柴可：世界上最懂“大姨媽”的男人

王桂茹

柴可毫不避諱自己身上“富二代”的標簽，在他眼里，“富二代”只意味著“你的老子比別人的老子努力，所以你的老子比別人的老子有錢，但這跟你有一毛錢關系？”從創(chuàng)業(yè)之初，柴可就決定不拿家里一分錢，努力做個“創(chuàng)一代”，柴可坦言：創(chuàng)業(yè)就是做苦行僧。

說起柴可，外人眼里的標簽就是大姨嗎創(chuàng)始人。

加拿大海歸，2009年回國創(chuàng)業(yè)，但“前六次都失敗了”，直到2012年做大姨嗎。20萬元起家，經(jīng)過天使、A輪、B輪、C輪，目前已經(jīng)成了估值超過10億元人民幣的“公司”。從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家，柴可絕對是“創(chuàng)一代”的勵志代表。

不過，這個留著一小撮胡子的“85后”，卻是個不折不扣的“文青”。

也許是關于創(chuàng)業(yè)，柴可接受的采訪太多，“把該講的故事都講過了”，《留學》雜志這次采訪，從留學經(jīng)歷講到創(chuàng)業(yè)初衷，從星座分析講到行為藝術，似乎完全變成了一次記者與“人格分裂男文青”的對話。

“老柴是典型的雙子座，又是AB型，是個有故事的男青年?！贝笠虇峁P總監(jiān)張瑩這樣評價柴 可。

矛盾綜合體：

極致的理想主義 卻又極致的務 實

外人眼里的柴可，懂技術會運營，年紀輕輕事業(yè)有為，典型的“霸道總裁”。不過，一走進大姨嗎的會客室，卻完全是另外一個樣子。

會客室的墻上掛滿了小野洋子和約翰·列儂的照片，玻璃櫥柜里擺放的是柴可太太親手做的各式各樣的蛋糕。而柴可本人，除了會寫代碼之外，還會彈鋼琴、吉他，會燒陶瓷，會畫畫，會玩行為藝 術……

在加拿大讀大學期間，柴可主修運營管理，輔修D(zhuǎn)rama（戲?。蓚€貌似八竿子打不著的專業(yè)，在柴可的身上產(chǎn)生了一種有趣的化學反應。讓他成為了一個“極其務實的極致理想主義者”。

剛創(chuàng)業(yè)那會兒，柴可一心想做健康領域，想法特別多?！拔沂悄欠N一有想法就要馬上去實施的人，前期所有的創(chuàng)業(yè)項目雖然都失敗了，但我都是以‘做來試錯，而不是以‘想來試錯的?！?/p>

2009年，依靠20萬元的啟動資金，讓柴可支撐到2012年的7月（大姨嗎融到第一筆資金）。“期間我創(chuàng)業(yè)六次，這些錢肯定是不夠燒的，以至最后我們是靠接外包支撐下來的?！彪m然苦，但柴可做“可視化健康”的理想并未動搖。

“你覺得創(chuàng)業(yè)之初最難的地方在哪里？”

“平衡。平衡好夢想與生存的關系?！贝蟾乓彩请p子座性格使然，柴可形容自己“雖然分裂，但還算比較擅長處理這兩者之間關系的”。柴可說。

“在這期間，你會遇到各種困難，比如說我很想做一個可視化健康的東西，可以非常便捷地收集身體各項健康數(shù)據(jù)。但是這個技術不成熟，我不可能一直燒錢和花時間去做，而且它沒有任何回報的可見性。所以作為一個企業(yè)，首先必須要展示自己的生存能力，”柴可在不斷“試錯”的路上，不得不嘗試各種妥協(xié)，“因為任何企業(yè)都是在先掙著錢的前提下，才能不停地去創(chuàng)新和優(yōu)化自己，繼續(xù)生存。這個過程里面就會有很多‘你想做的事情和‘你必須做的事情，這之間你是要有妥協(xié)的，但是你又不能完全把后面的東西丟了。”

創(chuàng)業(yè)就是做苦行僧 最壞的結(jié)果就是餓死

柴可把創(chuàng)業(yè)形容為“苦行僧”?！耙坏Q定，你的目標就很清晰，就是要跨過這片沙漠，找到自己的綠洲。但是在找到綠洲之前，你有可能就渴死在半路上，但是你肯定不會折返。”

