農(nóng)戶間農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中知識(shí)共享的行為過(guò)程與影響因素

周 榮等　喻登科　涂國(guó)平

（1.江西科技師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，江西　南昌　330031；2.南昌大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程系，江西　南昌　330031）

農(nóng)戶間農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中知識(shí)共享的行為過(guò)程與影響因素

周 榮1等，2喻登科2涂國(guó)平2

（1.江西科技師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，江西南昌330031；2.南昌大學(xué)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程系，江西南昌330031）

在界定農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中農(nóng)戶間知識(shí)共享內(nèi)涵和作用的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)化地剖析了農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，歸納了以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為載體的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為5個(gè)環(huán)節(jié)，并總結(jié)了以社會(huì)心理為媒介的農(nóng)戶間知識(shí)共享過(guò)程。進(jìn)而，從4個(gè)方面分析了農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的影響因素，以此構(gòu)建農(nóng)戶間知識(shí)共享行為影響因素的鉆石模型。

農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散；農(nóng)戶；知識(shí)共享；影響因素；行為過(guò)程

農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散是農(nóng)戶在信息共享基礎(chǔ)上對(duì)新技術(shù)產(chǎn)生預(yù)期并做出決策的過(guò)程，不同主體涉及的隱性知識(shí)共享水平與農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散效果呈正相關(guān)關(guān)系［1］。農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散是基于不同參與主體的農(nóng)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)的有效應(yīng)用的過(guò)程，農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)在主體間的有效傳遞是有效農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散的效率和效果［2］。積極有效的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為能提升農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散效果，本文旨在揭示農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的內(nèi)在涵義、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和影響因素，構(gòu)建理論模型，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散效果提供決策依據(jù)。

1　農(nóng)戶間知識(shí)共享的內(nèi)涵與作用

農(nóng)戶間知識(shí)共享是以農(nóng)戶為主體，以農(nóng)業(yè)新技術(shù)和農(nóng)作經(jīng)驗(yàn)等為對(duì)象而發(fā)生在農(nóng)村社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)流動(dòng)現(xiàn)象［3］，包括正式與非正式的知識(shí)共享。正式的農(nóng)戶間知識(shí)共享主要包括：地方政府、農(nóng)民專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工的公司等定期或不定期舉辦相關(guān)講座、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與討論會(huì)、農(nóng)民技術(shù)座談會(huì)等，通過(guò)這些正式渠道進(jìn)行農(nóng)戶間技術(shù)知識(shí)交流；非正式的農(nóng)戶間知識(shí)共享主要是農(nóng)民通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系（私人關(guān)系）進(jìn)行的技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)與交流［4］。在農(nóng)村村落中，農(nóng)戶間已經(jīng)依靠血緣、親緣、毗鄰、朋友等各種關(guān)系編織出了復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們可以依靠面對(duì)面、手把手、“干中學(xué)”、“看中學(xué)”等方式交換意見和提升技能，從而有助于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，形成解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的具體方案。由于信任、經(jīng)驗(yàn)、慣例等因素的作用，在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中，農(nóng)戶間的非正式知識(shí)共享要比正式的知識(shí)共享更具規(guī)模、效率［5］，對(duì)提升技術(shù)擴(kuò)散的效果起到重要作用。

農(nóng)戶間知識(shí)共享有利于農(nóng)戶在技術(shù)擴(kuò)散中的決策。在農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)合作與擴(kuò)散的相關(guān)決策時(shí)，農(nóng)戶的決策行為往往不是理性行為，而是一種依賴于相信周邊農(nóng)戶群體決策的跟從行為。農(nóng)戶間的信息與知識(shí)共享，對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散的作用依賴于一個(gè)閾值：當(dāng)做出積極決策的農(nóng)戶數(shù)量超過(guò)閾值時(shí)，農(nóng)戶間知識(shí)共享能夠使得農(nóng)業(yè)新技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散乃至普及；當(dāng)做出積極決策的農(nóng)戶數(shù)量沒有超過(guò)閾值時(shí)，農(nóng)業(yè)新技術(shù)的擴(kuò)散會(huì)遇到大量農(nóng)戶的共同抵制，遭遇極大阻力，最終乃至逐漸導(dǎo)致農(nóng)業(yè)新技術(shù)退出該區(qū)域的應(yīng)用。公司在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中就應(yīng)該起到正面宣傳與強(qiáng)力引導(dǎo)的作用，建立起農(nóng)戶對(duì)公司的信任關(guān)系，使得農(nóng)戶對(duì)公司的新技術(shù)和新產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，并依賴于早期形成合作關(guān)系的農(nóng)戶發(fā)揮積極的表率帶動(dòng)作用，加速農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散。

農(nóng)戶間知識(shí)共享有利于提高技術(shù)擴(kuò)散效率與效果。在“公司+農(nóng)戶”型合作經(jīng)營(yíng)模式中，公司與農(nóng)戶間雖然存在契約連接的合作關(guān)系，但公司與農(nóng)戶間的信任關(guān)系其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上農(nóng)戶之間基于長(zhǎng)期情感的聯(lián)系。農(nóng)戶遇到技術(shù)難題，首先想到的不是向農(nóng)業(yè)技術(shù)員或公司求助，而是向周邊其他農(nóng)戶尋求共同的解決問(wèn)題方案。農(nóng)戶間知識(shí)共享能夠讓農(nóng)戶依靠相互幫助來(lái)解決大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題，還可以由此將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)知識(shí)通過(guò)先期接受技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)的農(nóng)戶向其他農(nóng)戶進(jìn)行迅速傳播與推廣。在“公司+農(nóng)戶”型經(jīng)營(yíng)模式中，公司派出農(nóng)業(yè)技術(shù)人員是需要成本的，不可能大量派出農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，也不可能讓農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)指導(dǎo)滿足所有農(nóng)戶的知識(shí)需求。此時(shí)，農(nóng)戶間知識(shí)共享就更為重要，它一方面節(jié)約了公司的技術(shù)推廣成本，另一方面拓寬了農(nóng)戶新技術(shù)知識(shí)的來(lái)源渠道，使得農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)能夠借助農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)迅速傳播與擴(kuò)散，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散的效率與效果。

