善戰(zhàn)者不言戰(zhàn) 以和為貴

李文

為紀(jì)念世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，許多國家舉行了各種形式的活動，一則為紀(jì)念這個偉大的日子，更重要的是警醒世人——每個國家，每個個人，都有責(zé)任維護(hù)世界和平，任何破壞和平的行為，必將遭到歷史的唾棄。中國自古有崇尚和平的美德?？鬃釉弧岸Y之用，和為貴”，孟子也說“天時不如地利，地利不如人和”，荀子認(rèn)為“萬物各得其和以生”。從古至今，成功的商人也都非常重視“和”的思想，因為無論是商家與顧客間的和諧、商家與商家間的和諧，還是商家與社會間的和諧，都是實現(xiàn)管理目標(biāo)和市場有序運行的基本條件之一，只有“和氣”方能“生財”。如今，“和氣生財”、“家和萬事興”、“萬事和為貴”等“和諧”的為商之道早已深入人心。

將相和睦，不敗而勝

戰(zhàn)國后期，齊國衰敗后，六國中只有趙國可與秦國抗衡，躍居山東六國之首。公元前279年，秦昭襄王為集中力量攻打楚國，主動與趙國交好，約趙惠文王會于澠池。趙王與廉頗、藺相如幾番商量之后，決定前往赴會。由藺相如隨行，廉頗在邊境布防，并安排好趙國的身后事。

宴會之上，秦王想盡各種辦法羞辱趙王，卻都被藺相如巧妙地化解。直至宴會結(jié)束，秦王也未能占上風(fēng)。加之廉頗部署了大批軍隊防備秦國，秦軍也不敢有什么舉動。

趙王安全返回后。因藺相如在宴會上表現(xiàn)突出，功勞最大，被封為右上卿，位在廉頗之上。這件事情讓廉頗很不滿意，并揚言道：“我遇見藺相如，一定要羞辱他?！碧A相如得知后，不肯和他碰面。甚至有時出門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見廉頗，故意掉轉(zhuǎn)車子回避。

藺相如的門客對此憤憤不平，可是藺相如卻說，強(qiáng)大的秦國之所以不敢輕易對趙國用兵，是因為有我們兩個人在。兩虎相爭必有一傷，豈不是讓秦國占了便宜？廉頗聽說后感到羞愧，這才有了后來的負(fù)荊請罪。兩人終于相互交歡和好，成為生死與共的朋友。此后數(shù)十年內(nèi)，秦國不敢來犯。

廉頗的知錯就改和藺相如的深明大義一直被后人所稱贊，在個人恩怨和國家利益面前，兩人都選擇了后者。同理，如果同事之間都能以大局為重，又何患企業(yè)不強(qiáng)大呢？但是在現(xiàn)實職場中，很少有人能有如此的心胸。比如李斯之于韓非，費無極之于伍子胥，龐涓之于孫臏。很多時候，正是由于同事之間的個人恩怨，其組織的實力被削弱了。

2015年巴薩的第1場比賽，客場挑戰(zhàn)皇家社會，主帥恩里克出人意料的將梅西放在替補(bǔ)席上，結(jié)果巴薩0比1告負(fù)，梅西和恩里克的關(guān)系降到冰點。據(jù)說，在吃敗仗的前兩天，梅西和恩里克發(fā)生過激烈爭吵；而在0比1負(fù)于皇家社會后的第一次訓(xùn)練，梅西請假缺席，巴薩官方公布的原因是梅西患上急性腸胃炎，但更多人認(rèn)為，這是梅西向恩里克示威。

隊長哈維當(dāng)起了兩人的“調(diào)和劑”，希望二人把個人恩怨放一邊，賽季結(jié)束后再解決矛盾。在之后的巴薩1比0戰(zhàn)勝馬競時，恩里克和梅西的關(guān)系開始破冰。對巴薩來說，將相和是非常好的消息，團(tuán)結(jié)的巴薩會眾志成城地沖擊接下來的賽事。

日本企業(yè)家、“經(jīng)營之神”松下幸之助曾經(jīng)說過：“一群人在一起做事情，最重要的是同心協(xié)力。由50人組成的團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，比100個聚集的烏合之眾力量要大得多，成就也大得多?！睂⑾嗪?，團(tuán)隊強(qiáng)。上至國家，下至企業(yè)，每位成員如果能將自己的棱角打磨成合作的利器，一切以團(tuán)隊的利益為中心，那么團(tuán)隊也會助其實現(xiàn)自身的價值。

