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    如何玩轉(zhuǎn)“燒錢”的公務(wù)機(jī)

    2015-11-03 00:19:03
    瞭望東方周刊 2015年41期
    關(guān)鍵詞:灣流張鵬公務(wù)機(jī)

    灣流G550

    隨著金融租賃的進(jìn)入,上億元的公務(wù)機(jī),讓更多中國(guó)買家能消費(fèi)得起,然而買到之后,運(yùn)營(yíng)和托管還將是一筆龐大的持續(xù)支出

    一架公務(wù)機(jī)得花多少錢?

    首先是售價(jià)。

    亞翔航空?qǐng)?bào)告顯示,2014年,公務(wù)機(jī)制造商灣流和龐巴迪仍然掌控亞太地區(qū)公務(wù)機(jī)主流機(jī)型的市場(chǎng),其市場(chǎng)份額分別為30%和26%。

    灣流最便宜的公務(wù)機(jī)約2000萬(wàn)美元,最貴的“灣流650”約為7000萬(wàn)美元;而龐巴迪在中國(guó)最暢銷的“挑戰(zhàn)者300”、“挑戰(zhàn)者605”和“挑戰(zhàn)者850”,價(jià)格分別為2500萬(wàn)美元、3100萬(wàn)美元和3200萬(wàn)美元。

    除去價(jià)格,還需再加上22.85%的關(guān)稅及增值稅,以及占飛機(jī)售價(jià)10%~15%的一筆年托管費(fèi),這么一算,購(gòu)置公務(wù)機(jī)壓力不小。

    即便購(gòu)買的問題可以解決,運(yùn)營(yíng)和托管還有很多難題要應(yīng)付。

    公務(wù)機(jī)的昂貴,可不止在于買賣這一個(gè)環(huán)節(jié)。

    像買房一樣買公務(wù)機(jī)

    當(dāng)然,最貴的還是公務(wù)機(jī)本身。

    “以前買公務(wù)機(jī),得一次性繳付全款,通常在一億元到三億元不等,資金壓力太大?!泵裆赓U飛機(jī)事業(yè)部總裁王福厚對(duì)《瞭望東方周刊》說。

    金融工具的介入,改善了這一情況。中國(guó)公務(wù)機(jī)市場(chǎng)井噴的2009年到2013年,包括國(guó)銀租賃、工銀租賃、興業(yè)租賃、民生租賃等金融機(jī)構(gòu)紛紛搶灘公務(wù)機(jī)金融業(yè)務(wù)。

    最主要的,是融資性租賃。

    金鹿公務(wù)機(jī)公司的工作人員在公務(wù)機(jī)前交談

    通過融資性租賃,購(gòu)機(jī)方支付20%、30%、50%等不同比例的飛機(jī)首付款,還款結(jié)構(gòu)則根據(jù)合約情況,在5~8年內(nèi),按季度支付租金。同時(shí),購(gòu)機(jī)方還能享受遞延納稅等優(yōu)惠政策,關(guān)稅增值稅也能按季度支付。

    “這有點(diǎn)像房貸模式,買家可以像買房一樣買公務(wù)機(jī),這樣就能合理使用資金。”王福厚說。

    民生租賃飛機(jī)事業(yè)部總裁助理周麗媛告訴《瞭望東方周刊》,他們會(huì)對(duì)購(gòu)機(jī)方的還款能力和購(gòu)買的機(jī)型綜合考慮,再敲定融資方案,包括首付金額比例、利率、服務(wù)費(fèi)等內(nèi)容。

    “公司體量大小及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流情況決定其還款能力的強(qiáng)弱,機(jī)型是否暢銷也是我們考慮的因素。若承租人還款出現(xiàn)問題,暢銷機(jī)型我們還能進(jìn)行二次銷售?!敝茺愭陆忉尫Q。

