高等院校來(lái)華留學(xué)生招生策略初探

劉陽(yáng)春

摘要：各高等院校的留學(xué)生數(shù)量是高等教育國(guó)際化程度的重要指標(biāo)和標(biāo)志，也是高等教育國(guó)際化最明顯的表現(xiàn)。如何擴(kuò)大來(lái)華留學(xué)生數(shù)量，是高等院校今后來(lái)華留學(xué)生工作中的首要任務(wù)。本文結(jié)合工作實(shí)際，提出一些來(lái)華留學(xué)生招生創(chuàng)新策略，以期為今后來(lái)華留學(xué)生的招生提供新的工作思路。

關(guān)鍵詞：高等院校;來(lái)華留學(xué)生;招生策略

中圖分類號(hào)：G647 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? 文章編號(hào)：1674-9324（2015）20-0001-03

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》、《留學(xué)中國(guó)計(jì)劃》中指出，要進(jìn)一步擴(kuò)大外國(guó)留學(xué)生規(guī)模，到2020年，使我國(guó)成為亞洲最大的留學(xué)目的地國(guó)家。到2020年，全年在內(nèi)地高校及中小學(xué)校就讀的外國(guó)留學(xué)人員達(dá)到50萬(wàn)人次，其中接受高等學(xué)歷教育的留學(xué)生達(dá)到15萬(wàn)人。2013年共計(jì)有來(lái)自200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的356，499名各類外國(guó)留學(xué)人員分布在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的746所高等學(xué)校、科研院所和其他教育教學(xué)機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)。為了實(shí)現(xiàn)《綱要》中的50萬(wàn)人次的來(lái)華留學(xué)生人數(shù)目標(biāo)，就需要我們不斷發(fā)展和完善已有招生策略的同時(shí)，創(chuàng)新招生策略，實(shí)現(xiàn)來(lái)華留學(xué)生的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。

一、高等院校推進(jìn)來(lái)華留學(xué)生招生的意義

首先，發(fā)展來(lái)華留學(xué)生規(guī)模是我國(guó)教育改革與發(fā)展的總體要求，是符合我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度地具體要求。高等教育國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)來(lái)華留學(xué)生教育提出的要求是明確而具體的，為了達(dá)到這一要求，要解決的首要問(wèn)題就是如何創(chuàng)新留學(xué)生招生策略，擴(kuò)大留學(xué)生規(guī)模和層次，以促進(jìn)高等院校教育國(guó)際化進(jìn)程。

其次，發(fā)展來(lái)華留學(xué)生教育，能為我國(guó)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也為我國(guó)政治、經(jīng)貿(mào)、科技、外交等帶來(lái)難以估算的潛在利益。綜觀澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、日本等國(guó)家，通過(guò)吸引外國(guó)留學(xué)生學(xué)習(xí)，不僅給他們帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也把技術(shù)、先進(jìn)的知識(shí)以及多元的文化引入該國(guó)，大大增強(qiáng)了科技等力量。高等院校發(fā)展來(lái)華留學(xué)生教育，可以促使高校教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，提高專業(yè)能力和素質(zhì)，教學(xué)相長(zhǎng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)高等院校的教學(xué)和科研。

最后，發(fā)展來(lái)華留學(xué)生教育，可以為高等學(xué)校帶來(lái)不同文化的新鮮血液，讓高等院校的本國(guó)學(xué)生不出國(guó)門便能體會(huì)到不同國(guó)家的風(fēng)土人情、文化習(xí)俗，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，體會(huì)多元文化帶給他們的不同感受;同時(shí)，來(lái)華留學(xué)生在中國(guó)能親身感受到中國(guó)的風(fēng)土人情、傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)文化的傳播和加強(qiáng)中外交流起到十分重要的作用。

二、目前我國(guó)高等院校普遍采取的來(lái)華留學(xué)生招生策略

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、綜合國(guó)力的提高，中國(guó)在世界范圍內(nèi)的影響力不斷提高，來(lái)華留學(xué)生規(guī)模隨之?dāng)U大。日益壯大的留學(xué)生規(guī)模，與我們經(jīng)過(guò)多年不斷努力采取的較為成熟的招生策略有不可分割的關(guān)系。高等院校來(lái)華留學(xué)生招生策略主要有以下幾種。