2　農(nóng)戶間知識(shí)共享的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與行為過(guò)程

2.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

農(nóng)戶間的知識(shí)共享多是隱性知識(shí)共享，是眾多農(nóng)戶在無(wú)組織情況下自發(fā)開展的群體行動(dòng)，因此，它是一種自組織的系統(tǒng)行為。要解釋這種系統(tǒng)行為，首先要分析農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和機(jī)制。農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的發(fā)生，主體是農(nóng)戶，客體是農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，載體媒介是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)力是社會(huì)心理。

農(nóng)戶間知識(shí)共享的載體是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，媒介是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的社會(huì)關(guān)系。苑鵬等（2005）在其一份研究報(bào)告中提出，“專業(yè)村”形成總是經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，“首先，有一戶農(nóng)民從事經(jīng)營(yíng)并取得成功，起到示范作用；其次，其他農(nóng)民搜尋到這一致富信息，權(quán)衡利益與風(fēng)險(xiǎn)后做出意愿性決策；最后，在示范性農(nóng)戶的經(jīng)驗(yàn)傳授或者技術(shù)合作下，其他農(nóng)戶付諸實(shí)踐并取得相似成功，個(gè)案向更大區(qū)域推廣”［6］。而此過(guò)程中提到的最初啟用新技術(shù)的農(nóng)戶在后來(lái)就會(huì)變?yōu)椤瓣P(guān)鍵角色”，其他農(nóng)戶向其直接或間接地獲取經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)知識(shí)。張闖等（2011）也研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)戶合作渠道及其滿意程度產(chǎn)生影響［7］。

在“公司+農(nóng)戶”型經(jīng)營(yíng)模式中，很多農(nóng)戶受自身知識(shí)所限已經(jīng)很難做出較為理性的決策，而且他們長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和偏好也使得他們對(duì)周邊農(nóng)戶的群體行為產(chǎn)生盲目信任，從而表現(xiàn)出跟風(fēng)現(xiàn)象。農(nóng)戶的行為是有限理性的，社會(huì)心理取代理性思維，是農(nóng)戶間知識(shí)共享的主要?jiǎng)恿σ蛩?。研究結(jié)果表明：信任［8］、心理契約［9］、社會(huì)影響［10］、社會(huì)認(rèn)知［11］、心理距離［12］等社會(huì)心理因素會(huì)對(duì)知識(shí)共享行為產(chǎn)生重要影響。Chris Garforth（2006）認(rèn)為，作為有限理性的社會(huì)人，農(nóng)戶在采用農(nóng)業(yè)科技成果中，不僅考慮自身的態(tài)度和價(jià)值取向，還考慮他人（如對(duì)其有重要影響的人或者相關(guān)組織）對(duì)其的期許，社會(huì)效益、威望、尊重、自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值等也將成為農(nóng)戶做出接納新成果和新技術(shù)的重要行為動(dòng)機(jī)［13］。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家Josef Marousek（2013）也認(rèn)為，農(nóng)戶的行為不僅僅追求效益最大化，甚至有很大程度上的利他動(dòng)機(jī)，只要這種行動(dòng)能為其帶來(lái)其他方面的相關(guān)利益［14］。

由此，農(nóng)戶間知識(shí)共享行為可以描述為一個(gè)農(nóng)戶在社會(huì)心理驅(qū)動(dòng)下依靠社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系將農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)分享給另一個(gè)農(nóng)戶的過(guò)程。一個(gè)簡(jiǎn)化的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可描述如圖1所示。

2.2行為過(guò)程

（1）以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為載體的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為過(guò)程

農(nóng)戶間以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)共享。知識(shí)共享包括兩種方式：淺層次的知識(shí)共享、深層次的知識(shí)共享。淺層次知識(shí)共享在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中流轉(zhuǎn)的僅是關(guān)于農(nóng)業(yè)新技術(shù)的一些簡(jiǎn)單信息，貢獻(xiàn)和學(xué)習(xí)這些信息幾乎都不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成本，也不會(huì)對(duì)農(nóng)戶掌握這些信息提出較高要求（任何農(nóng)戶都能掌握），但是這些信息也無(wú)法幫助農(nóng)戶真正掌握和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，它們的用處是讓農(nóng)戶接觸和了解相關(guān)信息，用于初步的決策。深層次知識(shí)共享在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中流轉(zhuǎn)的則是非常具體和能夠應(yīng)用的新技術(shù)知識(shí)（工具應(yīng)用性技術(shù)知識(shí)），無(wú)論是貢獻(xiàn)還是學(xué)習(xí)這些知識(shí)，都需要產(chǎn)生一定的時(shí)間、精力乃至經(jīng)濟(jì)成本，而且只有已經(jīng)掌握和應(yīng)用了新技術(shù)知識(shí)的農(nóng)戶才有能力向周邊其他農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)共享。淺層次知識(shí)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中迅速輻射完成共享，簡(jiǎn)單信息的傳遞非?？欤軌蛟谳^短時(shí)間內(nèi)迅速抵達(dá)所有網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。深層次知識(shí)共享需要在兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間緩慢傳播，只有經(jīng)過(guò)慎重決策和技術(shù)應(yīng)用才能完成共享?！肮?農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式中，農(nóng)業(yè)新技術(shù)在農(nóng)戶間擴(kuò)散是淺層次知識(shí)共享與深層次知識(shí)共享的交互、統(tǒng)一、協(xié)同實(shí)施過(guò)程，是由淺層次知識(shí)共享出發(fā)逐步引導(dǎo)直至完成深層次知識(shí)共享的過(guò)程。