    2015年,她處理兩起斷供公務(wù)機(jī)轉(zhuǎn)賣,而民生租賃發(fā)展至今只有這兩起斷供。即便二手公務(wù)機(jī)市場(chǎng)逐漸火熱,完成整個(gè)交易也花了近4個(gè)月時(shí)間。

    除了融資性租賃模式,還有經(jīng)營(yíng)性租賃模式。

    “融資性租賃模式下,還完租金之后產(chǎn)權(quán)歸買方。而經(jīng)營(yíng)性租賃,租賃期結(jié)束后,產(chǎn)權(quán)歸我們,我們可以直接租飛機(jī)給別人,或是賣掉。”王福厚解釋說,金融機(jī)構(gòu)不做運(yùn)營(yíng),只能與金鹿公務(wù)機(jī)等有資質(zhì)的公司合作。

    他向本刊記者透露,民生租賃的飛機(jī)業(yè)務(wù)以融資性租賃為主,占總體的90%。但他坦言,“未來(lái)經(jīng)營(yíng)性租賃發(fā)展空間更大?!?/p>

    實(shí)際上,對(duì)從事經(jīng)營(yíng)性租賃的機(jī)構(gòu)來(lái)說,需要非常了解世界公務(wù)機(jī)市場(chǎng),這樣才能有充足的實(shí)力完成對(duì)自身飛機(jī)資產(chǎn)的處理。而目前,國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)尚不完全具備這種能力。

    加入外籍的玄機(jī)

    從1999年起,港龍航空創(chuàng)始人曹光彪的女兒曹其敏就開始做起了公務(wù)機(jī)銷售代理,開始時(shí)生意十分難做。

    “第一架飛機(jī)我用了兩年時(shí)間才賣出去,賣掉第二架更是花了4年時(shí)間。”華運(yùn)航空工業(yè)有限公司董事總經(jīng)理曹其敏告訴《瞭望東方周刊》。

    然而,企業(yè)慢慢認(rèn)識(shí)到,公務(wù)機(jī)是較保值的固定資產(chǎn),企業(yè)將其納入資產(chǎn)配置中,因?yàn)橛姓叟f,還可以抵稅。

    “這種金融工具的作用,也為購(gòu)買公務(wù)機(jī)的企業(yè)家提供了另一個(gè)理由。”曹其敏說。

    近年來(lái)她發(fā)現(xiàn),來(lái)自中國(guó)大陸的買家越來(lái)越多,但卻并不是所有的都在中國(guó)公務(wù)機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)字之列——有一部分中國(guó)人買了公務(wù)機(jī)后,會(huì)將其注冊(cè)在其他國(guó)家,比如開曼群島等免稅島。

    費(fèi)用是唯一的原因。據(jù)了解,若注冊(cè)在中國(guó),公務(wù)機(jī)要繳納高達(dá)22.85%的關(guān)稅、增值稅,而一些國(guó)家的稅率較低,甚至為0。對(duì)售價(jià)動(dòng)輒億萬(wàn)美元的公務(wù)機(jī)來(lái)說,這是一筆巨大的額外支出,因此不少國(guó)內(nèi)買家不考慮將飛機(jī)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)。

    此外,將飛機(jī)注冊(cè)在境外,手續(xù)相對(duì)更簡(jiǎn)單,買家在很短時(shí)間內(nèi)就能使用購(gòu)買的公務(wù)機(jī)。

    當(dāng)然,也會(huì)有代價(jià)。

    外籍飛機(jī)在中國(guó)境內(nèi)運(yùn)營(yíng)必定不如中國(guó)籍飛機(jī)的靈活性大。根據(jù)規(guī)定,外籍飛機(jī)在中國(guó)境內(nèi)每飛行6個(gè)航段就必須飛離中國(guó)大陸一次。

    最重要的是,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用會(huì)更高。一般而言,外籍飛機(jī)在中國(guó)境內(nèi)飛行的機(jī)場(chǎng)起降、地面服務(wù)等第三方費(fèi)用都會(huì)比中國(guó)籍的要高。