1.完善外文網(wǎng)頁(yè)建設(shè)及招生宣傳材料。學(xué)校的網(wǎng)頁(yè)是對(duì)外宣傳、全面展示學(xué)校的窗口和主要途徑，是加強(qiáng)學(xué)校對(duì)外交流的重要紐帶。所以，高等學(xué)校普遍重視學(xué)校外文網(wǎng)頁(yè)在招收留學(xué)生中的作用，加大投入力度，制作全面詳細(xì)介紹學(xué)校的外文網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)，也制作專門的留學(xué)生招生網(wǎng)頁(yè)，用多種語(yǔ)言介紹學(xué)校及各專業(yè)、各層次留學(xué)生招生信息、住宿條件等。

同時(shí)，高等學(xué)校也十分重視來(lái)華留學(xué)生招生宣傳材料的制作。對(duì)于招生材料的內(nèi)容、篇幅、色彩、信息量等都有各自的特點(diǎn)。而且每年各高等院校也花費(fèi)大量的人力和財(cái)力在招生宣傳材料的充實(shí)和更新上。

2.設(shè)立外國(guó)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。外國(guó)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金制度是擴(kuò)大高等學(xué)校來(lái)華留學(xué)生教育規(guī)律的一個(gè)主要途徑。《留學(xué)中國(guó)計(jì)劃》中指出保證中國(guó)政府獎(jiǎng)學(xué)金的規(guī)模穩(wěn)定增加，逐步推行獎(jiǎng)學(xué)金各項(xiàng)內(nèi)容貨幣化改革。鼓勵(lì)并支持地方政府、學(xué)校、企事業(yè)單位以及其他社會(huì)組織、自然人設(shè)立各類來(lái)華留學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。構(gòu)建政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、主體多元、形式多樣的獎(jiǎng)學(xué)金體系。近幾年，國(guó)內(nèi)各高等學(xué)校普遍設(shè)立了外國(guó)留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)學(xué)金的種類和數(shù)額更是多種多樣，滿足不同留學(xué)生的需求。對(duì)于獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)立和獎(jiǎng)學(xué)金的實(shí)施管理機(jī)制等，各高等教育也有比較完備的研究體系。

3.與境外招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介機(jī)構(gòu)合作。通過(guò)與境外有資質(zhì)的招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介公司建立合作聯(lián)系是高等院校普遍認(rèn)可招生效率較高、招生宣傳渠道更廣的一種方式。境外的招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介，他們更加了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和當(dāng)?shù)貙W(xué)生來(lái)華學(xué)習(xí)的實(shí)際需求，能夠迎合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的情況更好地展示高等院校的實(shí)際情況。通過(guò)境外的招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介，高等院校和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)能夠更好地進(jìn)行溝通（由于大部分學(xué)生及其家長(zhǎng)可能漢語(yǔ)程度或者英語(yǔ)水平不高，不能直接和高等學(xué)校進(jìn)行直接溝通，境外的招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介可以利用語(yǔ)言等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行這方面的彌補(bǔ)），使學(xué)生及家長(zhǎng)能夠更好地了解所要學(xué)習(xí)的高等院校的情況，掌握更為詳細(xì)的留學(xué)信息。同時(shí)，通過(guò)境外的招生機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介，高等學(xué)校也更容易掌握來(lái)華留學(xué)生的相關(guān)情況，如果出現(xiàn)問(wèn)題，也能夠得到及時(shí)有效的溝通。

