試論實(shí)施我國農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略

劉代麗++陳永民

發(fā)展我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的總體思路是按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險能力、國際競爭能力、可持續(xù)發(fā)展能力?；谶@一總體思路，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的是要實(shí)施農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略。本文僅此談幾點(diǎn)基本認(rèn)識。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的概念、特性及功能作用

（一）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的概念

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，是指各地區(qū)政府運(yùn)用法律與政策確定各地區(qū)主要的及長遠(yuǎn)的目標(biāo)任務(wù)和為完成這一目標(biāo)任務(wù)所采取的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)用方面的主要行動。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，應(yīng)該是各地區(qū)開拓發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一。各地區(qū)開拓發(fā)展戰(zhàn)略包括許多方面的內(nèi)容，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加資金投入、添置固定資產(chǎn)、創(chuàng)辦新的企業(yè)、發(fā)展新的產(chǎn)品等，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略是其組成部分之一。當(dāng)一個地區(qū)、一個企業(yè)以農(nóng)業(yè)品牌為代表的形象一經(jīng)樹立，就具備了打開商品銷路和占領(lǐng)市場的最重要的條件。把地區(qū)開拓發(fā)展戰(zhàn)略中的農(nóng)業(yè)品牌部分單獨(dú)來加以研究，使之合理和完善，就形成了地區(qū)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略注重的是農(nóng)業(yè)品牌使用的基本方向、主要步驟和主要行動。它關(guān)系到人力、物力等資源的應(yīng)用方向，以期最大限度地達(dá)到選定的目標(biāo)。

（二）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的特性

從一般角度來認(rèn)識，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略具有如下幾個方面的特性：第一，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略集中規(guī)劃農(nóng)業(yè)品牌方面的長遠(yuǎn)的基本方向；第二，是定性的戰(zhàn)略，不是定量的具體指標(biāo)或具體的實(shí)施方案；第三，是對一定時期（如5年或更長時間）預(yù)定目標(biāo)起指導(dǎo)作用的戰(zhàn)略；第四，是結(jié)合各項農(nóng)業(yè)品牌工作的活動計劃，形成該地區(qū)的全盤規(guī)劃；第五，是各地區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)人為實(shí)現(xiàn)該地區(qū)長期總目標(biāo)所進(jìn)行的農(nóng)業(yè)品牌方面的謀劃。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略不存在固定的模式。一個正確、合理的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略絕不建立在人們的主觀想象之上，而是從該地區(qū)的內(nèi)部和外部條件作為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)該地區(qū)開拓發(fā)展戰(zhàn)略的市場目標(biāo)，來確定農(nóng)業(yè)品牌的開發(fā)、使用、覆蓋、樹立形象和爭取消費(fèi)者的目標(biāo)。因此，制定農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略必須實(shí)事求是，切忌盲目性，把工作建立在調(diào)查研究和科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上，提出切實(shí)可行的目標(biāo)和任務(wù)，確定實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)、任務(wù)的步驟和主要行動。

（三）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的功能作用

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略能夠確定各地區(qū)農(nóng)業(yè)品牌方面的發(fā)展方向，部署人、財、物力資源，以實(shí)現(xiàn)各地區(qū)總目標(biāo)。所以制定農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的意義重大，它關(guān)系到各地區(qū)的興衰成敗。具體說，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略有如下幾個方面的功能作用：第一，制定正確的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，是完成各地區(qū)的根本任務(wù)并在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展的根本保證。第二，正確的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，可以協(xié)調(diào)各地區(qū)內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系，使該地區(qū)企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動有條不紊地進(jìn)行。第三，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略在考慮當(dāng)前利益的基礎(chǔ)上，著眼于未來和長遠(yuǎn)目標(biāo)，從而對促進(jìn)該地區(qū)企業(yè)管理水平、技術(shù)水平和人員素質(zhì)水平的提高具有重要意義。第四，正確的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略還能保證該地區(qū)企業(yè)各方面的平衡發(fā)展。如勞動力與設(shè)備能力配套、平衡，物資的分配、合理使用等。第五，正確的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略也能引起農(nóng)業(yè)企業(yè)的變革。如制定新的、修改舊的品牌戰(zhàn)略，會引起企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員配制、技術(shù)裝備等的變革。第六，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略也能使農(nóng)業(yè)品牌管理人員把目光放得更遠(yuǎn)，能迫使他們?nèi)娴乜创渌袚?dān)的全部義務(wù)；也能產(chǎn)生有關(guān)對未來的新論據(jù)，引起更多人著眼于未來。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的構(gòu)成要素是由其自身的性質(zhì)決定的，它包括四個部分：商品領(lǐng)域、差別優(yōu)勢、戰(zhàn)略行動和目標(biāo)成果，也稱之為農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。