    昂貴的通道費(fèi)

    在中國(guó),公務(wù)機(jī)有一項(xiàng)“獨(dú)特”的消費(fèi),便是通道費(fèi)。

    以首都機(jī)場(chǎng)為例,公務(wù)機(jī)起降一次,需要繳納3萬(wàn)元左右的費(fèi)用。

    首都公務(wù)機(jī)有限公司副總工程師靳永發(fā)告訴本刊記者,這其實(shí)是一項(xiàng)綜合服務(wù)費(fèi):“按照中國(guó)民航局公布的相關(guān)文件,需要收取包括通道使用費(fèi),Vip休息室使用費(fèi),專車接送等產(chǎn)生的費(fèi)用以及地面各項(xiàng)保障工作和設(shè)備設(shè)施的使用費(fèi)?!?/p>

    但他也認(rèn)為,這筆費(fèi)用的支出與公務(wù)機(jī)的高標(biāo)準(zhǔn)要求不無(wú)關(guān)系?!氨热绻珓?wù)飛行我們會(huì)提供車輛接送,并且按照較高的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量去配備,自然成本更高。”

    目前,中國(guó)有10個(gè)FBO,除北京和上海,其余8個(gè)都是金鹿公務(wù)航空有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金鹿公務(wù)”)與當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)合資建設(shè)FBO,獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后,由金鹿公務(wù)運(yùn)營(yíng)。金鹿公務(wù)的通道費(fèi),處于市場(chǎng)價(jià)格的中下水平,不到1萬(wàn)元左右。

    金鹿公務(wù)航空有限公司總裁張鵬觀察到,在一些沒有FBO的機(jī)場(chǎng),通道費(fèi)的收取高達(dá)三四萬(wàn)元。“它會(huì)讓你走大航班的貴賓通道,價(jià)格根本沒譜。”張鵬告訴《瞭望東方周刊》。

    這引起了業(yè)內(nèi)人士的諸多不滿,因?yàn)閲?guó)外是幾乎不收取通道費(fèi)的。

    靳永發(fā)回應(yīng)稱,這與中國(guó)FBO的收入構(gòu)成有關(guān)?!霸诿绹?guó),主要通過賣油、服務(wù)、維修等渠道盈利,通過賣油,就能賺很多。但在中國(guó),我們不準(zhǔn)賣油,只有靠協(xié)調(diào)、安排等服務(wù)來(lái)盈利?!苯腊l(fā)解釋稱。

    張鵬則向本刊記者透露,建設(shè)一個(gè)FBO,至少需要投入5000萬(wàn)元,“這么大量的投資,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的同行還沒這個(gè)能力。并且FBO運(yùn)營(yíng)成本也很高,不是一般的企業(yè)有資質(zhì)和實(shí)力承擔(dān)的?!?/p>

    不過仍有業(yè)內(nèi)人士向本刊記者透露,國(guó)外是不允許機(jī)場(chǎng)本身?yè)碛蠪BO的,F(xiàn)BO的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)更為開放,因此價(jià)格也更合理。

    有趣的是,在北京首都機(jī)場(chǎng)附近,2008年為奧運(yùn)會(huì)提高公務(wù)機(jī)接待能力,金鹿公務(wù)也建了一個(gè)公務(wù)機(jī)候機(jī)樓,擁有一套完整的FBO設(shè)施。奧運(yùn)結(jié)束后,由于種種原因,該樓已閑置。而目前,首都機(jī)場(chǎng)僅由首都公務(wù)機(jī)有限公司提供候機(jī)樓,接待公務(wù)機(jī)起降。

