蕓裝家居：打造一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式

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當(dāng)人們的目光還聚焦在幾大電商巨頭之間的“硝煙戰(zhàn)火”之時(shí)，一個(gè)名為“蕓裝家居”的移動(dòng)電商平臺(tái)項(xiàng)目在中關(guān)村軟件園留創(chuàng)園悄然誕生了。這一平臺(tái)以販賣(mài)家居用品為主題，自誕生以來(lái)，就快速俘獲了家具生產(chǎn)廠商、裝修企業(yè)和廣大設(shè)計(jì)師們的“芳心”。

整合家居產(chǎn)業(yè)鏈

李興斌是北京諦力泰克科技有限公司董事長(zhǎng)、蕓裝家居創(chuàng)始人。這位身形高大、口才極佳的程序員老兵，在見(jiàn)到記者第一刻起，就拿起iPad向記者展示了蕓裝家居的“美妙”圖景。

稱其“美妙”并不為過(guò)，它用一種直觀化、可視化的方式為用戶繪制出各種房屋的裝修效果圖。期間，用戶可以根據(jù)喜好進(jìn)行不同場(chǎng)景和家居商品的切換。直到用戶確定最終的裝修方案，一系列家居商品清單也就自動(dòng)生成了。用戶只需要填寫(xiě)好郵寄地址，幾天以后就會(huì)收到所有家居商品。用戶還可以在平臺(tái)上尋找施工方，直接按照效果圖施工，最終打造出他想要的裝修效果。

可以說(shuō)，蕓裝家居整合了家居產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”要想改變傳統(tǒng)行業(yè)，就要在渠道上下功夫，這是李興斌一直堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)理念。為此，他邀請(qǐng)知名家具廠商、裝修企業(yè)和設(shè)計(jì)師入駐平臺(tái)。目前，平臺(tái)已有的家居品牌已近百家，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)六百余人。

在這個(gè)平臺(tái)上，生產(chǎn)廠家提供商品，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)裝修方案，裝修企業(yè)完成裝修方案。平臺(tái)通過(guò)設(shè)計(jì)師和施工方之手產(chǎn)生流量和交易，然后從生產(chǎn)廠家直接拿貨，最后按照商品價(jià)格的一定比例獲取傭金。

這樣的一個(gè)商業(yè)模式注定了蕓裝家居平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了來(lái)自可視化、流程化技術(shù)外，更重要的還體現(xiàn)在平臺(tái)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上。

“一張實(shí)木床不到1000元，三人沙發(fā)也只有1000多元。而同樣的商品如果放到賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格要高出三倍以上；放在天貓上，價(jià)格也要高出兩倍以上?！?/p>

這一模式的好處在于，所有參與者都收獲了他們想要的那部分收益。用戶以一個(gè)超低價(jià)格拿到商品；設(shè)計(jì)師和施工方開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)渠道，增加了訂單量；生產(chǎn)廠家以低于其它渠道的價(jià)格出售商品，獲得更多的交易量，從而打破家居行業(yè)低頻高價(jià)、長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的尷尬局面。

為了尋找更廣闊的利潤(rùn)空間，李興斌在廣州設(shè)立了兩個(gè)辦事處，雇傭了一批在家居行業(yè)里摸爬滾打了20多年的行家里手，這些人每天的工作就是瞄準(zhǔn)中端家具市場(chǎng)，走訪全國(guó)各地的家具生產(chǎn)廠商。一旦出現(xiàn)滿意的合作方，就與其達(dá)成交易，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格拿到商品。

最接地氣的“互聯(lián)網(wǎng)+”

李興斌說(shuō)，“只有把每個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)都一一嚼碎，再串聯(lián)起來(lái)，才能造就出最接地氣的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式?！?/p>

例如，為了解決電商平臺(tái)家居產(chǎn)品的體驗(yàn)難題，李興斌就與家具生產(chǎn)廠商、裝修企業(yè)達(dá)成協(xié)議，希望對(duì)方除了在線上發(fā)布產(chǎn)品效果圖之外，線下也要開(kāi)設(shè)百余平米空間的家居體驗(yàn)店，從而滿足那些想要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的用戶的需求。

幾乎任何商業(yè)模式的革新都會(huì)遭遇來(lái)自被改變者的阻力?！笆|裝家居在推廣過(guò)程中，不僅是裝修企業(yè)設(shè)計(jì)師有抵觸情緒，連家具生產(chǎn)廠商設(shè)計(jì)部的人員都對(duì)這一平臺(tái)有過(guò)擔(dān)憂，生怕?lián)屃怂麄兊娘埻?。所以，我們先以家具銷(xiāo)售人員為突破口，說(shuō)服他們使用我們的產(chǎn)品。”平臺(tái)推廣之初，李興斌團(tuán)隊(duì)也費(fèi)了很大的功夫，將平臺(tái)遭遇的阻力降至最低。

家具行業(yè)重視視覺(jué)和體驗(yàn)，但在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一個(gè)用戶只能在實(shí)體店去依次感受每一件產(chǎn)品，不能感受這些產(chǎn)品組合在一起是什么樣的場(chǎng)景，也不能感受到這一組合是否適合擺放在自己家里。蕓裝家居平臺(tái)對(duì)家具營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最直觀的好處是有了可視化的家具裝修效果圖。而且，這張效果圖可以隨意變換，正好摸到了營(yíng)銷(xiāo)人員的脈門(mén)。