（一）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的商品領(lǐng)域要素

商品領(lǐng)域是指一個地區(qū)所尋求的經(jīng)營領(lǐng)域，從《商標(biāo)法》的注冊品牌講，是指注冊品牌指定使用商品。商品領(lǐng)域是一個地區(qū)所確定的經(jīng)營方向，如生產(chǎn)何種產(chǎn)品或提供哪種勞務(wù)，為哪一類消費(fèi)者服務(wù)。所以，商品領(lǐng)域又包括商品（或服務(wù)）和消費(fèi)者兩個要素。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略所尋求的商品領(lǐng)域，是要在農(nóng)業(yè)行業(yè)中找到適合該地區(qū)實(shí)力的經(jīng)營角。這個經(jīng)營角可以是農(nóng)業(yè)行業(yè)所提供的全部產(chǎn)品或勞務(wù)的一部分；可以是若干行業(yè)所提供的全部產(chǎn)品的一部分；還可以是按規(guī)模、收入、住地或其他特點(diǎn)決定的一組選準(zhǔn)的用戶。

制定農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，應(yīng)明確商品領(lǐng)域。明確商品領(lǐng)域，有以下兩大好處：一是可以使該地區(qū)集中考慮為該領(lǐng)域提供優(yōu)良服務(wù)的經(jīng)營活動，預(yù)見需求與供給的變化，該領(lǐng)域可能受到的控制，并可預(yù)先準(zhǔn)備好對策，不至于盲目行動。二是能使領(lǐng)導(dǎo)者明確該做什么，不該做什么，哪些是主要工作，哪些是次要工作，與商品領(lǐng)域服務(wù)不相關(guān)的活動，可以撇開不管或者由別人代替去做。

（二）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的差別優(yōu)勢要素

差別優(yōu)勢是指一個地區(qū)提供的商品或服務(wù)，要在什么基礎(chǔ)上取得勝過競爭者的優(yōu)勢。也就是說，同競爭對手相比，你的長處是哪些？是原材料有更容易到手的途徑？是有更優(yōu)秀的人才掌握著特別技術(shù)？還是有較低的成本或價格？等等。一句話，就是確定一個或多個能優(yōu)于競爭對手的基礎(chǔ)。

一個地區(qū)想要在一切方面都取得優(yōu)勢，必然力不從心，其收效也甚微。因此，要選擇重點(diǎn)，選擇幾個方面使該地區(qū)高人一籌，這是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵。一個地區(qū)有差別優(yōu)勢也必然存在差別劣勢。一般講，只要重點(diǎn)突出差別優(yōu)勢，就可以彌補(bǔ)差別劣勢的不足；如果單純“攀比”，把重點(diǎn)放在彌補(bǔ)差別劣勢上，那么其差別優(yōu)勢也有可能丟失。所以，農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)選擇和運(yùn)用一個地區(qū)的差別優(yōu)勢。同時，還應(yīng)當(dāng)看到，經(jīng)過一段時間以后農(nóng)業(yè)品牌成功的關(guān)鍵因素要發(fā)生變化，該地區(qū)也要變化，于是又會出現(xiàn)取得差別優(yōu)勢的新機(jī)會。順應(yīng)這些機(jī)會，調(diào)整謀求優(yōu)勢的重點(diǎn)，這也是農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略成功的決定性問題。

（三）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略行動要素

戰(zhàn)略行動包括應(yīng)采取的主要步驟和推進(jìn)步驟實(shí)施的安排，以求實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略規(guī)劃中必須考慮到以下應(yīng)采取的幾方面的主要步驟：一是擴(kuò)展現(xiàn)有市場面，提高市場占有率，這是擴(kuò)大農(nóng)業(yè)品牌市場覆蓋面、擴(kuò)大農(nóng)業(yè)品牌知名度的主要步驟。二是開發(fā)新產(chǎn)品，這是從擴(kuò)大農(nóng)業(yè)品牌指定商品類別上來擴(kuò)大農(nóng)業(yè)品牌的市場面；當(dāng)農(nóng)業(yè)品牌指定的某種商品在市場上趨于飽和之前，為農(nóng)業(yè)品牌另開門路，是增強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌生命力的主要步驟。三是采用新的技術(shù)裝備、擴(kuò)大生產(chǎn)能力、進(jìn)行員工培訓(xùn)、提高經(jīng)營管理水平等等，這些均可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌信譽(yù)，從而可以提高農(nóng)業(yè)品牌的知名度。