根據(jù)邏輯關(guān)系。農(nóng)戶間知識(shí)共享行為發(fā)生的全過(guò)程可分解為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

Stage1：淺層次知識(shí)共享——信息獲取、評(píng)估與決策

首先，農(nóng)戶在現(xiàn)有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中通過(guò)信息溝通與交流（淺層次知識(shí)共享），從其他農(nóng)戶或者公司那里獲得農(nóng)業(yè)新技術(shù)的一些相關(guān)信息；其次，利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中收集和獲得的信息對(duì)新技術(shù)應(yīng)用的潛在效益進(jìn)行評(píng)估；然后，在有限理性評(píng)估的基礎(chǔ)上，再結(jié)合自身的偏好和環(huán)境因素的影響，做出是否要學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)、參與“公司+農(nóng)戶”型合作經(jīng)營(yíng)的決策。如果“是”，轉(zhuǎn)Stage2；否則，深層次知識(shí)共享無(wú)需啟動(dòng)。

圖1　一個(gè)簡(jiǎn)化的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

Stage2：表達(dá)意愿，知識(shí)搜索

希望參與“公司+農(nóng)戶”型合作經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶表達(dá)意愿，對(duì)于溝通理解力、知識(shí)接受能力強(qiáng)的農(nóng)戶，可以選擇直接和公司進(jìn)行知識(shí)對(duì)接，從公司那里學(xué)習(xí)到所需要的新技術(shù)知識(shí)。但如果在信任度較低、公司農(nóng)業(yè)技術(shù)人員不足、周邊較多農(nóng)戶已經(jīng)掌握技術(shù)、需要共享隱性知識(shí)的情況下，則有必要通過(guò)農(nóng)戶間知識(shí)共享的渠道進(jìn)行技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)。此時(shí)，需要進(jìn)行知識(shí)搜索（需要付出社會(huì)資本），依賴現(xiàn)有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)發(fā)現(xiàn)可能形成共享路徑的“知識(shí)源”。

Stage3：選擇知識(shí)共享路徑，創(chuàng)建新的連接關(guān)系

在明確“知識(shí)源”（知識(shí)貢獻(xiàn)者）的情況下，尋找可行的知識(shí)共享路徑。知識(shí)共享路徑如果只有一條，那么就可以利用這條路徑來(lái)創(chuàng)建知識(shí)連結(jié)，在社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)上形成知識(shí)連接關(guān)系，由社會(huì)網(wǎng)轉(zhuǎn)化為知識(shí)網(wǎng)；如果有多條可行路徑，則可以尋找出最短路徑，進(jìn)而建立知識(shí)連接關(guān)系；如果沒有可行路徑，則需要通過(guò)農(nóng)戶的關(guān)系經(jīng)營(yíng)來(lái)建立起直接或間接的社會(huì)關(guān)系，健全社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，然后再建立知識(shí)貢獻(xiàn)者與知識(shí)學(xué)習(xí)者之間的知識(shí)連接關(guān)系。

Stage4：知識(shí)共享的“交易”磋商

有研究表明，農(nóng)戶間知識(shí)共享的動(dòng)機(jī)大多是“互惠”的，而很少是“交易”［15］。但其實(shí)“互惠”本身也是一種交易，只不過(guò)支付等價(jià)發(fā)生了延期，由當(dāng)期的經(jīng)濟(jì)支付變?yōu)榱撕笃诘钠渌Ц斗绞剑ū热缏曌u(yù)、社會(huì)資本、知識(shí)等）。知識(shí)學(xué)習(xí)者在已經(jīng)和知識(shí)貢獻(xiàn)者建立起知識(shí)連接關(guān)系基礎(chǔ)上，知識(shí)學(xué)習(xí)者需要就知識(shí)轉(zhuǎn)移的支付對(duì)價(jià)和知識(shí)貢獻(xiàn)者進(jìn)行磋商并達(dá)成一致，將虛擬的知識(shí)連接關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)質(zhì)的知識(shí)交易關(guān)系。如果磋商失敗，深層次的知識(shí)共享無(wú)法進(jìn)行。

Stage5：深層次知識(shí)共享——知識(shí)“交易”

知識(shí)學(xué)習(xí)者向知識(shí)貢獻(xiàn)者支付對(duì)價(jià)，知識(shí)貢獻(xiàn)者向知識(shí)學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)移知識(shí)，在“農(nóng)業(yè)合作”“師徒模式”“干中學(xué)”“看中學(xué)”等方式下完成知識(shí)“交易”，實(shí)現(xiàn)深層次知識(shí)共享。

