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    淺談互聯(lián)網(wǎng)+打造智慧煙草

    2015-11-05 13:54:23趙建翊
    科技創(chuàng)新導(dǎo)報 2015年25期
    關(guān)鍵詞:新媒體供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)

    趙建翊

    摘 要:“互聯(lián)網(wǎng)+”從開始提出,到寫入政府工作報告,再到席卷整個網(wǎng)絡(luò),仿佛就在一夜之間,速度非常迅猛。那么,如何理解把握“互聯(lián)網(wǎng)+”,“互聯(lián)網(wǎng)+”如何作用于傳統(tǒng)煙草商業(yè)企業(yè),該文從思維、工具、技術(shù)路線三方面來剖析“互聯(lián)網(wǎng)+”,以寧波煙草為對象,嘗試以現(xiàn)有的“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷”甬煙電子商務(wù)網(wǎng)為基礎(chǔ),整合各類新媒體工具,探索O2O網(wǎng)上商城,從工商零消供應(yīng)鏈四位一體和線上線下、前臺后臺全面融合的角度來探討基于“互聯(lián)網(wǎng)+”打造智慧煙草。

    關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)+ O2O 新媒體 智慧煙草 供應(yīng)鏈

    中圖分類號:F322 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-098X(2015)09(a)-0249-02

    1 互聯(lián)網(wǎng)+

    “互聯(lián)網(wǎng)+”屬于國策、政治層面上的事情,我們不去考慮。該文從思維、工具和技術(shù)路線層面三個層次來分析“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    (1)思維,“互聯(lián)網(wǎng)+”,首先考慮的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功后,總結(jié)出來的,適合其企業(yè)自身發(fā)展的方法論,比如:小米的“專注、極致、口碑、快”,360的“免費模式”,BAT(百度、阿里、騰訊)的“大數(shù)據(jù)、大平臺”等等,各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的可能都不一致,但歸根結(jié)底離不開“開放、包容、共享”這三點。“開放、包容、共享”是互聯(lián)網(wǎng)在被創(chuàng)造出來之時,就被賦予的核心基因,因此許多傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)包括寧波煙草,要融合“互聯(lián)網(wǎng)+”,首先就應(yīng)該具備“開放、包容、共享”的思路和方法論。

    (2)工具,“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,這應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+”考慮的第二個層面的事情。這兩個詞的字基本相同,唯一的差別是“+”的位置不一樣,“+互聯(lián)網(wǎng)”,個人認(rèn)為是在已有主體的大框架下,將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個工具進(jìn)行修飾,就比如整個房子已經(jīng)建好了,基礎(chǔ)架構(gòu)都已經(jīng)定好了,剩下的軟裝的部分通過各種裝修材料(互聯(lián)網(wǎng))來進(jìn)行裝潢;“互聯(lián)網(wǎng)+”,個人認(rèn)為是在主體設(shè)計初期,就已經(jīng)考慮互聯(lián)網(wǎng)特性,然后再成品的時候,通過具體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行具象,就比如房子設(shè)計初期,就已經(jīng)充分考慮的互聯(lián)網(wǎng)的特性,房子毛坯的時候,就已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)的功能了,在軟裝的時候在用各種具體的互聯(lián)網(wǎng)裝修材料進(jìn)行裝潢。

    “+互聯(lián)網(wǎng)”只是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個工具,進(jìn)行內(nèi)外的互聯(lián)互通,而“互聯(lián)網(wǎng)+”是在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下,通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行萬物互聯(lián)。因此,“+互聯(lián)網(wǎng)”其實是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個部分,一個作為工具的部分。就像以前的蒸汽時代、電力時代一樣,當(dāng)造出一個大車廂后,發(fā)現(xiàn)通過馬拉不動了,才考慮到改用蒸汽機(jī),這就是“+互聯(lián)網(wǎng)”,而如果在設(shè)計車廂的時候,就考慮到要用蒸汽機(jī),充分結(jié)合了蒸汽機(jī)的特性,最后打造出來最適合用蒸汽機(jī)來拉的車廂,這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”的最大的區(qū)別在于主體設(shè)計之初是否有考慮互聯(lián)網(wǎng)的思維,而不是在主體建造出來后,在去讓互聯(lián)網(wǎng)去適應(yīng)它。