（四）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的目標(biāo)成果要素

目標(biāo)成果就是一個地區(qū)期望取得的成果，即農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略目標(biāo)，它是一個地區(qū)經(jīng)營目標(biāo)的一個重要的組成部分。地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者從戰(zhàn)略角度確定農(nóng)業(yè)品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)的過程包括以下三個方面：一是選擇評價戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)，如年產(chǎn)量的增長率，市場占有率，農(nóng)業(yè)品牌的市場覆蓋面，農(nóng)業(yè)品牌知名度提高程度，企業(yè)及地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益增長率等。二是按照這些標(biāo)準(zhǔn)把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期成果即農(nóng)業(yè)品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)及企業(yè)及地區(qū)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，通過一定時期的產(chǎn)量、銷售量、收入額、利潤總額等具體指標(biāo)得以表現(xiàn)。三是確定這些農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略目標(biāo)是否滿足可接受的最低成果水平，是否比其他可替代目標(biāo)的預(yù)期成果更優(yōu)。

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略的實(shí)施

農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，具體可以劃分為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略與農(nóng)業(yè)核心優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略。

（一）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，是指各地區(qū)政府運(yùn)用法律與政策確定各地區(qū)主要的及長遠(yuǎn)的目標(biāo)任務(wù)和為完成這一目標(biāo)任務(wù)所采取的構(gòu)建創(chuàng)新優(yōu)勢切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)用方面的主要行動。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略需要分析產(chǎn)品創(chuàng)新、需求創(chuàng)新、顧客創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等若干個層面，最后找出構(gòu)建創(chuàng)新優(yōu)勢的切入點(diǎn)。

1.產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品的功能創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品形象創(chuàng)新、產(chǎn)品價格創(chuàng)新和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新等方面。從農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢市場關(guān)系的角度來說，可以把任何一種產(chǎn)品看作是滿足不同市場需求的一種手段。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新的市場意義不在于其本身的某一種特性，而在于其能夠滿足市場需求的某一特性。改變一種產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)、市場形象、價格、服務(wù)或其他各種產(chǎn)品要素和產(chǎn)品屬性，就會引起相應(yīng)的市場變化，從而導(dǎo)致一種新市場的出現(xiàn)。我們把這些能夠影響和制約市場變化并導(dǎo)致新市場產(chǎn)生的各種產(chǎn)品要素群稱作產(chǎn)品創(chuàng)新。由于產(chǎn)品的品種和規(guī)格的變化范圍幾乎是沒有止境的，每一種產(chǎn)品又具有多方面的技術(shù)特性和市場特性，所以，產(chǎn)品的變化也是沒有止境的，產(chǎn)品創(chuàng)新有一個極其廣闊的前景。

2.需求創(chuàng)新。需求是一種最重要的市場要素，需求變化是一種最根本的市場變化。就發(fā)展社會生產(chǎn)的目的而言，任何一種產(chǎn)品都只不過是滿足某種市場需求的一種手段或工具而已。因此，立足于市場需求來進(jìn)行市場創(chuàng)新和市場發(fā)展，也就具有更為深刻的戰(zhàn)略意義。市場需求的多樣性、廣泛性、相關(guān)性和無限發(fā)展性，為各地區(qū)和企業(yè)進(jìn)行市場創(chuàng)新開辟了寬廣的道路。當(dāng)然，市場需求的抽象性、復(fù)雜性、變動性又給我們正確識別和掌握市場需求的具體形態(tài)帶來了一定的困難。因此，不同的地區(qū)和企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查研究，掌握市場需求的實(shí)際狀況及其發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮本地區(qū)的市場競爭優(yōu)勢，選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰟?chuàng)新領(lǐng)域和市場創(chuàng)新點(diǎn)，針對市場需求，開展市場創(chuàng)新。

