在激烈競爭中成功破壁金友華在華打造惠而浦“第二極”

《IT時(shí)代周刊》特約撰稿人/張華明（發(fā)自合肥）

在激烈競爭中成功破壁金友華在華打造惠而浦“第二極”

《IT時(shí)代周刊》特約撰稿人/張華明（發(fā)自合肥）

?在業(yè)界產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，需求不足的中國市場上，欲得到大的增長是很難的，但再難，惠而浦中國也要迎著困難上

“惠而浦確定的目標(biāo)是要做中國第一大洗衣機(jī)制造商、前三大冰箱制造商！”

久未發(fā)聲的惠而浦（中國）公司，日前在合肥發(fā)布了一個毫無謙讓之意的未來戰(zhàn)略計(jì)劃，以此顯露即將投入中國家電業(yè)激烈競爭的積極姿態(tài)。而在時(shí)間點(diǎn)的拿捏上，惠而浦的選擇也頗耐人尋味。1年前的這個時(shí)候，將合肥三洋攬入懷中。

據(jù)了解，惠而浦為制定這項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)準(zhǔn)備了很長時(shí)間?！霸诖藭r(shí)，我們做出了更加適合全球的產(chǎn)品，把真正優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，同時(shí)，引進(jìn)世界一流的管理化經(jīng)營?！被荻郑ㄖ袊┒麻L金友華說。

在金友華看來，惠而浦在產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)兩個方面做好了充分的準(zhǔn)備，再輔以國際化的先進(jìn)管理，充分利用好國內(nèi)外兩個市場的平臺資源，惠而浦完全能夠做到一流，做好一流。

制定一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須是經(jīng)過深思熟慮的，但在當(dāng)前的中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，實(shí)現(xiàn)“第一大洗衣機(jī)制造商、前三大冰箱制造商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，對于偏居合肥的惠而浦來說，并不容易。一方面，中國家電市場早就有著無處不在的國際化競爭，TCL、海爾、三星和伊萊克斯等傳統(tǒng)冰洗巨頭已經(jīng)磨刀霍霍，創(chuàng)維等公司還在往冰洗市場擠；另一方面，此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)令整個行業(yè)很受傷，戰(zhàn)或不戰(zhàn)，都等同自殺。

金友華也承認(rèn)，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，需求不足的中國市場上，欲得到大的增長是很難的，但再難，也要迎難而上，那么，如何在形勢復(fù)雜多變的中國冰洗市場上做一個成功的“破壁者”，這是擺在他面前的首要課題。

重組后的重新定位

一個良好的管理體系，是保證企業(yè)全身心迎接市場競爭的必具條件。但對惠而浦來說，他在塑造這個條件時(shí)，比其他任何中國企業(yè)的麻煩都大。

惠而浦中國公司的前身是合肥三洋。它是由合肥榮事達(dá)集團(tuán)和日本三洋電機(jī)公司在1994年2月成立的合資公司，2014年9月15日，美國白電巨頭惠而浦以5.52億美元（當(dāng)時(shí)約合34億元人民幣）成功收購合肥三洋控股權(quán)（51%）。這就意味著，一家?guī)в袧庵厝掌蠊芾碛∮浀闹袊?，必須迅速轉(zhuǎn)到美式管理的軌道上來。

這項(xiàng)史無前例的工作，對于把博士研究課題定向?yàn)椤爸忻廊掌髽I(yè)管理文化比較”的金友華來說，也是一個相當(dāng)困難的工作。所幸，在克服了企業(yè)文化方面的巨大差異后，經(jīng)過1年的努力，惠而浦中國實(shí)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型美企管理風(fēng)格方面的“軟著陸”。

談及對美國企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的印象，金友華認(rèn)為它的最大特色是“世界最先進(jìn)”，這也是惠而浦成為全球家電業(yè)巨頭的保證。

具體到惠而浦中國公司而言，首先是財(cái)務(wù)預(yù)算準(zhǔn)的確化和科學(xué)化，包括年度預(yù)算，三年預(yù)算，而且每個年度預(yù)算又分解到季度預(yù)算和決度性預(yù)算，所有在計(jì)劃之中，非常科學(xué)。包括每一項(xiàng)投入達(dá)到的效果，都建立了一個科學(xué)的模板。風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)遇，以及具體解決方案都在管理的模板上。

在家電企業(yè)愈發(fā)講究的精益制造上，惠而浦的自動化程度很高，包括人機(jī)交互、信息化系統(tǒng)都是整個科學(xué)設(shè)計(jì)，通過多年來數(shù)據(jù)的整理和形成了一種標(biāo)準(zhǔn)形成的經(jīng)營指導(dǎo)。如果按照惠而浦現(xiàn)有的規(guī)模，一年能夠節(jié)省5000萬到1億。

惠而浦在銷售各個方面費(fèi)用的控制都有一整套的標(biāo)準(zhǔn)。所以在惠而浦中國總部合肥建了一個惠而浦大學(xué)，從美國請一流專家來培養(yǎng)中國區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)，其中包括惠而浦全球董事長杰夫·費(fèi)蒂格，惠而浦也在全球聘請了有中國背景的五百強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人分享經(jīng)驗(yàn)，向他們學(xué)習(xí)，總結(jié)出各種邏輯思維，把復(fù)雜的問題簡單化。

