天使街：像做淘寶一樣做股權(quán)眾籌

吳煒

隨著央行等十部委《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》的發(fā)布，股權(quán)眾籌將出現(xiàn)公募化的趨勢(shì)，即公開(kāi)向不特定的群體募集資金，“全民天使”的序幕即將拉開(kāi)。

在中關(guān)村眾多的股權(quán)眾籌平臺(tái)里，天使街是一個(gè)比較有特色的平臺(tái)。

它起源于北京，卻已邁開(kāi)步子，以開(kāi)分公司的方式在全國(guó)布局。它重視資質(zhì)和認(rèn)證，是全國(guó)首批八家成為中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位的股權(quán)眾籌平臺(tái)之一，也獲得了ICP認(rèn)證（網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的許可證）；在項(xiàng)目方面，它始終專注于生活服務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目，打造以社區(qū)為核心的業(yè)務(wù)模式。另外，在眾籌的投資人保障以及退出機(jī)制上也先人一步，打造了自己的特色。

全國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施

2015年8月18日，天使街寶雞、石家莊、忻州、長(zhǎng)治、運(yùn)城、太原、晉中、晉城八家子公司齊聚太原，參加了為期一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是天使街全國(guó)合伙人招募計(jì)劃以來(lái)，進(jìn)行的最大一次地方子公司培訓(xùn)。

天使街董事長(zhǎng)兼CEO黃超達(dá)告訴記者，為了進(jìn)一步拓展股權(quán)眾籌市場(chǎng)，形成全國(guó)性的資源流動(dòng)。自2014年年底開(kāi)始，天使街就啟動(dòng)了全國(guó)版圖擴(kuò)張戰(zhàn)略。截止目前，天使街全國(guó)子公司已達(dá)42家。

最近半年來(lái)，天使街創(chuàng)始人黃超達(dá)、劉思宇等常常往返于江浙等地和北京之間，為了天使街的全國(guó)布局奔波。采訪天使街的當(dāng)天，據(jù)該公司品牌總監(jiān)陳文杰介紹，黃超達(dá)前天剛從寧波回來(lái)，與鎮(zhèn)海區(qū)區(qū)委書(shū)記等洽談，而之前的兩天又分別在杭州江干區(qū)、浙江省桐鄉(xiāng)市等地和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)會(huì)面洽談，行程排得滿滿的。

當(dāng)?shù)卣闹匾?，某種程度上也是大環(huán)境影響。除了李克強(qiáng)總理提出的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌也被政府納入關(guān)注視野。各地方政府對(duì)股權(quán)眾籌的平臺(tái)看起來(lái)十分歡迎，有的甚至顯示出某種饑渴狀。比如，曾有地方政府曾用獎(jiǎng)勵(lì)200萬(wàn)元以及免房租等條件吸引天使街前去辦公。

地方政府有自己的算盤(pán)。比如，在2015年7月17日，天使街與浙江省嘉興市金融辦就嘉興金融創(chuàng)新平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)行簽約。對(duì)于嘉興而言，引入天使街股權(quán)眾籌平臺(tái)，利用這一新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，可以為嘉興市中小企業(yè)提供資金募集和資源整合的有效解決方案，提升全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的活力和發(fā)展動(dòng)力。將股權(quán)眾籌引入到嘉興市南湖區(qū)“基金小鎮(zhèn)”、嘉興科技城和秀洲高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技企業(yè)孵化器以及“眾創(chuàng)空間”等平臺(tái)，可以加快推進(jìn)嘉興市的省科技金融改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)。

除了政企之間的合作，天使街的全國(guó)擴(kuò)張少不了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合。據(jù)陳文杰介紹，天使街為了開(kāi)區(qū)域分公司，在各個(gè)地方會(huì)接觸一批思維比較活躍的人。

黃超達(dá)早就明確，天使街想做的是全國(guó)乃至全球性的眾籌業(yè)務(wù)，“我們干的就是類似淘寶一樣的平臺(tái)。”黃超達(dá)說(shuō)。他認(rèn)為阿里巴巴開(kāi)始發(fā)展初期也靠地推，一根骨頭一根骨頭地啃，天使街也一樣。只是淘寶主要是賣各種實(shí)物的，天使街上買賣的是資金、是股份。

讓項(xiàng)目“接地氣”

2015年1月29日，天使街對(duì)外宣布，其平臺(tái)項(xiàng)目“梅澤堂”古宅項(xiàng)目在22小時(shí)內(nèi)完成150萬(wàn)融資。在當(dāng)時(shí)，這可能是中國(guó)眾籌史上最快成功的股權(quán)眾籌項(xiàng)目，底蘊(yùn)深厚的婺源老宅和極富情懷的眾籌方案一天內(nèi)便成功的俘獲了投資者的心。

經(jīng)營(yíng)“梅澤堂”婺源尚逸軒度假有限公司主打的是還原地域本真生活的體驗(yàn)式旅游，旗下已有三家正在運(yùn)營(yíng)的度假宅院。該公司CEO吳志軒對(duì)安徽古宅的歷史印記情有獨(dú)鐘，對(duì)婺源的古宅因老化倒塌或拆毀十分痛心。于是保存這些歷史痕跡，發(fā)揮他們的價(jià)值，成了他生命中的一個(gè)使命。

而股權(quán)眾籌這種新的融資方式以一種新生的姿態(tài)綻放出極強(qiáng)的生命力，幫助吳志軒離夢(mèng)想近了一步。而項(xiàng)目獨(dú)具的文化內(nèi)涵也吸引了不少有識(shí)之士。

