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    2015-12-23 11:16
    銷售與市場·渠道版 2015年12期
    關(guān)鍵詞:購物中心社群阿里

    @新張利:你認(rèn)為你是什么叫定位,老百姓認(rèn)為你是什么叫被定位,如果沒有互聯(lián)網(wǎng),定位當(dāng)然有用,而且易成功,因?yàn)檎l掌控大眾媒體誰就有話語權(quán),謊話重復(fù)一千遍就是真理!今天不行了,你認(rèn)為你是什么不重要了,老百姓認(rèn)為你是啥才重要,在這個人媒體年代,不聽老百姓的當(dāng)然要吃苦頭了!

    @黃田田操盤手:現(xiàn)在企業(yè)倒閉潮,生意越不好老板越滿世界想尋找一招致命的營銷手段,想靠一位大師、一個點(diǎn)子、一個策劃、一個團(tuán)隊(duì)、一個病毒式傳播,然后東西就賣完了,就可以開始數(shù)錢了。哪有那么容易?

    @方雨007:品牌們紛紛使用的社交分銷系統(tǒng),和此前淘寶客及更早之前的CPS網(wǎng)盟系統(tǒng)差別不大,但收效都很差!為什么?因?yàn)楣ぞ咧皇墙鉀Q了方便核計(jì)報(bào)酬統(tǒng)計(jì)來源的問題,但要玩起來還是要依靠社群、依靠口碑、依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出以及一系列分銷激活,這種能力商家們普遍不具備,平臺也無法賦予,只能依靠商家自己。

    @隔壁大叔有胡子:淘系資源非常有限,特別是流量資源,如果官方有適合淘系平臺商家的好資源,不用說就被人找到四處打聽搶破頭了;很多官方的資源,動輒幾千幾萬賣給你,這種資源也不是什么騙子,但是效果對你來說肯定一般,甚至很差,所以請慎重。就像是高速公路上的廣告牌,空著也未必適合目前的你。

    @王利芬:互聯(lián)網(wǎng)讓很多中間環(huán)節(jié)的交易成本降低、整合分散資源的能力加強(qiáng),目前還沒有展現(xiàn)出更多加強(qiáng)質(zhì)量和附加值的能力?;ヂ?lián)網(wǎng)沖擊不到的地方,就是那些體現(xiàn)相對優(yōu)雅的生活水準(zhǔn)、穩(wěn)定成熟的國民心態(tài)和心理需求的領(lǐng)域。商場其實(shí)是些“類公共空間”,它展示出的人性化、內(nèi)容與細(xì)節(jié),是共同營造出來的。

    @楊建國:目前我國農(nóng)村電商仍舊處于起步階段,作為一個新生事物,它也不可避免地出現(xiàn)階段性“癥狀”,既呈現(xiàn)出了朝氣蓬勃的發(fā)展生氣,又暴露出來一系列問題:同質(zhì)化競爭、缺乏品牌包裝意識、服務(wù)滯后、人才培養(yǎng)緩慢、農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全等,這些問題亟待得到改善和克服。

    @程時(shí)旭:最近在給很多一線經(jīng)理做反饋時(shí),發(fā)現(xiàn)集中出現(xiàn)兩個問題:1. 對于說服他人和控制事情進(jìn)展的能力比較弱,對下屬和同事太Nice;2. 在有限信息下做出決斷的能力比較弱,凡事讓老板決策。第一種情況會拿不到事情結(jié)果,最后把自己累死;第二種會讓上司很累,在對一線不了解情況下,承擔(dān)不必要的決策責(zé)任。

    @李成東V:在談到2014~2015年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資并購大潮時(shí),騰訊領(lǐng)先阿里,并非阿里不夠敏銳,也不是阿里不肯出錢,實(shí)際上是阿里更加強(qiáng)勢,而騰訊相對開放不控制。至于騰訊為什么開放,不控制干預(yù)投資公司,因?yàn)闆]有能力,基因使然。阿里的優(yōu)點(diǎn)在投資并購上,反倒變成了缺點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)公司能選騰訊的,盡量不選阿里!