    控制機(jī)位才能控制價(jià)格

    從2009年開始做公務(wù)機(jī)業(yè)務(wù),民生租賃的公務(wù)機(jī)機(jī)隊(duì)從2架到200架,僅用了5年時(shí)間。

    王福厚告訴本刊記者,截至2014年底,民生租賃的公務(wù)機(jī)機(jī)隊(duì)有近200架,已交付約120架公務(wù)機(jī),幾乎占中國(guó)大陸公務(wù)機(jī)總交付量的八成。也就是說,中國(guó)大陸有八成的公務(wù)機(jī)購(gòu)買是通過民生租賃完成的。

    民生租賃的秘訣就在于批量控制機(jī)位。

    “我們是中國(guó)首個(gè)向飛機(jī)制造商購(gòu)買機(jī)位的金融機(jī)構(gòu)。在2012年向?yàn)沉髻I了40個(gè)機(jī)位和20個(gè)意向機(jī)位,總共60個(gè)機(jī)位。”周麗媛說。

    實(shí)際上,公務(wù)機(jī)制造商會(huì)提前售賣機(jī)位,根據(jù)訂單情況來(lái)生產(chǎn)。民生租賃購(gòu)買的40個(gè)機(jī)位可以隨意轉(zhuǎn)換機(jī)型,而20個(gè)意向機(jī)位,也可以隨時(shí)變成確定的機(jī)位。這批60個(gè)機(jī)位訂單,是灣流歷史上最大的一筆訂單。

    以往,中國(guó)買家更多通過飛機(jī)生產(chǎn)廠商在中國(guó)的銷售代理或分銷商購(gòu)買公務(wù)機(jī)。這種方式,不但在價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì),并且還需要等1~3年才能交付飛機(jī)。

    而民生租賃通過向?yàn)沉髋抠?gòu)買機(jī)位,有更高的議價(jià)能力,不但可以有更優(yōu)惠的價(jià)格,而且能在短時(shí)間內(nèi)交付飛機(jī)。

    “直接從灣流公司買飛機(jī),還需要等一年半,但我們有機(jī)位,可能新飛機(jī)幾個(gè)月內(nèi)就能拿到。中國(guó)人都不喜歡等,也不愿意承擔(dān)1~3年的資金占用成本?!敝茺愭抡f,這60個(gè)機(jī)位,按照5年部署,將在2017年內(nèi)消化完畢。

    航空工業(yè)出版社出版的《時(shí)間機(jī)器——世界公務(wù)機(jī)選購(gòu)策略(第二版)》中的數(shù)據(jù)顯示,全世界每年3000余架的公務(wù)機(jī)交易,包括二手飛機(jī),絕大部分是通過類似方式完成的。

    包機(jī)難掙錢

    對(duì)于公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說,在購(gòu)入飛機(jī)后主要的業(yè)務(wù)是包機(jī)運(yùn)營(yíng)。

    “我們?cè)?995年起的20年里,飛遍了全球700多個(gè)機(jī)場(chǎng)?!睆堸i介紹,金鹿公務(wù)已發(fā)展成為亞洲最大的公務(wù)機(jī)公司。

    2010年以來(lái),除了金鹿公務(wù),中國(guó)還涌現(xiàn)了一批新興本土包機(jī)公司,如中一航空、東海公務(wù)機(jī)、漢華航空、南山公務(wù)機(jī)、懿豐公務(wù)機(jī)、環(huán)天航空等。

    近年來(lái),公務(wù)機(jī)包機(jī)業(yè)務(wù)在發(fā)生變化。

    比如目的地。“過去大部分飛行是在國(guó)內(nèi),現(xiàn)在是在國(guó)外?!睆堸i介紹說,目前金鹿公務(wù)機(jī)50%以上的飛行都是往返境外,機(jī)隊(duì)中80多架公務(wù)機(jī)中,三分之二在中國(guó)境內(nèi)運(yùn)營(yíng),三分之一分布在海外。