君臣執(zhí)手，共創(chuàng)佳績

齊桓公之所以能成為一代霸主，離不開管仲的輔佐。當(dāng)初在繼位的問題上，管仲曾一度想要謀害齊桓公。在鮑叔牙勸說下，齊桓公不計前嫌，拜管仲為相，君臣同心，勵精圖治，對內(nèi)整頓朝政、例行改革，對外尊王攘夷，存亡續(xù)絕。還起用了一批各有所長、盡忠職守的出色人才。

對于一個企業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)的識人、用人能力，往往決定著企業(yè)的興衰成敗。忠言逆耳，對于敢當(dāng)面直指管理者弊病的員工，管理者不能一味地打壓，而要虛心接受，有則改之，無則加勉。正如曹操之于陳琳，唐太宗之于魏征，武則天之于狄仁杰?！渡藤Z三十六善》中有言：“暴以待人，禍患難免；禮義相待，交易日旺?！?事業(yè)的成功，首在人和，一群人在一起做事情，最重要的是同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致。而這里起重要作用的，就是管理者能否與員工團(tuán)結(jié)一致。《大學(xué)》開篇就講：“物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣?！薄袄怼笔莻惱碇?，治理要追求公平和正義。中國古代思想家老子把管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)分為四種層次：第一種是“恨之侮之”，第二種是“懼之畏之”，第三種是“親而譽(yù)之”，第四種是“不知有之”。其中，“不知有之”就要求管理者學(xué)會營造情境，間接地引導(dǎo)員工，從而把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的自覺行動。

日本許多企業(yè)通過實行終身雇傭制、年功序列制、合股股票等方式，來強(qiáng)化員工的忠誠意識和歸屬感。隨著越來越多的90后進(jìn)入職場，他們的叛逆和獨立較之80后有過之而無不及，“我就要和你不一樣”的個性，讓很多人力資源管理者頭疼。如何適應(yīng)他們，接受他們，將他們的潛能發(fā)揮到最大，是考驗管理者的一道命題。

毛澤東同志說過，領(lǐng)導(dǎo)干部團(tuán)結(jié)的要旨是“團(tuán)結(jié)跟自己意見分歧的，看不起自己的，不尊重自己的，跟自己鬧過別扭的，跟自己作過斗爭的，自己在他面前吃過虧的那一部分人”。他還提出，領(lǐng)導(dǎo)干部團(tuán)結(jié)的要義是“不但要團(tuán)結(jié)和自己意見相同的人，而且要善于團(tuán)結(jié)那些和自己意見不同的人，還要善于團(tuán)結(jié)那些反對自己并且已被實踐證明是犯了錯誤的人”。同樣在企業(yè)里，管理者要善于團(tuán)結(jié)那些與自己意見相悖的員工，只有上下齊心，才能集中力量辦大事，員工只有對管理者達(dá)到“不知有之”的境界，企業(yè)才能形成合力向前發(fā)展。

巨頭聯(lián)姻，戰(zhàn)略共贏

公孫衍曾于公元前318年聯(lián)合魏、趙、韓、燕、楚五國攻秦。后來蘇秦和趙國的奉陽君李兌也曾于前287年聯(lián)合五國攻秦，使秦被迫廢除帝號。此后，張儀在秦國推行的連橫策略取得了更大的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之縱，使之西面事秦”，真正達(dá)到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。總之，不管是合縱還是連橫，都是適應(yīng)戰(zhàn)國形勢發(fā)展的需要、為各自的利益而采取的一種戰(zhàn)略手段。

德國著名的鐵血宰相俾斯麥曾經(jīng)有一段關(guān)于國際關(guān)系的經(jīng)典論斷：“沒有永恒的盟友，也沒有永恒的仇敵，只有永恒的利益?！边@句話放在企業(yè)也同樣適

用。同行業(yè)的關(guān)系絕不是非黑即白。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，各企業(yè)之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，無論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會引起同行業(yè)的經(jīng)營震動。正如優(yōu)酷網(wǎng)之于土豆網(wǎng)，滴滴打車之于快滴打車，58同城之于趕集網(wǎng)。