    @吳蚊米:網(wǎng)紅變現(xiàn)的火山式爆發(fā),實(shí)質(zhì)是移動時(shí)代內(nèi)容與社群的紅利。以前PC時(shí)代,內(nèi)容、社區(qū)與電商的連接,始終都難以產(chǎn)生規(guī)?;幕瘜W(xué)反應(yīng)。而移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,內(nèi)容的隨機(jī)性、社群的隨時(shí)性、渠道的多樣性,會讓消費(fèi)的發(fā)生變得渾然天成,刻意經(jīng)營的仿自然場景,在聊天和發(fā)微博的同時(shí)就把生意給做了!

    @歐陽千里:即使是在行業(yè)調(diào)整期,渠道依然迷戀央視廣告,依然幻想著暴利,幻想著市場買單,幻想著賄賂式的團(tuán)購。在移動互聯(lián)的今天,沒有口碑的品牌將不再是品牌,日常零售成為銷售的主流,時(shí)代要求渠道提高效率的同時(shí),還要求提高服務(wù),渠道卻不知道該如何轉(zhuǎn)變,甚至寧可轉(zhuǎn)行也不轉(zhuǎn)型。

    @ Hermann中國零售:【餐飲繼服裝后成購物中心同質(zhì)化重災(zāi)區(qū)】1.全國商超餐飲出現(xiàn)大面積撤場潮;2.全國購物中心數(shù)量趨飽和;3.餐飲成購物中心招商救命草;4.社區(qū)型購物中心成餐飲重災(zāi)區(qū);5.購物中心餐飲同質(zhì)化嚴(yán)重;6.餐飲被購物中心“綁架”;7.購物中心餐飲運(yùn)營難度大。入場需謹(jǐn)慎!

    @老馬談互聯(lián)網(wǎng)加:傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型的出路基本上是兩個方向:一是效率提升;二是模式創(chuàng)新;但中間的核心則是數(shù)據(jù)。我參加過很多會,很多人在會上談得很熱鬧,但沒有人在核心數(shù)據(jù)上思考,數(shù)據(jù)才是樹根,只談樹葉是不可能轉(zhuǎn)型成功的。當(dāng)然制定數(shù)據(jù)戰(zhàn)略需要跨界人才,這樣的人確實(shí)少,之前的傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者肯定做不來。

    @杜子建:一個創(chuàng)業(yè)公司要想在江湖立足,必須做到以下幾點(diǎn):1.單點(diǎn)突破,市場為先;2.野蠻生長,用戶為王;3.培養(yǎng)戰(zhàn)狼,銷售在前;4.清理人渣,空談滾蛋;5.融資筑底,壯大圖強(qiáng);6.連橫合縱,團(tuán)結(jié)力量;7.敬畏對手,學(xué)習(xí)列強(qiáng);8.建立文化,遍地開花。

    @劉潤:產(chǎn)品、營銷和渠道。產(chǎn)品定義了銷售量級,把路人變?yōu)槟繕?biāo)客戶;營銷定義了銷售上限,把目標(biāo)客戶變?yōu)闈撛诳蛻?;渠道定義了銷售下限,把潛在客戶變?yōu)閷?shí)際客戶。產(chǎn)品、營銷、渠道,從目標(biāo)客戶、到潛在客戶、到實(shí)際客戶,是把產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化為銷售動能的過程。飛流直下三千尺,是最好的系統(tǒng)動力模型。

    @陳亮途Hugo:當(dāng)很多企業(yè)還停留在產(chǎn)品思維的階段,不少企業(yè)已經(jīng)把著眼點(diǎn)放在帶領(lǐng)或者順應(yīng)消費(fèi)者的生活方式了。前者是“點(diǎn)”,后者是“線”。三星和傳統(tǒng)出租車是前者,蘋果和滴滴是后者。誰會笑到最后?

