女神，所見即所買

姜中介

一直以來，平臺資源整合是阿里認(rèn)為自己對娛樂產(chǎn)業(yè)最大的價值，阿里生態(tài)中的電商，媒體、營銷、視頻、家庭娛樂、智能設(shè)備、云計算大數(shù)據(jù)和金融等平臺，融合形成一個貫穿版權(quán)、媒體、商業(yè)開發(fā)等環(huán)節(jié)的新商業(yè)形態(tài)。

經(jīng)過與娛樂產(chǎn)業(yè)的磨合后，阿里與藍(lán)色火焰聯(lián)手打造出一款“爆款”產(chǎn)品——《女神新裝》，節(jié)目以“72小時全方位跟拍制衣真人秀+T臺秀+現(xiàn)場競拍”等環(huán)節(jié)組成，開辟了T2O（TV to Online）的綜藝節(jié)目新范式，讓阿里的平臺價值得以發(fā)揮，找到了電視交互的全新模式。

據(jù)了解，《女神新裝》首播取得了在CSM34城市中全國同時段排名第三，網(wǎng)絡(luò)24小時點擊率第一，同時，該節(jié)目在其獨家視頻合作媒體優(yōu)酷土豆上24小時點擊量突破600萬，位列全網(wǎng)第一。

“雖然很多節(jié)目有掃碼這種互動，但始終沒有帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。” 節(jié)目制作方藍(lán)色火焰首席品牌官李紅山對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》記者表示，明星和設(shè)計師所設(shè)計的衣服在節(jié)目播出之時在天貓同步上線，觀眾通過掃描屏幕上的二維碼即可進(jìn)入購買頁面。所見即可買——抓住了今天所謂“網(wǎng)生代”追求“即時滿足”的消費(fèi)需求。

與之相比，傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的互動經(jīng)常是邀請觀眾參與一些游戲、體驗，而電視觀眾的互動則主要依靠通信工具和信息收集平臺，比如手機(jī)的短信、微博的投票等，這在本質(zhì)上沒有改變電視一傳多受的單線性傳播的缺陷。

在李紅山看來，如果只是簡單地將節(jié)目嫁接上電商的購買渠道，那么和很多電視購物節(jié)目無異，如何驅(qū)動用戶來購買的交互行為是節(jié)目取勝的關(guān)鍵之匙。相比與一些傳統(tǒng)綜藝節(jié)目，節(jié)目中所展示出來的服飾并不是“被植入”進(jìn)去的，而是隨著節(jié)目的推進(jìn)而被創(chuàng)造出來，觀眾很容易開始期待下一個被“天價”拍走的商品是什么。“當(dāng)郭碧婷那個千萬元級別的服飾被拍出來后，觀眾們都會不約而同地去期待下一款天價服飾是什么?！?/p>

節(jié)目將尹恩惠、郭碧婷、穎兒、張雨綺、周韋彤等明星集結(jié)，采用當(dāng)前最流行的真人秀的拍攝手法，通過這些“女神”、設(shè)計師、競拍者有真性情的表達(dá)直接帶動觀眾來參與，這一模式讓傳統(tǒng)電視媒體得以轉(zhuǎn)變以往“被投放廣告”的被動局面，自行挑選合作商戶，或根據(jù)廣告客戶需求定制內(nèi)容，獲取主導(dǎo)權(quán)。

“我們找到了突破傳統(tǒng)廣告模式的路徑，而阿里那邊也看到了連接電視屏幕的具體方式，品牌商更是直接提升了品牌價值和銷量。”李紅山說。

首播郭碧婷“黑天鵝”以大氣優(yōu)雅的裙擺，絢麗的舞臺效果奪得全場冠軍。D2C力壓眾買家，最后以超過千萬元的價格將其收入囊中?！杜裥卵b》首播當(dāng)晚，“黑天鵝”就在D2C平臺創(chuàng)下過千件的銷售業(yè)績，D2C不得不新開服務(wù)器，迎接觀眾們的熱情。第二期張雨綺“盜夢空間”開售，首批服裝亦是供不應(yīng)求，剛發(fā)售就被一搶而空。