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    一位淘寶客運營的真實自白

    2015-11-04 11:48:53暴走的節(jié)奏
    銷售與市場·渠道版 2015年8期
    關鍵詞:傭金賣家客運

    暴走的節(jié)奏

    聽好多大牛淘客說,多加一些淘寶客推廣的QQ,然后在里面做互動,私聊加Q友,這樣淘寶客會來得快一點。好的,我信了,我也做了,然而結果依然很慘。我大概加了10個群,每天就在群里加好友,備注信息寫的:高傭金高轉化求推廣!連著弄5天,效果確實很明顯,只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實是淘寶客,一開口就是:“你先把這個XXX產品給我調下傭金,60%吧,我給你推廣下?!?/p>

    我是一名淘寶客運營(說白了就是招募淘寶客進行推廣),而且剛來這個公司半個多月,以前也做過淘寶客運營,不過那是2年前的事情。目前公司的情況很不樂觀,由于2015年淘寶各種規(guī)則的修改,寶貝的權重變幻莫測,導致公司業(yè)績直線下滑,于是對于我這個新來的淘寶客運營來說,擔子相當重。

    離第一天上班還有10分鐘,我蹲在公司W(wǎng)C坑位,點上一支煙,心里對自己說:“淡定,淡定!不就是淘寶客運營嗎!我以前干過,照葫蘆畫瓢,應該沒問題,到時候給他們打造幾個爆款看看?。 比欢?,這接下來的幾天,我被現(xiàn)實無情地抽打著“臉頰”!招募淘寶客根本不是我想的那么回事,比以往難多了!

    就我目前情況來看,淘寶客運營的難點在于,你如何找到大量的淘寶客為你推廣,先別提維護,找都找不來,怎么維護!

    我是通過以下幾方面來招募淘寶客的:

    1.定向計劃;

    2.淘客聯(lián)盟后臺的一些淘寶客活動的報名;

    3.各大論壇發(fā)帖,主要是:阿里媽媽社區(qū)、A5.net、落伍者論壇、嗨推、28推、新手站長網(wǎng)、淘客帝國、搜外論壇等;

    4.各種折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)等;

    5.QQ和QQ群;

    6.目前還沒想出來……

    下面我就針對以上幾條,跟大家說說具體的難點和現(xiàn)狀。

    1.最基本的招募淘寶客的方法,就是設定一個合理的定向計劃。

    定向計劃的難點在于傭金的設置,那么傭金的設置我們可以參考同類產品,在淘寶聯(lián)盟后臺——聯(lián)盟產品——單品推廣中搜索你想對比的產品。比如:三里屯……如圖1:

    根據(jù)產品傭金的對比,設定一個自己的合理的定向計劃傭金。有人就說:“原來這么簡單,那我設定完,就可以等著淘寶客來推廣了!”錯,不要天真了,你以為淘寶客就為你一個人服務?你以為他們拿了一血就完事?他們要的是five kill,暴走……淘寶客現(xiàn)在用的都是自動化軟件,他們設定一個范圍,范圍內的才推廣,范圍外的就沒戲。比如:他們設置范圍,傭金99.9%,類目:三里屯!而你:傭金0.1%,類目:試衣間,那你就洗洗睡吧。

    所以,我們不要以為設置了定向計劃傭金就完事了,要在合理的傭金數(shù)值上,再略微提高,這樣才可以讓我們被淘寶客推廣的概率大點兒。運氣好的話,不出幾天,你的定向計劃后臺,就會有大批的淘寶客進入。這里提一點,前面你設置定向計劃的時候,一定要選擇手動審核,不然后期,淘寶客都自動加進來,不留一點聯(lián)系方式,那你后期如何跟他們溝通呢?所以,一定要設置手動審核。如圖2:

    一旦有淘寶客申請,左下角紅圈內的“審核淘寶客”就會有提示,點擊進入審核就行。如果申請的淘寶客過多,你可以大概看下,覺得沒問題就可以全選,然后點“審核通過”,之后點右下角的紅圈內的“歷史操作記錄”,在圖3中,再依次查看具體的聯(lián)系方式等。

    這里我再給新手同學潑盆冷水,這里的聯(lián)系方式(基本上都是QQ號),大多數(shù)都是坑,以后有機會我給大家說下到底是為啥。

    2.通過淘客聯(lián)盟后臺,我們可以找到一些淘寶客發(fā)起的活動。

    如圖4:

    在這里,你可以根據(jù)分類選擇找到適合自己的活動。可是找到了又能怎樣?要么是傭金高得嚇人:90%,要么是活動可能過于火爆,審核巨慢!要么是活動要求很嚴格:DSR4.8以上,寶貝首頁無差評,基礎銷量100件以上等!要么是直接石沉大海,杳無音信。其實說根本就是:淘寶客唯利是圖!你只有把傭金設置在50%左右,才可能有機會。

    3.在各大論壇發(fā)帖,這條路根本走不通,我已經(jīng)放棄。

    以前也看了很多帖子,好多大神都說,你要積極點,多找些論壇,在里面發(fā)淘寶客招募帖。堅持就是勝利,每天積累點,就會越來越多。我想說的是,如果這放在幾年前,估計可以,因為當時淘寶客剛興起,大大小小的淘寶客都會很積極地去論壇看商家發(fā)布的招募帖子,覺得合適的就會去申請。但是現(xiàn)在的淘寶客,都抱團了,學精了,有組織了,他們才不會去看你的招募貼中所說的什么階梯形計劃,以及推廣多少單給個小獎勵之類的。再說現(xiàn)在的論壇,好點的都有限制,你要是連著幾天一直發(fā)布同一個內容的招募帖子,早給你封了。你總不會每天都做一個淘寶客招募帖吧?(我說的淘寶客招募帖子可是精致的那種,有圖+軟文)有圖(圖5)有真相:

    5/天的意思是:5分鐘每天。

    10天的意思是:這10天來,通過各個論壇發(fā)帖所招募的淘寶客數(shù)量,由于一個人都沒有,我也就沒有記錄,這是事實??赡苡腥艘f,你肯定修改過,故意來嚇我們的。我只想說:“不信你去試試!”