（2）以社會(huì)心理為媒介的農(nóng)戶間知識(shí)共享行為過(guò)程

農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)承載的是農(nóng)村社會(huì)關(guān)系，農(nóng)村社會(huì)關(guān)系是由眾多農(nóng)民個(gè)人關(guān)系構(gòu)成，而個(gè)人關(guān)系的形成與穩(wěn)固則取決于農(nóng)戶的心理。人們總是喜歡把知識(shí)當(dāng)作身份和自我價(jià)值的一部分，形成對(duì)知識(shí)的心理?yè)碛懈?，有學(xué)者也把它定義為知識(shí)心理所有權(quán)［16-17］。在這種所有權(quán)心理下，具有先入優(yōu)勢(shì)的農(nóng)戶不會(huì)主動(dòng)地自愿地將自己的知識(shí)分享給其他人，分享將會(huì)降低對(duì)知識(shí)獨(dú)占的優(yōu)越感，除非通過(guò)知識(shí)共享能獲得對(duì)等的報(bào)酬。然而，即使在對(duì)等報(bào)酬下，能否實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享還取決于另一些心理因素，如嫉妒心理會(huì)使得部分人選擇寧愿自己不獲得報(bào)酬也不愿別人從知識(shí)共享中獲利的非理性行為。對(duì)于農(nóng)戶中的知識(shí)學(xué)習(xí)者而言，他要在知識(shí)共享過(guò)程中支付報(bào)酬，由此，他首先要對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的價(jià)值做出心理認(rèn)知和評(píng)估，只有當(dāng)知識(shí)的心理價(jià)值高于報(bào)酬時(shí)，知識(shí)“交易”過(guò)程才能順利完成。但是，即使對(duì)于同樣的技術(shù)知識(shí)，不同農(nóng)戶受限于知識(shí)基礎(chǔ)、接受能力和環(huán)境因素等，他們感知的心理價(jià)值也是不一樣的［18］。換而言之，對(duì)于共享雙方而言，知識(shí)共享都是一個(gè)心理認(rèn)知與評(píng)估過(guò)程，只有在雙方認(rèn)知取得一致時(shí)，雙方才能達(dá)成匹配與對(duì)接，完成知識(shí)共享［19］。

由于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理的作用，農(nóng)戶間知識(shí)共享會(huì)表現(xiàn)出某些具有特殊規(guī)律的心理現(xiàn)象，即產(chǎn)生社會(huì)心理效應(yīng)［20］，通常包括馬太效應(yīng)和從眾效應(yīng)等。農(nóng)戶間知識(shí)共享是一種嵌入于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)體交互行為，受到系統(tǒng)的社會(huì)心理因素的影響［21］。首先，農(nóng)戶間知識(shí)共享需要有良好的社會(huì)心理基礎(chǔ)，包括建立起信任網(wǎng)絡(luò)、心理契約和社會(huì)認(rèn)知等；其次，農(nóng)戶間知識(shí)共享需要激勵(lì)，既包括正向激勵(lì)也包括逆向激勵(lì)；然后，一些心理因素會(huì)對(duì)知識(shí)共享起到制約作用，如心理安全與心理距離等；進(jìn)而，有知識(shí)共享的行為發(fā)生，而這些行為又會(huì)表現(xiàn)出特殊的規(guī)律和效應(yīng)，如從眾效應(yīng)；最后，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶間知識(shí)共享目標(biāo)，包括農(nóng)戶節(jié)點(diǎn)自己的個(gè)人目標(biāo)和在群體中獲得認(rèn)可的社會(huì)目標(biāo)等。

3　農(nóng)戶間知識(shí)共享的影響因素

通過(guò)對(duì)農(nóng)戶間知識(shí)共享行為系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與過(guò)程的描述，可知影響農(nóng)戶間知識(shí)共享的主要因素應(yīng)來(lái)源于主體、客體（對(duì)象）、載體、動(dòng)力等4個(gè)方面。

（1）主體因素對(duì)農(nóng)戶知識(shí)共享行為的影響

農(nóng)戶知識(shí)共享行為的發(fā)生，首先取決于知識(shí)共享意愿、知識(shí)共享能力兩方面的主體因素。農(nóng)戶是否愿意將其掌握的較為稀有的農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)傳授給其他農(nóng)戶，其他農(nóng)戶是否愿意積極主動(dòng)地接受、學(xué)習(xí)和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)，其前提都是要知識(shí)共享意愿足夠強(qiáng)烈。貢獻(xiàn)知識(shí)一方的意愿來(lái)源于通過(guò)知識(shí)共享獲得尊重、社會(huì)地位、聲譽(yù)等，而接受知識(shí)的一方，其意愿來(lái)源可以是農(nóng)戶自身認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)新技術(shù)的發(fā)展?jié)摿?，也可能是看到其他農(nóng)戶的成功或受到一些外在因素的“誘惑”等。有了意愿之后，還要求決定知識(shí)共享的雙方農(nóng)戶都具有一定的能力：貢獻(xiàn)知識(shí)的一方能夠?qū)⑵湔莆盏募夹g(shù)知識(shí)通過(guò)交流、演示等方式表達(dá)出來(lái)，即具有知識(shí)表達(dá)能力；學(xué)習(xí)知識(shí)的一方能夠從“看”“聊”“干”中接受、模仿和吸收消化新技術(shù)知識(shí)，即具有對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)與吸收能力。較低的知識(shí)共享意愿或知識(shí)共享能力都可能會(huì)對(duì)農(nóng)戶間知識(shí)共享的效果帶來(lái)負(fù)面影響。