    (3)技術(shù)路線,“互聯(lián)網(wǎng)+”的第三個層面,應(yīng)該就是技術(shù)路線。商業(yè)零售企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展大致有兩個方向:一是大而全的綜合平臺電商,如:阿里巴巴,已經(jīng)涵蓋了零售的各個方面,包括B2B,B2C,C2C等;二是細(xì)而深垂直電商,在一個方面進(jìn)行深耕細(xì)作,如聚美優(yōu)品,專注于做化妝品的銷售。技術(shù)路線大體可以分為三種:第一種,依托目前市場上一些比較大的互聯(lián)網(wǎng)平臺,如:阿里巴巴、京東等,以入駐或?qū)拥姆绞?,這種方式前期投入少、實現(xiàn)起來快、風(fēng)險小,但不一定十分契合企業(yè)自身,以及不利于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)積累;第二種,就是依靠自身力量,從無到有,創(chuàng)建一個屬于自己的電商平臺,這種方式前期投入大、見效慢、風(fēng)險大,最終也不一定成功,但如果成功,就是為企業(yè)自身量身定制的“互聯(lián)網(wǎng)+”,同時又能為企業(yè)做好大量的互聯(lián)網(wǎng)的積累;第三種,是前面兩種的折中,一方面入駐或?qū)哟蟮钠脚_;另一方面積極發(fā)展自有平臺,進(jìn)可攻,退可守,借助大的平臺學(xué)習(xí)借鑒適合自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,反作用于自由平臺的發(fā)展成長,風(fēng)險可控,建議煙草商業(yè)企業(yè)采用這種方式,來打造互聯(lián)網(wǎng)平臺,一邊通過與大平臺合作,來探索適合自己的互聯(lián)網(wǎng)之路,另一邊逐步推出自己的互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺,先以卷煙為主,后續(xù)慢慢擴(kuò)展其它與卷煙關(guān)聯(lián)較大的非煙物品,如酒等。

    2 寧波煙草現(xiàn)狀

    寧波煙草是一家傳統(tǒng)的卷煙零售商業(yè)公司,近年來隨著國際和國內(nèi)環(huán)境中控?zé)煹暮袈暼找嫣岣撸瑹煵輰Yu許可證的持有數(shù)量在日益減少(截止2015年8月,許可證持有量為46545),同時卷煙的銷量也很難有大的提升。寧波煙草當(dāng)前正處于一個轉(zhuǎn)型提升的拐點。(如表1)

    寧波煙草的信息化,經(jīng)歷了之前的“分散呼叫訂貨”,到“集中呼叫訂貨”,再到如今“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷”的“四網(wǎng)合一”。由于歷史的原因、以及建設(shè)時間的先后,各個應(yīng)用系統(tǒng)之間形成了一個個數(shù)據(jù)煙囪。從系統(tǒng)功能的作用對象角度來看,“四網(wǎng)合一”的對象都是商業(yè)公司和卷煙零售戶,那么從供應(yīng)鏈“工商零消”的數(shù)據(jù)流角度來看,缺少了消費者數(shù)據(jù)這樣一個重要的數(shù)據(jù)閉環(huán),雖然在卷煙零售戶端部署了信息采集軟件,但僅僅是被動采集該店的卷煙銷售流水,無法與真實的消費者一一對應(yīng)起來。在如今高新技術(shù)迅猛發(fā)展,以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下,寧波煙草急需在業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流程層面進(jìn)行一次全新的整合融合,打造“互聯(lián)網(wǎng)+”下的寧波智慧煙草,直面經(jīng)濟(jì)運行拐點,來適應(yīng)新形勢下的轉(zhuǎn)型提升。

    3 智慧煙草

    該文探討的智慧煙草,是以“互聯(lián)網(wǎng)+”的“開放、包容、共享”思維為指導(dǎo),以寧波現(xiàn)有的“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷”的甬煙電子商務(wù)網(wǎng)為基礎(chǔ),整合各類新媒體營銷資源,嘗試從工商零消四位一體和線上線下、前臺后臺全面融合創(chuàng)造智慧煙草,以達(dá)到深度黏合供應(yīng)鏈上各個角色和第三方合作伙伴,吸引和影響更多更優(yōu)質(zhì)的消費者群體,探索O2O網(wǎng)上商城,搶占互聯(lián)網(wǎng)和移動手機(jī)入口,制定標(biāo)準(zhǔn),打造技術(shù)壁壘,確保商流、物流、資金流、信息流從貫通到暢通,為謀劃和實踐“三大課題”奠定基礎(chǔ),為推進(jìn)市場化取向改革做好保障,積極推進(jìn)營銷上水平的目的。

    為什么是新媒體,隨著科技手段的日新月異,各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也在不斷的發(fā)展,依附于互聯(lián)網(wǎng)的各種手段也層出不窮。新媒體正是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而興起的手段之一。新媒體包括網(wǎng)絡(luò)、移動手機(jī)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等,相對于報紙、廣播、電視、雜志等四大傳統(tǒng)媒體,新媒體具有交互性與即時性,海量性與共享性,多媒體與超文本,個性化與社群化的特點,它能迎合人們休閑娛樂時間碎片化的需求,滿足隨時隨地地互動性表達(dá)、娛樂與信息的需要等等。

    寧波煙草目前在力推的“四網(wǎng)合一”(網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷),其本質(zhì)也是一種利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷管理和服務(wù)的新媒體模式,“四網(wǎng)合一”的大規(guī)模應(yīng)用,為工、商、零、消四個主體的深度互動提供了暢通的基礎(chǔ)。

    為什么是O2O,O2O(online to offline)是線上線下服務(wù),是傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個發(fā)展趨勢。