3.顧客創(chuàng)新。根據(jù)不同類型的顧客的不同需求來進(jìn)行創(chuàng)新，以滿足各種顧客的實(shí)際需要，這就成為所有地區(qū)和企業(yè)在進(jìn)行市場分析時應(yīng)該充分考慮的一個基本原則。抽象地說，顧客是很多的，顧客創(chuàng)新領(lǐng)域也是非常廣闊的。只要著眼于顧客的實(shí)際需要，就一定會有所創(chuàng)新，有所發(fā)展。不過，顧客之間又是千差萬別的，不同的顧客具有不同的需要。事實(shí)上，對于任何一個地區(qū)和企業(yè)來說，其真正的顧客都是極其有限的。換句話說，任何一個地區(qū)和企業(yè)都必須認(rèn)識到自己的特殊使命，確定本地區(qū)和企業(yè)的服務(wù)對象，因為任何一個地區(qū)和企業(yè)都無法滿足所有顧客的全部需要。顧客創(chuàng)新就是刺激需求，就是使消費(fèi)者無形中的需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。

4.技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新具有十分廣泛的內(nèi)容，包括生產(chǎn)技術(shù)、加工技術(shù)、包裝技術(shù)、管理技術(shù)、營銷技術(shù)等等，所有這些技術(shù)的變化都會推動市場創(chuàng)新。市場創(chuàng)新就是要實(shí)現(xiàn)各種新技術(shù)等新市場要素的產(chǎn)業(yè)化與市場化，而技術(shù)本身發(fā)展變化的無限多樣性，為市場創(chuàng)新者提供了無比廣闊的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。具有某些獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢的地區(qū)和企業(yè)，可以立足技術(shù)創(chuàng)新，面向市場，開展自主創(chuàng)新，創(chuàng)造市場需求，推動市場發(fā)展。當(dāng)然，新技術(shù)的市場化是一個十分艱險的創(chuàng)新過程，好技術(shù)并不一定有好市場，在技術(shù)上行得通的產(chǎn)品未必在市場上就有銷路。因此，在制定創(chuàng)新戰(zhàn)略時，必須根據(jù)有關(guān)創(chuàng)新條件和市場環(huán)境的實(shí)際情況，認(rèn)真進(jìn)行技術(shù)選擇，確立適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新點(diǎn)

最后，還需要指出，制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，需要尋求構(gòu)建創(chuàng)新優(yōu)勢的切入點(diǎn)，每一個地區(qū)和企業(yè)都面臨著十分廣闊的市場創(chuàng)新領(lǐng)域，不同的地區(qū)和企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本地區(qū)和企業(yè)的具體情況來選擇適當(dāng)?shù)氖袌鰟?chuàng)新點(diǎn)。

（二）農(nóng)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略

農(nóng)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，是指各地區(qū)政府運(yùn)用法律與政策確定各地區(qū)主要的及長遠(yuǎn)的目標(biāo)任務(wù)和為完成這一目標(biāo)任務(wù)所采取的構(gòu)建規(guī)模優(yōu)勢切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)用方面的主要行動。農(nóng)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略包括穩(wěn)定市場的戰(zhàn)略、集團(tuán)化經(jīng)營的戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營的戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略等幾個層面。

1.穩(wěn)定市場戰(zhàn)略。在競爭中，大區(qū)域或企業(yè)的基本戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)定整個市場，使整個行業(yè)在價格、市場占有率、技術(shù)、銷售等方面不發(fā)生激烈的競爭。大區(qū)域或企業(yè)要以自己為中心穩(wěn)定市場，與中小區(qū)域或企業(yè)保持差距。產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為，一個行業(yè)的大企業(yè)越多，行業(yè)集中度越高。行業(yè)集中度作為市場結(jié)構(gòu)的一個重要因素，對企業(yè)行為和行業(yè)績效有很大影響，即集中度越高，大企業(yè)支配市場的能力越強(qiáng)，從而行業(yè)的利潤越高。

2.集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略。集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指作為有機(jī)聯(lián)合整體的企業(yè)集團(tuán)，面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃，更具體地說，集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會和創(chuàng)造新機(jī)會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)集團(tuán)同環(huán)境的關(guān)系，決定企業(yè)集團(tuán)的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)集團(tuán)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。

3.多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。多角化經(jīng)營戰(zhàn)略就是一個地區(qū)或企業(yè)在為現(xiàn)有市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，又以新的產(chǎn)品或經(jīng)營服務(wù)進(jìn)入其他市場。也就是說，一個地區(qū)或企業(yè)為獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和長期穩(wěn)定經(jīng)營，開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，或通過收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，以充實(shí)系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或者豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。這種戰(zhàn)略是根據(jù)一個地區(qū)或企業(yè)規(guī)模大、資金雄厚、風(fēng)險分散能力強(qiáng)，而適應(yīng)能力不強(qiáng)的特點(diǎn)提出來的。

