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    王軍和他的微生物制劑

    2015-10-30 13:23:46崔建玲
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2015年17期
    關(guān)鍵詞:武平縣騰龍王軍

    崔建玲

    何為微生物制劑?您了解嗎?如今隨著我國農(nóng)業(yè)科技水平的提高,微生物制劑越來越多地在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被認(rèn)可和使用。微生物制劑應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),合理使用能促進(jìn)植物生長,且無環(huán)境污染,因此被廣泛開發(fā)用作生物肥料,作物和土壤中殘留化學(xué)物質(zhì)的降解劑。

    福建以諾生物科技有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售微生物制劑為一體的現(xiàn)代化生物科技企業(yè),其涉及的領(lǐng)域包括生態(tài)種植、生態(tài)養(yǎng)殖、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)環(huán)保等,該公司坐落于福建省龍巖武平縣工業(yè)園區(qū),年產(chǎn)3000噸微生物制劑。

    1985年出生的王軍是這家公司的董事長。武平縣是國家級貧困縣,作為土生土長的武平縣人,王軍一直立志通過自己的力量幫助農(nóng)民改變貧困現(xiàn)狀。大學(xué)還未畢業(yè),王軍就開始獨立創(chuàng)業(yè)賺錢,鍛煉自己,并賺得自己第一桶金。2008年,福建以諾生物科技有限公司成立,經(jīng)過多年的發(fā)展,公司生產(chǎn)的微生物制劑確實幫助當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民增加了收入。對于王軍來說,他正一步步實現(xiàn)著自己的理想。

    獲得農(nóng)戶的肯定

    生物有機肥和復(fù)合微生物肥可以改良土壤、提高植物抗病能力,分解土壤中磷、鉀,調(diào)節(jié)酸堿度,提高吸肥力,在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和增產(chǎn)增收方面具有顯著成效?!稗r(nóng)戶用了我們的微生物制劑,每畝收入要比不用時增加好幾千元。”聽到王軍對公司生產(chǎn)的微生物制劑的介紹,記者不免心存疑慮,是真的嗎?看到記者的疑慮,王軍帶領(lǐng)記者去訪問了當(dāng)?shù)氐牟糠洲r(nóng)戶。

    近年來,福建省武平縣大力發(fā)展富貴籽產(chǎn)業(yè)。富貴籽種植為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來了可觀的收入,但富貴籽種植過程中易出現(xiàn)爛根或腐根的現(xiàn)象,給農(nóng)戶帶來的經(jīng)濟損失是極大的。趙慶春是武平縣東留鄉(xiāng)一名普通種植富貴籽的農(nóng)戶,他種植富貴籽已經(jīng)8年了,今年總共種植了15畝。趙慶春熱情地帶記者來到自家的富貴籽基地。記者看到,整個棚里都是綠油油、長勢旺盛的富貴籽。他說:“現(xiàn)在基地的富貴籽長得不錯,以前多出現(xiàn)爛根現(xiàn)象,成品率低,后來用了微生物制劑后,效果明顯改善,以前100棵苗丟10棵,現(xiàn)在差不多只丟1棵。”趙慶春告訴記者,由于長勢好,富貴籽的市場價格也高了,加上爛根少了,去年差不多挽留了好幾千塊錢。

    隨后,記者來到不遠(yuǎn)處另一家農(nóng)戶謝騰龍家的富貴籽基地,謝騰龍一家正忙著打理地里的富貴籽苗。謝騰龍種植5畝左右的富貴籽,他說,爛根率在50%,也就是每年種植一定量的富貴籽,到最后要扔掉一半,按照一畝3500棵,扔掉1500棵,一棵按15元算,那損失額就達(dá)到2.25萬元。面對這種情況,謝騰龍顯得很無奈,他不知道有什么辦法可以減少損失。提到微生物制劑,謝騰龍說,他現(xiàn)在還不了解微生物制劑,也沒有用過,不知道效果怎么樣。