除了顛覆營(yíng)銷(xiāo)模式之外，平臺(tái)打通了從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)再到施工的一整套流程。李興斌團(tuán)隊(duì)將軟件的思維和基因注入傳統(tǒng)的家具行業(yè)。由于網(wǎng)上訂單的不斷增加，設(shè)計(jì)師群體對(duì)蕓裝家居平臺(tái)的態(tài)度，也從最初的抵觸變成了熱情的擁抱和支持。同時(shí)，他們也成為蕓裝家居平臺(tái)上不可缺少的一環(huán)。

創(chuàng)業(yè)兩年多以來(lái)，李興斌感觸頗多。家居行業(yè)變化快、變數(shù)多，李興斌在商業(yè)模式設(shè)計(jì)當(dāng)中“邊修邊開(kāi)、小步快走”，通過(guò)“快速結(jié)算，快速試錯(cuò)”，直到形成如今這種商業(yè)模式。

“這就像是撬一個(gè)鐵嘴鋼牙人的嘴，難得很。但是一旦撬開(kāi)了，你就成功了。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力?！?/p>

李興斌身上有一股韌勁，他天生為技術(shù)而生，以編程為樂(lè)?；叵朐诤Ｍ饬魧W(xué)和工作的歲月，與同行在一起交流討論程序問(wèn)題是李興斌一直樂(lè)此不彼的事情。

從里到外的“科技范兒”，再融合一股腦的理想主義，使得李興斌在科研的道路上一路高歌猛進(jìn)。

諦力泰克最初由李興斌在英國(guó)創(chuàng)立，主要為歐美企業(yè)提供ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）等咨詢服務(wù)，商業(yè)模式簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)可控，在歐美市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。但是，李興斌并不滿足于此，而是選擇了回國(guó)。

回國(guó)創(chuàng)業(yè)期間，他與國(guó)內(nèi)一位多年老友聊天過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家具行業(yè)有很多待解的痛點(diǎn)，是否可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)解決這些問(wèn)題？李興斌興奮極了，從那以后，他與團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年時(shí)間，依次研發(fā)出“諦力家具寶”和“蕓裝家居”兩款產(chǎn)品。前者是一個(gè)工具，后者是一個(gè)平臺(tái)；前者適用于給某個(gè)家具品牌做營(yíng)銷(xiāo)，后者是基于家居產(chǎn)品帶來(lái)的場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)，是一場(chǎng)包括家具生產(chǎn)廠商、裝修企業(yè)和設(shè)計(jì)師的盛宴。

諦力泰克回國(guó)“履新”，并在業(yè)內(nèi)小有名氣，并不是李興斌一個(gè)人的功勞。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“英雄來(lái)自八方”，加上相關(guān)機(jī)構(gòu)的鼎力相助，給了李興斌諸多助力。

回國(guó)后，李興斌找到的第一個(gè)“組織”就是北京海外學(xué)人中心?！皠偦乇本r(shí)我往那里跑過(guò)幾次，辦理北京工作居住證和戶口等。當(dāng)時(shí)他們給我的感覺(jué)確實(shí)是服務(wù)型政府機(jī)構(gòu)，切實(shí)幫助我們解決了許多問(wèn)題?！崩钆d斌說(shuō)，“這也讓我們知道自己并不是在孤軍奮戰(zhàn)，而是有一個(gè)‘組織在幫助我們協(xié)調(diào)各種資源，解決各種困難，讓我們有一種受到特殊照顧，有一種溫暖的感覺(jué)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)多年來(lái)，中關(guān)村軟件園留創(chuàng)園組織了多次項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、政策宣講會(huì)。包括在李興斌申請(qǐng)北京“海聚工程”時(shí)，中關(guān)村軟件園留創(chuàng)園相關(guān)負(fù)責(zé)人也及時(shí)推薦、鼓勵(lì)和建議。

“很多時(shí)候企業(yè)都在埋頭忙自己的事業(yè)，可能會(huì)想不起一些評(píng)審認(rèn)證。他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中會(huì)很積極主動(dòng)地讓我們填表和填寫(xiě)材料，起到了很好的督導(dǎo)推介作用?！崩钆d斌說(shuō)。憑借以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)技能，回國(guó)以后，李興斌被評(píng)為中央“千人計(jì)劃”專家、北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家。

用他的話說(shuō)，這些殊榮讓他身負(fù)使命感。早在創(chuàng)辦諦力泰克（中文音譯為“勤奮的科技”）之初，他就賦予科技以人格，堅(jiān)信科技是勤奮的，并且發(fā)誓要利用科技來(lái)改變?nèi)藗兊纳?。如今，他在家具行業(yè)又看到了曙光。近期，蕓裝家居的下載量飛速飆升，讓李興斌更加堅(jiān)信，科技必須以改善人們的生活為初衷才是最美好的。

鏈接：李興斌，北京諦力泰克科技有限公司董事長(zhǎng)，中央“4人計(jì)劃”專家北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家。