陳少飛：仙游紅木文化傳播者

張娟娟 王麗

《大紅酸枝收藏入門(mén)百科》作者之一的陳少飛在仙游紅木家具業(yè)內(nèi)頗具名氣。作為群仙紅木文化股份有限公司的董事長(zhǎng)，解讀他的生意經(jīng)本應(yīng)該會(huì)更有意思，然而，陳少飛直言他對(duì)錢(qián)沒(méi)概念：“我不認(rèn)為我是生意人，而是紅木皈依者，是中國(guó)紅木文化傳播者，賺錢(qián)不等同于做企業(yè)，我在做企業(yè)，但對(duì)錢(qián)沒(méi)概念?！?/p>

顯然，這家公司董事長(zhǎng)對(duì)生意的看法和公司的發(fā)展有點(diǎn)沖突。但除了商業(yè)上的成功，誰(shuí)又能否認(rèn)他在整合仙游地區(qū)紅木資源，傳播仙游古典家具文化中所做出的貢獻(xiàn)？制定行業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)，提出“仙作”區(qū)域品牌概念，在全國(guó)各地辦展覽，參與申報(bào)仙游為“中國(guó)古典工藝家具之都”，牽頭組建了通泰投融資擔(dān)保公司，引入金融資本，累計(jì)為行業(yè)融資額達(dá)70多億元;牽頭組建福建群仙紅木文化股份有限公司，整合資源，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，仙作產(chǎn)業(yè)完成了從家庭作坊向規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。

這種浮于表面的沖突背后有怎樣的平衡？

實(shí)際上，福建仙游一直以來(lái)都被喻為是我國(guó)紅木家具市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。據(jù)介紹，經(jīng)仙游工藝匠師雕刻制作的紅木古典家具作品，往往款式典雅，兼具古典文化氣息，在制作技藝和用料考究方面首屈一指，“仙作”與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱(chēng)為全國(guó)明清古典家具四大流派之一。

2000年左右，仙游壩下的古典家具生產(chǎn)漸成規(guī)模，縣委縣政府為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，成立了仙游縣工藝美術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

那一年陳少飛從財(cái)政局調(diào)任工藝辦副主任，從此走上紅木文化傳播之路。

民生周刊：您在就職工藝辦副主任期間，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的狀況如何？

陳少飛：我是第一個(gè)到產(chǎn)業(yè)辦當(dāng)副主任的公務(wù)員，服務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)約8年。在此期間，市場(chǎng)上超過(guò)70%的高端紅木家具產(chǎn)品均被“仙作”包攬，雖以家庭小作坊為主，但因仙游雕工、木工技藝精湛，用料考究，價(jià)格低廉，求購(gòu)“仙作”產(chǎn)品的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商一直是上門(mén)坐等，仙游壩下古典家具市場(chǎng)在一片繁榮中初具規(guī)模。

“仙作”產(chǎn)品銷(xiāo)售端是經(jīng)銷(xiāo)商而非消費(fèi)者，這種模式也決定了，產(chǎn)自仙游的家具不會(huì)直接被消費(fèi)者認(rèn)知，我們沒(méi)有品牌，只是制造。另外，家庭作坊規(guī)模小、管理松散的特點(diǎn)也制約了整個(gè)仙游紅木家具持續(xù)性發(fā)展。

不過(guò)，就此斷定我們只會(huì)生產(chǎn)，沒(méi)有內(nèi)容，不懂創(chuàng)新，有點(diǎn)武斷。

民生周刊： 那你們都做了哪些創(chuàng)新，這些創(chuàng)新改變了什么？

陳少飛： 群仙紅木文化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“群仙”）是仙游第一家股份制紅木家具公司，通過(guò)抱團(tuán)，來(lái)整合上下游資源。我們有幾個(gè)創(chuàng)新：第一，研發(fā)創(chuàng)新。仙游雖然企業(yè)多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不夠，群仙是第一家跟高校合作的，我們跟南京林業(yè)大學(xué)、中南林業(yè)大學(xué)的家具設(shè)計(jì)系合作，成立了內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從家具款式創(chuàng)新，做適合現(xiàn)代人的實(shí)用家具，貼近市場(chǎng)，貼近生活;第二，銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。改變坐等經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)拿貨的情況，我們主動(dòng)走出去，加大創(chuàng)新力度，制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造自己的渠道、做自己的品牌，等品牌起來(lái)后，下訂單給小企業(yè)去做，讓我們的產(chǎn)業(yè)立于不敗之地;第三，管理模式創(chuàng)新。改變家庭管理模式，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理模式來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。群仙抱團(tuán)起來(lái)走股份制，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分開(kāi)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做經(jīng)營(yíng)，是仙游第一家采用ERP管理軟件的紅木家具公司。