（2）客體因素對(duì)農(nóng)戶知識(shí)共享行為的影響

在“公司+農(nóng)戶”型農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中，農(nóng)戶間共享的知識(shí)既包括公司推廣的顯性化知識(shí)，也包括農(nóng)戶自身經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)造的隱性知識(shí)。顯性知識(shí)傳遞需要有較為具體的媒介，雖然農(nóng)戶對(duì)書籍和音像等傳統(tǒng)知識(shí)媒介已有初步掌握，但在互聯(lián)網(wǎng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)信息管理系統(tǒng)、智能數(shù)據(jù)收集與分析平臺(tái)等高效率知識(shí)傳播平臺(tái)的掌握往往達(dá)不到要求，使得顯性知識(shí)在農(nóng)戶間的傳播與擴(kuò)散存在困難。此外，依靠顯性知識(shí)的傳播是有時(shí)間、空間、成本局限性的，實(shí)現(xiàn)顯性知識(shí)共享的效果要相對(duì)較差，而成本要相對(duì)較高。但是，隱性知識(shí)在農(nóng)戶間的共享也可能會(huì)受到一些因素的干擾，尤其是對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)比較狹窄的農(nóng)戶，其接受農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的來(lái)源渠道可能就受到限制。而且，隱性知識(shí)有不易被識(shí)別、不易衡量?jī)r(jià)值、不易被他人理解和掌握、不易測(cè)量等方面的特點(diǎn)，使得只有“面對(duì)面”“手把手”的交流才能成為農(nóng)戶間隱性知識(shí)共享的渠道，造成隱性知識(shí)共享中的“信號(hào)損失”或“信息失真”。

（3）載體因素對(duì)農(nóng)戶知識(shí)共享行為的影響

農(nóng)戶所處社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量好壞以及農(nóng)戶自身在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的位置將影響著農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的發(fā)生：一個(gè)社會(huì)關(guān)系融洽、節(jié)點(diǎn)關(guān)系通達(dá)、信息流轉(zhuǎn)迅速的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，能夠讓身處其中的農(nóng)戶從其他農(nóng)戶那里便捷地獲得最新技術(shù)信息與知識(shí)；處于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)重要位置的農(nóng)戶節(jié)點(diǎn)相對(duì)于其他節(jié)點(diǎn)可能會(huì)在接受知識(shí)上具有來(lái)源優(yōu)勢(shì)、在傳播知識(shí)上具有控制優(yōu)勢(shì)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵角色（在農(nóng)村社區(qū)中具有威望或聲譽(yù)的人）在網(wǎng)絡(luò)知識(shí)傳播與擴(kuò)散中不僅發(fā)揮直接或中介作用，而且在文化上起到宣傳和感染作用。在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散過(guò)程中，農(nóng)戶容易受到村子里或其接觸的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中某些活躍分子、權(quán)威人士、有經(jīng)驗(yàn)或威望的人的影響，接受相似理念并采取與這些關(guān)鍵角色相似的態(tài)度和行為。Lori N.K. Leonard（2004）在研究農(nóng)戶接受IT新技術(shù)的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)，一個(gè)村莊內(nèi)率先采用IT新技術(shù)的農(nóng)戶首先影響與其關(guān)系較為親密的農(nóng)戶，然后再通過(guò)這種相互影響形式實(shí)現(xiàn)輻射形擴(kuò)散［22］。

（4）動(dòng)力因素對(duì)農(nóng)戶知識(shí)共享行為的影響

農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)共享，是雙向的行為，包括知識(shí)貢獻(xiàn)與知識(shí)學(xué)習(xí)。農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)貢獻(xiàn)的動(dòng)力主要包括兩個(gè)方面：一是獲得知識(shí)回報(bào)，即通過(guò)向其他農(nóng)戶貢獻(xiàn)知識(shí)來(lái)交換得到對(duì)方所掌握的技術(shù)知識(shí)，以此尋求知識(shí)要素的互補(bǔ)；二是提升社會(huì)網(wǎng)絡(luò)地位，通過(guò)向其他農(nóng)戶分享知識(shí)來(lái)贏得尊重、聲譽(yù)、威望等。農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)的動(dòng)力也主要包括兩個(gè)方面：一是獲得經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)理性的評(píng)估與決策認(rèn)可農(nóng)業(yè)新技術(shù)的潛在效益，從而積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)與應(yīng)用新技術(shù)；二是模仿行為，認(rèn)為其他農(nóng)戶都在應(yīng)用新技術(shù)，自己用了不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。在知識(shí)共享的動(dòng)力機(jī)制上，農(nóng)戶的社會(huì)心理與偏好占據(jù)重要地位。農(nóng)戶是否愿意進(jìn)行知識(shí)共享以及愿意與哪些農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)共享，心理和偏好等因素起著決定作用。農(nóng)戶進(jìn)行知識(shí)共享也不僅僅是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是為了心理目標(biāo)的追求和實(shí)現(xiàn)。農(nóng)戶間知識(shí)共享還是一個(gè)知覺難易的判斷與控制過(guò)程，只有農(nóng)戶認(rèn)為知識(shí)共享“可行”“較易”“有把握能夠?qū)崿F(xiàn)”，農(nóng)戶才會(huì)有較高的知識(shí)共享意愿。

4　農(nóng)戶間知識(shí)共享行為影響因素關(guān)系的鉆石模型

知識(shí)共享作為一種行為，主體的主觀意愿和實(shí)現(xiàn)能力是最重要的參數(shù)。主體、客體、載體和動(dòng)力等方面的影響因素最終都作用于這兩個(gè)參數(shù)，再通過(guò)這兩個(gè)參數(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶間知識(shí)共享行為過(guò)程的協(xié)調(diào)與控制。農(nóng)戶（主體）、知識(shí)（客體）、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（載體）、社會(huì)心理（動(dòng)力）、共享意愿、共享能力等6個(gè)方面存在一種相互交織的影響關(guān)系，它們之間的交互作用效能最終主導(dǎo)著知識(shí)共享過(guò)程和績(jī)效。