悅迪媽媽胎教館成立于2007年，是由聶巧樂(lè)老師發(fā)起的一家倡導(dǎo)親子胎教的線下胎教館，意在讓更多家庭能把帶孩子當(dāng)成一種生活理念和生活文化。2014年，悅迪媽媽開(kāi)始研發(fā)線上教學(xué)APP，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。以APP切入孕婦早教痛點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的胎教服務(wù)內(nèi)容，讓媽媽贏在起跑線上。專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、有效的服務(wù)和無(wú)線互聯(lián)的未來(lái)，讓這個(gè)項(xiàng)目極富想象力。

2014年11月，天使街股權(quán)眾籌平臺(tái)通過(guò)眾籌的形式為“悅迪媽媽”融到第一筆天使投資計(jì)200萬(wàn)元人民幣，8位投資人參與了這輪投資。8個(gè)月后，經(jīng)過(guò)洪泰基金戰(zhàn)略投資之后，通過(guò)股權(quán)眾籌投資的這8位投資人，獲得了10倍的投資收益。

“通過(guò)股權(quán)眾籌進(jìn)行融資，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是第一次，相較于投資機(jī)構(gòu)而言，股權(quán)眾籌確實(shí)為我們發(fā)展帶來(lái)了很多資源，這些資源在很大程度上解決了發(fā)展的瓶頸，為發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！皭偟蠇寢尅甭櫱蓸?lè)說(shuō)。

陳文杰對(duì)記者說(shuō)，參與“悅迪媽媽”眾籌的投資人中，有本身就是家長(zhǎng)的——他（她）本人就對(duì)這種項(xiàng)目深有感觸，從內(nèi)心里認(rèn)可這件事情。

事實(shí)上，和一般的天使投資不同，股權(quán)眾籌不僅為企業(yè)帶去了發(fā)展所需的資金，同時(shí)也帶去了發(fā)展所需的資源和人脈。北京順義有一個(gè)特搏卡丁車項(xiàng)目，在天使街眾籌成功后，投資人把項(xiàng)目當(dāng)作自家的產(chǎn)業(yè)，他們會(huì)為該項(xiàng)目介紹客戶、對(duì)接資源，也關(guān)注它的宣傳推廣等，并且會(huì)對(duì)項(xiàng)目提出很多的想法。

中關(guān)村的TMT項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)非常繁榮。但天使街卻獨(dú)辟蹊徑，更多地關(guān)注生活和消費(fèi)。原因何在？“即便是好的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也都會(huì)被徐小平等知名投資人拿走?！碧焓菇致?lián)合創(chuàng)始人劉思宇說(shuō)。他認(rèn)為，許多眾籌平臺(tái)難以走出北上廣一線城市的原因，就是過(guò)于關(guān)注TMT（科技、媒體和通信的融合）市場(chǎng)。眾籌行業(yè)的未來(lái)注定需要更接地氣，更貼近老百姓生活的平臺(tái)。

他指出，大部分老百姓并不十分了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。因此，消費(fèi)領(lǐng)域成為天使街的重點(diǎn)突破區(qū)域，“吃貨如果花5萬(wàn)投資一家餐廳，不僅回報(bào)率較穩(wěn)定，還享受打折優(yōu)惠，何樂(lè)而不為？”

可以推測(cè)，生活消費(fèi)類項(xiàng)目的選擇最大程度上讓互聯(lián)網(wǎng)科技與普羅大眾相互連接，而天使街的“地推”已經(jīng)為它建立了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。生活消費(fèi)類項(xiàng)目一旦占領(lǐng)某個(gè)地域，同類項(xiàng)目就不一定容易進(jìn)去了。

為股權(quán)眾籌加一道“保險(xiǎn)”

黃超達(dá)屢次向本刊記者強(qiáng)調(diào)，天使街是8個(gè)在證監(jiān)會(huì)備案的平臺(tái)之一。能得到政府的許可，做金融服務(wù)會(huì)安全很多。事實(shí)上，“非法集資”的緊箍咒確實(shí)曾威脅著不少民間“眾籌”平臺(tái)。及早獲得某些資格，應(yīng)該是天使街創(chuàng)始人對(duì)中國(guó)政治環(huán)境的洞察所致。

記者發(fā)現(xiàn)，天使街在眾籌的配套制度建設(shè)方面是十分上心甚至不遺余力的。比如，天使街線上的業(yè)務(wù)延伸到地面后，會(huì)有投后管理。天使街還和易寶支付等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，自己不設(shè)資金池。

此外，天使街已經(jīng)在考慮眾籌投資人退出后的股權(quán)交易問(wèn)題。5月27日，全國(guó)首家眾籌金融交易所昨天在貴陽(yáng)正式成立并上線運(yùn)營(yíng)，首批眾籌金融產(chǎn)品為創(chuàng)新企業(yè)股權(quán)眾籌項(xiàng)目也同時(shí)進(jìn)行線上交易，預(yù)計(jì)交易額在千萬(wàn)元以上。黃超達(dá)也是領(lǐng)籌人之一。據(jù)稱，天使街會(huì)和貴陽(yáng)眾籌金融交易所有進(jìn)一步的合作。

不過(guò)，可能是因?yàn)樘幱诓輨?chuàng)期，在天使街平臺(tái)上，還有一些不規(guī)范的地方，在其網(wǎng)站的“媒體報(bào)道”一欄中，所有的報(bào)道內(nèi)容都沒(méi)有注明出處和作者，這應(yīng)該是快速成長(zhǎng)的公司需要雙善的地方。