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    HTC的行銷謬誤

    2015-11-10 12:12:12丁三龍
    臺商 2015年8期
    關(guān)鍵詞:廣告消費(fèi)者媒體

    丁三龍

    大家都在討論H T C:「何昔日之芳草兮 ,今直為蕭艾矣 !」然後說他們不擅廣告行銷……王雪紅董事長今天也承認(rèn)廣告行銷是他們最弱的一環(huán),為此我用自己曾經(jīng)建議過的想法說說:HTC與鋼鐵人(小勞勃道尼)。

    廣告的兩制高點(diǎn)

    說實(shí)在的,廣告動輒花費(fèi)千萬美金,這樣玩值得嗎?(光固定代言費(fèi)還不包括買時段上媒體播放)。廣告的播放頻率實(shí)在不足以形成消費(fèi)者印象,廣告的深度(故事性、深刻性、趣味性)也都稱不上高明。

    做廣告,要麼用頻率淹沒閱聽者,鋪天蓋地讓消費(fèi)者無所遁逃(只可惜把大把銀子付了代言費(fèi),後繼預(yù)算撐不起成比率的播放頻率,這是一個很明顯的誤判)。

    要么就要有本事讓人印象深刻,看一次就忘不了(如果有趣又有故事性,雖然播放頻率低但是透過口碑、耳語、病毒行銷、影片點(diǎn)閱……還是可以達(dá)成目的的,這又是該廣告的另一個錯誤)。

    廣告素材的抉擇判斷力

    約小勞勃道尼代言HTC的廣告播放的同時,發(fā)生美國消費(fèi)者因?yàn)樽訌棑糁蠬TC手機(jī)而死裡逃生的新聞。為此我曾在HTC的官方Facebook上建議:運(yùn)用此事件行銷,費(fèi)用少、故事性足、傳播快,搞個PR公關(guān)大陣仗送該人新手機(jī),多少媒體會追捧這麼有故事的事件。把那隻「救命的HTC」拿回來供起來,再找這個「素人」拍網(wǎng)路影片拉抬點(diǎn)閱與知名度)……這要花多少錢您算一算,絕對不及花在小勞勃道尼的代言+播放廣告總費(fèi)用的千分之一,而效果/故事性/口碑/病毒行銷……保證更好!

    不過當(dāng)時可能正忙著內(nèi)鬥吧?沒人理沒人鳥,亦或者當(dāng)我是個異想天開的神經(jīng)??!我從事行銷講師顧問的行業(yè),這是從創(chuàng)意和低成本高效率的角度建議的,當(dāng)然更是對曾經(jīng)是臺灣登上百大品牌的HTC的一點(diǎn)私心的偏愛。

    誰說「素人」敵不過「鋼鐵人」,有創(chuàng)意、肯用腦,誰都可以是「超人」!HTC諸公,您醒了嗎?而且你們還正在犯另一個行銷上明顯的錯誤!

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