首先，主體與客體的交互決定了農(nóng)戶的知識(shí)共享意愿和能力。如果農(nóng)戶有較高的文化素質(zhì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)有較高水平的認(rèn)可和掌握，那么農(nóng)戶就會(huì)有學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的意愿，也會(huì)有信心和意愿向周邊農(nóng)戶推薦與傳授，讓他自己和周邊農(nóng)戶都從中受益。否則，如果農(nóng)戶認(rèn)為農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)難以學(xué)會(huì)和應(yīng)用，則必然會(huì)拒絕學(xué)習(xí)和負(fù)面宣傳新技術(shù)，從而降低自身和周邊農(nóng)戶進(jìn)行新技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)的意愿。在能力方面，農(nóng)戶將會(huì)受到文化水平的限制，太過(guò)高深和難以應(yīng)用的技術(shù)知識(shí)會(huì)大大打擊農(nóng)戶選用的積極性，也會(huì)相對(duì)提高對(duì)農(nóng)戶知識(shí)共享能力的要求，從而不利于知識(shí)共享與技術(shù)擴(kuò)散。

其次，載體和動(dòng)力因素也作用于農(nóng)戶的知識(shí)共享意愿和能力。高質(zhì)量的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有利于拓寬農(nóng)戶知識(shí)共享的來(lái)源渠道和傳播速度，從而提高農(nóng)戶知識(shí)共享的能力。Peter Kaufmann（2009）認(rèn)為，相關(guān)農(nóng)戶的態(tài)度和重要參考人的意見是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散過(guò)程中重要的知識(shí)來(lái)源和溝通渠道［23］，嵌于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)共享對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散具有重要意義；Hansen（1999）［24］、Seibert（2004）［25］、Nerkar（2005）［26］等則證明了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在提高知識(shí)共享意愿和能力方面的積極作用。積極、正向的社會(huì)心理有利于協(xié)調(diào)農(nóng)戶間的社會(huì)關(guān)系，從而讓農(nóng)戶間形成合作互助，提高知識(shí)共享與交流的意愿。

最后，主體、客體、載體和動(dòng)力因素之間也存在相互作用關(guān)系，它們相互促進(jìn)與產(chǎn)生作用并由此形成一個(gè)完整的機(jī)制和系統(tǒng)，形成合力并產(chǎn)生系統(tǒng)功能，共同完成一個(gè)知識(shí)共享行為。主體（農(nóng)戶）需要在載體（社會(huì)網(wǎng)絡(luò)）中才能對(duì)客體（知識(shí)資源）進(jìn)行處理（共享行為的發(fā)生），主體（農(nóng)戶）只有在動(dòng)力（社會(huì)心理）的引導(dǎo)下才會(huì)有意愿進(jìn)行知識(shí)共享。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在一定程度上就是由主體（農(nóng)戶）以及它們之間的知識(shí)流動(dòng)關(guān)系來(lái)建設(shè)和維持，社會(huì)心理則是農(nóng)戶心理在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的群體性反映。這四者之間是相互依賴、共生共存的關(guān)系。

由此，參考邁克爾.波特的鉆石模型理論［27-28］，構(gòu)建農(nóng)戶間知識(shí)共享行為影響因素的鉆石模型，如圖2所示。從圖2中可以看出：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理通過(guò)作用于知識(shí)共享意愿和知識(shí)共享能力對(duì)促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享行為與績(jī)效產(chǎn)生重要作用，是農(nóng)戶間知識(shí)共享的關(guān)鍵影響因素。

在農(nóng)戶間知識(shí)共享影響因素的鉆石模型中，農(nóng)戶是知識(shí)共享的行為主體，技術(shù)知識(shí)是知識(shí)共享的對(duì)象，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理通過(guò)影響共享意愿和共享能力作用于知識(shí)共享行為。其中，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理是知識(shí)共享影響因素的主體，在圖2中實(shí)線表示鉆石模型的主要作用關(guān)系，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理對(duì)知識(shí)共享意愿和知識(shí)共享能力產(chǎn)生作用，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理相互之間也會(huì)產(chǎn)生作用。在圖2中虛線表示從屬關(guān)系，無(wú)論是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)心理還是共享意愿、共享能力都貫穿知識(shí)共享的主體和對(duì)象。

農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的影響因素的鉆石模型揭示了農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的關(guān)鍵影響要素，農(nóng)戶知識(shí)共享能力在短期內(nèi)難以通過(guò)外力得到顯著提升，而知識(shí)共享意愿通過(guò)農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)相關(guān)農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用效果等相關(guān)信息的指數(shù)級(jí)放大效應(yīng)能在短期內(nèi)迅速?gòu)?qiáng)化，從而促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享行為的效率和效果，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散的效果。

5　結(jié)論與建議

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)民也逐漸被賦予“新型職業(yè)技術(shù)農(nóng)民”的稱號(hào)，而具有知識(shí)和技術(shù)技能的特征屬性。農(nóng)戶的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和技能知識(shí)在農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散中起著決定性重要意義。以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為載體的農(nóng)戶間信息與知識(shí)的共享，是農(nóng)業(yè)新技術(shù)迅速被采納和擴(kuò)散的最重要因素。研究如何推動(dòng)農(nóng)戶間知識(shí)共享，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散效果和效率的提高是一種新思路，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化具有重要的積極意義。本文界定了農(nóng)戶間知識(shí)共享的內(nèi)涵，總結(jié)了農(nóng)戶間知識(shí)共享的影響因素，提煉了農(nóng)戶間知識(shí)共享的行為過(guò)程，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散過(guò)程中的農(nóng)戶間知識(shí)共享理論研究進(jìn)行了前瞻性的探索。農(nóng)戶間知識(shí)共享影響因素的分析與鉆石模型的提出，為探究各方面因素對(duì)農(nóng)戶間知識(shí)共享的系統(tǒng)影響以及影響因素之間的相互關(guān)系與作用提供了一個(gè)理論模型。在制定促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享的行為決策和政策措施時(shí)，以鉆石模型中的影響因素和關(guān)系結(jié)構(gòu)為指導(dǎo)，有利于發(fā)揮因素之間的協(xié)同作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。

