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    一張圖看懂“藍(lán)月亮”事件來(lái)龍去脈

    2015-11-27 22:22:09馬亞斌
    關(guān)鍵詞:奧妙藍(lán)月亮渠道商

    馬亞斌

    近日,國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)份額第一的藍(lán)月亮被爆陸續(xù)從包括大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等全國(guó)多家KA系統(tǒng)下架,在行業(yè)引發(fā)熱議,事件背后則是一場(chǎng)品牌商與渠道商爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的博弈。

    藍(lán)月亮成長(zhǎng)記

    1992 “藍(lán)月亮”系列洗滌產(chǎn)品問(wèn)世

    2001 廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司成立

    2004 藍(lán)月亮切入洗衣液市場(chǎng),人海戰(zhàn)術(shù)、地面攔截,打破“粉皂”壟斷

    2010 尼爾森數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)月亮市場(chǎng)份額達(dá)到44%,穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)洗衣液頭把交椅

    2014 獲中國(guó)企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的洗衣液最具影響力品牌

    藍(lán)月亮謀變

    價(jià)格戰(zhàn),打破利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

    奧妙、立白低價(jià)搶占市場(chǎng),藍(lán)月亮被迫加入價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)下降

    人力優(yōu)勢(shì)成“雙刃劍”龐大的終端人力是藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì),同時(shí)日漸上漲的成本又掣肘藍(lán)月亮的發(fā)展

    嘗試渠道轉(zhuǎn)型

    2014年藍(lán)月亮2.3億元業(yè)績(jī)?nèi)〉孟匆乱壕W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售冠軍

    爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)

    隨著品牌影響力的增加以及KA終端費(fèi)用不斷上漲,導(dǎo)致矛盾激化,藍(lán)月亮欲爭(zhēng)奪更多話(huà)語(yǔ)權(quán)

    渠道博弈,誰(shuí)是贏家?

    對(duì)手虎視眈眈

    尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù),冠名《我是歌手》前后,立白洗衣液市場(chǎng)份額增長(zhǎng)達(dá)23.9%,升至次席。此外,汰漬、奧妙等皆表現(xiàn)不俗。

    渠道商聯(lián)合抵制,藍(lán)月亮或處下風(fēng)

    夏季為洗衣液銷(xiāo)售旺季,如面臨全國(guó)大范圍下架,對(duì)藍(lán)月亮將造成巨大損害

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