互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)印刷企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

張雋

作為海德堡中國有限公司北京代表處的一名銷售人員，筆者在近3年的時間里一直關(guān)注著素有“印刷之鄉(xiāng)”之稱的河北省廊坊地區(qū)的印刷業(yè)發(fā)展動態(tài)。通過對當?shù)亟?00家大中小型印刷企業(yè)的走訪和調(diào)查，筆者有幸以最接地氣的視角觀察到互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，中國傳統(tǒng)印刷業(yè)被迫或主動開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式的一個縮影。

面臨的困境與挑戰(zhàn)

在中國，尤其在廊坊地區(qū)，傳統(tǒng)印刷業(yè)一直以單張紙膠印為主，產(chǎn)品大致可分為出版物、商務(wù)印品和包裝印品三大類，涉及書刊雜志、企業(yè)宣傳冊、彩頁、名片、手提袋、紙杯、臺歷掛歷、賀卡信封、包裝紙箱紙盒等眾多品種。隨著電子媒體和無紙化辦公的普及和推廣，以人工成本為主的各種生產(chǎn)成本的不斷上升，行業(yè)門檻低、設(shè)備同質(zhì)化導(dǎo)致的惡性價格戰(zhàn)的日趨激烈，以及政府施加的環(huán)保壓力的逐年上升，傳統(tǒng)印刷業(yè)面臨著前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

（1）電子媒體和無紙化辦公的普及導(dǎo)致傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)量驟減，這在書刊雜志、臺歷掛歷和賀卡信封等領(lǐng)域尤其明顯。2013年10月，中紀委發(fā)出的《關(guān)于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》讓廊坊地區(qū)眾多以政府采購賀卡、臺歷、掛歷為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)吃盡了苦頭，按照往年規(guī)律提前完成訂單的印刷企業(yè)更是蒙受了巨大的損失。

（2）近年來我國人工成本不斷攀升，不僅是紡織服裝、電子產(chǎn)品和玩具等勞動密集型企業(yè)感覺明顯，印刷企業(yè)也是如此。2005年以前，廊坊地區(qū)印刷機長的平均月薪在6000元左右，普通工人平均月薪在2000元左右，但到了2014年，印刷機長底薪加提成已經(jīng)達到了8000～12000元，普通工人的平均月薪也都不低于3500元。人工成本的大幅上升大大壓縮了印刷企業(yè)的利潤空間。

（3）由于傳統(tǒng)印刷業(yè)的進入門檻低，我國中小型印刷企業(yè)居多，例如在廊坊地區(qū)，僅海德堡公司系統(tǒng)在冊的印刷企業(yè)大大小小就有近200家，再加上各家印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和設(shè)備都趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致競爭異常激烈，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，工價逐年下降。僅以廊坊地區(qū)為例，對開四色的開機起印費已經(jīng)從2005年以前的800～1000元/千張下降到2015年的220～240元/千張。大多數(shù)印刷企業(yè)的老板早就認清了一個趨勢：傳統(tǒng)印刷業(yè)已然進入微利時代。

（4）霧霾的肆虐使得我國政府對環(huán)保問題越來越重視。2015年5月，北京市亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)布了一則關(guān)于空氣重污染的應(yīng)急預(yù)案，其中列出了需要限產(chǎn)和停產(chǎn)的企業(yè)名單，20家企業(yè)中包括了17家印刷企業(yè)。廊坊地區(qū)緊鄰北京地區(qū)，雖然目前還沒有受到類似規(guī)定的影響，但也深刻感受到了這一壓力。綠色印刷不會只停留在口號上，但要真正實現(xiàn)綠色印刷，各種生產(chǎn)和運營成本的上升不可避免，印刷企業(yè)面臨嚴峻的環(huán)保壓力。

（5）除此之外，廊坊地區(qū)的傳統(tǒng)印刷業(yè)還有一個特點，即活源比較特殊。廊坊地區(qū)十幾年來活躍著一個特殊的群體，企業(yè)老板們稱之為“跑活大軍”。這些人一般各自為戰(zhàn)、獨來獨往，極少數(shù)結(jié)隊成為小團體，他們拎著皮包往來于印刷品需求企業(yè)和印刷企業(yè)之間，充當著“印刷掮客”的角色，甚至很多印刷企業(yè)的老板就是跑活出身。廊坊地區(qū)的絕大多數(shù)印刷企業(yè)都高度依賴二手活源，二手活源在企業(yè)總業(yè)務(wù)量中的平均占比為60%左右。二手活源在印刷企業(yè)建廠初期確實為企業(yè)立足提供了便利，但也為企業(yè)的長遠發(fā)展埋下了隱患。由于“誰家價格低就讓誰家印”的思想是跑活者的慣性思維，“跑活大軍”無形中也就成為了價格戰(zhàn)的幕后推手。

