來，去大陸民企上班

「我在民企上班！」這對(duì)99% 的臺(tái)灣上班族來說，都是很難想像的。過去在大陸工作的臺(tái)幹一般多會(huì)選擇外企或臺(tái)企作為落腳點(diǎn)，對(duì)於「有一天會(huì)在民企工作」，大部分人是想都沒想過！但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，民企占我們獵才案件比例越來越高，可以預(yù)見的是這個(gè)部分將會(huì)成為主流。大陸現(xiàn)正處於大眾創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，市場(chǎng)與政策利好，或許你很難想象2014年全年大陸新註冊(cè)市場(chǎng)主體高達(dá) 1293萬戶，相較於 2013年同比增長(zhǎng) 45.9%。這些數(shù)字背後代表的是，人才缺口將大幅攀升。

臺(tái)灣人才進(jìn)入民企視野

根據(jù)筆者這一陣子經(jīng)手的獵頭項(xiàng)目，比例上也明顯地發(fā)現(xiàn)有越來越多的民企老闆開始考慮臺(tái)灣人才，有部分創(chuàng)業(yè)老闆直接告訴我，由於過往曾和臺(tái)籍的同事共事過或在臺(tái)企工作過，非常清楚臺(tái)幹的穩(wěn)定與誠信度。之前在臺(tái)灣也有人力銀行針對(duì)30歲以上的臺(tái)灣上班族進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示有超過7成以上的中堅(jiān)世代表示，將會(huì)「主動(dòng)爭(zhēng)取」陸資企業(yè)的工作機(jī)會(huì)。

無論是到大陸進(jìn)行面試或陸資企業(yè)赴臺(tái)徵才，有愈來愈多的臺(tái)灣求職者要經(jīng)歷民企老闆的面試，建議求職者可以多觀察並提早進(jìn)行準(zhǔn)備。

我們來了解一下企業(yè)的應(yīng)聘流程：一般來說，人在臺(tái)灣的求職者，初次面試會(huì)採用電話或視訊方式以節(jié)省招聘成本和時(shí)間。在雙方基本達(dá)成錄用意向之後，企業(yè)才會(huì)安排求職者去大陸參加面試。求職者參觀企業(yè)，應(yīng)盡可能多地接觸以後工作的直接夥伴，這樣可以幫助求職者準(zhǔn)確判斷這家企業(yè)的文化是否適合自己。

根據(jù)我們過往的經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)灣上班族西進(jìn)工作，若想取得高薪，「業(yè)務(wù)管理」、「行銷企畫」、「研發(fā)主管」等職務(wù)較有機(jī)會(huì)。因?yàn)椤笜I(yè)務(wù)人才」的薪資、所能拿到的傭金均取決於市場(chǎng)大小，大陸的內(nèi)需市場(chǎng)大，好的業(yè)務(wù)人才就有機(jī)會(huì)因此獲得高薪。而臺(tái)灣的「行銷人才」若能進(jìn)入行銷預(yù)算相對(duì)較高、營(yíng)業(yè)額較高的陸資企業(yè)任職，所能發(fā)揮的舞臺(tái)勢(shì)必比臺(tái)灣擴(kuò)大許多，薪資報(bào)酬也會(huì)相對(duì)優(yōu)渥。反觀過往有臺(tái)籍高管比例非常高的產(chǎn)業(yè)例如：建築設(shè)計(jì)與零售產(chǎn)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的高速發(fā)展，加上地產(chǎn)開發(fā)業(yè)未來的不看好，接下來的需求反而會(huì)有逐漸下降的趨勢(shì)。

面試成功三要點(diǎn)

根據(jù)這幾年來在兩岸人資市場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，建議求職者在面試時(shí)注意以下三點(diǎn)：

1.感覺是勝出的關(guān)鍵因素

我們都知道先交朋友後做生意，面試也是一個(gè)道理，在大陸這十多年陪同老闆們面試的經(jīng)驗(yàn)告訴我：在面試的時(shí)候「感覺」很重要，如何營(yíng)造出好的感覺？關(guān)鍵就在於你的準(zhǔn)備功夫下了多少。

應(yīng)聘者面試前應(yīng)盡可能透過各種管道了解該公司的相關(guān)背景和資料，認(rèn)真準(zhǔn)備工作計(jì)畫書，讓企業(yè)主看到你的準(zhǔn)備與誠意是致勝的第一步。

