新品發(fā)布“城會玩”

徐進(jìn)

北京每年9、10月份，可謂天高云淡，風(fēng)暖日輕的黃金季節(jié)，也是豪宅別墅最佳的展示時期。在京不少豪宅項(xiàng)目都不約而同地選擇此時推出新產(chǎn)品。今年北京豪宅可真是扎堆了，總數(shù)超過2000套的貨量不說，從6萬+到10萬+再到20萬+，價格之高各個勇攀高峰；千萬級別的豪宅也不敢稱“頂級”，人家還有上億元一套的“頂豪”鎮(zhèn)樓呢！

豪宅市場已然如此擁擠，豪宅的亮相SHOW新品發(fā)布會就更需要超凡脫俗了。也許是被逼的，也許是開竅了，今年不少樓盤項(xiàng)目的新品發(fā)布會讓人眼前一亮，沒有最牛，只是更牛，真是各種“酷炫吊炸天”、“狂拽高逼格”。

首先說地點(diǎn)。豪宅都講究一個“擇址”，超然一點(diǎn)的講究山水啊、神道一點(diǎn)的講究風(fēng)水，酷拽一點(diǎn)的講究占位，總之，這是豪宅給人第一印象標(biāo)簽。發(fā)布會自然也要講究“擇址”。早先樓盤的新品發(fā)布會，大都選擇在物業(yè)所在地，聽聽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，參觀一下樣板間和售樓處，再來一個小茶歇，搞定。如今可不行，須得要大場合來容納大內(nèi)容，五星級酒店、高規(guī)格酒莊，宏大的排場更受青睞。比如，龍湖西宸原著的首發(fā)儀式就選在釣魚臺國賓館，一個接待各國元首和重要客人的超星級場所，這是什么意思，咱不只有錢，咱就是這么任性！

其次是內(nèi)容環(huán)節(jié)。早先的樓盤發(fā)布會，總是講、講、講！講！“我們的材料很貴的！我們的戶型很贊的！我們的設(shè)計獲獎的！恨不得一股腦兒把樓書全文背誦給你聽。Stop！真是夠夠了，銷售員該講的話，可不能從大boss嘴里說出來，樓盤豪宅也不能這么LOW、這么不過腦子的玩法。

于是乎，后來又來了娛樂欣賞和游戲互動環(huán)節(jié)，明星站臺加樂隊，玉石展覽加風(fēng)水大師，沙畫表演加舞龍舞獅，吃吃喝喝加抽獎送禮……主旨就是，來賓舒坦了，我們就滿意了。其實(shí)這也沒有什么不好，只要玩得上檔次，也能體現(xiàn)豪宅的“調(diào)性”。怕就怕玩得又多又雜，俗了，給人逛廟會的熱鬧觀感，那就不好了。

如今的新品發(fā)布會，開發(fā)商真的會玩了，不再只是請美女明星來站臺，擺幾臺豪車瞎顯擺，今年出場的一些豪宅新品發(fā)布會，設(shè)計巧思、細(xì)節(jié)點(diǎn)綴、整體格局、環(huán)節(jié)內(nèi)容，不得不讓人感慨“你們城里人真會玩兒”。比如，9月初發(fā)布新品的的懋源釣云臺，請來李云迪助興，一曲彩云追月將現(xiàn)場氣氛推入高潮。可能不是人人都懂鋼琴，但是人人都認(rèn)識小李，鋼琴和古曲的結(jié)合，也體現(xiàn)了“融東情、納西韻”的項(xiàng)目調(diào)性。

還有，自從喬老爺?shù)奶O果式演講風(fēng)格走紅之后，人人都這么玩，T恤衫牛仔褲，說幾個段子、嘮嘮嗑兒。如今有不少樓盤的發(fā)布會也開始模仿，撤走了講臺和講稿，不再有讓人昏昏欲睡的大段發(fā)言，而是派一個口才好的大咖上臺脫稿演講，來幾段小故事、小感悟，簡潔、清新、有格調(diào)。

總而言之，現(xiàn)在開發(fā)商辦的新品發(fā)布會，已然走出吃吃喝喝玩玩的小格局，也不再簡單粗暴地一味炫富，而是更加注重氣氛的合理渲染、項(xiàng)目的適度展示，心理的積極暗示，顯出了新姿態(tài)、新視野。