搭上互聯(lián)網(wǎng)營銷快車

■劉莎莎

搭上互聯(lián)網(wǎng)營銷快車

■劉莎莎

面對互聯(lián)網(wǎng)所引起的傳統(tǒng)商業(yè)模式的改變，很多行業(yè)未雨綢繆，已經(jīng)率先進(jìn)入了電子商務(wù)時代。但是化工企業(yè)受限于各種現(xiàn)實(shí)原因，目前進(jìn)展還不夠突出。對于化企來說，能否順利搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛快車，決定著行業(yè)能否適應(yīng)一個新的時代——互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，在全球化的經(jīng)濟(jì)大潮中開拓更廣闊的生存和發(fā)展空間。

如何運(yùn)用電子商務(wù)模式助推化企發(fā)展，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面入手。

一是完善電子商務(wù)交易平臺。由于化工產(chǎn)品種類復(fù)雜、供應(yīng)鏈關(guān)系密切，企業(yè)數(shù)量眾多、交易數(shù)量龐大，化企開展電商模式更是需要引入公開、公平、公正的電子商務(wù)交易平臺，只有這樣，才能有效實(shí)現(xiàn)電子采購。電商為企業(yè)構(gòu)建起一條直銷渠道，使價格更加透明，不僅提升了客戶信任度，而且避免了定價和售價價差對企業(yè)與客戶的雙重?fù)p失。為讓更多化企參與其中，完善電子商務(wù)交易平臺是當(dāng)務(wù)之急。

二是結(jié)合線下與線上銷售模式。相對于傳統(tǒng)的銷售模式，電子商務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。加入互聯(lián)網(wǎng)，可以讓客戶隨時了解公司各方面的信息，這樣有利于更好地推介公司，獲得更多的市場信息。但是，傳統(tǒng)銷售模式也有其自身優(yōu)勢，通過面對面的交流，客戶能夠更加直觀地感受到產(chǎn)品，降低購買的風(fēng)險，售后服務(wù)也更有保障。雖然電子商務(wù)是未來化企營銷的趨勢，但現(xiàn)在更應(yīng)該立足于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將線下與線上銷售模式相結(jié)合，在開拓市場的同時更要穩(wěn)固市場。

三是做好內(nèi)部生產(chǎn)與管理。企業(yè)銷售運(yùn)用電商模式，拉近了與市場的距離，可實(shí)時準(zhǔn)確地了解客戶需求。但是，作為傳統(tǒng)工業(yè)的化工行業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級的同時，也面臨著許多壓力。電商模式對于行業(yè)的健康發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)與管理的改善都有推進(jìn)作用。面對互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的來臨，企業(yè)在擴(kuò)大銷售量的同時，更應(yīng)做好安全環(huán)保工作，不斷開拓市場，搶占商機(jī)，適應(yīng)社會發(fā)展趨勢。