柴可前期創(chuàng)業(yè)的幾個項目，出現(xiàn)過多次資金鏈斷裂的情況，最壞的時候“按哪兒”30萬元注冊用戶一天只有一個活躍用戶?！澳欠N崩潰是無法想象的，”柴可回想起來，雖然心有余悸，但語氣又帶著更多不甘，“我們也曾經(jīng)兩個月發(fā)不出工資，但那又怎樣呢？就只能拖著，然后掙了錢再補上?！?/p>

不是名校畢業(yè)，非BAT出身，創(chuàng)業(yè)項目又是一個別人從沒嘗試過的領域?！皠e人都有效仿的榜樣，在跟投資人講項目的時候，可以說要做中國的Facebook，做中國的Google，但我能說什么呢？大姨嗎是一個完全原創(chuàng)的東西。我們最初的融資特別困難?！?/p>

不過，柴可眼里的“綠洲”出現(xiàn)，不是大姨嗎拿到上千萬的融資之后，而是直到2015年3月份做電商開始?！拔矣X得我終于找到了一個產(chǎn)品方向，并且考慮在這個方向上如何開始做商業(yè)化的事情。說白了，就是把流量轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。想明白這個之后，才是一個完整的商業(yè)閉環(huán)?！?/p>

柴可做電商，并不只想做成一個“賣衛(wèi)生巾的平臺”。“我們要做的是服務，”柴可告訴《留學》記者，“在大姨嗎將近1億的用戶中，67%用戶的經(jīng)期預測準確度前后不超過兩天，我們掌握了這些數(shù)據(jù)，就要通過電商來服務于他們?！贝笠虇峥梢愿鶕?jù)客戶的經(jīng)期推測表，每月按時把衛(wèi)生棉送貨上門。而且根據(jù)大數(shù)據(jù)反映的客戶體質(zhì)，附送暖寶寶、紅糖等“經(jīng)期必備品”，真正把客戶“留下 來”。

“在客戶有需求的時候出現(xiàn)需要的東西，把創(chuàng)業(yè)變成企業(yè)，這才是最重要的。”

“富二代”的出身 “創(chuàng)一代”的命

談到創(chuàng)業(yè)的初衷，柴可說一方面是受父親的影響，另一方面是因為自己“就是有顆躁動不安的 心”。

“為了證明自己也好，為了對社會有點貢獻也好，我就是擰著想做自己想做的事。如果我想享受舒適的生活，回去當富二代就好了?！?/p>

柴可毫不避諱自己身上“富二代”的標簽，在他眼里，“富二代”只意味著“你的老子比別人的老子努力，所以你的老子比別人的老子有錢，但這跟你有一毛錢關系？”從創(chuàng)業(yè)之初，柴可就決定不拿家里一分錢，努力做個“創(chuàng)一代”。

柴可的父親也是白手起家，他親眼見證過父親是如何一步步走到現(xiàn)在的，父親在柴可成長過程中給了他“榜樣的力量”。“畢業(yè)之后，我在加拿大工作了一年，那邊的生活真的太安逸了，除了工作之外，周末就是考慮去哪里滑雪或者跟哪些朋友聚會。那時候，我覺得這種生活真的不適合我——雖然現(xiàn)在還挺羨慕那時候的。”2009年，帶著工作一年的20多萬積蓄，柴可決定回國創(chuàng)業(yè)。

調(diào)研國內(nèi)市場、組建團隊、找資金……嘗試的項目一個一個都失敗了，“但一個一個新的想法又不斷冒出來，所以接著嘗試?！?/p>

在不斷“試錯”的過程中，柴可和他的創(chuàng)業(yè)伙伴也建立了一種默契?！拔邑撠熛朦c子，我的合伙人就考慮這些項目的可操作性，我是雙子，他是金牛，我往前沖，他負責往回拽我?！薄暗覀兙褪悄欠N特別‘傻的人，包括我的太太，只要我們覺得可行就馬上去做，而且一根筋?！?/p>