依照這樣的思路，原來被認(rèn)為不容易識別的4大品牌，在繼續(xù)保留的情形下，做了有效的市場區(qū)分。

在中國經(jīng)濟(jì)不景氣的2015年上半年，面對國內(nèi)外疲軟的家電市場，惠而浦中國實(shí)現(xiàn)銷售收入27.77億元，凈利潤2.03億元。

27.77

其中，“惠而浦”作為最高端的品牌，走歐美風(fēng)格，設(shè)定的主要競爭對手是國際大廠；“三洋”和“帝度”則走日韓風(fēng)，品牌承諾為“悅享健康”，主打中端市場；在合肥土生土長二十多年的榮事達(dá)品牌，則主要聚焦區(qū)域性重點(diǎn)市場，它的品牌承諾就是簡單的“好品質(zhì)榮事達(dá)”。

把中國打造成“第二極”

一方面要積極投身中國家電市場的競爭，同時(shí)，這家合肥公司并沒有讓自己淪為中國家電國際化大潮的旁觀者。在它們眼里，中國家電銷售目前只占全球家電版圖的25%左右，余下75%的市場份額，也是必欲奪之而后快的業(yè)績增長點(diǎn)。

正因?yàn)閷荻直串a(chǎn)品和技術(shù)全球領(lǐng)先的高度自信，金友華才會選擇在這一時(shí)刻對外發(fā)聲：無論是新產(chǎn)品，還是未來業(yè)績，惠而浦中國都要向全球進(jìn)軍。

依據(jù)規(guī)劃，惠而浦將在中國投資超過34億元，用于年產(chǎn)500萬臺洗衣機(jī)變頻技改、年產(chǎn)1000萬臺變頻電機(jī)及控制系統(tǒng)技改擴(kuò)建、年產(chǎn)400萬臺節(jié)能環(huán)保冰箱擴(kuò)建等項(xiàng)目?；荻种袊鴮⒁虼顺蔀槊绹偛恐獾摹暗诙O”，承擔(dān)起全球研發(fā)中心、采購中心和設(shè)計(jì)中心的角色?；荻秩駽EO杰夫·費(fèi)蒂格在8月到訪合肥，目的之一就是盡速落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)稱，惠而浦的計(jì)劃得到了安徽省政府的大力支持。

經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化，在產(chǎn)品開發(fā)方面，惠而浦中國公司也在利用惠而浦的全球開發(fā)平臺從事產(chǎn)品研發(fā)。目前合肥公司在研的一款洗衣機(jī)，就集成了歐洲最好的烘干技術(shù)，美國最先進(jìn)顯示和電子控制技術(shù)，日本的安全可靠設(shè)計(jì)，以及印度的檢測技術(shù)，還包括原先在合肥三洋時(shí)代積累的變頻等核心技術(shù)沉淀，它在技術(shù)、外觀和功能設(shè)計(jì)上都符合全球標(biāo)準(zhǔn)。

顯然，惠而浦中國的產(chǎn)品戰(zhàn)略，與中國政府倡導(dǎo)的“中國制造2025”計(jì)劃完全吻合。

“中國制造2025”，是中國版的工業(yè)4.0計(jì)劃，目的是加快新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合，推進(jìn)制造過程智能化。而家電制造業(yè)被確定為“中國制造2025”計(jì)劃的主攻方向之一。

所以，在智能家居成為行業(yè)熱點(diǎn)后，金友華最近在惠而浦美國總部工作的一段時(shí)間里，專門研究了未來家電的智能化。而據(jù)他介紹，惠而浦中國在智能化冰箱和洗衣機(jī)的研發(fā)，都已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)方向上進(jìn)行了嘗試，上半年在天貓推出了一款帶WiFi功能洗衣機(jī)，成為了天貓上單款銷量最大的智能洗衣機(jī)。

惠而浦（中國）高級副總裁、營銷公司總經(jīng)理章榮中也告訴記者，惠而浦在RADIANT滾筒洗衣機(jī)和K-MAX波輪洗衣機(jī)兩款新品的研發(fā)上，無論是工業(yè)設(shè)計(jì)、從內(nèi)到外的材料技術(shù)支撐，都保證全球領(lǐng)先。

“我們甚至可以做到10公斤洗滌，10公斤烘干。這是我們獨(dú)特的專業(yè)技術(shù)?！闭聵s中說惠而浦已經(jīng)擁有最好的“第6感”智能控制系統(tǒng)，“它通過傳感系統(tǒng)和電腦進(jìn)行匹配，可以實(shí)時(shí)感知這個衣服的重量、質(zhì)地、臟污程度，來滿足整個洗衣的過程，提高洗滌效率和呵護(hù)衣物”。

“惠而浦實(shí)際上把全球技術(shù)平臺整合起來，積累最好的技術(shù)。設(shè)計(jì)從現(xiàn)在到五年后的產(chǎn)品?！苯鹩讶A說，“所以，我感覺惠而浦未來很有前景?！?/p>

依據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，在中國經(jīng)濟(jì)不景氣的2015年上半年，面對國內(nèi)外疲軟的家電市場，惠而浦中國實(shí)現(xiàn)銷售收入27.77億元，凈利潤2.03億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都難得地實(shí)現(xiàn)了同比增長。

責(zé)編：張里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子

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