4.跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“跨國經(jīng)營戰(zhàn)略”，是指一個地區(qū)或企業(yè)以國際市場需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)與擴(kuò)大市場為目標(biāo)，突破國家界限，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與國際資源的優(yōu)化組合，利用國際分工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交換的國際化，在參與國際市場的競爭中獲得企業(yè)更大的生存與發(fā)展空間的過程。

（三）農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略

農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，是指各地區(qū)政府運(yùn)用法律與政策確定各地區(qū)主要的及長遠(yuǎn)的目標(biāo)任務(wù)和為完成這一目標(biāo)任務(wù)所采取的構(gòu)建比較優(yōu)勢切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)用方面的主要行動。農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品比較優(yōu)勢、營銷比較優(yōu)勢、新產(chǎn)品開發(fā)比較優(yōu)勢、差異化比較優(yōu)勢和多樣化比較優(yōu)勢等幾個層面。

1.產(chǎn)品比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。所謂優(yōu)勢，就是事物之間相互比較而顯現(xiàn)的有利態(tài)勢。優(yōu)勢從表現(xiàn)形態(tài)來看，有現(xiàn)實(shí)與潛在之別?，F(xiàn)實(shí)優(yōu)勢就是在市場競爭中業(yè)已表現(xiàn)出來的在人員素質(zhì)、資源狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、生產(chǎn)技術(shù)條件等方面明顯優(yōu)于競爭對手的態(tài)勢。潛在優(yōu)勢就是事實(shí)上已經(jīng)存在的但尚未表現(xiàn)出來的與競爭對手相比較而言的一種有利態(tài)勢。比如，我國的高油大豆這幾年進(jìn)口那么多，好像不具優(yōu)勢。實(shí)際上我國東北地區(qū)發(fā)展高油大豆的自然資源很好，有不少含油率與國外相當(dāng)?shù)钠贩N，是非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品。從實(shí)施東北大豆振興工程的效果看，1000萬畝高油高產(chǎn)大豆示范區(qū)平均畝產(chǎn)174公斤，高于美國大豆的單產(chǎn)水平；含油率提高1-1.5個百分點(diǎn)。實(shí)踐表明，把國產(chǎn)高油大豆搞上去，在國內(nèi)市場上與進(jìn)口大豆一爭高低是大有希望的。只要著眼比較優(yōu)勢的發(fā)揮，做大、做強(qiáng)一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，就能夠在較短的時間內(nèi)提高競爭力。

2.營銷比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。所謂營銷比較優(yōu)勢就是競爭主體參與市場競爭、爭取用戶、爭奪市場的能力方面的優(yōu)勢。一般來說是由品種、質(zhì)量、價格、服務(wù)、信譽(yù)等要素構(gòu)成。一個市場競爭主體如果不具備上述的品種對路、質(zhì)量優(yōu)良、價格低廉、服務(wù)周到、信譽(yù)好這五個條件，其市場競爭能力必然弱小，就不具有營銷比較優(yōu)勢，其競爭結(jié)果只能歸于失敗。

3.新產(chǎn)品開發(fā)比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)有兩種：開發(fā)在質(zhì)量、款式、特色等方面與傳統(tǒng)產(chǎn)品迥然不同的產(chǎn)品是一種開發(fā)，對現(xiàn)有產(chǎn)品的用途、功能進(jìn)行開發(fā)也是一種開發(fā)。前者的開發(fā)立足于廣度的延伸，后者的開發(fā)著眼于深度的開發(fā)。如果把前者的開發(fā)比喻為粗放型開發(fā)，那么后者的開發(fā)就是集約型開發(fā)。而地區(qū)或企業(yè)存在上述任何一種開發(fā)的潛力，都是新產(chǎn)品開發(fā)的比較優(yōu)勢。

4.差異化比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。市場競爭迫使企業(yè)塑造異化比較優(yōu)勢，它從物有所值的使用價值上升到了一種文化品位的擁有價值。產(chǎn)品被命名，賦予其特殊的標(biāo)識，是為了讓消費(fèi)者容易識別。為了達(dá)到這一目的，企業(yè)還必須對之進(jìn)行廣泛的宣傳，介紹自己產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，使自己的品牌為公眾所熟悉，為消費(fèi)者所認(rèn)同。一種得到廣泛認(rèn)同的品牌，就會成為名牌。