    寧波煙草的本質(zhì)還是零售服務(wù)商,不生產(chǎn)卷煙,只是通過我們優(yōu)質(zhì)服務(wù),將合適的卷煙送到卷煙零售戶手上,進(jìn)而通過卷煙零售戶將卷煙銷售給需要的消費者。寧波煙草目前擁有的4.6萬都零售戶是煙草零售優(yōu)質(zhì)的線下實體終端店,同時“四網(wǎng)合一”的主要對象也是零售戶,可以說寧波煙草在獲取“商零”的數(shù)據(jù)上已基本沒問題,但對于供應(yīng)鏈上的“零消”數(shù)據(jù)的獲取急需一個很好的解決辦法,來完善整個供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

    來反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法,近期先有京東入股永輝超市,再有阿里巴巴入股蘇寧,他們紛紛開始從線上渠道轉(zhuǎn)向了線下渠道的布局。寧波煙草可以反其道行之,以線下渠道為基礎(chǔ)向線上渠道發(fā)展,打造一個“類O2O”商城,可以借鑒淘寶天貓商城的經(jīng)驗,任何有意向、有意愿的零售戶,在滿足一定的條件后,可以進(jìn)駐到商城“網(wǎng)上零售”,他們可以在上面宣傳自己的店鋪,向消費者展示自己所擁有的卷煙信息等等;消費者通過“網(wǎng)上零售”找到適合自己的卷煙需求后,可到合適的零售戶處去購買;煙草也可以通過“網(wǎng)上零售”,獲取想要的消費者“零商”數(shù)據(jù),同時也可以將這些數(shù)據(jù)共享給供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié),來實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全面發(fā)展。(如圖1)

    該文探討的智慧煙草,在應(yīng)用和數(shù)據(jù)層面融合了新媒體和四網(wǎng)合一,特別是創(chuàng)新性的將微博、微信、手機(jī)APP的客戶,納入消費者數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一管理,同時結(jié)合主題營銷、位置營銷,嘗試不涉及實物配送的類O2O網(wǎng)上商城建設(shè),幫助零售戶進(jìn)行線上營銷,增強(qiáng)其業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。通過新媒體吸引吸附更多更優(yōu)質(zhì)的消費者,適時協(xié)同工業(yè)公司進(jìn)行各種在線問卷調(diào)查,在消費者數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行歸納分析整理,構(gòu)建消費者購買意向模型、卷煙消費市場發(fā)展模型、零售終端價值模型,將合適的門店合適的卷煙推送到合適的消費者手中,將線上的流量發(fā)展成線下的消費量,最大程度的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

    為什么要標(biāo)準(zhǔn),在多年推行使用“四網(wǎng)合一”過程中,其已經(jīng)成為了寧波煙草的核心業(yè)務(wù)流程,要想以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,打造智慧煙草平臺,勢必要“引進(jìn)來”很多數(shù)據(jù),同時又要“放出去”很多數(shù)據(jù),因此有必要引入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的概念,將“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷”的基本對外對內(nèi)功能進(jìn)行梳理分類,尤其是對涉及應(yīng)用到通用的功能接口進(jìn)行界定,制定通訊格式,數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn),確定其輸入輸出、標(biāo)準(zhǔn)形式、部分指標(biāo)定義、運算情況、業(yè)務(wù)模型及有效性驗證過程等,制定出四網(wǎng)合一標(biāo)準(zhǔn)的接入模式。(如圖2)

    以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ),用松耦合的模式,重新整合寧波煙草現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng),以最優(yōu)的狀態(tài)與系統(tǒng)外的平臺以及系統(tǒng)內(nèi)的其他平臺合作共享。

    只有有了標(biāo)準(zhǔn),才能在標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,制定規(guī)則,一切變化又都基于標(biāo)準(zhǔn),既能保證業(yè)務(wù)的快速響應(yīng),又能保證基本的核心業(yè)務(wù)不受影響。

    4 結(jié)語

    傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展消費者的核心手段是渠道,得渠道者得天下;互聯(lián)網(wǎng)時代競爭的第一要素是入口,得入口者得天下。寧波煙草轉(zhuǎn)型升級,就是要明確爭奪入口的戰(zhàn)略方向,占領(lǐng)O2O時代的競爭制高點,完善智慧煙草平臺,打通供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié),使得工業(yè)公司推銷卷煙要到平臺上來、零售戶經(jīng)營卷煙要到平臺上來、消費者購買卷煙要到平臺上來,通過平臺吸附更多更優(yōu)質(zhì)的客戶,在行業(yè)內(nèi)外形成競爭技術(shù)壁壘,保證企業(yè)的核心競爭力,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

    最后,面對行業(yè)變化,寧波煙草也在不斷的創(chuàng)新和升級,但是始終堅持,無論內(nèi)部外部環(huán)境如何變化,只有始終把握行業(yè)的本質(zhì),堅守企業(yè)的核心的能力建設(shè),掌握時代的前沿技術(shù),才能最終贏得消費者、贏得市場。每一個企業(yè)都是在時代發(fā)展的大環(huán)境下,我們必須切記時代的變化,與時俱進(jìn)?!白儭币彩怯篮愕?,“不變”是相對的。

    參考文獻(xiàn)

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