仙游無(wú)論如何也要有幾個(gè)全國(guó)知名品牌，仙游紅木產(chǎn)業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

民生周刊：做紅木家具企業(yè)與做紅木文化傳播之間是否可以并存？

陳少飛： 目前，談及做企業(yè)，一般就是成立公司。成立公司做什么？當(dāng)然是賺錢(qián)。那你拿什么東西賺錢(qián)呢？大家的回答是什么賺錢(qián)做什么。我的邏輯是，我愛(ài)好什么，特長(zhǎng)在哪里，或者想如何去工作，然后做出一件事情，最好這也是大家都需要的。從小對(duì)紅木的偏執(zhí)愛(ài)好，源自我骨子里對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的皈依。我出身木工世家，祖輩對(duì)雕刻作品極為嚴(yán)苛，耳濡目染，這也造就了我無(wú)論是在工藝辦工作，還是成立企業(yè)做產(chǎn)品，都把嚴(yán)苛作為我的“工作質(zhì)量”和“產(chǎn)品質(zhì)量”。

無(wú)論是參與申報(bào)仙游為“中國(guó)古典工藝家具之都”，牽頭組建通泰投融資擔(dān)保公司，為仙游紅木行業(yè)引入金融資本，還是牽頭組建福建群仙紅文化博覽園，整合資源，積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，我只是在做一件事情，就是作為紅木文化傳播者來(lái)做產(chǎn)品，因?yàn)槲耶a(chǎn)品好，所以有很好的回報(bào)。

民生周刊：那么您是生意人還是企業(yè)家？

陳少飛： 我在做企業(yè)，但對(duì)錢(qián)沒(méi)概念，從未管過(guò)錢(qián)。生意人講利潤(rùn)，不是說(shuō)企業(yè)家不管企業(yè)有無(wú)利潤(rùn)，企業(yè)家的格局遠(yuǎn)非僅僅關(guān)注利潤(rùn)，其中更重要的是社會(huì)責(zé)任。

紅木產(chǎn)業(yè)已成為仙游縣的支柱產(chǎn)業(yè)，除了紅木家具的制作，仙游的紅木產(chǎn)品已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化、多元化。第一，紅木材料里面有爛料，做家具不行，我們就化腐朽為神奇，做成一件根雕，做成工藝品;第二，零碎料、邊角料，可以做成佛珠，做成筷子，做成簾席，甚至是粉末都可以做香料;第三，紅木產(chǎn)業(yè)分工很細(xì)，面板、零部件、木材都可以在街上買(mǎi)到。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在仙游，有12萬(wàn)人口從事和紅木相關(guān)的工作，占到全縣人口的六分之一。僅僅紅木家具注冊(cè)企業(yè)就有4500多家，配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)3000多家，共計(jì)7000多家。

當(dāng)前，中國(guó)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，建設(shè)橄欖型社會(huì)是國(guó)家調(diào)節(jié)的方向，中間收入階層不斷擴(kuò)大，這部分人的消費(fèi)需求也在擴(kuò)大。之前仙作產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的變化，仙游這個(gè)產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型。7000多家企業(yè)必須有個(gè)方向，需要有人來(lái)引導(dǎo)。

民生周刊：在仙游紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，你們的工作重點(diǎn)在哪里？

陳少飛：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，小作坊、小企業(yè)自身的財(cái)力和對(duì)未來(lái)產(chǎn)品方向把控力量有限。作為仙游龍頭企業(yè)，群仙對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)并公布出“小康之家”“富貴之家”的中低端紅木家具產(chǎn)品，以滿足不同階層人士的需要。

在資金方面，通泰投融資擔(dān)保公司，將繼續(xù)引入金融資本，改變靠銀行吃飯的局面，繼續(xù)為行業(yè)投融資發(fā)揮作用。

最后，建設(shè)跨界營(yíng)銷(xiāo)模式，利用閩商人緣、地緣、情緣、商源相同優(yōu)勢(shì)，建立群仙紅木商會(huì)聯(lián)盟連鎖模式，為仙游紅木銷(xiāo)售占得先機(jī)。