目前，廊坊地區(qū)已經(jīng)有部分印刷企業(yè)深受上述挑戰(zhàn)的困擾，其中，廊坊騰坤印刷有限公司和廊坊藝彩軒印刷有限公司面臨的困境尤為典型。這兩家企業(yè)都是以商務(wù)印刷為主，由于二手活源串活嚴重、經(jīng)營成本上升、融資購買設(shè)備后的還款壓力過大等原因，都面臨被融資公司拖走設(shè)備甚至企業(yè)倒閉的風(fēng)險。廊坊騰坤印刷有限公司甚至因為資金運作上的失誤已經(jīng)背負了沉重的債務(wù)，處于資金鏈斷裂的邊緣。

綜上所述，廊坊地區(qū)傳統(tǒng)印刷業(yè)面臨的挑戰(zhàn)十分嚴峻，不尋求改變注定是死路一條。而廊坊地區(qū)的傳統(tǒng)印刷業(yè)是中國傳統(tǒng)印刷業(yè)的一個縮影，這也說明不僅是廊坊地區(qū)的印刷企業(yè)，全國的印刷企業(yè)都應(yīng)該尋求改變，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)并想出對策。此外，印刷企業(yè)上游環(huán)節(jié)的印刷設(shè)備生產(chǎn)商也應(yīng)如此。

互聯(lián)網(wǎng)時代的印刷企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

所謂“窮則變，變則通，通則久”，令人欣喜的是，已經(jīng)有越來越多的印刷企業(yè)開始嘗試新模式和新路徑。仍以廊坊地區(qū)為例，印刷企業(yè)所做的轉(zhuǎn)型嘗試大致可以分為以下幾個類型。

1.搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，采取網(wǎng)絡(luò)接單和合版印刷模式

印刷企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式有自建平臺、借助第三方綜合電商平臺和加盟專業(yè)電商平臺三種方式。

例如，2015年3月，廊坊飛騰印刷包裝有限公司更新了自己的公司網(wǎng)站，在網(wǎng)站上明確了客戶下單流程，搭建了全新的網(wǎng)上下單模塊，同時建立了公司的微信公眾號，采用注冊會員制，為拓展業(yè)務(wù)開啟了全新的嘗試。

2015年年初，廊坊博林印刷有限公司在天貓商城一口氣注冊了11個店鋪，從而大大拓寬了業(yè)務(wù)來源，其中一個店鋪接到一個中國地質(zhì)大學(xué)非洲裔留學(xué)生的訂單，為非洲某國印制一批教科書，訂單額達50萬元。

此外，廊坊佰利得彩印制版有限公司計劃聯(lián)合廊坊市麗森印務(wù)有限公司、廊坊星空彩印有限公司等多家印刷企業(yè)注冊加盟南京“開心印”、河南“都能印”等印刷電子商務(wù)平臺和網(wǎng)上商城，開展網(wǎng)絡(luò)接單、自動報價、生產(chǎn)進度網(wǎng)上跟蹤、網(wǎng)上結(jié)算等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)新模式。

由于互聯(lián)網(wǎng)平臺突破了地域局限，業(yè)務(wù)量增加使得合版印刷成為可能，從而大大降低了印刷成本，為印刷企業(yè)利潤回升開辟了新出路。

2.擴大或轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)領(lǐng)域

擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要體現(xiàn)在“為用戶提供全套印刷品解決方案”的經(jīng)營理念上，突破一家印刷企業(yè)的能力局限，與一個地區(qū)的印前、印刷、印后加工等眾多企業(yè)結(jié)成同盟，實行網(wǎng)絡(luò)接單、網(wǎng)絡(luò)派單、統(tǒng)一物流配送，將業(yè)務(wù)范圍和覆蓋面積進一步擴大，增加產(chǎn)品附加值。這一思維，筆者最早從保定利源彩印廠陳氏朋友口中聽說，目前廊坊地區(qū)也已經(jīng)有人開始嘗試，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺正在搭建中，相信不久就能上線。另外，也有一些印刷企業(yè)通過設(shè)立分廠的形式擴大自己的服務(wù)范圍。例如，廊坊祥豐印刷有限公司采取在保定涿州建立分廠的方式，在地域上擴大自己的接單和配送范圍。

轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)領(lǐng)域則分為兩種情況。一種是避開受沖擊較大的出版物和商務(wù)印刷領(lǐng)域，開始轉(zhuǎn)向受沖擊相對較小、利潤空間相對大一點的包裝印刷領(lǐng)域。例如，廊坊文峰檔案印務(wù)有限公司在2014年購進兩臺二手印刷機，嘗試在商務(wù)印刷領(lǐng)域作最后一搏，結(jié)果收效甚微，于是開始考慮更換設(shè)備改印包裝。但包裝印刷領(lǐng)域也有其飽和度的問題，利潤也呈下降趨勢，這樣的轉(zhuǎn)型能否成功仍是未知數(shù)，而且設(shè)備更換成本也是一筆不小的開銷。另一種則是從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷。數(shù)字印刷近幾年的勢頭非常強勁，與傳統(tǒng)印刷相比，更靈活和更高效性，“一張起印”“短平快”是其特點。廊坊地區(qū)的很多印刷企業(yè)已經(jīng)開始配備小型數(shù)字印刷機，用于前期打樣以及接印小批量、高要求的活件。目前這些企業(yè)仍然處于過渡時期，今后如何發(fā)展還有待市場考驗。

3.專注特種印刷，搶占高門檻的空白市場

傳統(tǒng)印刷“大路活兒”由于進入門檻低，市場已經(jīng)處于超飽和狀態(tài)，競爭過于激烈，利潤已壓縮到極低水平，很難再有發(fā)展。廊坊雙瑞印刷有限公司采取的策略是專攻門檻較高的特種印刷市場，購買特殊的定制設(shè)備，配套UV油墨、特種基材和特殊印刷工藝，印制高端化妝品包裝、藥盒、卡片等高附加值產(chǎn)品。這種“夾縫中的空白市場”雖然量小，但是利潤可觀，而且競爭者很少，因此也可成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型的不錯選擇。

4.掌握一手活源

二手活源在印刷企業(yè)發(fā)展初期對于站穩(wěn)腳根、快速啟動生產(chǎn)起到了一定積極作用，但從長遠來看，印刷企業(yè)要想健康發(fā)展，則必須擺脫對二手活源的依賴。在購買設(shè)備辦理融資的時候，一些企業(yè)老板經(jīng)?？湟约旱囊皇只钤从卸嗌?，并借此來提高辦理融資的籌碼，可見一手活源的重要性。其實，適當?shù)亩只钤纯梢云鸬接行У难a充和調(diào)劑，但占比過大就是企業(yè)潛在的危險。據(jù)筆者多方走訪匯總的意見顯示，業(yè)界公認的一手活源和二手活源的合理比例應(yīng)該在8∶2左右。廊坊地區(qū)很多印刷企業(yè)的老板已經(jīng)意識到這一點，并正在努力尋求改變，只是扭轉(zhuǎn)局面可能還需要一個過程。

上述各種嘗試或許只是廊坊地區(qū)乃至全國傳統(tǒng)印刷企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代為解決問題所作出的眾多嘗試的冰山一角，有的已經(jīng)初見成效，有的可能并不成功，但多少可以給其他面臨同樣問題的印刷企業(yè)提供參考和啟發(fā)。只要大家都在求變、積極應(yīng)對，這就說明印刷業(yè)仍然具有生命力和活力。

印刷業(yè)的未來需要行業(yè)里所有企業(yè)的共同努力，也需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配合。事實上，印刷企業(yè)面臨的困境和挑戰(zhàn)也是上游設(shè)備生產(chǎn)商同樣需要面對的，只有印刷企業(yè)得到發(fā)展，上游設(shè)備生產(chǎn)商才能得到發(fā)展，上游設(shè)備生產(chǎn)商應(yīng)該為傳統(tǒng)印刷企業(yè)擺脫困境、迎接挑戰(zhàn)提供必要的協(xié)助與支持。讓我們共同為印刷業(yè)的美好明天而努力！