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    沉沒成本與決策非理性分析

    2015-11-14 04:56:40肖清
    智富時代 2015年11期
    關(guān)鍵詞:有限理性決策

    肖清

    【摘 要】無論是個人還是組織,在采取經(jīng)濟行為時都會面臨沉沒成本,沉沒成本屬于歷史成本,不可再收回。在做將來的決策時,人們往往考慮到沉沒成本,從而做出非理性的決策,以致于產(chǎn)生損失。沉沒成本并不是百害而無一利的,關(guān)鍵是要正確的利用沉沒成本,更好的制定決策。

    【關(guān)鍵詞】沉沒成本;決策;有限理性

    一、何為沉沒成本

    沉沒成本是指由過去決策所發(fā)生的,無法由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策所能改變的成本。

    對于一個完全理性人而言,在做決策時就會忽略它。然而,大多數(shù)人都是非完全理性的,因而在進行價值判斷時,就會過多的考慮過去的、已發(fā)生的且在未來無法收回的成本,忽略現(xiàn)在及未來的成本效益,從而做出非理性的決策。事物是沒有成本的,只有行為才有成本,成本總是與行為、決策和選擇相關(guān)聯(lián)。

    新古典典型的沉沒成本決策無關(guān)性理論認為:以前投資的貨幣、資產(chǎn)、努力和時間等沉沒成本已經(jīng)支付了,因其不構(gòu)成機會成本,所以不應該影響當前或未來決策。然而,如果以前的這些投資激勵人們繼續(xù)強化執(zhí)行當前或未來的決策,這便是一種非理性的決策行為,這種行為常常被新古典經(jīng)濟學家稱為沉沒成本謬誤。

    沉沒成本謬誤存在的原因有多種,一方是經(jīng)濟主體的風險態(tài)度不同,即決策主體是風險偏好型或風險厭惡型;二是策者缺乏自我批評意識,倘若某一投資失誤,造成沉沒成本,決策者未能“知錯能改”,擔心自己的聲譽受損,就會一昧的堅持錯誤的決定;同時,行為主體的有限理性和有限認知能力,無論是人的理性還是環(huán)境信息都是有限的,在僅了解局部信息的條件下做決策很容易造成錯誤。

    二、沉沒成本對決策的影響

    沉沒成本是一種歷史成本,對現(xiàn)在的決策而言是不可控的成本,它本不應影響當前的行為或是未來的決策。從決策的相關(guān)性來看,沉沒成本屬于決策的非相關(guān)成本,在決策時是否將沉沒成本計入總成本中,決策的結(jié)果也會發(fā)生變化。沉沒成本對決策的影響,主要表現(xiàn)為由于過多的考慮沉沒成本,從而導致了決策的非理性。

    例如某人免費得到一張500元的音樂會門票,但音樂會當天下大雪,所有交通工具都暫停使用,但音樂會照常進行。如果要去,只能冒著寒風大雪徒步半小時去音樂廳.這種情況下,很多人會放棄去看音樂會,因為并未損失什么。但如果音樂會門票是自己花錢購買,即使冒著寒風大雪徒步,也會堅持去聽。在這種情景下,因為票是自己辛苦排隊花錢買的,如果不去就浪費500塊錢。這里的500塊錢即屬于沉沒成本,無論去聽或者不聽,那些錢都已經(jīng)消費了。此時做決策應該完全不要考慮錢的來源、自己是否投入沉沒成本,而應考慮聽音樂會帶來的效用是否能夠彌補從現(xiàn)在開始到去聽音樂會所付出的成本,從而做出理性的決策。