根據(jù)本文的理論分析可知，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散和農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)具有同源性和異質(zhì)性。公司在推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)過(guò)程中應(yīng)充分利用農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)心理的基礎(chǔ)作用，營(yíng)造良好的知識(shí)共享氛圍，利用農(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳播農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)。家族宗族網(wǎng)絡(luò)的親緣、血緣關(guān)系和建構(gòu)性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的地緣、業(yè)緣對(duì)農(nóng)戶間知識(shí)共享影響較大，農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散方式應(yīng)與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)類型相匹配。公司技術(shù)推廣的初期應(yīng)建立良好的社會(huì)心理基礎(chǔ)，讓農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)有較好的社會(huì)認(rèn)知，取得農(nóng)戶信任。對(duì)農(nóng)戶間的知識(shí)共享行為既采取一定的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)又實(shí)行精神鼓勵(lì)。知識(shí)共享的后期應(yīng)注重其他農(nóng)戶的反應(yīng)以形成良好的效應(yīng)，利用高效的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和積極的社會(huì)心理，推動(dòng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的迅速傳播，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散的效率與效果。

根據(jù)影響因素分析結(jié)論，本文提出以下促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享的建議。

（1）優(yōu)化知識(shí)共享的主體因素，提高農(nóng)戶對(duì)知識(shí)共享的意愿與能力

農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)技術(shù)擴(kuò)散與農(nóng)戶間知識(shí)共享的主體，要促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享，首先需解決農(nóng)戶的知識(shí)共享意愿問(wèn)題，要通過(guò)一些措施來(lái)激勵(lì)和強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)知識(shí)共享的動(dòng)力。一方面需要通過(guò)物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合的制度來(lái)激勵(lì)農(nóng)戶貢獻(xiàn)其已掌握的相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的知識(shí)。在物質(zhì)激勵(lì)方面，可以在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立和完善信息與知識(shí)的交易市場(chǎng)與制度，從而讓有效知識(shí)的貢獻(xiàn)者獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；在精神激勵(lì)方面，可以利用社會(huì)輿論和社會(huì)心理等，來(lái)引導(dǎo)農(nóng)戶積極主動(dòng)地貢獻(xiàn)知識(shí)，從而獲得較高的聲譽(yù)和威望，或者在社會(huì)環(huán)境中占據(jù)有利的地位。另一方面要降低農(nóng)戶貢獻(xiàn)知識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)知識(shí)權(quán)益保護(hù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境規(guī)范等方式，保障具有知識(shí)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)中的先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，降低農(nóng)戶貢獻(xiàn)知識(shí)后喪失其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。作為知識(shí)學(xué)習(xí)的一方，要激勵(lì)農(nóng)戶主動(dòng)地進(jìn)行新技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與利用的嘗試，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偲跫s和金融保障等方式，降低農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)與應(yīng)用上的成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而為農(nóng)戶知識(shí)學(xué)習(xí)效益提供保障。此外，提高農(nóng)戶知識(shí)共享的能力也非常重要。農(nóng)戶間知識(shí)共享的能力建設(shè)也包括兩個(gè)方面：一方面是知識(shí)表征與學(xué)習(xí)能力建設(shè)；另一方面是知識(shí)共享的渠道能力建設(shè)。前者需要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)民的基礎(chǔ)教育和職業(yè)技術(shù)教育來(lái)提高農(nóng)民的綜合知識(shí)技術(shù)水平；后者需要加強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)知識(shí)載體、信息平臺(tái)等高效知識(shí)交流渠道來(lái)解決。

（2）優(yōu)化知識(shí)共享的客體因素，降低農(nóng)戶對(duì)新農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)交流與掌握的難度

新的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，雖然農(nóng)業(yè)技術(shù)公司或農(nóng)技站等技術(shù)推廣部門會(huì)配備專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，但由于技術(shù)的前沿性，可能還是只有部分具有較高知識(shí)技能基礎(chǔ)的農(nóng)民才能先期掌握。要想讓廣大農(nóng)戶普遍性地掌握新技術(shù)知識(shí)，除了要加強(qiáng)農(nóng)戶間的知識(shí)共享外，更要降低農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的難度。將“前沿的”“全新的”技術(shù)知識(shí)建立在農(nóng)戶“已掌握的”“類似的”知識(shí)技能基礎(chǔ)之上，然后引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行技能的改進(jìn)和規(guī)范化，從而較為容易和迅速地接受并掌握新知識(shí)。要充分地利用農(nóng)戶間隱性知識(shí)的傳播途徑，在非正式的“師徒制”模式下，農(nóng)戶田地間聊天過(guò)程中就完成農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的傳授與交流。也要引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行多樣化的知識(shí)交流模式與渠道的掌握，例如互聯(lián)網(wǎng)或智能手機(jī)中的社交媒體平臺(tái)等，通過(guò)連續(xù)、高頻率、大規(guī)模地知識(shí)共享來(lái)提高農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的擴(kuò)散效率。

