防曬攻堅戰(zhàn) 伊貝詩新品“敢曬”

舒展

今冬未過，遠(yuǎn)夏正籌。

作為女性永恒不變的防曬主題，防曬戰(zhàn)役在今年更是一反常態(tài)，各大品牌紛紛從以往的春夏之交轉(zhuǎn)為從3月份開始布局，提前進(jìn)入膠著狀態(tài)，加入這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

實際上對于多數(shù)品牌來講，防曬產(chǎn)品的推廣時間段亦主要集中在3-9月，這在防曬產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)上能看到顯著反應(yīng)。

根據(jù)維恩咨詢監(jiān)測的淘寶、天貓、京東商城、聚美優(yōu)品等16家網(wǎng)站的防曬銷售數(shù)據(jù)顯示，在2014年線上防曬銷售的11億多元中，銷售額最大的月份就集中在3-9月中。

其實，防曬產(chǎn)品不僅僅在線上熱賣。洛陽色彩化妝品連鎖企劃部總監(jiān)孔東強(qiáng)透露，在線下，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的提高與季節(jié)性的需要，防曬品已經(jīng)發(fā)展成為相對成熟的品類，成為應(yīng)季必需品。

根據(jù)一份2014年9月份的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，調(diào)研樣本中30%的消費(fèi)者一年四季都有使用防曬霜的習(xí)慣，而且如今的消費(fèi)者對多重功效的產(chǎn)品更加感興趣。

這樣的結(jié)論在《化妝品觀察》主筆馮建軍對洛陽色彩、吉林長風(fēng)、邯鄲華洋美妝等多家全國知名連鎖的抽樣調(diào)研中，得到了驗證。馮建軍指出，中度防曬，并且是偏向于清爽型質(zhì)地、帶有美白功能的防曬產(chǎn)品已成為消費(fèi)者的普遍訴求。

而其中，伊貝詩今年全新推出的“美白隔離防曬霜”就是最符合消費(fèi)者需求的應(yīng)季之作。

眾所周知，伊貝詩自2010年推出防曬產(chǎn)品以來，一直將該品類產(chǎn)品作為明星單品來打造，歷經(jīng)三代的產(chǎn)品更新迭代，仍然暢銷終端，成為伊貝詩品牌矩陣中的中堅力量。而“美白隔離防曬霜”，就是今年伊貝詩在防曬季絕對的拳頭產(chǎn)品，它所擁有的三大亮點(diǎn)令該款產(chǎn)品具備了引爆終端的實力。

一是源自韓國，品質(zhì)領(lǐng)先。伊貝詩在2012年推出“三合一防曬”后，又聯(lián)合韓國頂級加工企業(yè)達(dá)首（DASSO）研究院，頂級原料商法國賽比克、韓國百朗德、德國巴斯夫、瑞士帝斯曼等，歷時三年的研發(fā)和測試，精選世界優(yōu)質(zhì)的防曬劑，使得如今這款“美白隔離防曬霜”在品質(zhì)上堪稱上乘。

其中，特別值得一提的是伊貝詩為這款新品萃取來自大西洋的紅藻精華——一種珍貴的掌葉樹紅藻，來提升防曬新品的美白性能，提升其抑制黑色素、改善膚色暗沉不均等問題的能力。

二是“美白清透、不油膩”，直擊消費(fèi)者核心需求。根據(jù)上述的調(diào)研，消費(fèi)者如今對防曬產(chǎn)品更加注重體驗感受，并且傾向于清爽質(zhì)地的產(chǎn)品。

相比較傳統(tǒng)的防曬霜通過添加甘油、固醇類等偏油性的原料來達(dá)到防曬效果，伊貝詩主打的就是無類固醇、無礦物油、無酒精、無色素的“四無防曬”，并且通過海藻糖這樣的成分來提升補(bǔ)水保濕效果，完美解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

另外，“美白隔離防曬霜”的防曬指數(shù)30以及PA+++的防曬效果，能保持持續(xù)防曬8小時以上。

三是大傳播助推終端大動銷?？偨Y(jié)多年防曬產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，伊貝詩此次可謂準(zhǔn)備充分，從包裝設(shè)計、促銷贈品、陳列展示等全方面規(guī)劃，不僅以促銷套裝形式給到消費(fèi)者優(yōu)惠，還策劃了“買伊貝詩防曬，免費(fèi)游泰國”的抽獎活動。將“我敢曬”作為新提出的防曬主張，伊貝詩更是花巨資拍攝了一條“高逼格”廣告片，從三月份起將在湖南、安徽等各大主流衛(wèi)視高頻率播出。另外，伊貝詩將冠名安徽衛(wèi)視《非常靜距離》、《真情劇場》等欄目。有了今年億元級別的廣告投入支持，伊貝詩的防曬攻堅戰(zhàn)自然有了更大的勝算。

“2014年伊貝詩防曬產(chǎn)品在系統(tǒng)的銷售占比為8% - 9%，今年計劃提升至10%0”深圳市伊貝詩化妝品有限公司董事總經(jīng)理陽猛用數(shù)據(jù)表達(dá)對“美白隔離防曬霜”的高度期望。

一場有關(guān)防曬的戰(zhàn)役，即將拉開戰(zhàn)幕。