    2011年,金鹿公務(wù)在香港成立公務(wù)機(jī)公司。2012年起,在中東、俄羅斯、美國(guó)等地設(shè)立運(yùn)營(yíng)基地。

    即便發(fā)展迅速,張鵬依然認(rèn)為,在中國(guó)做包機(jī)很難掙錢,更多是培育公務(wù)機(jī)市場(chǎng)。“一架5000萬(wàn)美元的公務(wù)機(jī),光稅就要報(bào)1000萬(wàn)美元,但大飛機(jī)稅率還不足5%。而在美國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū),購(gòu)買公務(wù)機(jī)的稅率是0?!?/p>

    他還透露,在中國(guó)通過融資租賃的方式購(gòu)買飛機(jī),8%的利率已經(jīng)非常優(yōu)惠了,而在美國(guó),利率低至3%左右。

    “更何況在中國(guó),包機(jī)飛一班,我們需要向機(jī)場(chǎng)交3萬(wàn)元的通道費(fèi),這也是一項(xiàng)不小的成本?!睆堸i說。

    另外,公務(wù)機(jī)包機(jī)飛行申請(qǐng)程序也非常繁瑣。

    以上各種原因?qū)е铝私鹇沟墓珓?wù)機(jī)平均每天使用還不到2小時(shí),其他公務(wù)機(jī)公司可能更低。

    “這種利用率,怎么飛都是虧的?!睆堸i說。

    向托管轉(zhuǎn)型

    事實(shí)上,中國(guó)買家在購(gòu)買公務(wù)機(jī)后,為了保障飛行安全,通常都會(huì)交予公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行托管。機(jī)主需繳付一定的管理費(fèi)用,使用飛機(jī)時(shí),就可直接由該運(yùn)營(yíng)公司提供飛行服務(wù)。根據(jù)公開資料,某架由中一航空托管的“挑戰(zhàn)者850”的年管理費(fèi)用達(dá)784萬(wàn)元,每小時(shí)飛行使用費(fèi)用為3.4萬(wàn)元。這些花費(fèi),都需機(jī)主支付。

    近年來(lái),金鹿公務(wù)開始由自己買飛機(jī)提供包機(jī)服務(wù),轉(zhuǎn)向提供托管服務(wù)。

    據(jù)張鵬介紹,金鹿公務(wù)的機(jī)隊(duì)中,托管飛機(jī)占六成多,已屬亞洲最大規(guī)模。

    托管服務(wù),對(duì)于公務(wù)機(jī)公司來(lái)說,不但降低了財(cái)務(wù)成本,還免去了資產(chǎn)折舊成本。

    “機(jī)組的薪酬、訓(xùn)練和各種資料等基本托管費(fèi)用都由機(jī)主支付,飛行過程中的變動(dòng)成本包括燃油、配餐、機(jī)場(chǎng)起降費(fèi)等,也由機(jī)主支付?!睆堸i覺得,相對(duì)于包機(jī)業(yè)務(wù),托管服務(wù)的盈利空間更大。

    目前,金鹿公務(wù)平均每天的國(guó)內(nèi)公務(wù)機(jī)航班約在20~30個(gè)之間,其中包機(jī)數(shù)量少則二三班,多則十多班,大部分都是托管飛機(jī)。

    為提高飛機(jī)利用率,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),金鹿公務(wù)于2014年仿照境外成熟模式推出了“產(chǎn)權(quán)共享”,2015年則推出“小時(shí)卡”、“分時(shí)共享”等產(chǎn)品,希望進(jìn)一步激活市場(chǎng)需求。

    然而,擴(kuò)大市場(chǎng)的努力,還是擋不住國(guó)內(nèi)公務(wù)機(jī)運(yùn)營(yíng)成本增加的步伐。

    同時(shí),根據(jù)目前中國(guó)的法規(guī)和財(cái)務(wù)政策,托管飛機(jī)不允許進(jìn)行營(yíng)利性飛行,這令托管飛機(jī)的再開發(fā)喪失了可能性。

    “機(jī)主可以請(qǐng)朋友一起坐,但是不能用來(lái)賺錢。”張鵬說。

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