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@虎嗅網(wǎng)：傳統(tǒng)服裝業(yè)背負(fù)著冗長的渠道體系，價(jià)格缺乏競爭力；而電商省去了中間環(huán)節(jié)，但退貨率居高不下，但是便宜??！以優(yōu)衣庫為例，其O2O采用線上線下互推方式，提供了完整閉環(huán)服務(wù)。似乎，在線化和實(shí)物化相結(jié)合是未來大勢。

@文濤觀察：在電商、微商的沖擊下，服裝業(yè)、餐飲業(yè)、日用品等萎靡不振，誰能摸得準(zhǔn)行業(yè)電商的痛點(diǎn)才有機(jī)會(huì)找到O2O出路，不論是做傳統(tǒng)，還是電商，想清楚自己擅長的領(lǐng)域，朝著想要的方向積極大膽地做下來，將迎來用戶的青睞，合作，體驗(yàn)，轉(zhuǎn)型，都是值得摸索的，對于衣食住行的消費(fèi)模式，還是有很大的想象空間。

@楊金剛：互聯(lián)網(wǎng)固然是好東西，最近的互聯(lián)網(wǎng)+熱潮讓很多企業(yè)困惑。越來越多的傳統(tǒng)渠道難以為繼，電商雖是方向，但賺錢不易。微商和020確實(shí)還不明朗，只能試驗(yàn)，還不能當(dāng)救命稻草。能夠駕馭得了微商多層次分銷和朋友圈刷屏的大都是做培訓(xùn)的和化妝品減肥健康產(chǎn)業(yè)的。一般企業(yè)能把握的也就微商消費(fèi)型單層次分銷了。

@酒水網(wǎng)v：酒類電商“三國殺”：互聯(lián)網(wǎng)和O2O給這個(gè)行業(yè)帶來了什么？酒類O2O電商推廣。關(guān)于酒類電商模式及其理論基礎(chǔ)的爭論，實(shí)際上拋出了“白酒回歸消費(fèi)價(jià)值”的命題。本地O2O的市場潛力可見一斑。這意味著，如何處理與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的關(guān)系，也是酒類電商面臨的難題。

@新浪科技：傳統(tǒng)酒企和酒類電商平臺(tái)采用的模式，已從最初的B2C發(fā)展到積極延伸布局B2B和O2O等。不過，酒類電商仍面臨諸多待解難題。因?yàn)榘拙飘a(chǎn)品的特殊性，不利于配送。傳統(tǒng)配送，一是成本較高，二是企業(yè)在其他區(qū)域配送難，需要建立線下配送點(diǎn)。

@ 投資界微博：我們本來是歡迎體育O2O的，體育場館本身成本很高，如果想收回成本就必須把時(shí)間和設(shè)施進(jìn)行充分利用，但如果場館滿負(fù)荷運(yùn)營，對場地?fù)p耗很大，現(xiàn)在場館里很多設(shè)施由于過量服役，隱患很多，所以我們不得不拒絕了體育O2O的介入。

@賀關(guān)武：生鮮電商搶不了菜市場的生意，也不會(huì)做成網(wǎng)絡(luò)上的沃爾瑪，因?yàn)槿绻r電商的定位如此低端，根本就實(shí)現(xiàn)不了利潤。各個(gè)生鮮電商平臺(tái)如淘寶、京東、蘇寧等的生鮮平臺(tái)，還有那些自營的，瞄準(zhǔn)的原產(chǎn)地直接到用戶手中，以及優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口食品，有所區(qū)分的就是很多人在樓下買不到的，所以才有市場。

@電商報(bào)：“大數(shù)據(jù)”遠(yuǎn)不止大量的數(shù)據(jù)（TB）和處理大量數(shù)據(jù)的技術(shù)，或者所謂的"4個(gè)V"之類的簡單概念，而是涵蓋了人們在大規(guī)模數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可以做的事情，而這些事情在小規(guī)模數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上是無法實(shí)現(xiàn)的。

