與其苦追投資人，不如向客戶(hù)融資

撰文 虎嗅

《零成本創(chuàng)業(yè)》

“我有個(gè)改變世界的big idea，就差500萬(wàn)啟動(dòng)資金！”在人人都是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，你隨便走進(jìn)一家咖啡店，這句話(huà)就會(huì)飄進(jìn)你的耳朵。

但是，創(chuàng)業(yè)資金從何而來(lái)？如何融資？找誰(shuí)融資？這是創(chuàng)業(yè)者最常面臨的問(wèn)題。

然而，似乎只有1%的人能夠回答這個(gè)問(wèn)題。數(shù)據(jù)表明，即便在好的年景，對(duì)500萬(wàn)尋找創(chuàng)業(yè)資金的美國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只有5萬(wàn)人能獲得天使投資，這其中只有1500人能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。這簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪！

絕大多數(shù)快速成長(zhǎng)的公司并未獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，那么這些公司的啟動(dòng)資金來(lái)自于哪里呢？這就是《零成本創(chuàng)業(yè)》想要回答的問(wèn)題。

本書(shū)作者約翰·馬林斯提煉出了21世紀(jì)富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的企業(yè)家—戴爾、蓋茨和齊格勒等前輩身上傳承和創(chuàng)新的五種新奇方法，并指出這些成功創(chuàng)業(yè)者早期融資都來(lái)源于他們的客戶(hù)。他為創(chuàng)業(yè)者提供了另一種思路：與其花時(shí)間、精力去追逐投資人，不如將客戶(hù)的價(jià)值最大化，將客戶(hù)變成企業(yè)的投資人—這就是向客戶(hù)融資模式。

總之，這本書(shū)對(duì)于指導(dǎo)你的公司的創(chuàng)立、融資、增長(zhǎng)，以及對(duì)你所支持的創(chuàng)業(yè)公司都提供了最穩(wěn)健的方法。