    圖6~13是我各個論壇發(fā)帖情況:

    基本上都是發(fā)了3天以上,一個淘寶客都沒有。加我QQ的人也很多,一問才知道,都是刷單的或者是共患難的商家。

    4.運用各大折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)。

    我是這么理解的:一些大牛級淘寶客已經(jīng)不再安于現(xiàn)狀,于是就自己創(chuàng)立了折扣網(wǎng)、返利網(wǎng),然后通過引流和宣傳,讓很多賣家和買家了解到這個網(wǎng)站。于是賣家來了,帶來了各種各樣的產品,然后這些大牛在這些產品中挑選一些優(yōu)質的、傭金和轉化率高的寶貝,放在他們的網(wǎng)站上,最后買家來了,購買了寶貝,于是大牛和商家就盈利了,就這么簡單。

    但是現(xiàn)在,各種奇葩的規(guī)定層出不窮,最受不了的就是上來就要交押金,最少2000元,多者1萬元。我就特不明白,淘寶才交1000元(特殊行業(yè)除外),你們有啥資本讓賣家上來就交那么多保證金?何況淘寶集市店都是免費賣貨,而你們這兒還需要交納高額的傭金,商品價格更是壓得慘。還有更慘的,那就是我前幾天報名淘牛品,客服對我說:“現(xiàn)在規(guī)則變了,服務費(也就是傭金)按照成交額的5%收取,如果服務費不到500元,按照500元收取,超出500元,按照正常收取?!甭犕晡揖痛袅耍液鋈幌氲揭痪湓挘骸懊\永遠不要掌握在別人手中!”因為之前交過保證金,而且里面還有預存款,就報了2個產品參加活動……然而結果……我覺得已經(jīng)不那么重要了。如圖14~15:

    這就是這些所謂的先交押金、再服務的折扣網(wǎng)和返利網(wǎng)。當然肯定也有好的,估計只是沒我這么慘。這里我引用伊利丹大人的幾句話:“說得好,但是這毫無意義,你們這是自尋死路!”反正我以后是不會再先交保證金了。再說現(xiàn)在的折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)每日劇增,都讓交保證金,我哪里給你們弄錢啊……我敢說,現(xiàn)在如果有個淘寶客大牛站出來弄一個網(wǎng)站,不收取任何押金,只收取合理的傭金,不出一個月,絕對風生水起,力壓群雄,知名度大增。因為賣家喜歡與這些網(wǎng)站合作,風險小了,而買家可以在這里找到更多的返利產品,何樂而不為呢?

    5.目前QQ和QQ群也是食之無味,棄之可惜。

    之前我也是聽了好多大牛淘客說,多加一些淘寶客推廣的QQ,然后在里面做互動,私聊加Q友,這樣淘寶客會來得快一點。好的,我信了,我也做了,然而事實是檢驗真理的唯一標準,結果依然很慘。我大概加了10個群,每天就在群里加好友,備注信息寫的:高傭金高轉化求推廣!就這么連著弄了5天,效果確實很明顯,只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實是淘寶客,然而對方一開口就是:“行,你先把這個XXX產品給我調下傭金,60%吧,我給你推廣下?!?/p>

    我:“怎么這么高,你們都在哪里推廣啊?”對方不說,只問傭金能不能高,最后就不了了之。

    還有一些群,我要重點說下,他們是通過以下2種方式加進去的:通過各大推廣論壇上預留的推廣群號碼,通過第一節(jié)中那些審核淘寶客時預留的QQ群號碼。

    這些群一般都很高端,都是自動回話,然后你找到對應的主管,問他如何合作,這時,他一般都會說:“給你傳個資料,你看下就知道了?!眻D16~20是我所加群中,給我發(fā)的各種資料,你們可以看下:

    看了這么多,我想你應該明白了,淘寶客運營不是你想的那么簡單。還是那句話,淘寶客現(xiàn)在都抱團了,已經(jīng)不是幾年前零零散散的樣子。各個都成爺了,你要跟他們合作,先掏錢。一個個承諾得都很好,說我們有幾萬個精準群,每天怎么怎么推廣,一天推廣幾遍,可是事實是殘酷的,結果往往不遂人愿。再看看費用,比折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)還狠。也許你們確實厲害,厲害得能夠獨霸一方,但是會有相當多的賣家被你們拒之門外,而和你們合作的賣家估計也是有限的。

    隨著時間的推移,我相信會有更多的群猶如雨后春筍般地誕生,再經(jīng)過達爾文的進化論,留下的絕非是當初那個“合作費最高,自稱為爺?shù)募一铩?,而是后來那個“注重服務,喜歡和賣家打成一片的朋友”。淘寶客和賣家之間本來是互利共生、相輔相成的,搞得現(xiàn)在這個樣子,淘寶肯定也不忍直視。我想,淘寶以后肯定會有相關規(guī)定的修改,比如淘寶客傭金的高低會因你和賣家之間的親近度而決定:你經(jīng)常推廣的賣家,由于親近度很高,所以傭金相應地變低;你不經(jīng)常推廣的賣家,親近度很低,但是傭金會很高。

    其實,你我只是小小的一顆棋子,而棋盤卻是淘寶。

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