王童：投資也是一種創(chuàng)業(yè)

和斌斌

投資人要明確自己的位置，是幫助創(chuàng)業(yè)者，而非完全掌

控創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)創(chuàng)業(yè)者吃上肉，投資者才有機(jī)會(huì)喝湯。

迄今為止，王童經(jīng)歷過(guò)兩次上市。一次是2000年，他曾經(jīng)工作過(guò)的搜狐在納斯達(dá)克上市，當(dāng)時(shí)拿到一個(gè)刻著自己名字的紀(jì)念杯，心里埋下創(chuàng)業(yè)的種子。另一次是2014年，他投資的途牛網(wǎng)在納斯達(dá)克上市，他帶著女兒上臺(tái)祝賀，感同身受地品味創(chuàng)業(yè)的激情。

早在1996年，王童第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，感覺(jué)新世界瞬間向他打開(kāi)，并為他后來(lái)的職業(yè)生涯埋下了種子。1998年，身在國(guó)企的王童轉(zhuǎn)身進(jìn)入搜狐并在次年參與了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資，2005年又去了博客中國(guó)工作。2006年創(chuàng)辦酷客音樂(lè)，2009年創(chuàng)辦喜樂(lè)樂(lè)，這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為他后來(lái)做投資積累了一手經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在，王童創(chuàng)立的北軟天使關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目。作為個(gè)人天使，王童過(guò)去10年中平均一年投一個(gè)。而作為機(jī)構(gòu)，北軟一年投50-100個(gè)項(xiàng)目——這意味著他一年會(huì)收到四五千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。王童說(shuō)，希望多年后可以驕傲地說(shuō)，“曾經(jīng)做過(guò)一點(diǎn)事情?！?/p>

他認(rèn)為，投資其實(shí)也是一種創(chuàng)業(yè)。投資人要站在創(chuàng)業(yè)的角度，以伙伴的心態(tài)，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)步，為他們加油打氣。

投資途牛，看重對(duì)的人

王童告訴《中外管理》，最初做天使沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，只看到機(jī)會(huì)。事實(shí)上，早期投資就像創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)就是九死一生“創(chuàng)業(yè)維艱”。拿到天使輪的項(xiàng)目約有1/10能進(jìn)入A輪，A輪到B輪的路上會(huì)死掉一半，到了C輪前，往往需要1億元人民幣起的融資，這一階段會(huì)死掉60%。王童的教訓(xùn)就是，早年陸續(xù)投的十幾個(gè)項(xiàng)目都交了學(xué)費(fèi)。

王童投資的途牛網(wǎng)，從全球來(lái)看商業(yè)模式并不新鮮。很多成功創(chuàng)業(yè)者尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)，都喜歡參考美國(guó)，走復(fù)制國(guó)外的模式。途牛也不例外。

途牛網(wǎng)并非一開(kāi)始就定準(zhǔn)了目標(biāo)。2004年，途牛創(chuàng)始人于敦德在育兒網(wǎng)就職。基于運(yùn)營(yíng)在線(xiàn)社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，于敦德一開(kāi)始想做嬰幼兒主題社區(qū)，王童與他協(xié)商后發(fā)現(xiàn)這條路不好走。而當(dāng)時(shí)在線(xiàn)旅游興起，潛力巨大，于是改為做旅游社區(qū)。2005年，短短一個(gè)月時(shí)間，于敦德單槍匹馬，根據(jù)當(dāng)時(shí)全球最大的目標(biāo)設(shè)定分享網(wǎng)站43things（43件事，2005年誕生于美國(guó)。用戶(hù)可寫(xiě)下最多43件想做的事，由系統(tǒng)生成一張?jiān)O(shè)為電腦桌面的列表，方便用戶(hù)自我督促。2015年關(guān)閉）做了一個(gè)社交化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模板，用戶(hù)可以在上面記錄和分享自己旅行過(guò)的地方。王童是第二個(gè)注冊(cè)用戶(hù)。而后于敦德和團(tuán)隊(duì)在半年間建立起總數(shù)超過(guò)4萬(wàn)、當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最全面的景點(diǎn)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了娛樂(lè)性和參與性極強(qiáng)的“路線(xiàn)圖”（網(wǎng)友只需按照天數(shù)列出行程，從景點(diǎn)庫(kù)中選擇景點(diǎn)，就可生成一篇游記）和“拼盤(pán)”（網(wǎng)友可自由設(shè)計(jì)旅行主題，在模板中添加景點(diǎn)，網(wǎng)站就能自動(dòng)生成圖文搭配的網(wǎng)頁(yè)，便于留存?zhèn)溆眉胺窒恚?。這兩個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了大量忠實(shí)用戶(hù)。最終，途牛確定了對(duì)旅行社路線(xiàn)進(jìn)行集中于分類(lèi)管理，通過(guò)在線(xiàn)預(yù)訂得到旅行社傭金的商業(yè)模式。