塑造名牌是企業(yè)差異化比較優(yōu)勢戰(zhàn)略中的最高目標(biāo)，它的塑造成功，將使企業(yè)獲得打開市場大門的“金鑰匙”。

5.多元化比較優(yōu)勢戰(zhàn)略。多元化比較優(yōu)勢主要是從流程、技術(shù)、市場方面的相關(guān)性角度對多元化戰(zhàn)略的劃分，可以說是一種客觀的、靜態(tài)性的分析和研究。實(shí)際上，在多元化經(jīng)營過程中，企業(yè)的早期多元化經(jīng)營的行業(yè)起點(diǎn)以及以什么能力為主開展多元化經(jīng)營更為重要。多元化比較優(yōu)勢戰(zhàn)略可以從以下方面進(jìn)行劃分：垂直鏈型、相關(guān)型和無關(guān)型。多元化經(jīng)營理論類型的劃分，并不是絕對不變的。其分類的意義在于，我們了解到不同類型的不同特點(diǎn)，有利于實(shí)際進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時從中選擇出適合自己的類型，以提高多元化經(jīng)營的成功率和業(yè)績。

（四）農(nóng)業(yè)核心優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略

目前，越來越多的地區(qū)和企業(yè)把擁有的核心能力作為影響地區(qū)和企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。并且越來越多的人認(rèn)為，如果地區(qū)和企業(yè)有意在未來的市場上獲取巨大的利潤份額，就必須建立起能對未來顧客所重視的價值起巨大作用的核心能力。然而在某些重要的核心能力方面要處于領(lǐng)先地位，絕不是一朝一夕可以做到的，如果地區(qū)和企業(yè)想在未來競爭中獲得成功，現(xiàn)在就必須著手建立地區(qū)和企業(yè)的核心優(yōu)勢能力。

所謂核心優(yōu)勢能力，是指某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識的結(jié)合，這種結(jié)合可以使地區(qū)和企業(yè)的各種業(yè)務(wù)具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。核心優(yōu)勢能力一般分成兩類：運(yùn)行能力與制度能力。運(yùn)行能力專指“技術(shù)”能力，這種能力與地區(qū)和企業(yè)在市場上的經(jīng)營情況有關(guān)。如農(nóng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)行能力包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品成本等。制度能力主要是確定地區(qū)和企業(yè)從事的核心活動的范圍。作為地區(qū)和企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源，它們與容易界定的運(yùn)行能力同等重要，涉及地區(qū)和企業(yè)的有效性和成本效率等方面。

核心優(yōu)勢能力具有階段性和層次性。所謂階段性是指核心優(yōu)勢能力作為地區(qū)或企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源和基礎(chǔ)，總是與地區(qū)或企業(yè)成長階段相聯(lián)系的，即不同的階段應(yīng)有不同內(nèi)容和形式的核心優(yōu)勢能力；所謂層次性是指核心優(yōu)勢能力在競爭范圍的擴(kuò)大過程，應(yīng)不斷地提升其作用與水平，低層次的核心優(yōu)勢能力難以適應(yīng)較大范圍（地域和領(lǐng)域）內(nèi)的市場競爭。因此，獲取新的核心優(yōu)勢能力就成為地區(qū)或企業(yè)成長過程中的一個持久性的課題。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和實(shí)施農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，既要考慮國內(nèi)市場，更要著眼國際市場；既要瞄準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求。要立足多樣化、優(yōu)質(zhì)化市場需求，重點(diǎn)發(fā)展市場占有率高、國內(nèi)或國際市場前景廣闊的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，要綜合考慮資源條件、生產(chǎn)基礎(chǔ)、市場環(huán)境以及資金、技術(shù)等方面的因素，揚(yáng)長避短，優(yōu)先發(fā)展具有一定基礎(chǔ)和競爭力的產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)，盡快形成規(guī)模優(yōu)勢。

推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和實(shí)施農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，要著眼于提高產(chǎn)業(yè)的競爭力，立足開發(fā)整個產(chǎn)業(yè)，打造名牌產(chǎn)品，構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)和效益。這樣，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和實(shí)施農(nóng)業(yè)優(yōu)勢品牌化戰(zhàn)略，以名牌帶動和推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就具有十分重大的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

（作者單位：農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校）