同為分類信息的網(wǎng)站，58同城和趕集網(wǎng)都出生于2005年，都實行“會員+競價”的商業(yè)模式，一出生便被打上了競爭對手的烙印，并在此后數(shù)年中相互比融資金額、市場份額、明星代言等等。

58同城一位負(fù)責(zé)人坦言道：“過去十多年，每天早上醒來想到的第一件事兒，便是看看趕集‘死’了沒……”

而趕集網(wǎng)也有員工說：“每出一項新業(yè)務(wù)，說得最多的話，就是一定要快，別被58抄了……”

對于58同城和趕集網(wǎng)，不少用戶印象最為深刻的是兩家鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，一段時間里地鐵站、公交站臺似乎已經(jīng)被楊冪代言的神奇網(wǎng)站、姚晨騎著小毛驢的形象“刷屏”。

58同城CEO姚勁波和趕集網(wǎng)CEO楊浩涌，這對過去十多年里殺得“眼紅”的老對手，到最后還是選擇相逢一笑泯恩仇。

“我認(rèn)為雖然很曲折、很艱難，但最終我們還是走到一起了。”姚勁波說

“不用再算計對方了，不用再把九成的精力都放在盯防上了?！闭劶半p方合并，無論是姚勁波還是楊浩涌，看得出來，雙方更多都感受到了如釋重負(fù)。

合并后的直接結(jié)果是節(jié)約成本，消除惡性競爭，推廣成本和銷售成本也隨之大幅下降。據(jù)了解，雙方將在重疊業(yè)務(wù)上統(tǒng)一定價，避免惡性競爭。

目前除了分類信息內(nèi)容外，趕集和58也都各自拓展了新的O2O內(nèi)容，日前58收購安居客，進(jìn)軍線上二手房市場，趕集則在二手車線上交易市場開始站穩(wěn)腳跟，新的商業(yè)市場讓58和趕集在彼此之外，看到了更多的共同對手。

事實是，商業(yè)利益面前，沒有永恒的對手。對于這家新成立的“啥都有”的“神奇網(wǎng)站”來說，人員、企業(yè)文化組合、合力開拓新市場，都是一輪新的挑戰(zhàn)。

今年8月份，阿里巴巴宣布與蘇寧開啟全面戰(zhàn)略合作，阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份；雙方將打通線上線下、全面提高效率，為中國及全球消費者提供更加便捷的服務(wù)。

對整個行業(yè)來講，轉(zhuǎn)型需要巨頭來帶領(lǐng)，如京東43億元入股永輝超市、沃爾瑪全資控股1號店，現(xiàn)有各個新公司都屬于阿里系或騰訊系等，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中流傳著一句話：老大老二，不三不四，各家公司都在搶占“第一口肉”，所以阿里與蘇寧的合作并不令人感到意外。

在整個行業(yè)競爭的過程中，各家巨頭發(fā)現(xiàn)資源整合、優(yōu)勢整合才是做大的最佳途徑，阿里的優(yōu)勢是線上，目前最需要的正式實體，蘇寧恰恰可以彌補(bǔ)阿里這方面的劣勢，所以阿里與蘇寧的合作正好可以起到優(yōu)勢整合的作用，能更好地加快雙方的發(fā)展速度。

線上線下合作是未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，實體店的轉(zhuǎn)型不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，轉(zhuǎn)型失敗的可能是極大的；阿里線上的經(jīng)驗是極其豐富的，但突然轉(zhuǎn)型結(jié)合實體，失敗的可能性也是極大的，所以阿里與蘇寧的合作正是線上線下各取所需。

不爭，故天下莫能與之爭。無論是滴滴與快滴閃婚，還是阿里與蘇寧聯(lián)盟，即使是行業(yè)老大也無法獨善其身。連橫也好，合縱也罷，昔日的競爭對手，在共同的利益面前，也可以成為合作伙伴。但前提是，企業(yè)必須要提高自身的核心競爭力，不搞惡性競爭，以和為貴，但也絕不能在競爭面前輕易言敗。因為一切，都要從企業(yè)的自身利益出發(fā)。 責(zé)編/齊向宇