4.加強(qiáng)海外宣傳，參加教育展。參加海外教育展是擴(kuò)大留學(xué)生規(guī)模，提升高等學(xué)校海外知名度與影響力，了解留學(xué)生所在國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、教育、文化、來(lái)華留學(xué)目的及需求最直接的辦法。通過(guò)參加教育展，首先，可以最直接地、面對(duì)面地和當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行溝通、交流，了解他們的飲食、文化、習(xí)俗等，即可以為在校留學(xué)生的管理提供依據(jù)，也為制定針對(duì)不同國(guó)家定位明確、有的放矢的招生策略、招生宣傳材料內(nèi)容和學(xué)科設(shè)置等提供第一手資料。其次，通過(guò)參加教育展，也有機(jī)會(huì)與來(lái)自其他國(guó)家的招生機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通、交流，了解其他國(guó)家留學(xué)生的情況，學(xué)習(xí)先進(jìn)的招生及管理經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后來(lái)華留學(xué)生教育及管理積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后，通過(guò)參加教育展，可以增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊眼界。

5.開(kāi)展校際合作。近年，國(guó)內(nèi)各高等院校十分重視與境外高校的交流合作，與境外多所高校開(kāi)展了有關(guān)學(xué)術(shù)、教師及學(xué)生交流項(xiàng)目。許多高等院校在開(kāi)展交換生，“2+2”、“2+3”、“2+X”等中外合作項(xiàng)目的同時(shí)，均依托境外高校在本校做適當(dāng)?shù)男麄鳎x派境外高校的在校生來(lái)華學(xué)習(xí)，這在一定程度上保證了穩(wěn)定的生源。實(shí)踐證明，通過(guò)開(kāi)展校際合作交流，派往中國(guó)的留學(xué)生的素質(zhì)和質(zhì)量均能夠得到保證，能夠有效提高來(lái)華留學(xué)生的整體素質(zhì)，此種方式是大多數(shù)高等學(xué)校所普遍推崇的。

6.發(fā)揮在校來(lái)華留學(xué)生及畢業(yè)來(lái)華留學(xué)生的宣傳作用。學(xué)校一般制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在校來(lái)華留學(xué)生推薦自己的同胞或者同學(xué)來(lái)華學(xué)習(xí)。在校來(lái)華留學(xué)生是最直接體會(huì)來(lái)華留學(xué)感受的群體，他們也是最了解來(lái)華留學(xué)學(xué)校實(shí)際情況的群體，通過(guò)他們，可以有針對(duì)性地介紹學(xué)校的相關(guān)情況，并結(jié)合自己的親身留學(xué)體會(huì)，會(huì)更加具有說(shuō)服力，更有效地進(jìn)行招生宣傳。以我校為例，我校蒙古國(guó)和非洲籍留學(xué)生50%就是通過(guò)在我校蒙古國(guó)及非洲籍留學(xué)生的宣傳而來(lái)的。

國(guó)內(nèi)高等院校也開(kāi)始重視對(duì)畢業(yè)留學(xué)生的跟蹤聯(lián)系服務(wù)，為每個(gè)畢業(yè)的來(lái)華留學(xué)生建立內(nèi)容詳細(xì)的檔案，了解、關(guān)心來(lái)華留學(xué)畢業(yè)生的生活、工作等情況。同時(shí)把學(xué)校的信息、招生簡(jiǎn)章等及時(shí)發(fā)送給他們，這樣，既能時(shí)刻掌握畢業(yè)來(lái)華留學(xué)生的動(dòng)向，又有利于學(xué)校的招生工作。這是國(guó)內(nèi)高等學(xué)校近年來(lái)招生工作比較傾向的一種做法。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)高等學(xué)校也采取調(diào)整培養(yǎng)方案，開(kāi)設(shè)英文授課項(xiàng)目;加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)管理，以管理促招生;根據(jù)生源國(guó)的地理、教育需求等方面分析生源國(guó)的實(shí)際情況，制定具有針對(duì)性的招生策略;加強(qiáng)學(xué)校自身建設(shè)，提升來(lái)華留學(xué)環(huán)境等硬件、軟件設(shè)施的改造，創(chuàng)造自身教育品牌的方法進(jìn)行招生;充分利用外事活動(dòng)進(jìn)行招生宣傳，利用外交部、校友會(huì)等境外有利條件進(jìn)行招生宣傳等招生策略。

