好想你反反復(fù)復(fù)鬧哪樣？

錢瑜+孫昊天

“智慧門店是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)門店事業(yè)部的司胤衡進(jìn)入了公司新一任董事會(huì)是為了更好地進(jìn)行資源配置?！?/p>

由于商超渠道需要大量的產(chǎn)品折扣和銷售費(fèi)用來做品牌推廣，所以難有凈利，好想你不得不重走回專賣店的老路。

好想你棗業(yè)股份有限公司（以下簡稱“好想你”）的轉(zhuǎn)型之路恐再生變故。日前，好想你發(fā)布了終止非公開發(fā)行股票的方案以及新一屆董事會(huì)名單，值得注意的是，現(xiàn)任好想你總經(jīng)理苗國軍沒有出現(xiàn)在新名單里，取而代之的是好想你連鎖專賣門店總經(jīng)理司胤衡。

業(yè)內(nèi)人士表示，好想你曾選擇“斷臂求生”，啟動(dòng)關(guān)店戰(zhàn)略，并大舉進(jìn)軍商超和電商渠道，在禮品市場寒冬中尋求出路，但在董事會(huì)名單中開拓商超渠道的苗國軍“消失”，擅長連鎖門店經(jīng)營的司胤衡出現(xiàn)，預(yù)示著好想你將再次把連鎖專賣店作為新的戰(zhàn)略方向。

董事會(huì)“人來人往”

好想你在日前公布的新一任董事會(huì)人員候選名單中顯示，石聚彬、石聚領(lǐng)、張艷菊、司胤衡、程大為、齊金勃為公司第三屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人，朱舫、李尊農(nóng)、胡小松為公司第三屆董事會(huì)獨(dú)立董事候選人。令人意外的是，剛剛在5月增補(bǔ)為非獨(dú)立董事的現(xiàn)任好想你總經(jīng)理苗國軍并不在候選人名單，而現(xiàn)任好想你連鎖專營店總經(jīng)理司胤衡成為新的候選人。

資料顯示，苗國軍2014年10月接任好想你總經(jīng)理，此前曾擔(dān)任三全食品股份有限公司副總裁，以及杜康銷售有限公司總經(jīng)理。新進(jìn)入董事會(huì)候選人名單的司胤衡之前曾擔(dān)任麥當(dāng)勞（中國）有限公司運(yùn)營經(jīng)理，以及良品鋪?zhàn)拥拈T店事業(yè)部總裁。

“從二人的簡歷上可以看出，司胤衡以往主要從事的是門店業(yè)務(wù)的推廣，而苗國軍的經(jīng)營特點(diǎn)是大力拓展商超?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，“司胤衡取代苗國軍出現(xiàn)在新一屆董事會(huì)候選人名單上，可能預(yù)示著好想你的轉(zhuǎn)型將重走‘老路，從大力拓展商超轉(zhuǎn)向繼續(xù)加強(qiáng)門店?！?/p>

昨日，好想你董秘石聚領(lǐng)在接受記者采訪時(shí)表示，苗國軍此次沒有在新一任董事會(huì)名單中，一方面是個(gè)人原因，另一方面則是公司為了戰(zhàn)略布局而調(diào)整的高層人員。“智慧門店是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)門店事業(yè)部的司胤衡進(jìn)入了公司新一任董事會(huì)是為了更好地進(jìn)行資源配置?！?/p>

凈利下滑導(dǎo)致“好想你”重走老路

據(jù)了解，苗國軍去年任好想你總經(jīng)理，至今僅僅11個(gè)月的時(shí)間，在好想你以專賣店、商超、電子商務(wù)渠道、流通渠道四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略模式下，苗國軍將重點(diǎn)放在了開拓商超渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，好想你在2015年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長1.02億元，其中商超渠道貢獻(xiàn)了8608.5萬元，占比84.39%，專賣店渠道僅貢獻(xiàn)了1127.42萬元的營收增長額，占比10%左右。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然好想你在商超渠道業(yè)績增長突出，但因此帶來的銷售費(fèi)用增加以及凈利潤的逐年下滑，讓公司難以接受。數(shù)據(jù)顯示，公司2015年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元，同比增長21.37%，但實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤3537.18萬元，同比下降8.98%。其中二季度公司實(shí)現(xiàn)收入1.91億元，同比下降5.79%，實(shí)現(xiàn)歸屬股東的凈利潤46萬元，同比大幅下滑93.73%。同時(shí)公司預(yù)計(jì)1-9月歸屬凈利潤同比下滑20%-50%。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，作為國內(nèi)棗類高檔禮品的龍頭企業(yè)，好想你近年來受到限制“三公”消費(fèi)的影響，不得不轉(zhuǎn)變自己的銷售渠道，而商超渠道為好想你的營收帶來了一定動(dòng)力。

“但由于商超渠道需要大量的產(chǎn)品折扣和銷售費(fèi)用來做品牌推廣，所以難有凈利，好想你不得不重走回專賣店的老路”。朱丹蓬坦言。

產(chǎn)品類別有待豐富

在苗國軍未能進(jìn)入新一任董事會(huì)候選人的同時(shí)，好想你日前還終止了6月發(fā)布的定增方案，公司方面表示將重新擬定新的定增方案。據(jù)了解，好想你此前發(fā)布的定增方案擬募集8.67億元，其中7.89億元將用于智慧門店的建設(shè)，即升級(jí)現(xiàn)有的專賣店。

石聚領(lǐng)表示，“公司終止此次非定增方案，主要是目前的融資環(huán)境和融資時(shí)機(jī)對于定增方案不利，而且當(dāng)時(shí)定增的發(fā)行股價(jià)是每股不低于29.9元，現(xiàn)在看來已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。公司會(huì)選擇合適時(shí)機(jī)重新實(shí)施新的定增方案，定增方案募集的資金以及目的不會(huì)改變”。

對于好想你重走老路，在朱丹蓬看來，好想你最重要的措施是豐富產(chǎn)品，而非提出互聯(lián)網(wǎng)概念。“好想你將司胤衡提升到董事會(huì)，意在借鑒此前司胤衡推廣良品鋪?zhàn)拥某晒?jīng)驗(yàn)，但產(chǎn)品是否能夠跟得上門店的升級(jí)將成為重中之重?！敝斓づ钐寡?。