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    互聯(lián)網(wǎng)新時代下的企業(yè)營銷創(chuàng)新

    2015-11-28 14:23李雪王巖巖
    商場現(xiàn)代化 2015年24期
    關(guān)鍵詞:營銷創(chuàng)新企業(yè)營銷互聯(lián)網(wǎng)

    李雪+王巖巖

    摘 要:二十一世紀是互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)治全球的時代,其以外向開放性、互動性、快捷性、和廣泛性等諸多優(yōu)勢成為一種不可阻擋的潮流席卷了社會的各個領(lǐng)域和行業(yè)。在如此全新的全球性大背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式也受到了強烈沖擊,這促使了新的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生,企業(yè)的營銷創(chuàng)新成為必然。本文就如何進行企業(yè)營銷創(chuàng)新進行研究探討以及對其中所存在的問題進行分析。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)營銷;營銷創(chuàng)新

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,企業(yè)所面對的市場環(huán)境也發(fā)生了極大變化。互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球,這使得市場范圍更加廣闊;營銷成本更低,在全新的網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)是在“虛擬市場”網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行業(yè)務(wù)開展的,這就節(jié)省了營銷渠道成本;信息溝通與互動更加便捷高效,網(wǎng)絡(luò)成為了一條連接消費者和企業(yè)之間的橋梁,使得企業(yè)更加了解客戶需求。在這些變化下,企業(yè)便開始了對網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新營銷方式的探索,緊隨時代步伐不斷創(chuàng)新。

    一、把握互聯(lián)網(wǎng)時代新機遇,企業(yè)的營銷創(chuàng)新

    互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)營銷創(chuàng)新是多方面的,不僅僅在策略和方式上要創(chuàng)新,思上更要創(chuàng)新。如此才能做到“硬件”和“軟件”的煥然一新,更好地適應(yīng)新的市場環(huán)境,更好地追隨互聯(lián)網(wǎng)革命的大潮。

    1.企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新

    互聯(lián)網(wǎng)新時代下的企業(yè)營銷,不僅僅是策略和方式的創(chuàng)新,更是在理念方面的全新改變。這樣互聯(lián)網(wǎng)時代下,消費者的選擇更加自由,選擇的范圍也更加寬廣,這就形成了網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點:以消費者為中心而廠商本位主義成為過去式。企業(yè)也就需要在這種變化下創(chuàng)新營銷理念,更好地滿足消費者需求,在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。利用互聯(lián)網(wǎng)信息高速公路,企業(yè)更加快速準確地掌握了客戶群信息,為企業(yè)有針對性地制定營銷方案,更準確地了解消費者需求提供了便捷。

    2.企業(yè)營銷原則的創(chuàng)新

    隨著網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)新營銷理念的形成,企業(yè)必然要樹立創(chuàng)新型營銷原則的標桿,即“個性獨特性、利益性、互動性、趣味性”。網(wǎng)絡(luò)時代下,個性消費需求越來越明顯。企業(yè)應(yīng)當立足于消費者的個性消費去生產(chǎn)產(chǎn)品和提供相應(yīng)的服務(wù),是消費者得到最大的心理滿足,即為“個性獨特性”原則。“利益性”原則則是以消費者為中心,保證消費者的利益,贏得良好的口碑,使企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。“互動性”是通過互聯(lián)網(wǎng)這一便捷高效的橋梁,連接企業(yè)與消費者,使企業(yè)和消費者更好地交流和溝通,企業(yè)更加準確地抓住消費者需求,消費者也可參加到營銷中去?!叭の缎浴痹瓌t是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的娛樂性功能,以更加有趣生動的網(wǎng)絡(luò)營銷方式吸引消費者的眼球。