三、創(chuàng)新來(lái)華留學(xué)生招生策略

上述目前我國(guó)高等院校普遍采取的留學(xué)生招生策略，有一定的科學(xué)性和可操作性，在一定程度上對(duì)擴(kuò)大來(lái)華留學(xué)生規(guī)模，短時(shí)期內(nèi)來(lái)華留學(xué)生人數(shù)的快速增長(zhǎng)確實(shí)起到了一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，有些招生策略還有許多亟待發(fā)展、充實(shí)和完善的地方。2009年的金融危機(jī)改變了世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也改變了國(guó)際教育環(huán)境，對(duì)各國(guó)留學(xué)生招生工作產(chǎn)生了重要影響。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的知名高校越來(lái)越重視國(guó)際生源，想盡辦法吸引更多的優(yōu)秀海外學(xué)生到本國(guó)學(xué)習(xí)。加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家均提出了留學(xué)生計(jì)劃。為了能夠在國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，保持來(lái)華留學(xué)人數(shù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，我國(guó)應(yīng)該發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和完善以往來(lái)華留學(xué)生招生策略的同時(shí)，不斷創(chuàng)新來(lái)華留學(xué)生招生策略。

1.加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)具有招收留學(xué)生資質(zhì)的初高中和國(guó)際學(xué)校的合作。我國(guó)目前也有相當(dāng)數(shù)量的具有招收留學(xué)生資質(zhì)的初高中和國(guó)際學(xué)校，這里的學(xué)生十分了解中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、歷史和文化，與中國(guó)有著更加深厚的感情。同時(shí)，他們一般具有較好的語(yǔ)言基礎(chǔ)，而且他們大多數(shù)也有升入高等學(xué)校繼續(xù)深造的需求。因此，高等院校應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和這些初高中的合作，定期舉辦招生說(shuō)明會(huì)，宣傳學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件等;和此類學(xué)校建立合作關(guān)系，設(shè)置符合來(lái)華留學(xué)生需求的鏈接式課程，即到達(dá)一定的入學(xué)條件，相關(guān)課程可沖抵一定的學(xué)分，縮短在高等學(xué)校期間的學(xué)習(xí)年限，修滿所需要的學(xué)分即可畢業(yè)，拿到畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。同時(shí)，提供一定比例的獎(jiǎng)學(xué)金，加大入學(xué)的積極性。這樣既可以保證來(lái)華留學(xué)生數(shù)量的同時(shí)，又在一定程度上保證了來(lái)華留學(xué)生的質(zhì)量。

2.加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)其他高等院校的合作。不同的高校有著不同的特點(diǎn)，有著不同的專業(yè)特長(zhǎng)。不同的高校也有著不同的招生渠道和招生的側(cè)重點(diǎn)。我們可以整合資源，與國(guó)內(nèi)其他高等院校開(kāi)展校際合作項(xiàng)目（國(guó)內(nèi)與國(guó)內(nèi)高校），相關(guān)專業(yè)在教育部的指導(dǎo)下，開(kāi)展學(xué)分互認(rèn)工作，可以采用交換生“1+3”、“2+2”、“2+x”等形式，在修滿一定學(xué)分的基礎(chǔ)上，可以同時(shí)拿到兩個(gè)學(xué)校的畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)。這樣做的好處是：（1）可以以此為招生亮點(diǎn)，吸引來(lái)華留學(xué)生。即用相同的時(shí)間可以同時(shí)拿到兩個(gè)學(xué)校不同專業(yè)的學(xué)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)（相似課程可以互認(rèn)學(xué)分），來(lái)華留學(xué)生達(dá)到留學(xué)中國(guó)效率的最大化。（2）可以滿足來(lái)華留學(xué)生想體驗(yàn)中國(guó)不同地域風(fēng)土人情的愿望。來(lái)華留學(xué)生留學(xué)中國(guó)除了學(xué)習(xí)之外，很大的一部分時(shí)間主要用于旅游，體驗(yàn)不同的風(fēng)土人情。通常，他們往往利用假期去旅行，這樣做既花費(fèi)了大量的金錢，也使他們往往要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去做準(zhǔn)備，而且由于想去的地方太多，而時(shí)間不夠用，導(dǎo)致了逃課去旅游等情況的發(fā)生。通過(guò)建立高等學(xué)校的校際交流合作項(xiàng)目，來(lái)華留學(xué)生用相同的時(shí)間、少量的金錢不僅可以體會(huì)到不同的地域風(fēng)土人情，而且同時(shí)又獲得兩個(gè)學(xué)位（如果達(dá)到學(xué)分要求），對(duì)他們來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力。（3）對(duì)于短期來(lái)華留學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許在某一個(gè)高校打算學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期就回國(guó)，但是因?yàn)橛懈叩葘W(xué)校的校際交流合作項(xiàng)目，他可以選擇下個(gè)學(xué)期去另外一個(gè)高校學(xué)習(xí)，這樣在無(wú)形當(dāng)中就增加了來(lái)華留學(xué)生的數(shù)量。高等學(xué)校校際交流合作項(xiàng)目中，來(lái)華留學(xué)生也可以同時(shí)享受到合作項(xiàng)目中高等學(xué)校提供的優(yōu)惠政策，這在招生宣傳中無(wú)疑會(huì)是一個(gè)亮點(diǎn)。具體的操作和實(shí)施有待于進(jìn)一步的研究。