    據(jù)了解,由于如今很多農(nóng)民對微生物制劑不夠了解,傳統(tǒng)農(nóng)戶依然使用化學(xué)肥料,很多農(nóng)戶對微生物制劑采取觀望的態(tài)度。王軍說,微生物肥料比傳統(tǒng)肥料利用率大概高30%,而且在同等條件下,植物吸收率高,枝條壯。看到謝騰龍家富貴籽的高額損失,王軍決定讓謝騰龍先試用公司的微生物制劑,也許可以幫助他挽回一些損失。

    改善臍橙黃龍病情況

    作為江西的特產(chǎn),贛南臍橙已享譽全國。近年來,贛南臍橙一直受到黃龍病的侵襲,使果農(nóng)們損失嚴(yán)重。黃龍病是危害臍橙最嚴(yán)重的病害之一,被國內(nèi)外列為植物重點檢疫對象,病原為類細(xì)菌。由于其傳染性,樹體一旦受到侵害,目前沒有特別有效的防治方法。果園一經(jīng)發(fā)現(xiàn)病樹,必須徹底砍除、挖蔸并燒毀。

    與江西相鄰的武平縣也有種植贛南臍橙的傳統(tǒng)。中午時分,記者在王軍辦公室見到了趕來拿微生物制劑的邱春華。邱春華自己種植了60多畝的臍橙。她向記者介紹,她也是剛剛開始試用微生物制劑,試用幾次后,發(fā)現(xiàn)臍橙樹的葉子有了明顯的改善。隨后她帶領(lǐng)記者來到了臍橙基地。記者看到,她的基地不僅種植臍橙,還有枇杷、柚子、春筍等各類疏果。正是花開時節(jié),田野里像是一片花海,彌漫著各種花香?!耙恍┯昧宋⑸镏苿┑哪毘葮淙~比沒有試用的更綠,枝條更壯?!闭f到黃龍病,邱春華告訴記者,她的臍橙樹也受到黃龍病的干擾,希望微生物制劑能夠改善黃龍病的情況。

    江西省尋烏縣素有“中國臍橙之鄉(xiāng)”、“中國臍橙出口基地縣”的稱號。凌桂華是江西省尋烏縣人,目前種植600畝左右的臍橙。他告訴記者,尋烏縣種植水稻的農(nóng)戶很少,大多都在種植臍橙。10多年前,尋烏縣農(nóng)民種植臍橙,每畝可有10多萬元純收入,臍橙產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶致富,但黃龍病對臍橙的危害較大,農(nóng)戶的收入也受損。之前做過當(dāng)?shù)啬赤l(xiāng)鎮(zhèn)書記的他,在退居二線后,來到武平縣做臍橙產(chǎn)業(yè)開發(fā),帶頭做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),并種植600畝臍橙。為了防治黃龍病,凌桂華想了很多辦法,偶然的一次機會,讓他接觸到了微生物制劑。2014年4月中下旬,王軍決定將公司生產(chǎn)的微生物制劑產(chǎn)品對凌桂華基地里的2000株臍橙樹做試驗,主要是針對生長不好的樹體。就這樣,凌桂華每天都仔細(xì)觀察著樹體的生長情況,慢慢地,他發(fā)現(xiàn)這些施用微生物肥的樹體變得越來越好,而且比普通樹體長勢還要好。他特意給記者舉了一個令他印象深刻的例子。在他的臍橙基地里有三棵樹由于染病、果不好吃,他本想砍掉,但一直沒時間。成熟時節(jié),一些工人從這三棵樹上摘了些臍橙吃,告訴他很好吃。他很驚訝,后來發(fā)現(xiàn)這些臍橙樹在淋了微生物制劑后,口感變得跟正常的臍橙果一樣好了。除了口感的變化外,每一擔(dān)臍橙,一樣的果,施用微生物制劑后的重量要更重?!斑@就是改觀。”看到效果后,他說,希望微生物制劑可以全面推廣。

    獨特的市場推廣模式

    看到自己公司生產(chǎn)的微生物制劑產(chǎn)品受到農(nóng)戶的大力推崇,王軍說自己倍感欣慰。2009年,公司獲得國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的三個證書及認(rèn)證機構(gòu)頒發(fā)的三個有機產(chǎn)品認(rèn)證書,分別為《生物有機肥》、《復(fù)合微生物肥》、《飼料級微生物添加劑》。