柴可向《留學》記者舉了個例子。

2013年，偶然的機會，柴可和他的太太發(fā)現(xiàn)一個關于陶藝的創(chuàng)業(yè)項目。就是可以自己DIY陶器，在白坯子上作畫，然后讓店家燒出來。這些陶器是可以正常使用的，而不僅是擺件。“這個創(chuàng)意簡直太棒了，因為做出來的東西不但漂亮、實用而且很有意義。我太太是美術老師，回來我們一合計，就準備開一家陶瓷店”于是，在對燒制陶器工藝一無所知的情況下，柴可租下了798的一家門店，邊創(chuàng)業(yè)邊學習，“我們就是零基礎學起，當時房租一月2萬，當你知道房租、設備都在消耗的時候，你也才有動力去做。最后因為實在太忙，店轉(zhuǎn)租給了別人，不過我們經(jīng)營期間，雖然賺得不多，但也沒 賠?！?/p>

留學這一趟 挺值

“其實我小時候挺內(nèi)向的，我就是那種永遠非常努力，但永遠考不到第一名的人?！背鰢螅驗檎Z言的關系，柴可的“玻璃心”讓他一度非常自卑?！吧险n聽不懂，只好下課努力補，當時就是羨慕那些外國人，學習比不過人家，就連體育也 是?！?/p>

因為語言基礎差，柴可大學選專業(yè)的時候還鬧了一次笑話，原本想學“建筑藝術”的他，竟然報了“土木工程”?！皩W了一年，真的很吃力，大二轉(zhuǎn)系，因為沒有美術功底，還是學不了建筑，最終選擇了商科。”不過柴可心里還是放不下對藝術專業(yè)的向往，就輔修了Drama（戲?。?。

因為興趣所在，讀了戲劇專業(yè)的柴可對國外的“行為藝術”燃起了興致?！皩W了才知道，原來行為藝術絕對不是一般人認為的‘嘩眾取寵式表演，而是有深刻的社會意義，不管是早期的反戰(zhàn)還是后來對某種不合理現(xiàn)狀的控訴……”聊起這段留學經(jīng)歷，柴可表現(xiàn)出了不同于聊創(chuàng)業(yè)的另一種興致，“我們當時跟老師一起做了幾個Case，其中一個關于‘可視化健康的，不僅救了一個人的命，還被收錄進了當?shù)氐腸hurch（教堂）?！?/p>

回國之后，柴可也把在國外學到的“行為藝術”用在了創(chuàng)業(yè)上?，F(xiàn)在，大姨嗎的男員工，上班第一天必須墊一天衛(wèi)生巾，而女員工每月都有一天帶薪的“姨媽假”和全薪的產(chǎn)假?！拔覀兪钦嬲选俾涞綄嵦幍娜恕！辈窨尚ρ浴?/p>

創(chuàng)業(yè)只是改善生活的一個手段 不是目標

雖然一邊在“苦哈哈”地創(chuàng)業(yè)，但柴可堅持“不能因為創(chuàng)業(yè)而降低生活品質(zhì)”?！拔乙恢倍疾环艞壣钪袑γ赖淖非蠛拖蛲?，也可能受西方人生活方式的影響吧——崇尚簡約但不放棄美，”柴可眼里，創(chuàng)業(yè)只是改善生活的一個手段，不是一個目標，“我覺得人生存就是為了生活，不是為了創(chuàng) 業(yè)?！?/p>

對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人，柴可的建議是：先想清楚再創(chuàng)業(yè)?！拔以谇皫啄曜吡撕芏鄰澛?，但如果真讓我再來一遍的話，我可能還是會這么走，可能還是會失敗這么多回，還是會折磨我四年的時間，所以我覺得最重要的一點是你有沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向、堅定的精神信仰，創(chuàng)出來的東西是不是你想要 的?！?/p>

“而且，不要去掩飾自己的目的，如果你想掙錢，你應該想得非常清楚，你做這個創(chuàng)業(yè)掙不掙錢，多久能掙到錢，你應該非常量化地去考慮自己的目的。如果你只是覺得創(chuàng)業(yè)者很棒，可以坐擁幾千萬的身家，那你追求的東西只是錢，但并不是說是壞事。你應該反思一下，你做的這個創(chuàng)業(yè)項目會不會讓你痛苦，因為可能這個項目要養(yǎng)十年時間才會掙錢，你等不等得了。只是看錢的話，會很痛苦，因為掙錢永遠是個慢活，所以你還是要去找你真正喜歡和想做的事情?！?/p>

拎客

BAT

BAT，俗稱“中國互聯(lián)網(wǎng)公司三巨頭”，是百度公司（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、騰訊（Tencent）三家公司的首字母縮寫。