3.加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高職院校的合作。我國(guó)部分高職院校擁有強(qiáng)大的專業(yè)師資力量和良好的辦學(xué)條件，他們同樣具有招收留學(xué)生的資質(zhì)。高職院校有如下特點(diǎn)：（1）使學(xué)生具備必要理論知識(shí)和科學(xué)文化基礎(chǔ)，熟練掌握主干技術(shù)，側(cè)重實(shí)際應(yīng)用。（2）側(cè)重相關(guān)知識(shí)的綜合運(yùn)用。（3）培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力、與人溝通、合作共事的能力。（4）重視實(shí)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化職業(yè)技能的訓(xùn)練。有些來(lái)華留學(xué)生，特別是自費(fèi)來(lái)華留學(xué)生，目的性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，他們來(lái)華留學(xué)具有十分明確的目的性，即在短期內(nèi)學(xué)到一門切實(shí)可用的技術(shù)。比如尼泊爾留學(xué)生，隨著大陸居民前往尼泊爾旅游人數(shù)數(shù)量的激增，在尼泊爾境內(nèi)迫切需要中文導(dǎo)游等一系列與旅游、餐飲等有關(guān)的專業(yè)人士，而國(guó)內(nèi)高等院校僅能提供語(yǔ)言培訓(xùn)、學(xué)歷課程的學(xué)習(xí)，無(wú)法滿足他們個(gè)性化的需求，而國(guó)內(nèi)高職院校，技術(shù)師資力量雄厚，但在語(yǔ)言培訓(xùn)等方面比不上高等院校專業(yè)，如果我們能夠整合資源，由高等學(xué)校提供語(yǔ)言培訓(xùn)課程，高職院校提供技能培訓(xùn)課程，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。利用各自的優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)質(zhì)課程。從而滿足來(lái)華留學(xué)生不同需求和層次，吸引他們來(lái)華留學(xué)。

4.重視境外漢語(yǔ)教師和志愿者對(duì)招生的宣傳作用。國(guó)家漢辦每年都派大量的漢語(yǔ)教師和志愿者前往境外，他們是一群不可忽視的群體。他們是在境外漢語(yǔ)教學(xué)的一線工作者，他們一般在境外停留的時(shí)間至少一年，他們對(duì)境外的情況十分了解，他們直接面對(duì)學(xué)生，對(duì)學(xué)生的影響力可見(jiàn)一斑。所以高等院?？梢月?lián)合國(guó)家漢辦，對(duì)這些漢語(yǔ)教師和志愿者進(jìn)行宣傳，派發(fā)相關(guān)招生材料，擴(kuò)大高等學(xué)校在境外的知名度，進(jìn)行招生宣傳。

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