    3.企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新

    網(wǎng)絡(luò)營銷方式多種多樣且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還在不斷增加。主要包括:B2B模式即電子商務(wù)平臺“無紙貿(mào)易”、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、搜索引擎廣告營銷、博客營銷、Email營銷、病毒性營銷即口碑營銷、BBS營銷等等、游戲植入廣告營銷等等。利用網(wǎng)絡(luò)的眾多平臺,以及其迅速便捷傳播信息的特點,企業(yè)將營銷信息和廣告更快地傳播到更廣泛的地區(qū)和更多人身邊,獲得更高的關(guān)注度,賺取更多的點擊率,能夠迅速取得高效的營銷效果。這就打破了傳統(tǒng)企業(yè)營銷在地域和時間上的限制,實現(xiàn)了企業(yè)營銷方式的多樣化。

    4.企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

    根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播快而廣、成本低、互動性強以及最重要的消費者占主導(dǎo)地位的特點,企業(yè)營銷策略也不得不隨之創(chuàng)新。不論是在生產(chǎn)策略上的創(chuàng)新還是定價價格上的創(chuàng)新、亦或是分銷策略的創(chuàng)新都是以消費者為第一位的。而網(wǎng)上直銷是一種全新的分銷方式,由信息查詢、付款交易和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)組成,是一種一對一的銷售渠道,減少了流通環(huán)節(jié)弱化了中間商的作用,降低了企業(yè)生產(chǎn)銷售成本的同時為消費者提供了便利。

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)該注意的問題

    企業(yè)在追隨網(wǎng)絡(luò)時代步伐的同時,要把網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新落實到實處,利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢資源,規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風險,并且更好地滿足消費者需要,就必須注意以下問題:

    1.網(wǎng)絡(luò)的暴力營銷和虛假信息

    隨著越來越多的企業(yè)開始加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍,網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭也愈來愈激烈,甚至出現(xiàn)了不合法的“暴力網(wǎng)絡(luò)營銷”,倚靠網(wǎng)絡(luò)傳播惡意抨擊對手企業(yè)的言論,利用網(wǎng)絡(luò)來打擊對手擴張自己的地盤。因此政府要完善相關(guān)的法律法規(guī)嚴格管理網(wǎng)絡(luò)營銷市場的同時,企業(yè)更要恪守自身,傳播網(wǎng)絡(luò)正能量。另一反面,網(wǎng)絡(luò)信息量龐大,網(wǎng)絡(luò)信息更是魚龍混雜混淆消費者試聽,企業(yè)信息的真實性受到消費者的質(zhì)疑。針對這一問題,企業(yè)要建設(shè)好自身網(wǎng)站, 即使傳遞正確信息,在第一時間對網(wǎng)絡(luò)傳播的虛假信息進行說明,必要時憑借法律手段進行對自身權(quán)益的維護。

    2.信用安全問題

    由于網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點是在虛擬環(huán)境下進行買賣交易,僅僅憑借幾張圖片和片面評論,消費者很難判斷商品信息的真實性,因而“貨實不符”等狀況頻頻出現(xiàn),這就導(dǎo)致有些企業(yè)更加忽視產(chǎn)品質(zhì)量問題。更甚至一些偽劣假冒制造企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為遮掩進行商業(yè)詐騙。針對這一現(xiàn)象,國家需要更加嚴格把控網(wǎng)絡(luò)市場的準入,在執(zhí)行和賠償、網(wǎng)絡(luò)交易合同認證、交易監(jiān)督等方面制定規(guī)則,加強道德法制建設(shè),同時企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)當自律,共同創(chuàng)造一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。

    三、總結(jié)

    在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展的大時代,互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)營銷帶來新的發(fā)展機遇,推動企業(yè)營銷的創(chuàng)新,為企業(yè)發(fā)展注入新的活力,同時也可以成為新的挑戰(zhàn)。面對更加復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,企業(yè)營銷要在創(chuàng)新理念、原則、方式和策略的同時不斷提升企業(yè)的內(nèi)在道德修養(yǎng),這樣才能實現(xiàn)銷售的同時贏得好口碑,才能在網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路上越走越遠。

    參考文獻:

    [1]金日龍.試論我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].中國商貿(mào),2011(05).

    [2]張淑琴.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].中國商貿(mào),2011(11).

    [3]康科.網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討[J].中國商貿(mào),2011(08).

    作者簡介:李雪(1984.06- ),女,湖北武漢人,講師,研究方向:網(wǎng)絡(luò)營銷

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