創(chuàng)業(yè)，先找自己的爽點(diǎn)

秦婉欣

“我們只能干好我們喜歡的事。”北京大拿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理張葦說(shuō)，“比如我喜歡滑雪，我喜歡因?yàn)樗俣榷鼓I上腺素加速分泌的刺激，因此就能接受摔跤，即使會(huì)受傷也會(huì)不停地訓(xùn)練，還會(huì)通過(guò)觀察別人去嘗試新的動(dòng)作，為此擠出時(shí)間也要去滑雪?？墒侨绻悴幌矚g滑雪，這一切又怎么可能做到呢？”

從中學(xué)輟學(xué)，到打工創(chuàng)業(yè)，從加入北漂一族，再到建立自己的公司，張葦雖稱不上創(chuàng)業(yè)明星，卻已經(jīng)是資深“創(chuàng)客”。按照老一代的觀念，張葦?shù)淖龇ㄋ坪跤行╇x經(jīng)叛道。

16歲時(shí)張葦就離開了學(xué)校，當(dāng)時(shí)的他和許多同齡的孩子一樣，正值青春叛逆期，找不到讀書的意義，一心想要主宰自己的生活。這種執(zhí)著最終戰(zhàn)勝了父母權(quán)威，為自己贏得了一次嘗試的機(jī)會(huì)。輟學(xué)后，他首先來(lái)到酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地，在0156指揮大廳當(dāng)電工。由于工作場(chǎng)所在條件艱苦的戈壁灘上，補(bǔ)助相對(duì)較多，很快，他就攢下了他創(chuàng)業(yè)的第一筆本錢。17歲那年，張葦拿著這筆錢，買了機(jī)器，進(jìn)了石料，開始做起了蠟燭。他把營(yíng)銷目標(biāo)定位于各大歌舞廳，于是就在白天做蠟燭，晚上騎車去各個(gè)歌廳發(fā)名片。因?yàn)樯朴谟^察，他發(fā)現(xiàn)自己的蠟燭總是燒不完，于是他就在蠟燭底下穿了一個(gè)鋁片，這樣蠟燭就可以一直燒盡。還有一次，剛做好的蠟燭恰巧掉到了融化的蠟桶里，他拿出來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)一遍蠟之后的蠟燭就會(huì)變得很亮。由于這些改進(jìn)，他的蠟燭因?yàn)橥庥^漂亮而且燃燒徹底而開始熱銷，每個(gè)月能給他帶來(lái)1000塊左右的收益，盡管不多，但對(duì)于一個(gè)十幾歲的孩子而言，還是很受鼓舞的。

1998年，張葦已經(jīng)不滿足做蠟燭帶來(lái)的收入，開始做光碟及電腦軟件的銷售生意。剛開始，他的碟片出租店并沒(méi)有特別之處，但隨著人脈圈的擴(kuò)展，認(rèn)識(shí)了很多來(lái)店里買軟件的IT工作者，他也由此首次接觸到運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行生產(chǎn)管理的理念。張葦表現(xiàn)出對(duì)這項(xiàng)新事物的極大興趣，于是就拜托這群IT行業(yè)的朋友幫忙寫了一套程序來(lái)管理自己的碟片，條件是他們可以隨便看店里的光盤、隨便裝店內(nèi)的軟件。做大做強(qiáng)后，開始有朋友找張葦幫忙開店，張葦就開始帶朋友進(jìn)貨，幾次之后，供貨商就認(rèn)為他需貨量很大，就開始給張葦賒貨，使得他很快把業(yè)務(wù)量提高很多。

2000年，張葦放棄了在家鄉(xiāng)的碟片租賃生意，輾轉(zhuǎn)來(lái)到了北京。2003年左右，張葦在一棟公寓樓里開了一個(gè)公司，公司主要負(fù)責(zé)把國(guó)外的DJ 對(duì)接給國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部，后來(lái)很多知名品牌比如“芝華士”都成了他的贊助商，張葦也有了穩(wěn)定的收入。

2008年，出于個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的浪漫主義情懷，張葦終于成立了第一家真正意義上的公司：有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦公地點(diǎn)設(shè)在寫字樓里。這家公司主營(yíng)三維立體投影，公司從開始沒(méi)什么生意到第二年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)，成長(zhǎng)得十分迅速，客戶都是寶格麗、寶馬等這種級(jí)別的大型跨國(guó)公司，這也是張葦目前為止堅(jiān)持最久的創(chuàng)業(yè)，一共做了大概5年。