@有為張：放著百度SEO這么好的免費(fèi)引大流量的方法不用，窮盡所有的智慧、精力和時(shí)間去研究所謂的“淘寶SEO”偽命題，弄來弄去在一個(gè)標(biāo)題里做功夫……在百度，有很多消費(fèi)品的大檢索量關(guān)鍵詞，根本用不著動(dòng)手，用腳踩踩都能上百度首頁。

@中海營銷機(jī)構(gòu)：失敗不是必然，但失敗一定事出有因。今天，雖然營銷的環(huán)境發(fā)生了變化，有許多新的理念和工具誕生，但營銷最基本的內(nèi)容不應(yīng)該缺失或模糊，無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心內(nèi)容其實(shí)還是市場營銷，如果定位錯(cuò)誤，訴求目標(biāo)人群錯(cuò)誤，產(chǎn)品信息戰(zhàn)略錯(cuò)誤，無論怎么折騰都是死路一條。

@陳柱子：當(dāng)初為了推動(dòng)更多公司觸網(wǎng)觸電，輿論拼命鼓吹電商就是要直營、就是要干掉中間渠道。殊不知零售直營本身也要投入、也有成本、也需要專業(yè)人做專業(yè)事，經(jīng)營效益不好也會(huì)虧錢。廠家直營未必一定比通過渠道分銷更有利可圖，干掉專業(yè)的零售商，品牌商的整體成本未必會(huì)更低。

@魯振旺：綜述各種電商玩法，就賣家角度來說，最掙錢的玩規(guī)則，如抓微商多層代理的痛點(diǎn)的，如前幾年刷爆款的；一般掙錢的玩貨，對貨很精通啊，很多淘寶神店其實(shí)老板都是骨灰級產(chǎn)品專家；微利的玩運(yùn)營，靠艱苦的持續(xù)性運(yùn)營打拼，掙辛苦錢，從毛利率里面攥出水來；最倒霉的是三不沾的，只有失敗的命運(yùn)。

@電商叔叔：質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)、物流等全部是可以被復(fù)制的。競爭對手來了之后就只有一種宿命：降價(jià)。沒有任何東西不能被復(fù)制，小米手機(jī)都開始賣現(xiàn)貨了。因?yàn)樗酿囸I營銷華為、魅族全部學(xué)了。能被人復(fù)制的模式就不是成功模式。獨(dú)家授權(quán)、專利、差異、渠道、類目壟斷，后來者高成本、無法超越，這樣才可發(fā)展壯大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

@大姨媽的姨媽：一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)做出影響力了之后，可以將自己的微博運(yùn)營為一個(gè)購物、信息、服務(wù)平臺(tái)，以“人”為本，圍著人轉(zhuǎn)，差別于專業(yè)的購物平臺(tái)，做小而美、新奇特都可以，或者做專、做垂直，或做延伸，聚小眾，分層管理，網(wǎng)絡(luò)組建團(tuán)隊(duì)、招聘人才，發(fā)揮各自之所長，節(jié)約時(shí)間，買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，過有興趣的人生。

@王利芬：創(chuàng)業(yè)的時(shí)間越長，越敬畏創(chuàng)業(yè)本身，也就越覺得企業(yè)家了不起。我沒有聽說過一個(gè)企業(yè)家感到做企業(yè)輕松的，即便是了不起的企業(yè)家也是度日如年，如履薄冰。但不創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不知它有多難，知道了你已經(jīng)回不去了，只好咬牙往下走，最后可能會(huì)走出一條路。這就是創(chuàng)業(yè)，它的苦樂都在此。

@杜子建：老杜分享社交電商運(yùn)營法則：1.每一次大潮來臨時(shí)都有一批人風(fēng)生水起；2.每一個(gè)抱怨背后都有一個(gè)未被滿足的市場；3.每一次提問背后都是一次信任授權(quán)；4.每一個(gè)風(fēng)光背后要么是滄桑要么是骯臟；5.每一個(gè)成功的前路要么輝煌要么凄涼；6.能定義的時(shí)代，要么是勇士要么是烈士……

