中國日化與國際接軌的對策思考

施華玉+方麗+戴宗群

摘 要：日化產(chǎn)業(yè)與我們的日常生活緊密相關(guān)，其市場潛力是巨大的，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展，我國日化企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起，現(xiàn)已遍布全國各地，中國的日化產(chǎn)業(yè)面臨著激烈的競爭壓力，促使著中國日化產(chǎn)業(yè)必須做出及時的調(diào)整，進軍國際市場、走國際化發(fā)展之路已經(jīng)成為我國日化企業(yè)發(fā)展的必然選擇，將發(fā)展眼光放在國際化這一市場環(huán)境下，打造中國日化品牌形象，重視外銷的手段和渠道，提升中國日化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)影響力。本文從中國日化產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展格局出發(fā)，結(jié)合市場需求和企業(yè)的發(fā)展需求提出中國日化與國際接軌的合理的解決對策，為我國日化企業(yè)的長遠發(fā)展做出具體的規(guī)劃和思考，旨在提升我國日化產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，從而更好的融入到國際競爭的環(huán)境中去。

關(guān)鍵詞：中國日化；國際接軌；對策；思考

中國日化市場相當?shù)幕钴S，本土的日化品牌、外資日化企業(yè)還有國外的日化品牌競相參與到中國市場的競爭當中。改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，我國日化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和效益都得到了前所未有的發(fā)展，江蘇省日化企業(yè)的發(fā)展尤為迅速，不僅在數(shù)量上達到數(shù)千家之多，而且在日化品牌上更是有較大的突破。在如此激烈的國內(nèi)市場競爭情勢下，我國的日化企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，進軍國際市場已成為我國日化企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。

一、中國日化市場的格局

中國目前是全球最大的洗滌劑市場和第二大化妝品市場，現(xiàn)階段我國日化產(chǎn)業(yè)的主要營銷模式是實體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)模式的興起和物流產(chǎn)業(yè)的便捷為日化產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷模式帶來了更多的機會。目前中國日化產(chǎn)業(yè)的已經(jīng)初步的形成了幾個產(chǎn)業(yè)的集群，主要圍繞在廣東為中心的珠江三角洲地區(qū)和以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū)，但是外資的日化品牌仍舊占據(jù)中中國日化市場的主導位置。目前我國本土的日化企業(yè)主要有上海家化、納愛斯、廣州立白、伽藍集團、霸王、廣州拉芳等，自然堂、百雀羚、相宜本草這些耳熟能詳?shù)钠放瞥尸F(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。在這樣的市場發(fā)展格局之下，中國日化想要實現(xiàn)與國際接軌，縮小產(chǎn)業(yè)的差距性，需要從國內(nèi)市場出發(fā)，占據(jù)有利的位置，實現(xiàn)日化產(chǎn)業(yè)的品牌積淀。為融入到國際市場做好充分的準備，打造中國的日化品牌刻不容緩。

二、中國日化與國際接軌的發(fā)展對策

1.拓展現(xiàn)代性的營銷渠道，占領(lǐng)市場份額

中國日化產(chǎn)品有著自身的品牌優(yōu)勢，在營銷的過程中需要將產(chǎn)品的理念、功能和優(yōu)勢通過一定的方式傳到給消費者，吸引消費者的注意力。在品牌的營銷上應(yīng)該善于利用現(xiàn)代化的營銷渠道，從消費者的喜好出發(fā)，以直接或者間接的影響消費者的購買行為為實現(xiàn)目標，通過有利的手段在市場范圍內(nèi)提升產(chǎn)品的影響力。整個營銷的過程涉及到與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和廣告媒體等多個方面的聯(lián)系，最終面向的消費者的需求，通過各個環(huán)節(jié)的整合，將日化品牌傳播和推廣到消費群體中，通過利用網(wǎng)絡(luò)銷售、專柜銷售、商超銷售等多種渠道滲透品牌意識。尤其是在媒體和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，應(yīng)該加大投入的力度，占據(jù)廣告黃金位置，反復的宣傳品牌產(chǎn)品。在電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇和網(wǎng)絡(luò)游戲等媒體產(chǎn)品中巧妙的植入日化品牌，在消費者的潛意識中形成了品牌概念。比較成功的案例就是立白洗衣液贊助的《我是歌手》節(jié)目，從2012年贊助之后，立白知名度快速的提升，從銷售量上來說達到了同比增長了60%，廣告投放效應(yīng)所換來的市場利潤是巨大的。應(yīng)該看到營銷宣傳的新的渠道，善于利用媒體和網(wǎng)絡(luò)這些消費群體關(guān)注的渠道，提升曝光度，在市場范圍內(nèi)形成深刻的影響力和號召力，從而引導消費者去主動購買品牌產(chǎn)品。中國日化產(chǎn)品現(xiàn)代性的渠道體現(xiàn)的是全方位、多角度的營銷方式，更有利提升產(chǎn)品與國際的接軌的速度和效率，同時通過產(chǎn)業(yè)的互動和合作實現(xiàn)規(guī)模的效益，以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，實現(xiàn)互惠互利。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品的利益增長點，明確產(chǎn)品定位