（3）健全知識(shí)共享的載體平臺(tái)，營(yíng)造農(nóng)戶間知識(shí)共享的良好環(huán)境

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)戶間知識(shí)共享與交流的載體。健全農(nóng)村社區(qū)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，可以考慮以下幾個(gè)方面。首先，有必要通過(guò)文化建設(shè)，增強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的開放性與凝聚力。通過(guò)開放型文化建設(shè)，能夠讓農(nóng)戶更多地接受新技術(shù)、新知識(shí)，也能在開放地接觸與嘗試中不斷地提高掌握與交流新知識(shí)的能力；通過(guò)和諧型文化建設(shè)，讓社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的鄰近節(jié)點(diǎn)保持和諧、有效地聯(lián)系，從而為知識(shí)共享與交流奠定基礎(chǔ)。其次，有必要通過(guò)制度建設(shè)，讓農(nóng)戶間知識(shí)交流由“非正式小團(tuán)體”走向有組織的“正式大團(tuán)體”。通過(guò)健全各種知識(shí)交流的激勵(lì)與保障制度，為農(nóng)戶間知識(shí)共享營(yíng)造和諧的環(huán)境，讓農(nóng)戶間知識(shí)共享日?；鸵?guī)范化，保障和增加農(nóng)戶從知識(shí)共享中獲得的收益，包括社會(huì)收益和經(jīng)濟(jì)收益。再次，有必要進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，讓正式或非正式的“領(lǐng)導(dǎo)”能夠成為農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)與應(yīng)用的“領(lǐng)頭羊”，從而帶動(dòng)在其威望引導(dǎo)下的大規(guī)模知識(shí)共享。最后，有必要進(jìn)行信息化載體平臺(tái)建設(shè)，從而延伸社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中農(nóng)戶間知識(shí)交流路徑的長(zhǎng)度，降低結(jié)構(gòu)洞等社會(huì)網(wǎng)絡(luò)因素對(duì)技術(shù)知識(shí)擴(kuò)散的影響，加速農(nóng)業(yè)新技術(shù)知識(shí)的擴(kuò)散。

（4）保障知識(shí)共享的動(dòng)力，健全農(nóng)村社區(qū)農(nóng)戶群體的社會(huì)心理

通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)戶個(gè)體的知識(shí)共享意愿，已經(jīng)解決了農(nóng)戶間知識(shí)共享動(dòng)力的問(wèn)題。然而，從群體層面來(lái)看，農(nóng)戶間知識(shí)共享的動(dòng)力其實(shí)還取決于群體間的相互影響，即農(nóng)戶的社會(huì)心理。只有當(dāng)農(nóng)戶通過(guò)與周邊其他農(nóng)戶在知識(shí)共享的成本與收益等方面相比較得出“合算”的結(jié)論之后，農(nóng)戶才會(huì)具有知識(shí)共享的動(dòng)力。而且，這個(gè)“合算”階段的得出不是完全建立在“經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)之上，更多的是受到“嫉妒”“利他”“自私”“社會(huì)圈子（心理距離）”等心理因素的影響。因此，健全農(nóng)村社區(qū)農(nóng)戶群體的社會(huì)心理，對(duì)促進(jìn)農(nóng)戶間知識(shí)共享非常有必要。可采取的措施分為兩個(gè)方面：一方面要引導(dǎo)和健全積極的個(gè)人心態(tài)和社會(huì)心理，包括通過(guò)物質(zhì)和精神等激勵(lì)方式，鼓勵(lì)農(nóng)戶“無(wú)私”地奉獻(xiàn)新技術(shù)知識(shí)；引導(dǎo)農(nóng)戶對(duì)技術(shù)知識(shí)的經(jīng)濟(jì)效益分配方式有正確認(rèn)知，激勵(lì)農(nóng)戶加大技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)的努力水平；通過(guò)社交圈子的非正式組織的有效利用來(lái)推動(dòng)圈子內(nèi)農(nóng)戶間和圈子間的知識(shí)共享等。另一方面要避免或降低負(fù)面心理因素作用，包括消除農(nóng)戶的嫉妒心理，讓農(nóng)戶在積極的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下化壓力為動(dòng)力；避免社會(huì)圈子的隔閡作用，讓圈子之間也能正常和高效地進(jìn)行知識(shí)共享；通過(guò)文化和制度等外部環(huán)境建設(shè)，為農(nóng)戶積極的社會(huì)心理提供安全保障，降低農(nóng)戶在知識(shí)共享時(shí)心理上的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，并拉近農(nóng)戶間的心理距離，從而加強(qiáng)農(nóng)戶間知識(shí)共享的動(dòng)力。

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Behavior Processes and Influential Factors of Knowledge Sharing among Farmers in Agriculture Technology Diffusion

Zhou Rong1，2， Yu Dengke2， Tu Guoping2
（1. School of Economics and Management， Jiangxi Science and Technology Normal University， Nanchang 330031； 2. Dep. of Management Science and Engineering， School of Management， Nanchang University，Nanchang 330031）

On the basis of defning the connotation and meaning of farmers' knowledge sharing in agriculture technology diffusion， a simplified system structure was proposed. On this base， the process of farmers' knowledge sharing behavior was analyzed， five links of knowledge sharing was provided based on social networks， and the processes were summarized on the basis of social psychology. Furthermore， this paper analyzed the infuential factors from four aspects and built a diamond model.

agriculture technology difusion， farmer， knowledge sharing， infuential factors， behavior process

G302

ADOI：10.3772/j.issn.1674-1544.2015.05.015

周榮（1985-），女，博士，江西科技師范大學(xué)講師，研究方向：知識(shí)管理；喻登科*（1985-），男，博士，南昌大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師，研究方向：知識(shí)管理；涂國(guó)平（1963-），男，南昌大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，研究方向：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化管理。

國(guó)家自然科學(xué)基金“高?？萍汲晒D(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)中知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)、行為與績(jī)效研究”（71201072）；江西省研究生創(chuàng)新專項(xiàng)資金項(xiàng)目“以農(nóng)業(yè)科技園區(qū)為載體的農(nóng)業(yè)科技協(xié)同創(chuàng)新研究”（YC2013-B015）。

2015年5月12日。