零售店的春天到來了嗎？

都說互聯(lián)網(wǎng)將顛覆一切，然而，即使被它整得七零八落的零售店中，也有相反例子，前些天就聽到一個，相當神奇。

此店名曰“名創(chuàng)優(yōu)品”，由一位名叫葉國富的70后湖北小伙所開。從2013年到現(xiàn)在，葉國富不但開一個成一個，而且越干越猛，迄今已在全球開辦1100多家，年銷售額達50億元！

這就奇了，人家被沖得稀里嘩啦，他咋就能干得噼噼啪啪呢？細一分析，原因很多，但歸納起來，關鍵還是兩條。

一是價格低。以女士們喜歡的香水為例，巴黎產(chǎn)的，三四百元一瓶，好一點的，七八百甚至上千元！“名創(chuàng)優(yōu)品”呢，只賣3個價：29元、49元、99元，沒超過一百元的！

二是質(zhì)量優(yōu)。湖北小伙的厲害之處就在于，他的商品不但價格低，而且質(zhì)量好，其來源大都與國際品牌出自同一供應商。比如，眼錢筆，與歐萊雅源于同一廠家。香水，出自巴黎世界一流生產(chǎn)商。

名牌質(zhì)量，百姓價格，人們豈能不喜歡，豈能不顧客盈門？

行文至此，疑問來了。假如，您也去開一家小商品零售店，里面的東西價格也很低，也宣稱與國際名牌是同一供應商，顧客能相信嗎？有人會來買嗎？

恐怕不信，也不會買！因為，在誠信普遍缺失、欺瞞到處盛行的當下，號稱國際名牌而質(zhì)量低劣者多得數(shù)不勝數(shù)，誰能相信，誰會購買？

那么，葉國富是怎樣做到既賣低價格，人們還相信呢？

其致勝法寶是，自己開店，自創(chuàng)品牌。

小葉開的店，除食品外，其他全都使用自創(chuàng)的MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）品牌。而這些品牌，又由高質(zhì)量品牌供應商直接提供產(chǎn)品。這就完全“屏蔽”中間環(huán)節(jié)，將價格“中間水分”統(tǒng)統(tǒng)擠掉，做到了既是高品質(zhì)，又能低價格。

“中間水分”到底有多大？一位搞了幾十年銷售的“內(nèi)行”告訴筆者，像香水、眼鏡、化妝品這樣一些高檔品，一般毛利都在五六倍，有的品牌毛利竟然高達四五十倍，行內(nèi)稱為“超級暴利”！近些年，阿里巴巴、京東這樣一些電商之所以能夠以幾何速度瘋狂成長，將傳統(tǒng)零售業(yè)沖得稀里嘩啦，關鍵就在其使出“低價”殺手锏，點中了零售業(yè)的死穴！

也正因此，零售業(yè)要想告別寒冬迎來春天，唯一出路，還得從價格入手，讓產(chǎn)品回歸本位，尤其在人們越來越注重生活品質(zhì)的當下，必須使出“優(yōu)質(zhì)低價”利器，與電商抗衡。

不過，說到“優(yōu)質(zhì)低價”，問題又來了。一般的小店零售商，怎么有能力建立起自己獨立的供應鏈，又怎么有能力去和歐萊雅之類品牌的供應商談判，在他們那兒拿到低價？

這就說到規(guī)模效益了。葉國富的成功，很重要的一條經(jīng)驗就在于，他一上手就是大規(guī)模，不是一家、兩家，而是十家、百家，甚至千家！需求量大了，談判砝碼就有了，以低價格拿高質(zhì)量產(chǎn)品也就成為可能。

聽完葉國富的創(chuàng)業(yè)故事，筆者不禁沉思，像“名創(chuàng)優(yōu)品”這樣的連鎖零售店，非一般小店主所能為，就像馬云能夠弄淘寶，劉強東能夠開京東一樣，沒有大手筆，沒有大投資是完全不可想象的。因此，全國大大小小零售店的日子，恐怕還會繼續(xù)不好過。畢竟，葉國富只有一個，“名創(chuàng)優(yōu)品”也只有一家。