米谷科技：讓玩家成為最純粹的快樂者

米谷科技：讓玩家成為最純粹的快樂者

“游戲不只是游戲，更是鏈接年輕群體的有機(jī)橋梁，我們能夠讓年輕人在喜歡的世界里面以自己喜歡的方式做自己喜歡的事，在虛擬世界中將自己和伙伴在現(xiàn)實(shí)中的需求串聯(lián)起來，這才是無限大的新宇宙?！庇螒蛱摂M交易服務(wù)商米谷科技CEO吳丹楓，曾經(jīng)是支付寶游戲行業(yè)的掌門人，2013年初從阿里離職。同年6月1日，創(chuàng)立米谷科技。之所以選擇這個(gè)特別的節(jié)日，是因?yàn)樗Ｍ坠热藨阎白屚婕页蔀樽罴兇獾目鞓氛摺钡那閼眩尳鹑诩半娚谭?wù)走進(jìn)游戲。

吳丹楓認(rèn)為，雖然游戲是虛擬的，但是玩游戲的人是真實(shí)的，這些人在現(xiàn)實(shí)生活中還擁有更多的消費(fèi)需求，如果游戲產(chǎn)業(yè)能夠與玩家現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)需求關(guān)聯(lián)起來，勢必會(huì)創(chuàng)造出更大的市場空間和商業(yè)價(jià)值。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。要做好米谷，困難重重：第一既要了解游戲又要了解電商，要深入到經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、社交系統(tǒng)的內(nèi)核去反推米谷系統(tǒng)與游戲內(nèi)系統(tǒng)的融合，從信息流、資金流、物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行整合。第二，由于涉及資金流較深并且虛擬場景較多，風(fēng)控是極大的考驗(yàn)。第三，在產(chǎn)品的包裝方面，一切現(xiàn)實(shí)元素要與游戲融合得舒服、簡單、有趣，讓用戶有好的體驗(yàn)。

此外，游戲已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展成熟的盈利性行業(yè)，如何去說服客戶將一個(gè)陌生的系統(tǒng)植入自身系統(tǒng)，也是擺在吳丹楓面前的一大難題。

“米谷做的不是個(gè)容易的事，應(yīng)該講非常難，這里面靠什么？靠團(tuán)隊(duì)、專業(yè)和闖勁兒缺一不可，而且還得有一股江湖氣。”

米谷的團(tuán)隊(duì)，一部分來自蘇州本地，大部分來自北上廣深一線城市，年齡跨度從“60后”到“95后”，此前大家所在的領(lǐng)域是偏電商、金融、支付居多，但共性都是喜歡游戲?！按蠹壹仁峭婕?，又具備跳出游戲的思維和專業(yè)背景，讓中間的銜接可以更自如和無縫。”

吳丹楓認(rèn)為米谷科技的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)詞：一個(gè)是“省時(shí)省心”一個(gè)是“不違和”。

米谷不做游戲，只為游戲廠商服務(wù)，而且是以玩家不知道米谷、默默在背后支撐的服務(wù)模式，一切以游戲廠商利益最大化、玩家體驗(yàn)最好為出發(fā)點(diǎn)。

“埋頭做好服務(wù)，替游戲廠商分憂，如果一個(gè)企業(yè)能夠?yàn)橥婕液陀螒蚱髽I(yè)創(chuàng)造看得見的價(jià)值，那么這個(gè)企業(yè)的價(jià)值自然就成立了。”

作為創(chuàng)業(yè)新人，吳丹楓有兩點(diǎn)深刻的體會(huì)：第一是不怕犯錯(cuò)，但絕不要犯兩次同樣的錯(cuò)誤，也不要為自己犯下的錯(cuò)誤找借口。第二是團(tuán)隊(duì)中永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)“這不是我的問題”這種聲音，要把問題看成機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)階段最重要的是人心，人心齊泰山移。

“如果要比實(shí)力、比經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是無法和大企業(yè)抗衡的，但是拼速度、拼精準(zhǔn)、拼模式、拼狠勁兒，就有可能擊破現(xiàn)狀，甚至有可能建立起新規(guī)則?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲

“創(chuàng)業(yè)是一系列選擇的過程，是一次自我認(rèn)知的過程，是一個(gè)與困難斗爭的過程?！眳堑髡f，創(chuàng)業(yè)本身是“天時(shí)、地利、人和”的一個(gè)呈現(xiàn)。

作為曾經(jīng)阿里支付寶數(shù)字娛樂行業(yè)的負(fù)責(zé)人，吳丹楓卻選擇在阿里上市前和數(shù)字娛樂將被阿里提升到戰(zhàn)略地位的時(shí)候離開了。面對各種不解和質(zhì)疑聲，她的回答是“時(shí)機(jī)到了”。

2 0 1 3年，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。游戲產(chǎn)業(yè)的瓶頸導(dǎo)致大家開始思考更廣闊的道路，電商和高科技的快速發(fā)展具備了讓生活走進(jìn)游戲的前提，移動(dòng)終端的智能化普及網(wǎng)絡(luò)加速讓連接更輕松，而在眾多產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合推動(dòng)下，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀、消費(fèi)能力、支付方式都在快速成熟。

“其實(shí)這件事情不管我在阿里做，還是創(chuàng)業(yè)，并不重要，只是自己出來做會(huì)比在阿里做更適合讓這件事情做到它本來的樣子，這是取舍的關(guān)鍵?！?/p>

吳丹楓把公司安在二線城市蘇州而不是北上廣深的用意是，米谷科技是以金融和電商這兩個(gè)點(diǎn)作為破冰口置入游戲，幫助游戲廠商延伸收益。除了搭建前期團(tuán)隊(duì)外，后期還需要源源不斷的人才池，而上海有金融、游戲人才，杭州、南京是電商人才聚集地。

“在公司小宇宙力量足夠大的情況下，他們會(huì)被我吸引過來。雖然北上廣深不缺我需要的人才，但是他們也不缺我?！?/p>

吳丹楓的選擇是明確的，一個(gè)月的時(shí)間，米谷就獲得了當(dāng)?shù)卣闹С帧！斑@一殊榮，是我在北上廣深不可能得到的?！?/p>

米谷創(chuàng)立成本約500萬元，為了公司的發(fā)展，必須進(jìn)行融資。對于投資人的選擇，吳丹楓有三個(gè)原則：

第一非產(chǎn)業(yè)性基金，作為服務(wù)型企業(yè)的第三方身份需要絕對純粹，如果本身自己或股東本身和游戲公司有競合關(guān)系，是無法讓合作伙伴放心把后背交給你的。

第二國有背景，米谷未來可能有很多跨界發(fā)展，需要很多牌照，很多還沒有捕捉過這樣的模式，需要政策的支持。

第三，必須人民幣基金?！斑@個(gè)是我的情結(jié)，中國人必須拿中國人的錢。只有自己的國家強(qiáng)大了，別人才會(huì)真正看得起你?！眱?yōu)中選優(yōu)，最終深創(chuàng)投成為米谷的第一家投資機(jī)構(gòu)。

在深創(chuàng)投總裁孫東升看來，游戲與現(xiàn)實(shí)的融合會(huì)讓盈利點(diǎn)變得更加多元。米谷科技是國內(nèi)首家可以幫助游戲企業(yè)在游戲內(nèi)搭建隱形現(xiàn)金交易所，并關(guān)聯(lián)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求的服務(wù)型企業(yè)。

“它是一場勇敢者的游戲，不認(rèn)真，你就輸了！”

米谷科技創(chuàng)始人吳丹楓