    微生物制劑效果固然好,但如今卻面臨著市場推廣和農(nóng)戶接受的問題。王軍說,目前,很多傳統(tǒng)農(nóng)戶對微生物制劑還比較陌生,不了解,利用率不高。他的公司現(xiàn)在擁有成熟的市場網(wǎng)絡(luò),有代理商、經(jīng)銷商、客戶。他采用獨特的市場推廣方式,先讓農(nóng)戶免費試用一個階段,之后如果有效果,農(nóng)戶可以選擇繼續(xù)使用并購買公司的產(chǎn)品。這樣農(nóng)戶對微生物制劑的了解也逐漸增加。他說,公司為每個試驗農(nóng)戶發(fā)100塊錢,贈送一定量的微生物制劑產(chǎn)品、發(fā)酵箱和紅糖等,農(nóng)戶只需要拿出自己的一份時間,觀察使用的效果。

    近日,來自江西瑞金的一名經(jīng)銷商拿走公司的10噸產(chǎn)品,用以在100戶農(nóng)戶中試驗。但是,農(nóng)戶如何懂得科學(xué)使用這些微生物制劑呢?王軍告訴記者,農(nóng)戶在使用的過程中,配比和使用方式,均有專門工作人員跟蹤指導(dǎo)。原來,王軍自己有一套獨特的部門運營方式。他在部門中建立好多小團(tuán)隊,每兩個人一個團(tuán)隊,一個跑業(yè)務(wù),一個做客戶跟蹤??蛻舾欀饕菍r(nóng)戶的指導(dǎo)和使用情況調(diào)查。

    如今,微生物制劑這種新型的生物制劑正以其獨特理念影響著日益發(fā)展的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。隨著人們對綠色、安全和環(huán)保意識的不斷增強,微生物制劑的應(yīng)用前景會更加廣闊。王軍告訴記者,就目前而言,我國微生物制劑發(fā)展仍處于初期,微生物制劑在未來的發(fā)展,不僅需要科技創(chuàng)新,還需要國家給予一定的政策和資金扶持。

    “專注于細(xì)節(jié),執(zhí)著于態(tài)度”是福建以諾生物科技有限公司的服務(wù)理念。王軍解釋,這里的細(xì)節(jié)指的是服務(wù)細(xì)節(jié),公司應(yīng)該向廣大農(nóng)戶提供的是有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。在采訪中,這位85后青年,一直強調(diào)“讓產(chǎn)品價值來說話?!彼f,農(nóng)戶買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的價值。

    如何讓農(nóng)戶體驗到產(chǎn)品的價值?王軍和他的以諾公司大膽地提出了“體驗式營銷、點對點服務(wù)”的銷售理念,用一位業(yè)內(nèi)人士的話來說,就是“最超前的產(chǎn)品選擇了最老土的推廣方式”?,F(xiàn)在從以諾公司內(nèi)部的員工,到各級經(jīng)銷商,只要接觸到產(chǎn)品的人無一不被要求做產(chǎn)品體驗。王軍的理解就是首先要把自己當(dāng)成一個種植戶,通過認(rèn)真使用產(chǎn)品,了解到產(chǎn)品的特點,才能更專業(yè)地服務(wù)客戶?,F(xiàn)在的以諾公司,上到管理層,下到基層員工,都成了種植好手,連王軍本人也經(jīng)常在自己的試驗園里勞作,觀察產(chǎn)品的使用效果。

    有了專業(yè)的員工,就會帶出專業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊,就會影響到廣大種植戶。現(xiàn)在以諾公司的業(yè)務(wù)人員、客服人員、各級經(jīng)銷商對種植戶講起產(chǎn)品都是頭頭是道,對于種植戶的問題對答如流。王軍說:“客戶最大的收獲是認(rèn)識了一種好的產(chǎn)品,以諾公司最大的收獲是看到無數(shù)種植戶滿意的笑容?!?

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