資本和移動互聯(lián)網(wǎng)重塑商業(yè)文明

王國安

今年大會的主題是“移民新世界”，“移民”這個詞很好概括了我們所面臨的整體環(huán)境的變化。不同于傳統(tǒng)化妝品的商業(yè)環(huán)境，未來化妝品行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)會發(fā)生全面的改變。我們需要做的是緊跟變化，去適應(yīng)這個新的環(huán)境。

其中，這次的主題抓住了兩個非常重要的關(guān)鍵詞，就是資本和移動互聯(lián)網(wǎng)，這兩個事物，正在重新塑造整個商業(yè)文明，當(dāng)然也包括化妝品行業(yè)。

在今年，給我最大的觸動是020的來臨。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新技術(shù)，大大提升了我們商業(yè)發(fā)展的效率。

其一，交易的效率在提升，商業(yè)在交易的層級上會越來越短。原來，產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的環(huán)節(jié)比較長。而新技術(shù)的出現(xiàn)，使這個路徑越來越短。

其二，消費者選擇的效率在提升，消費者可以更容易地找到自己所需要的產(chǎn)品。營銷的本質(zhì)就是讓消費者可以更容易進(jìn)行產(chǎn)品識別，目前，消費者所了解到的、接觸得到的產(chǎn)品數(shù)量非常龐大，消費者需要進(jìn)行長時間的識別。以后，消費者的選擇會更加高效。

雖然韓后一直在提互聯(lián)網(wǎng)，但是我們做的還不夠。最近我去拜訪酒仙網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)酒行業(yè)和化妝品行業(yè)非常像，二者的品牌集中度都非常低，即使是最大的品牌，也才不到10%的市場占有率。我感受到，真正能夠顛覆化妝品行業(yè)的，肯定是化妝品行業(yè)內(nèi)的人，而不是做移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰是出身酒行業(yè)，思埠集團(tuán)的吳召國是出身化妝品行業(yè)。只有真正化妝品行業(yè)內(nèi)的人，才可以顛覆本行業(yè)。

而從資本的角度而言，現(xiàn)在資本剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，是因為他們發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)所發(fā)生的變化。但是現(xiàn)在的變化還不夠大，并沒有拉開距離，所以并購的事例并不多。

目前，化妝品行業(yè)的品牌競爭已經(jīng)結(jié)束了，未來是集團(tuán)化的競爭。比如日韓，就有愛茉莉太平洋、LG、資生堂、花王、高姿這樣的巨型企業(yè)。國內(nèi)的化妝品原來是在單一渠道發(fā)展，現(xiàn)在是多渠道，外資品牌已經(jīng)不能堵住國產(chǎn)品牌的發(fā)展。

雖然現(xiàn)在并購還未出現(xiàn)，但是我們可以看到很重要的一點是，資本對行業(yè)第一輪的沖擊是對人才的掠奪，它可以首先把人才吸引過來。

在未來，我認(rèn)為行業(yè)會有三大特點。首先，未來行業(yè)會快時尚化。其次，產(chǎn)品的倍率會降低，估計到4至5倍，當(dāng)倍率到達(dá)這個的時候，國產(chǎn)品牌就會對外資品牌造成強大的沖擊。最后，化妝品行業(yè)會進(jìn)入到專業(yè)化分工時代，比如生產(chǎn)和研發(fā)的專業(yè)化，供應(yīng)鏈工廠會變得強大，因為在快時尚的要求下，對于產(chǎn)品的研發(fā)能力需求變高，效率低下的工廠會被淘汰，包括品牌方的工廠。而供應(yīng)鏈的巨頭會出現(xiàn)，目前我們也已經(jīng)看到了科絲美詩、諾斯貝爾這樣的大型化妝品工廠。