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    航運電商“戰(zhàn)國策”

    2015-12-07 21:03:37王銳麗
    珠江水運 2015年20期
    關鍵詞:戰(zhàn)國策貨代航運業(yè)

    王銳麗

    “互聯(lián)網+”正在孕育著新的航運生態(tài)。

    2015中國(小谷圍)“互聯(lián)網+”運輸服務創(chuàng)客大賽從9月開始,經歷了十一假期的醞釀,截止目前,火爆異常。

    其實也算不得意外。

    大賽立足廣東、面向全國,圍繞“互聯(lián)網+運輸+互聯(lián)網”,運用資本市場、金融工具和新能源新技術手段,構建線上線下融合發(fā)展的運輸服務生態(tài)圈,打造了一個集全國交通運輸服務領域政界、學術界、企業(yè)界和金融界各方合力的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范推廣平臺。

    這本身就是當下最熱的話題。

    這個比賽亦同時推動了創(chuàng)客項目與創(chuàng)投資本的對接,創(chuàng)客項目與交通運輸企業(yè)的嫁接與項目落地,直接促進了創(chuàng)客人才與交通運輸企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)的聯(lián)姻。

    由此及彼,航運作為交通的重要手段,與“互聯(lián)網+”也注定了無法沉寂。

    抓住機遇≠急功近利

    “互聯(lián)網+”,代表的不僅是一種新的經濟形態(tài)。它幾乎成為了一種產業(yè)模式。

    2015年,互聯(lián)網經濟“風起云涌”,受制于航運發(fā)展周期低迷影響的行業(yè)經濟,開始從互聯(lián)網電子商務平臺的搭建中嘗試突破,并試圖尋找轉型的方法。

    于是,2013年11月,中外運海運訂艙網上線;

    2014年6月,中遠打造了泛亞航運電商平臺;

    2014年7月,中海與阿里合作,推出一海通航運電商平臺;

    2015年,物貿匯、ValueFix、碼頭網、船訊網、貨代助手、九爪魚、咖狗網等數十家航運電商平臺上線。其操控單位的性質包括了航運企業(yè)、貨代公司、航運交易所、信息技術公司,而其業(yè)務則大都集中在定艙和租船業(yè)務上,運營模式大體相同。航運電商呈現出“百家爭鳴”的局面。

    對于太久沒有好消息的航運業(yè)來說,“互聯(lián)網+”以勢不可當的威力,點燃了低迷已久的激情。然而,抓住這場技術革命的機遇并不等同于就可以急功近利。

    在航運電商的經營中,一些共性的問題突顯了出來。

    正像新媒體平臺建設的燒錢模式一樣,航運電商在初期的建設中為了吸引業(yè)務流量,也同樣延續(xù)了這樣的做法,這也直接導致了運營面臨著后續(xù)“青黃不接”的局面。加之航運電商人才的跟進尚且需要時日,平臺的盈利顯得困難重重。

    同時,各個航運企業(yè)在發(fā)展航運電商時都是各自為政、產業(yè)結構發(fā)展失衡,并未能培育起真正對傳統(tǒng)航運業(yè)產生致命沖擊力的航運電商。

    轉型、撬動,無破不立

    傳統(tǒng)觀念認為,航運電商的一哄而上是對舊有的航運模式的撬動,是航運業(yè)的“破立”之道。事實是否果真如此?

    把時間拉回到2008年。受金融危機和航運發(fā)展周期的影響,業(yè)界開始出現陰霾之氣,這種狀況一直持續(xù)到現在。盡管“復蘇”的呼聲未曾停止,但是行業(yè)的數據卻一直以來并不樂觀。于是,大小的航運企業(yè)走上了轉型的道路。在遇到“互聯(lián)網+”之前,航運業(yè)不是沒有做過改變,而“互聯(lián)網+”的出現完全顛覆了傳統(tǒng)的轉型模式。

