受。在行動(dòng)力與效率之外，申磊強(qiáng)調(diào)自己信任合作伙伴，“讓他們把經(jīng)驗(yàn)的東西輸送給我，我再用他們的經(jīng)驗(yàn)武裝自己?！?/p>

他的成長(zhǎng)，除了來(lái)自工作的積累，也來(lái)自各種社會(huì)參與，包括參與娛樂(lè)節(jié)目。

申磊每個(gè)月都要抽出兩個(gè)周末去錄《非你莫屬》。在這個(gè)求職類(lèi)真人秀節(jié)目中，申磊是BOSS團(tuán)成員。他坦言從第一天參與錄制，心里就一直有個(gè)聲音：“我來(lái)這里干嘛呢？”

用申磊自己的描述，這個(gè)節(jié)目的錄制過(guò)程描述就是虐心，“特別累，不是體能上的累，是心里特別累。”

不過(guò)申磊在節(jié)目中的表現(xiàn)卻十分賣(mài)力，很多時(shí)候，他會(huì)成為這檔節(jié)目在進(jìn)行宣傳時(shí)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。申磊則反復(fù)強(qiáng)調(diào)，自己出鏡純粹是為了提升企業(yè)品牌的知名度?！拔覀冋J(rèn)為，做個(gè)人品牌比做企業(yè)品牌更容易做到效果?！?/p>

所以，盡管很累很虐心，但他還是樂(lè)此不疲，因?yàn)椤氨池?fù)著企業(yè)交付的使命”。在這種使命感的壓迫下，申磊告訴自己不要只去打醬油，“如果只是坐在那不說(shuō)話，沒(méi)有個(gè)人表現(xiàn)，那只是浪費(fèi)企業(yè)的錢(qián)，那么我會(huì)覺(jué)得這件事情太不劃算?！鄙昀谡f(shuō)。

在申磊看來(lái)，作為一家成長(zhǎng)型企業(yè)，每一分錢(qián)都要重視，“我賣(mài)力，發(fā)自內(nèi)心講，完全是為了讓我每一分錢(qián)投入都化為效率，就這么簡(jiǎn)單。”

現(xiàn)在申磊錄制節(jié)目時(shí)已經(jīng)不像剛開(kāi)始時(shí)那么緊張，也沒(méi)有太多壓迫感，甚至還能感受到其中的一點(diǎn)小樂(lè)趣?！皹?lè)趣在哪呢？我覺(jué)得這幫老板挺有意思的，其實(shí)《非你莫屬》就像EMBA學(xué)員一樣來(lái)自于各行各業(yè)，你跟他們建立某種聯(lián)系或者說(shuō)友情效率很高，你會(huì)認(rèn)識(shí)各行各業(yè)特別多企業(yè)的老板，在一起聊天，或者一起吃飯喝酒，都能收獲很多東西。而這個(gè)東西，恰恰是我作為一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者可能缺乏的東西?！?/p>

所以，相對(duì)于在鏡頭前的言語(yǔ)交鋒，申磊更喜歡和一起錄制節(jié)目的老板們?cè)阽R頭之外的互動(dòng)?！拔也幌矚g站到臺(tái)前，我比較想做內(nèi)心充實(shí)的人，悶聲賺大錢(qián)有什么不好？”申磊說(shuō)。”

獲獎(jiǎng)理由

上線15個(gè)月，即獲得2.1億元B輪融資，創(chuàng)業(yè)內(nèi)人民幣融資新高;成立不到兩年，估值已達(dá)10億元，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)加速洗牌的2015年，以黑馬姿態(tài)立于世人面前。憑借這一系列動(dòng)作，他完成了由工科生到互聯(lián)網(wǎng)金融翹楚的蛻變。風(fēng)平浪靜之下是創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)丈激情，即使面對(duì)行業(yè)泡沫，他亦相信，自己將成為那個(gè)能在泡沫中游泳的人。

申磊

理財(cái)范網(wǎng)站創(chuàng)始人、CEO，師兄幫幫忙創(chuàng)始人、CEO。

2011年創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首個(gè)校園P2P社交服務(wù)平臺(tái)“師兄幫幫忙”曾獲著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG資本投資。2014年創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)理財(cái)范，三個(gè)月獲得千萬(wàn)A輪融資，1年獲得2.1億B輪融資，目前交易量已突破30億，被眾多媒體譽(yù)為“85后”成功創(chuàng)業(yè)者代表。