盡管現(xiàn)階段國內(nèi)的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況趨于穩(wěn)定，但是中國本土的日化產(chǎn)品仍舊被外資日化產(chǎn)品所打壓，不是因為技術(shù)和質(zhì)量上實力弱，而是因為在產(chǎn)品的定位上沒有找準創(chuàng)新點。對于整體日化產(chǎn)品發(fā)展市場缺乏一個正確的判斷。中國日化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新觀念不足，傳統(tǒng)的老品牌如果不進行更新?lián)Q代必然會被市場所以往。產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的內(nèi)容上，在產(chǎn)品的包裝上、產(chǎn)品的理念上和產(chǎn)品的品質(zhì)上都應(yīng)該打造符合現(xiàn)代人消費觀念的個性化產(chǎn)品。很有可能一個細節(jié)上的改變就會吸引大量的消費者，尤其是現(xiàn)代日化產(chǎn)品種類繁多，各式各樣的選擇充斥著消費者的眼球，消費者在考慮到實用性的基礎(chǔ)上還要考慮到審美需求，產(chǎn)品的使用習慣是否符合大眾的生活習慣等。中國日化在實現(xiàn)向國際市場的擴張的過程中，應(yīng)該充分的考慮到不同地域人們的消費習慣，將中國特色作為產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品的包裝和宣傳上體現(xiàn)與當?shù)厝说膶徝懒晳T相一致的特點。

3.提升企業(yè)自主研發(fā)能力，形成品牌優(yōu)勢

中國的日化產(chǎn)業(yè)最需要的就是形成品牌的優(yōu)勢，品牌的建立需要一個長期的過程，也是企業(yè)經(jīng)營管理的一個長期的積累。日化產(chǎn)品的內(nèi)容和概念都是大同小異的，如何挖掘自身的優(yōu)勢，通過品牌這一競爭力來獲取核心的競爭力，需要在自主的研發(fā)上入手。在企業(yè)的產(chǎn)品定位上應(yīng)該充分的把握市場消費者的需求，走在消費者的前面，將品牌的形象塑造成消費者所期待的樣子，創(chuàng)造出品牌競爭中的優(yōu)越感。將企業(yè)的自主研發(fā)的關(guān)注點放在消費者身上，深入到市場當中去，對于消費者的不同需求和喜好、消費習慣、消費心理和價值觀念進行制止的劃分，通過市場細化原則，根據(jù)不同的需求層析制定不同的品牌推廣方案。滿足各個年齡層面、各個消費群體、不同職業(yè)的不同購物需求，將產(chǎn)品的研發(fā)和消費心理結(jié)合起來，確立目標消費群。企業(yè)應(yīng)該不斷的進行資本的積累，以擴生產(chǎn)的規(guī)模，在技術(shù)上突破創(chuàng)新，滿足不同人群的制定不同的產(chǎn)品設(shè)計方案。將品牌的優(yōu)勢充分的展現(xiàn)出來，形成企業(yè)所特有的品牌文化，從而贏得大眾的文化認同。以中國日化本土品牌的優(yōu)勢創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，以核心的品牌競爭力去應(yīng)對國際日化品牌的競爭狀況，將中國日化中蘊含的中國文化底蘊和產(chǎn)品特色傳播出去，提升國際的影響力。

4.加強與國際的技術(shù)合作，洞察國際市場

與國際接軌的標準體系是提升我國日化企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營狀況、服務(wù)能力的重要體現(xiàn)，是增強我國日化企業(yè)參與國際市場競爭的重要手段。中國自加入了WTO以來，加強了與多國家的合作，在人才和技術(shù)上都實現(xiàn)了友好的交流和合作，產(chǎn)業(yè)的環(huán)境日趨的規(guī)范化，市場發(fā)展的規(guī)模也在不斷的壯大。中國日化產(chǎn)業(yè)有自己的發(fā)展優(yōu)勢，但是也存在著一些不足，中國的日化產(chǎn)業(yè)市場非常的巨大，能夠為外資企業(yè)提供更好的發(fā)展空間，而外資企業(yè)的在技術(shù)上和管理上的優(yōu)勢又能夠為我國的產(chǎn)業(yè)合理化發(fā)展帶來積極的借鑒。通過相互的合作，實現(xiàn)經(jīng)營管理的規(guī)范化，能夠降低在日化產(chǎn)業(yè)所承擔的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營風險。