    “互聯(lián)網+”的核心在于提升效率。而傳統(tǒng)的航運企業(yè),在物流、信息流、資金流等方面都有改進和壓縮的空間,新的商業(yè)模式正是要打破這種成本舊的效率,從而實現新的利益和成本分配。

    目前航運企業(yè)提供的產品,大多數是運力產品,是運能,而不是運輸產品。新的航運電商就是要打造運輸產品,即完善流程、優(yōu)化環(huán)節(jié),促使更多的企業(yè)加入到平臺中來,利用平臺資源參與產品設計。其中最重要的一點就是對數據的把控?;ヂ?lián)網的建立,為數據的形成提供了必要的載體。隨著平臺的做大,對各種數據進行整合,通過對數據的挖掘,實現更多的判斷。比如預測大宗商品的價格變化趨勢,比如船舶行為模型甄別走私活動等。

    盛宴尚早?

    前幾年造船業(yè)一直在玩規(guī)?;?,結果玩規(guī)模化的都死了?,F在航運業(yè)都在玩電商,投入了無數的票子,只是收回成本尚且不知何時。

    身處其中的航運企業(yè)、貨代公司,“身在廬山中”,云深不知處,但是作為監(jiān)管方,即政府,卻不能袖手旁觀。

    當然,扶持航運電商必須是大的方向,尤其是在口岸城市。航運電商在口岸城市具備線上交易撮合、信用監(jiān)督、支付結算的天然優(yōu)勢,能夠實現與線下實務操作的分離。同時,線上的高附加值業(yè)務比線下的低附加值業(yè)務更具備吸引力。

    在航運電商蓬勃發(fā)展的當下,更需要政府創(chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境,維護市場秩序。除了監(jiān)督市場中的不正當行為,避免出現大公司利用壟斷資源擠壓小公司之外,政府給予的更寬松的環(huán)境,而不是以市場準入、執(zhí)業(yè)資格、運營牌照來限制。相反,政府還應為航運電商的從業(yè)人員提供必要的指導和幫助。

    同時,海事、口岸部門的電子政務系統(tǒng),如果能為航運電商提供數據接入,將更加助力航運電商的發(fā)展。另外,成立全國性的航運電商協(xié)會或者商會也很有必要。

    航運電商的發(fā)展,“淘寶”類的企業(yè)過多,卻至今未有出現比較有信服力的大平臺,培育大平臺也是當務之急。

    生存法寶

    互聯(lián)網時代,個人、企業(yè)、財團、國家都在構建電商的盛宴里狂歡,可這會是一代人的財富夢么?

    航運電商平臺風生水起,很大程度上得益于近幾年互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的燎原之勢。然而航運業(yè)本身的物流上下游產業(yè)鏈也具備降本增效的內在需求。內外因的共同作用,促成了航運電商的成長。培育第三方的交易平臺,被認為是航運電商的生存法寶。

    從過去的經驗來看,航運物流業(yè)因貨主與貨代公司之間的信息不對稱和服務價值錯位導致了發(fā)展的遲緩,而就貨代企業(yè)而言,面臨著外貿業(yè)務的縮減和收費模式的單一的挑戰(zhàn),也亟需在精細化上降本增效。鑒于航運物流業(yè)環(huán)節(jié)眾多、流程復雜、用戶需求各異,第三方交易平臺將這些匹配服務融入平臺,能使相關方在基于誠信、公平、高效的價值標準上開展交易,提升效率。

    這個第三方平臺必須保證透明、公開、公平。通過互聯(lián)網,貨主企業(yè)從船期選擇、在線比價、下單定艙,到提單確認、提單追蹤和報告,甚至運費結算支付、移動查詢,跟蹤貨箱的實時狀態(tài),均能在平臺上實現。

    “互聯(lián)網+”不僅是加技術,更是要加入無處不在的數據、知識,其核心是融合,關鍵是思維、理念及商業(yè)模式的互聯(lián)網化?;蛟S只有引導傳統(tǒng)航運企業(yè)轉變決策方式、業(yè)務模式和經營思路,才能真正實現航運業(yè)的轉型升級。

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