    三、合理利用沉沒成本制定決策

    (一)將沉沒成本轉(zhuǎn)變?yōu)檫M入壁壘。沉沒成本雖是歷史成本,無法改變現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策,有可能不會產(chǎn)生效益,甚至影響現(xiàn)在的決策。但也可以為企業(yè)帶來某些方面的優(yōu)勢,對于一個產(chǎn)業(yè)或是行業(yè)來說,沉沒成本往往也是構(gòu)成進出壁壘的關(guān)鍵,并最終決定市場結(jié)構(gòu)。假如一個行業(yè)的前期投資,包括廠房、生產(chǎn)線等固定成本很高,就會形成較高的進入門檻。對于一些具有較大規(guī)模和豐厚資本的產(chǎn)業(yè),雖然其有高額的投資回報,但由于考慮到高額的初始投入和退出成本,部分市場準入者也會望而卻步。同時,這些具有高沉沒成本的產(chǎn)業(yè)也具有邊際成本低的特性,許多規(guī)模大其實力雄厚的企業(yè)通常會選擇這些領(lǐng)域,保持壟斷地位,獲得高額利潤,而中小企業(yè)只能選擇低沉沒成本的領(lǐng)域,獲得的利潤也較低。

    (二)樹立相關(guān)的企業(yè)文化。在很多情況下,即便決策者知道沉沒成本已經(jīng)存在,之前的投資決策是錯誤的,但其不愿認輸、不愿承認自己的錯誤,甚至為了保住自己的聲譽,堅持錯誤,就無形地增加了與該決策有關(guān)的沉沒成本。因此企業(yè)不能培育一種畏懼失敗和錯誤的文化,而應倡導成員勇于承認錯誤、越挫越勇。只有在整個組織中形成一種“知錯就改”的企業(yè)文化精神,員工才能在面對沉沒成本的時候更加理性的進行決策,提高決策的科學性。同時,在制定獎勵標準時要以員工所做的決策的質(zhì)量為依據(jù),考慮他們在做決策時信息、環(huán)境等各方面掌握的程度,而不僅以一項決策結(jié)果的好壞為標準。這樣的獎勵機制會鼓勵員工們大膽決策,不受到沉沒成本的影響,全面考慮對決策產(chǎn)生影響的各個因素,在決策出現(xiàn)錯誤時能勇于承認錯誤并及時修正,使企業(yè)避免了繼續(xù)錯誤下去會造成的損失,從而為企業(yè)帶來更多的收益和回報。

    (三)敢于放棄沉沒成本?!氨1尽边@個觀念是一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中必須遵循的基本經(jīng)營方針,比如在銷售過程中至少要使售價為盈虧平衡點的價格才不至于虧損。但這個觀念本身就考慮了沉沒成本,因而做出的決策是非理性的。英特爾公司2000年生產(chǎn)的迪馬芯片是專門為低端PC設計的整合芯片,當初在上這個項目時,公司認為今后計算機減少成本將通過高度集成(整合型)的設計來體現(xiàn)。但是后來PC市場發(fā)生了很大的變化,PC制造商通過其他系統(tǒng)成本降低方法,已經(jīng)達到了目標。英特爾公司看清這點后,果斷決定讓項目下馬,從而避免了更大的支出。對于企業(yè)而言,在前期投資已經(jīng)出現(xiàn)失誤的情況下,如何避免將錯就錯才是最關(guān)鍵的,因此管理者應當具有糾錯或應急方案,一旦發(fā)現(xiàn)投資錯誤,就應及時修正,切不可因為過分的糾結(jié)與沉沒成本,從而錯上加錯。

    行為科學的研究表明,人在做決策時往往是亞理性的。在是否去聽音樂會的例子中,如果客觀評價聽音樂會的效用并不能補償當時所付出的成本,那就應當果斷不去,而不考慮500塊錢的沉沒成本。有時候企業(yè)為了長遠的發(fā)展,合棄一些沉沒成本會為企業(yè)帶來長遠可觀的經(jīng)濟效益。所以關(guān)鍵時刻企業(yè)要懂得取舍。

    綜上所述,雖然沉沒成本對于企業(yè)來說是決策非相關(guān)成本,但是卻對企業(yè)的決策起到至關(guān)重要的作用。因此,就需要企業(yè)決策的制定者在決策時,客觀地分析所面臨的情況,努力減少不利的沉沒成本,巧妙地運用一些沉沒成本背后隱藏的機會,為企業(yè)的長遠發(fā)展制定合理、正確的決策。

    【參考文獻】

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