    @許曉輝:阿里是履帶戰(zhàn)略。阿里巴巴B2B需要修復(fù),淘寶就當(dāng)?shù)谝魂嚑I,然后是天貓,然后接下來支付寶起來了,過兩年再是云計(jì)算,再是菜鳥,一輪一輪的;因?yàn)槊恳粋€的優(yōu)勢只能保持3年,然后回來修復(fù),再開始輪換。

    @性感營銷:社群才是社交真正的開始,只有在社群里才能孵化、衍生、迸發(fā)種種可能,這是在開放社交平臺上的泛社交所不能帶來的,所以走向封閉的、垂直的、有收費(fèi)門檻的社群就是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。碎片化依然會大行其道,但深度思考、連接、跨界只能發(fā)生在封閉社群里面。

    @阿咪大師:別人做你的供貨商是一件很危險(xiǎn)的事情,尤其是彼此都在淘寶天貓銷售,說句不好聽的,你做大了,對他的影響相當(dāng)大了以后,突然不給你供貨或者給你斷貨,你就完蛋了,最后一定要自己掌握自己的命運(yùn),不是把命運(yùn)掌握在別人手里。

    @曹鋼:朋友圈從社交關(guān)系角度分析是屬于強(qiáng)關(guān)系,但從市場營銷角度分析卻屬于弱關(guān)系,從商業(yè)本質(zhì)角度分析屬于中關(guān)系,從社交關(guān)系到營銷關(guān)系再到商業(yè)本質(zhì)的轉(zhuǎn)化,就需要人性化社交營銷做串聯(lián),商業(yè)本質(zhì)做支撐!那么,洗腦的文案成了剛需,經(jīng)過推廣與提煉,也就自然凸顯出“痛點(diǎn)營銷”。

    @雷鳴Alex:客戶群體多的,比如日用品,一定要快速篩選合適的客戶,別在一個客戶上浪費(fèi)太多時(shí)間;客戶群體少的,比如光纖光纜的客戶群體只有電信運(yùn)營商,那就要把每一個客戶都當(dāng)作是最后一個客戶來對待。

    @數(shù)據(jù)化管理:零售管理其實(shí)就是細(xì)節(jié)的精細(xì)化管理,精細(xì)化管理講究的是“開始—經(jīng)過—結(jié)果”的模式,除了內(nèi)容外,我們更多地要關(guān)注過程中發(fā)生的事情,只有更好地把控過程,我們才能對結(jié)果的實(shí)現(xiàn)具有一定的把握。

    @李志生獅兄:資本和技術(shù)的疊加,正在造就新一代媒體寡頭,牢牢掌控著新生代媒體;而越來越多的商業(yè)操縱,正在嚴(yán)重?cái)D壓媒體作為社會公器的角色,媒體上公共空間變得愈加狹小。

    @于建嶸:粗放式的淘寶店鋪,并沒有解決經(jīng)營成本的問題,甚至增加了社會成本;比如單個產(chǎn)品的包裝和運(yùn)送。這些成本最后總得由生產(chǎn)者或者消費(fèi)者來承擔(dān)。而以低價(jià)格的銷售,有可能迫使生產(chǎn)者改善生產(chǎn)工藝,也有可能降低產(chǎn)品質(zhì)量?,F(xiàn)在看來,降低品質(zhì)最為常見。

    @網(wǎng)店運(yùn)營那些事兒:中國電商將只剩下阿里系(淘寶、天貓、蘇寧易購等)及騰訊京東系(京東、微商等)兩個電商壟斷之寡頭格局,兩家電商占中國電商90%以上市場份額的格局3到5年內(nèi)不會被改變,其他中不溜的電商特別是B2C電商基本都將消失或合并。中國互聯(lián)網(wǎng)電商之去中心化的夢不可做。

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