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    找淮差距 理清思路鼓足干勁 加速進取 河南靈寶聯(lián)社業(yè)務加速沖刺年度目標

    2015-12-10 22:23:14齊勝利
    金融周刊 2015年42期
    關鍵詞:聯(lián)社全員貸款

    齊勝利

    當前,在距離年終的有限時間內(nèi),靈寶市信用聯(lián)社對照年初既定目標,按照“三嚴三實”要求,精準查找目標差距,在全員中間開展了“四季度業(yè)務沖刺攻堅”活動,統(tǒng)一行動號角,發(fā)動全員向組織資金、貸款營銷、不良壓降、增收節(jié)支、風險化解等重點目標發(fā)起沖刺,力爭圓滿年度各項奮斗目標,從而實現(xiàn)靈寶聯(lián)社轉(zhuǎn)型提質(zhì)和業(yè)務發(fā)展的歷史性跨越。

    鎖定主攻目標,強力推動實施。為了全面完成年度各項目標,體現(xiàn)“常規(guī)工作夯基礎、重點工作求突破、亮點工作求升華”的管理目標,聯(lián)社成立了以理事長為組長的業(yè)務攻堅活動領導組織及活動辦公室,全面下達了攻堅目標、獎勵辦法及處罰措施,要求各業(yè)務條線根據(jù)省聯(lián)社和市農(nóng)信辦的年度考核目標,逐項統(tǒng)計任務進展和測算目標差距,精心研究制定工作方案,及時調(diào)整主攻方向和激勵考核辦法,科學分解目標任務,進一步激發(fā)全員工作激情,落實責任,分解到人,細化到天,在維護既有優(yōu)勢的同時,鼓舞隊伍士氣,堅定全員信心,奮力拼搏趕超,努力實現(xiàn)存款穩(wěn)步增長、貸款良性投放、利息應收盡收、新增零逾期和盤活有突破的可喜局面。

    出臺激勵政策,營造進取氛圍。當前,不良清收和利息清收是四季度目標攻堅的關鍵指標。為此,聯(lián)社針對工作量和難易度及時調(diào)整、出臺了針對性和激勵性強的激勵政策,一是加大收息超任務獎勵力度。以各信用社9月末實際利息收入完成額為基數(shù),對超額完成四季度及年度收息目標的部分,分別進行重獎,激發(fā)信用社挖掘收息潛力,努力做到應收盡收。二是對不良貸款管理實行扣減分。為了突出不良壓降的重要性,聯(lián)社對新增不良貸款采用百分制考核,考核設置新增貸款到期收回率、新增不良率、年末不良凈增額、新增不良率排名等4個指標,信用社每下降一個百分點進行相應扣分,年末對得分90分以下且排名后5名的信用社主任及主管信貸副主任重新競聘上崗。三是加大高級客戶經(jīng)理隊伍管理力度。對高級客戶經(jīng)理設置新增貸款到期收回率、逾期貸款壓降和逾期貸款凈增額等三個減分考核項目,客戶經(jīng)理按照考核指標進行全市排名,每后退一個名次扣減相應分值,年末淘汰5名排名靠后的高級客戶經(jīng)理。

    穩(wěn)定存量客戶,挖掘優(yōu)勢資源。要求各社緊抓農(nóng)副產(chǎn)品銷售資金回籠旺季有利時機,用心維護存量客戶,搶抓中高端客戶資源,實現(xiàn)組織資金工作實現(xiàn)新突破。一是調(diào)動全員工作積極性。要求基層社研究吃透聯(lián)社制定的各項獎勵政策和四季度獎罰措施,迅速在全員中間掀起組織資金工作熱潮,努力實現(xiàn)新突破。二是大力開展組合營銷活動。組織開展“掃街營銷”、“存款有驚喜”、“刷卡有獎勵”、“以貸引存”、“優(yōu)質(zhì)客戶回訪”等系列聯(lián)動性、組合式、捆綁式營銷活動,努力增強客戶存款的積極性和主動性。三是全面捕捉各類信息,深入挖掘各類儲源。利用柜臺營銷、掃街營銷等有利時機,做好農(nóng)信社優(yōu)勢宣傳。同時,組建專業(yè)營銷團隊加大對公業(yè)務的公關力度,積極爭取將財政性資金、項目性資金、行業(yè)資金和惠民一卡通、新農(nóng)保、新農(nóng)合資金吸納到信用社。四是落實人員分工,分層次做好客戶維護工作。做好不同層次的客戶維護、回訪工作,為客戶提供結(jié)算、咨詢、電話回訪等差異化、個性化服務,盡可能滿足客戶的金融服務需求。五是實行全員營銷。制定嚴格的激勵獎懲機制,從班子到員工,人人有任務,逐人記好臺賬,增強全員的危機感,提升主動攬儲積極性。六是完善電子銀行服務功能,向科技要存款。充分發(fā)揮聯(lián)社65臺自助設備、602部POS機具、97處助農(nóng)服務點及手機銀行、網(wǎng)銀普及的服務優(yōu)勢,加大機具巡訪力度,出臺有效措施,激勵客戶刷卡交易,提高客戶存款歸社率。

    鎖定營銷目標,加快營銷進度。一是詳細制定營銷計劃。利用好目標客戶項目庫的資源,科學劃分營銷區(qū)域,主動上門對接目標客戶,及時掌握客戶資金需求,快速做好本社主打產(chǎn)品和特色信貸支持項目的貸款投放。二是開展掃街營銷活動。繼續(xù)完善經(jīng)濟檔案建設工作,建立綜合營銷平臺,逐戶上門走訪營銷,不斷擴大服務覆蓋面,鞏固市場和地位。

    三是提高辦貸效率。對存量優(yōu)質(zhì)客戶提前介入,提前做好授信審批手續(xù),嚴格按照限時服務承諾制開展營銷工作,用高效的優(yōu)質(zhì)服務為客戶提供信貸服務。四是大力開展優(yōu)質(zhì)客戶營銷。加強和黨政部門和有關單位溝通,積極支持重點客戶、重點項目、民生工程、新興工業(yè)項目、高科技產(chǎn)業(yè)項目等,積極營銷黃金質(zhì)押、商鋪抵押、蘋果儲藏等,確保信貸投放天天有成效。

    細化清收責任,抓好應收盡收。一是推行全員清收工作機制,繼續(xù)推行領導包片、部門包社措施,將清收任務與工資掛鉤,與基層同制定措施、同下鄉(xiāng)清收、同攻堅克難,強力做到應收盡收。二是加大督促力度。聯(lián)社職能部門及早入手,詳細統(tǒng)算全轄的應收未收利息總額,將清收名單詳細列出,明確專人進行督促清收,將清收計劃細化到天,落實到社,并實行日統(tǒng)計、周通報和月考核制度。同時,各社嚴格執(zhí)行日碰頭制度,明確利息清收目標,逐戶、逐筆進行落實,將清收責任細化到人,落實到天,努力做到貸款利息應收盡收,力爭使全市每月利息增收3000萬元以上。三是提前抓好新增貸款清收工作。組織客戶經(jīng)理認真做好貸款跟蹤回訪工作,詳細掌握貸戶經(jīng)營現(xiàn)狀,提前與貸戶溝通,準確掌握客戶資金還貸情況,充分運用“風險救助資金池”優(yōu)勢,提前采取展期、續(xù)貸、轉(zhuǎn)貸等有效措施,確保新增貸款零逾期。

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