水井坊：高管換人 扭虧為盈面臨挑戰(zhàn)

張杰

第二任洋帥大米蹊蹺急速離職后，水井坊就急匆匆地迎在國慶假期前將新的公司總經(jīng)理敲定，不過與此前不同的是，這是被帝亞吉?dú)W收購之后，擁有外資血脈的水井坊迎來的第一個本土化的職業(yè)經(jīng)理人。

“新的公司總經(jīng)理今天第一天上班，目前正在走訪各個部門及聽各部門經(jīng)理匯報公司情況?！?0月8日，水井坊的內(nèi)部人士接受媒體采訪時表示，目前還沒接到新的總經(jīng)理對公司發(fā)展提出的策略和方案。

在經(jīng)歷了兩屆洋帥離奇離職之后，水井坊似乎首度調(diào)整了公司運(yùn)作思維，啟用了在酒企方面擁有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗的本土職業(yè)經(jīng)理，難道這是水井坊大股東試圖扭轉(zhuǎn)水井坊困局的選擇？

在洋帥James Michael Rice（大米）離職后，水井坊并沒有讓主帥的位置空缺。

9月30日，在大米辭職的當(dāng)天，水井坊就迅速發(fā)布公告稱，鑒于James Michael Rice（大米）先生因個人原因辭去其擔(dān)任的總經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)根據(jù)董事會提名委員會對提名人選資格審查意見，同意自2015年10月5日起聘任范祥福先生為公司總經(jīng)理。

資料顯示，今年58歲的范祥福并非外籍，雖然曾獲香港中文大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位，與此前外籍高管不同的是卻是內(nèi)地人。歷任嘉士伯啤酒（香港）有限公司大理啤酒總經(jīng)理、中圖節(jié)能科技（常州）有限公司總經(jīng)理、偉志控股有限公司集團(tuán)采購總監(jiān)。在接到水井坊任命之前，范早已從嘉士伯退休。

有業(yè)內(nèi)人士直言，水井坊之所以會選擇范祥福，主要是因為他是內(nèi)地人，熟知國內(nèi)市場，且在啤酒行業(yè)有26年豐富的運(yùn)作經(jīng)驗。

其實，在嘉士伯任職期間，范祥福戰(zhàn)績累累。水井坊高層曾表示，“他強(qiáng)有力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行經(jīng)驗以及輝煌的過往記錄都使他成為公司總經(jīng)理的理想人選?！?/p>

“范總今天第一天上班，主要是走訪各個部門，了解情況以及各個部門經(jīng)理向他匯報工作，其實范總與此前高層的交接在5日就開始了，因為國慶公司沒有上班，他們的交接是私下完成的。”10月8日，接受媒體采訪的公司人士表示。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，這是帝亞吉?dú)W集團(tuán)完全控股水井坊5年來，首次由中國籍高管掌舵。此前，被帝亞吉?dú)W收購后的水井坊一直請的是洋教頭。

資料顯示，2010年，柯明思以中國白酒史上首位外籍掌門人的身份入主水井坊，此前柯明思曾擔(dān)任帝亞吉?dú)W大中華區(qū)董事總經(jīng)理。2013年因個人原因從水井坊離職。2013年3月15日，當(dāng)年49歲的大米，正式接任水井坊總經(jīng)理一職，成為水井坊第二任“洋帥”，但巧合的是，今年9月30日，大米也是因為個人原因而蹊蹺離職。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析說，此前的兩位外籍高管并沒有在酒企行業(yè)低迷的情況下讓水井坊出現(xiàn)明顯的復(fù)蘇，此次啟用已經(jīng)退休的范祥福，其目的是讓水井坊運(yùn)作更本土化，由于消費(fèi)者對企業(yè)發(fā)展文化認(rèn)可，再加上范祥福有多年的啤酒業(yè)的運(yùn)作經(jīng)歷，較之水井坊此前的兩任“洋帥”對本土市場更為熟悉，更利于水井坊未來的發(fā)展。

扭虧為盈面臨多重挑戰(zhàn)

“雖然水井坊在2014年年底發(fā)貨量有了明顯的增加，業(yè)績在表面上有了明顯的回暖跡象，但是在轉(zhuǎn)彎中被迫換帥，更是增添了幾分疑問?！?一位長期關(guān)注水井坊的業(yè)內(nèi)人士對記者直言。

相關(guān)財報數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷2013年、2014年連續(xù)兩年虧損之后，自2014年下半年開始，水井坊似乎就已步入正常發(fā)貨節(jié)奏。另從今年上半年的表現(xiàn)上看，1-6月，實現(xiàn)營業(yè)收入3.89億元，同比增長174.1%；實現(xiàn)凈利潤5018.79萬元，扭虧為盈。

雖然如此，但是水井坊還是在公告上坦言，下半年經(jīng)濟(jì)下行的壓力依然存在，白酒市場競爭也將會更為激烈。水井坊公告還預(yù)測，年初至下一報告期期末的累計凈利潤可能為虧損或者與上年同期相比發(fā)生大幅度變動。

一位不愿具名的關(guān)聯(lián)公司的高管透露，其實水井坊今年業(yè)績實現(xiàn)高增長的原因，主要跟公司叫?！摆鰨堩椖俊焙痛饲伴L期占用資金的項目有關(guān)。

“從今年上半年的高增長也不難發(fā)現(xiàn)，其一季度大幅增長主要來自季節(jié)性因素，而二季度持續(xù)的高增長乏力也充分證明，水井坊實際銷售業(yè)績并未出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)?！鄙鲜龈吖軐τ浾咧毖浴?/p>

而值得琢磨的是，水井坊在此時卻再度遭遇董事會換人、高層離職等事件，這不免讓困局中的水井坊平添幾許實現(xiàn)2015年確保盈利的變數(shù)。

上述長期觀察水井坊的業(yè)內(nèi)人士也直言，水井坊目前不得不面對的現(xiàn)實是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定位困局，再加上大米的突然離職導(dǎo)致銷售改革不徹底等多種因素的直接影響，讓接盤者稍有不慎，就會出現(xiàn)公司發(fā)展倒退的殘酷事實。

“雖然新上任的范祥福有多年的銷售經(jīng)驗，但在白酒行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化時代，高端酒被迫搶食中低端酒企市場份額的殘酷事實的大背景下，堅持走高端路線的水井坊新帥范祥福將如何應(yīng)對都有更多的疑問?！鄙鲜鋈耸繉τ浾咧毖?。

不過也有業(yè)內(nèi)人士樂觀地認(rèn)為，目前白酒營銷正在回歸消費(fèi)品本質(zhì)，白酒行業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)啤酒行業(yè)的精耕細(xì)作，因此更看好嘉士伯啤酒高管加入水井坊。

10月8日，水井坊相關(guān)人士接受記者采訪時證實，今天是節(jié)后上班的第一天，相關(guān)部門并沒有接到新上任領(lǐng)導(dǎo)范總新的關(guān)于公司改革和任命的相關(guān)通知。

面臨多重挑戰(zhàn)，火速接替大米的范祥福能否力挽狂瀾，實現(xiàn)水井坊的2015年扭虧的目標(biāo)，讓我們拭目以待。