工商銀行湖南邵陽分行：抓挖并舉對公存款增長提速

黃柏湘

截至2015年8月末，工商銀行湖南邵陽分行對公存款余額60.88億元，較上月增加3.48億元，較年初增長5.05億元，增量排名全省第四，較6月末全省排名前進了4個名次。這是該行強化存款一把手工程、強化長效抓存機制、強化存量優(yōu)質(zhì)客戶維護、強化對公存款增長源頭拓展，勇敢亮劍，抓挖并舉，力推對公存款增長提速和系統(tǒng)進位的結(jié)果。

今年該行一以貫之地把存款增長作為自己的“飯碗工程”來抓，堅持存款一把手工程。實行支行行長負總責，分管副行長具體抓，支行全體班子成員共同對存款進度任務(wù)完成負責。始終瞄準全年存款增長23億元，其中儲蓄存款增長18億元，對公存款增長4億元，同業(yè)存放增長1億元的存款工作目標。堅持“市分行領(lǐng)導、市分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部、支行領(lǐng)導、客戶經(jīng)理”四級整體聯(lián)動抓公存機制，扎實做好“緊盯政府職能部門、緊盯系統(tǒng)大戶、緊盯重點項目、緊盯高端客戶”的穩(wěn)存增存工作。重點拓展財政、社保、公積金、銀行同業(yè)客戶領(lǐng)域，提升衛(wèi)生、教育等薄弱領(lǐng)域市場競爭力，做大對公、對私兩個理財盤子的規(guī)模，加強客戶多元化資產(chǎn)配置。著力培植優(yōu)質(zhì)客戶群體，有效提高存款市場競爭力。

該行一是強化存量優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作。該行根據(jù)客戶的存款余額進行分層維護，要求1000萬元以上的客戶由各支行行長親自維護；要求客戶經(jīng)理和分管行長建立與所轄單位直接對應(yīng)的服務(wù)關(guān)系，定期不定期地進行上門走訪或電話聯(lián)系，了解客戶需求，提高客戶對工行的忠誠度和貢獻度。二是強化對財政、煙草、公積金、移動、社保、國土等重點系統(tǒng)客戶展開深層的滲透式服務(wù)營銷。加強與當?shù)厥小⒖h政府、財政等關(guān)鍵部門的溝通聯(lián)系，緊盯邵陽市公共資源交易平臺，爭取成為公共資源招投標平臺的代理行。積極上門走訪和高層營銷當?shù)卣斦?、社保部門，第一時間了解當?shù)貦C關(guān)事業(yè)單位的養(yǎng)老保險制度改革動態(tài)及金融需求，利用我行的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品營銷機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老金基金與職業(yè)年金，超前介入，爭取先機。三是強化理財業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的良性互動，特別是養(yǎng)老保險理財產(chǎn)品營銷，該行要求各支行全部破零。并不斷擴大對公理財業(yè)務(wù)規(guī)模，今年前八個月銷售法人理財產(chǎn)品18.5億多元，列全省前茅，受省行推廣表彰。通過實現(xiàn)理財業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的良性互動，把握增存的主動權(quán)，提高存款競爭力。四是強化“健康醫(yī)療應(yīng)用平臺”推廣應(yīng)用。從本行貸款的武岡、洞口、邵陽縣、西湖、城步、綏寧、新邵等醫(yī)院入手，加快推進“健康醫(yī)療應(yīng)用平臺”應(yīng)用，搶占醫(yī)療市場。五是強化社?？ǖ拇戆l(fā)行工作。加強與當?shù)厝松缇值穆?lián)系，做好城鎮(zhèn)居民社?？òl(fā)行的銜接工作，積極挖轉(zhuǎn)單位的開戶和社?？ǖ陌l(fā)行，扎實做好社保卡發(fā)布會的各項準備工作。六是強化對公存款客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。大力挖掘基本結(jié)算戶、政府機構(gòu)客戶、企業(yè)網(wǎng)銀戶，積極拓展新的經(jīng)濟增長行業(yè)和領(lǐng)域，加大對客戶鏈的營銷服務(wù)。對目標客戶積極尋找機會，找準突破口，盡快建立合作關(guān)系。在抓機構(gòu)客戶拓展中，著重向抓基本結(jié)算戶、抓客戶源頭轉(zhuǎn)變。同時堅持主辦行制度，避免形成內(nèi)耗，有效促進對公存款增長。8月份對公存款較上月增加3.48億元，列全省當月增存第三位。