三、中國日化與國際接軌的現(xiàn)實思考

1.堅持以人為本、以市場為導向的經(jīng)營理念

通過實踐的經(jīng)驗總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)，中國日化產(chǎn)業(yè)有著非常大的消費群體，并且這是一項經(jīng)久不衰的產(chǎn)業(yè)，一直伴隨著人們的生產(chǎn)和生活。因此中國日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須遵循以消費者為本，以市場為導向的原則，始終將消費者的需求作為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的出發(fā)點，為人們的生活帶來更多的便利和舒適。無論是在國內(nèi)市場還是國際市場，消費者始終主導者行業(yè)發(fā)展的總體方向。隨著信息技術(shù)水平的不斷提升，對外開放程度的提高，人們可以看到的世界更大更遠，人們對于物質(zhì)生活和精神生活的追求的腳步始終沒有停歇。消費者對于日化產(chǎn)品市場的了解都有自己的看法，每一種產(chǎn)品的選擇都會在內(nèi)心形成一個判斷的標準，單一的功能性產(chǎn)品無法滿足消費者多樣化的需求，在眾多的選擇當中，人們更加傾向于大品牌，實力雄厚的日化企業(yè)。

2.堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新為動力的生產(chǎn)模式

創(chuàng)新始終是發(fā)展的不竭動力，中國的日化產(chǎn)業(yè)需要通過創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品的市場承載力，滿足不同群體的消費需求，挖掘新的產(chǎn)品價值增長點。日化產(chǎn)品注重的使用體驗，通過使用效果的觀察可以發(fā)展不同企業(yè)品牌的優(yōu)勢性。中國日化品牌想要保持鮮活的生命力必須不斷的更新發(fā)展的觀念，積極的學習國外先進的生產(chǎn)技術(shù)，融入到新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的升級過程中，在保留中國特色的基礎(chǔ)上，放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品的包裝和設(shè)計。尤其是在產(chǎn)品當中滲透企業(yè)的品牌文化，形成一種文化力量，讓人們在使用產(chǎn)品的同時對產(chǎn)品有一個深刻的引向。自主研發(fā)、自主創(chuàng)新是一個廣義大范疇，不僅僅局限在技術(shù)創(chuàng)新上，更是要體現(xiàn)在觀念的創(chuàng)新。在企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營過中，敢于大膽的嘗試，不懼怕挑戰(zhàn)。在與國際接軌的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，一切的問題都是未知的，我們對于市場的把握程度遠遠不及其變化的快，所以每一次大膽的嘗試都是經(jīng)驗的激烈，通過創(chuàng)新這一動力，對于人才、技術(shù)、資源等進行整合，形成日化企業(yè)發(fā)展的強大保障，提升中國日化企業(yè)的抗壓能力。

3.堅持產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)合作為保障的管理手段

中國日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要講究科學的方法，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來看待國際間的貿(mào)易合作，日化產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展是對于行業(yè)總體發(fā)展水平的提升。在國內(nèi)市場中，日化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該形成集群效益，通過日化產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的相互帶動，開發(fā)出更多具有本土特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。分散可能存在的風險，吸收發(fā)展中的有利因素，達到互惠互利的效果。不但的開拓新的發(fā)展市場，以多樣化的管理戰(zhàn)略提升中國日化企業(yè)的發(fā)展水平，尤其是對于老品牌的日化產(chǎn)業(yè)進行重新的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，融入新興的產(chǎn)業(yè)元素，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級，扶持具有發(fā)展前景的中小企業(yè)，通過政策和資金的支持帶動日化產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，形成中國日化企業(yè)的集群效應(yīng)。形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而吸引大量的外來投資，通過和外資企業(yè)的合作實現(xiàn)產(chǎn)而已規(guī)模的擴大，推動中國本土的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，最終拓展更為廣闊的國際市場空間。

四、結(jié)論

綜上所述，全球化的經(jīng)濟視角下，中國的日化市場實現(xiàn)了開放性的自由化的競爭環(huán)境，在這樣一個大環(huán)境下，創(chuàng)設(shè)中國本土的日化品牌，通過科學的銷售營銷手段，先進的管理理念，大膽的創(chuàng)新研發(fā)，不斷的壯大自身的發(fā)展實力，經(jīng)過不斷的總結(jié)和反思，探尋出一條適合中國日化國家化的發(fā)展道路，順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，滿足消費者的發(fā)展需求，徹底的改變中國日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和經(jīng)營環(huán)境，以國際化的視角壯大中國日化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，推動中國日化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：施華玉（1970.08- ），女，漢族，江蘇揚州，揚州職業(yè)大學，副教授，本科，雙學士，研究方向：國際貿(mào)易、市場營銷、物流管理；方麗（1978.12- ），女，漢族，江蘇揚州，江海職業(yè)技術(shù)學院，講師、經(jīng)濟師、審計師，管理學碩士，研究方向：企業(yè)管理、財務(wù)管理；戴宗群（1969.01- ），男，回族，江蘇鎮(zhèn)江，江海職業(yè)技術(shù)學院，講師，國際商務(wù)師，本科，研究方向：國際貿(mào)易、市場營銷策劃