小有成就后，張葦開始膨脹，認(rèn)為自己可以駕馭更多的東西，然而現(xiàn)實(shí)卻給了他當(dāng)頭一棒。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮開始在全國(guó)風(fēng)靡，崇尚新鮮刺激的張葦怎么可能錯(cuò)過(guò)，于是他轉(zhuǎn)行做起了互聯(lián)網(wǎng)公司。2013年9月，張葦在投資人張漢龍的支持下成立了現(xiàn)在的大拿網(wǎng)絡(luò)科技公司。最開始，公司廣泛吸納全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師并進(jìn)行深度合作，構(gòu)建了“大拿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，線上提供交易行業(yè)設(shè)計(jì)師的服務(wù)與版權(quán)，線下則給他們提供最舒適的創(chuàng)作場(chǎng)地。就這樣，大拿網(wǎng)絡(luò)科技以一棟6層的辦公大樓，成功打造出美國(guó)We Work模式的中國(guó)“升級(jí)版”。然而，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的公司而言，這樣的商業(yè)模式還是過(guò)重，盈利模式的不明確導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡，張葦決定將平臺(tái)出讓，并于2014年底被北京東億國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)園成功收購(gòu)。

但也就是在和這幫藝術(shù)家們接觸時(shí)，張葦發(fā)現(xiàn)這些設(shè)計(jì)師會(huì)設(shè)計(jì)出一些很有意思很漂亮的科技產(chǎn)品，而且這些東西很適合當(dāng)禮物。于是他就決定再次轉(zhuǎn)型，投身做互聯(lián)網(wǎng)禮物推薦平臺(tái)，也把線上平臺(tái)的名稱從大拿改成了“SWEET甜覓”。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)雖未使張葦做到“人無(wú)我有”的境地，卻使他十分擅長(zhǎng)“人有我精”。

在張葦看來(lái)，用戶需要被推薦。比如一件新奇特的產(chǎn)品，在消費(fèi)者沒(méi)見過(guò)它之前甚至都不知道用什么關(guān)鍵詞搜索，然而赤裸裸的硬性推送在吸引消費(fèi)者上用處并不大，因此他推出了帶著場(chǎng)景需求而進(jìn)行禮物推送的APP“SWEET甜覓”，根據(jù)時(shí)間、送禮對(duì)象、禮物排行榜等進(jìn)行推薦，把送禮物變?yōu)橐环N精神消費(fèi)。

永遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)世界抱有好奇的心態(tài)，使得張葦在一次次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到歷練，他也從家人、朋友口中的“瞎折騰”變成了“能折騰”，而支持他前進(jìn)的唯一動(dòng)力就是遵從自己的內(nèi)心?！拔覀冎荒芨珊梦覀兿矚g的事情。比如挖金礦收益高，但是不一定所有人都要去挖，釣魚也能活，即使去挖金礦，最后回來(lái)還是釣魚。只有因?yàn)橄矚g去做的事，才能支持你頂住壓力、堅(jiān)持到底?！睆埲斦f(shuō)。

而張葦?shù)牧硪粋€(gè)創(chuàng)業(yè)法寶就是反對(duì)“照抄成功模式”?！拔蚁矚g看創(chuàng)業(yè)公司死了的案例，我覺(jué)得失敗的案例很有價(jià)值，可以讓你少繞彎路?？刺喑晒Π咐龝?huì)迷失自己，不知道自己是誰(shuí)，看失敗的案例則會(huì)教會(huì)你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、認(rèn)清趨勢(shì)。而且失敗的量很大，量很大時(shí)里面就可以總結(jié)規(guī)律，而成功的量小，成功方法各有不同?！睆埲斦f(shuō)，“復(fù)制別人的模式只會(huì)失敗，用心創(chuàng)造自己的模式，才有可能成功。”

張葦在創(chuàng)業(yè)的歷程中找到了自己的“爽點(diǎn)”，因此他在每次創(chuàng)業(yè)的歷程中都能盡心竭力、獨(dú)辟蹊徑。然而對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，頻繁地更迭創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)最終成功的結(jié)果的幾率微乎其微，在找到自己的創(chuàng)業(yè)“爽點(diǎn)”的同時(shí)，或許更應(yīng)該堅(jiān)定“爽點(diǎn)”。