@杜子建：“用戶需求”在物質(zhì)豐沛的時(shí)代是個(gè)偽詞（“需求”已經(jīng)沒有“滿足盲區(qū)”了），所以，我一再主張創(chuàng)業(yè)者們重視“用戶興趣”的洞察，當(dāng)滿足需求的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化泛濫時(shí)，從興趣上就構(gòu)建差異才是高招。所以，重視“用戶興趣”比重視“用戶需求”重要得多。比如我對手機(jī)都有需求，但我對哪個(gè)手機(jī)“更感興趣”？

@程時(shí)旭：銷售經(jīng)常等待一個(gè)完美的方案給客戶，其實(shí)不需要的，大多數(shù)時(shí)候客戶就是在那個(gè)時(shí)點(diǎn)，需要一個(gè)方案，用于內(nèi)部溝通以及給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。這跟美女到一個(gè)時(shí)點(diǎn)就要結(jié)婚一樣，那個(gè)時(shí)間來了，就是個(gè)窮矮矬她也覺得很好。

@董長恩：蔡文勝理念：有了用戶就一定會(huì)有商業(yè)模式，而絕不是想好了模式再來找用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化360，小時(shí)代系列電影，何炅梔子花開，大鵬煎餅俠，自媒體大咖建商業(yè)社群等等。而傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)生產(chǎn)商品，離用戶很遠(yuǎn)，更不會(huì)發(fā)展自己的用戶，所以做電商很難。能寫會(huì)道，積累自己的用戶是核心競爭力。

@新張利：把陌生人劃拉到一起就是社群嗎？扯！社群的黏性來自成員彼此之間的關(guān)系，互相認(rèn)識(shí)，經(jīng)?；?dòng)，都有時(shí)間、精力、情感的付出！如果你被拉入進(jìn)一個(gè)陌生群，最好的辦法是，有紅包搶紅包。沒紅包，發(fā)硬廣，然后拜拜！

@性感營銷：很多人說營銷萬能，恰恰說明他不懂產(chǎn)品，很多人說產(chǎn)品決定一切，恰恰說明他不懂營銷，很多人說管理出績效，恰恰說明他不懂人，很多人說理論無用，恰恰說明他不懂實(shí)踐，很多人說好產(chǎn)品自己會(huì)說話，恰恰說明他不懂傳播。

@掌門-艾老師：節(jié)奏的重要性在于形成有規(guī)律的頻率，以及相應(yīng)條件反射的習(xí)得。這對于習(xí)慣、粉絲黏性還沒有建立起來的初期尤其重要。道法自然，產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏、團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣節(jié)奏、微信微博的發(fā)布節(jié)奏，就好像太陽每日的東升西落，四季復(fù)始的輪回，有固定持續(xù)的節(jié)奏才有穩(wěn)定永續(xù)的結(jié)果。

@雷鳴Alex：了解客戶的背景，做到知己知彼，交流更有針對性。從提煉產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)變到客戶的“買點(diǎn)”，了解什么樣的客戶需求，要比了解客戶需求更重要。引導(dǎo)客戶，控制談判的方向，節(jié)奏，內(nèi)容，而不是在一個(gè)地方糾纏。主動(dòng)出擊，不要一味“你問我答”式地防守，客戶是我們了解海外市場的第一“信息源”。

@歐陽千里：創(chuàng)業(yè)公司的每一分錢都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的汗水，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，把創(chuàng)意依托苦逼的酒水變成錢，一瓶一瓶地賣，一箱一箱地賣，最終變成一車酒通過兔兔運(yùn)到全國各地。不敢說顛覆酒水行業(yè)，只想說渠道的成本那么高，他們還能活下去，我們肯定會(huì)活得更好。

@電商時(shí)尚達(dá)人-吳紀(jì)云：顧客與品牌接觸步驟：由淺至深：我知道、我喜歡、我購買、我忠誠。廣告解決知道問題；公關(guān)解決、喜歡問題；銷售解決購買問題；品質(zhì)解決忠誠問題。這四個(gè)步 驟總結(jié)起來就是——我相信：知道是相信的開始；喜歡是相信的加深；購買是相信的行動(dòng)；忠誠是相信的持續(xù)。