2006年是個(gè)好年份，那年，幾乎所有的優(yōu)質(zhì)旅游類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都活得很好。悠哉網(wǎng)比途牛早做兩年，而且做得風(fēng)生水起，但2008年金融危機(jī)來(lái)襲，當(dāng)悠哉網(wǎng)意識(shí)到自己需要奮起直追，途牛網(wǎng)已經(jīng)拿到約200萬(wàn)美金的融資。2009年，途牛網(wǎng)不僅有了自己的旅行社，還收購(gòu)了一些旅行社。再后來(lái)，壯大了的途牛收購(gòu)了規(guī)模小而做得扎實(shí)的游多多。王童對(duì)途牛團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)是“執(zhí)行力超強(qiáng)，勇于否定自己，勇于推倒重來(lái)”。

途牛創(chuàng)業(yè)同期，王童同時(shí)投了另一個(gè)旅游項(xiàng)目，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都有名校背景，投資額是途牛的三倍。但豪華團(tuán)隊(duì)最后因?yàn)橥茝V不利解散，失利于心態(tài)不夠穩(wěn)，該轉(zhuǎn)型時(shí)不夠快速堅(jiān)定。但是，如果再給王童一次機(jī)會(huì)，他表示照樣會(huì)投，因?yàn)椤叭藢?duì)了，事就可以變，終究會(huì)有做對(duì)的一天。”如同昔日的BAT成為如今的樣子，王童說(shuō)：“永遠(yuǎn)不要低估創(chuàng)業(yè)者的自我更新能力，他們總會(huì)給你驚喜?！倍跬慕巧?，始終是有了困難站出來(lái)一起分析，有了進(jìn)步站到背后默默鼓掌。

投資是科學(xué)，判斷要理性

王童在不同場(chǎng)合表達(dá)過(guò)同樣的觀(guān)點(diǎn)：投資的本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。錢(qián)作為通貨時(shí)流通效率最低，而用來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，帶動(dòng)的資源流動(dòng)效率最高。能讓世界加速繁榮，這就是投資的意義。同時(shí)，投資如同站在創(chuàng)業(yè)者背后，經(jīng)歷一次創(chuàng)業(yè)，必須有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能充分體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的難處，幫助他們找到出路。王童總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)：第一，不以賺錢(qián)為唯一目的，而以熱愛(ài)之心作支撐。第二，明確自己的位置，是幫助創(chuàng)業(yè)者，而非完全掌控創(chuàng)業(yè)者——當(dāng)創(chuàng)業(yè)者吃上肉，投資者才有機(jī)會(huì)喝湯。第三，只投熟悉、喜歡的領(lǐng)域。王童很早就開(kāi)始負(fù)責(zé)搜狐的游戲項(xiàng)目，但他從不投游戲類(lèi)項(xiàng)目，因?yàn)椴幌矚g。

一個(gè)人兩次中500萬(wàn)的幾率有多高？越早期的投資越像賭博，賭人的執(zhí)行力，賭項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。王童看來(lái)，投資是一門(mén)高技術(shù)含量的科學(xué)，要盡量靠投資邏輯而不是感性的直覺(jué)做投資。

怎么看人和判斷項(xiàng)目？王童對(duì)《中外管理》總結(jié)：第一要學(xué)學(xué)HR的招聘技能，讀讀心理學(xué)著作，目的在于洞察人性。第二要了解所投項(xiàng)目上下游的生態(tài)，以確認(rèn)項(xiàng)目本身的價(jià)值。第三要不斷磨刀，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，根據(jù)大環(huán)境調(diào)整投資策略，勇于顛覆自己。創(chuàng)業(yè)者各不相同，每個(gè)人的成功都不可復(fù)制。有的人情商高善于溝通，有的人靦腆磨嘰但有其他方面的過(guò)人之處，有的人桀驁不馴但確有不可取代的優(yōu)勢(shì)。識(shí)人的重要一點(diǎn)是搞清楚創(chuàng)業(yè)者融資的目的：他竭盡全力追求夢(mèng)想嗎？心甘情愿花自己的錢(qián)也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？知行合一言出必行嗎？遇到直覺(jué)上不喜歡的創(chuàng)業(yè)者，王童會(huì)特別提醒自己：仔細(xì)聽(tīng)，千萬(wàn)別因?yàn)榈钟|情緒漏掉了有價(jià)值的內(nèi)容。

王童還強(qiáng)調(diào)，投資人要懂得向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。他提到一個(gè)定制旅游項(xiàng)目“無(wú)二之旅”，三個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)前幾乎走遍了全球，創(chuàng)業(yè)初期，鑒于為了保證每單的消費(fèi)體驗(yàn)都能留下好的口碑，寧可拒絕掉近一半的訂單。他們出品的個(gè)性化定制路書(shū)，細(xì)致到能告訴游客出了機(jī)場(chǎng)到哪里存包取車(chē)。王童說(shuō)，從他們身上感受到的是“沉得住氣，懂取舍。能把事做到極致”。

責(zé)任編輯：朱麗

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點(diǎn)評(píng)人：中國(guó)科學(xué)院三環(huán)新材料高技術(shù)公司總裁 張瑋