前陣子，有個(gè)民企老闆要我?guī)退摇缚偨?jīng)理」，最終選擇A先生的原因除了經(jīng)驗(yàn)以外，主要還是因?yàn)闇?zhǔn)備充足；另一個(gè)原因是對(duì)於「福利」的要求較彈性，覺得溝通起來很舒服，這樣一來當(dāng)然會(huì)先考慮他。

面試中展現(xiàn)誠意很重要！由於不少求職者對(duì)陸資企業(yè)缺乏了解，因此往往在溝通過程中展現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的懷疑和不確定，甚至把期望薪資提得很高，這讓不少大陸老闆對(duì)求職者的誠意產(chǎn)生懷疑，容易陷入僵局。

2.不要主動(dòng)提出薪資要求

大多數(shù)求職者來大陸工作，最看中的就是薪水和發(fā)展前景。民企不會(huì)小氣，但自己也要先做點(diǎn)功課，可以透過百度或論壇了解市場(chǎng)的薪資水準(zhǔn)。在面談中除非對(duì)方主動(dòng)開口詢問，不要在初次見面又不懂行情的前提下，胡亂提出不合理的薪資要求，因?yàn)橐筇吣鷮⑹C(jī)會(huì)，要求過低別人也會(huì)認(rèn)為你有問題……

擔(dān)任「獵才」工作十幾年，面試上千人，我看到部分臺(tái)籍候選人對(duì)某些福利要求很堅(jiān)持，少了幾張返臺(tái)機(jī)票就頗有微詞，結(jié)果往往因小失大！民企的薪水一點(diǎn)都不少，只要你做出成績(jī)，進(jìn)入信任圈，可以有超過你想像的爆發(fā)力！

除了薪水，民企老闆的特色就是package，可以說是相當(dāng)?shù)亩嘣乙娺^的有除了現(xiàn)金，送車子、送房子、送股份的也不足為奇！

3.突出成功案例很重要

這是決定是否聘用你的關(guān)鍵所在！想要讓老闆知道你的價(jià)值，拿出過往的成功經(jīng)驗(yàn)與具體案例是最直接的方式，一一列舉你的成功故事，並詳細(xì)描述當(dāng)時(shí)的背景，你做了些甚麼，針對(duì)老闆感興趣的環(huán)節(jié)，一定要特別說明清楚，這會(huì)非常的加分。簡(jiǎn)單的說明方式如下：

S i t u a t i o n：當(dāng)時(shí)的情形（背景說明）；Task：面對(duì)的挑戰(zhàn)；Action：你做了甚麼？Result：產(chǎn)出的結(jié)果。另外，對(duì)於有大陸工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，突出在地的及近期的成功經(jīng)驗(yàn)是最重要的！

關(guān)鍵問題做好準(zhǔn)備

最後提供一些我個(gè)人認(rèn)為比較關(guān)鍵的問題，供大家參考，希望幫助大家在面試前做好準(zhǔn)備。

1.你對(duì)我們公司了解多少？你對(duì)企業(yè)主了解多少？

2.你對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)是什麼？你對(duì)該產(chǎn)業(yè)在未來5年的發(fā)展有什麼看法？

3.到我們公司3個(gè)月內(nèi)你會(huì)開展哪些工作？

4.你在每家公司工作時(shí)做出的最大貢獻(xiàn)是什麼？

5.你認(rèn)為你在性格上有什麼弱點(diǎn)？

6.你認(rèn)為你的工作還可以在哪些方面提高？

7.你做過哪些與戰(zhàn)略有關(guān)的專案或分析？請(qǐng)至少舉出3個(gè)例子。

8.你所在公司在過去是否經(jīng)歷過變革？變革中最大的挑戰(zhàn)是什麼？你的角色是什麼？承擔(dān)了哪些工作和職責(zé)？你在變革中做出了什麼貢獻(xiàn)？你認(rèn)為在公司變革中的不同階段，作為高管/副總裁需要做出怎樣的自我調(diào)整和貢獻(xiàn)？

9.你未來5年的理想職業(yè)狀態(tài)是什麼？

10.你通常怎樣找你的接班人？

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備好的人，只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們一定會(huì)越來越好，一起加油吧！