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    創(chuàng)業(yè),先找自己的爽點(diǎn)

    2015-09-10 07:22:44秦婉欣
    經(jīng)濟(jì) 2015年12期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)科技碟片蠟燭

    秦婉欣

    “我們只能干好我們喜歡的事。”北京大拿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理張葦說(shuō),“比如我喜歡滑雪,我喜歡因?yàn)樗俣榷鼓I上腺素加速分泌的刺激,因此就能接受摔跤,即使會(huì)受傷也會(huì)不停地訓(xùn)練,還會(huì)通過(guò)觀察別人去嘗試新的動(dòng)作,為此擠出時(shí)間也要去滑雪??墒侨绻悴幌矚g滑雪,這一切又怎么可能做到呢?”

    從中學(xué)輟學(xué),到打工創(chuàng)業(yè),從加入北漂一族,再到建立自己的公司,張葦雖稱不上創(chuàng)業(yè)明星,卻已經(jīng)是資深“創(chuàng)客”。按照老一代的觀念,張葦?shù)淖龇ㄋ坪跤行╇x經(jīng)叛道。

    16歲時(shí)張葦就離開了學(xué)校,當(dāng)時(shí)的他和許多同齡的孩子一樣,正值青春叛逆期,找不到讀書的意義,一心想要主宰自己的生活。這種執(zhí)著最終戰(zhàn)勝了父母權(quán)威,為自己贏得了一次嘗試的機(jī)會(huì)。輟學(xué)后,他首先來(lái)到酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地,在0156指揮大廳當(dāng)電工。由于工作場(chǎng)所在條件艱苦的戈壁灘上,補(bǔ)助相對(duì)較多,很快,他就攢下了他創(chuàng)業(yè)的第一筆本錢。17歲那年,張葦拿著這筆錢,買了機(jī)器,進(jìn)了石料,開始做起了蠟燭。他把營(yíng)銷目標(biāo)定位于各大歌舞廳,于是就在白天做蠟燭,晚上騎車去各個(gè)歌廳發(fā)名片。因?yàn)樯朴谟^察,他發(fā)現(xiàn)自己的蠟燭總是燒不完,于是他就在蠟燭底下穿了一個(gè)鋁片,這樣蠟燭就可以一直燒盡。還有一次,剛做好的蠟燭恰巧掉到了融化的蠟桶里,他拿出來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)一遍蠟之后的蠟燭就會(huì)變得很亮。由于這些改進(jìn),他的蠟燭因?yàn)橥庥^漂亮而且燃燒徹底而開始熱銷,每個(gè)月能給他帶來(lái)1000塊左右的收益,盡管不多,但對(duì)于一個(gè)十幾歲的孩子而言,還是很受鼓舞的。

    1998年,張葦已經(jīng)不滿足做蠟燭帶來(lái)的收入,開始做光碟及電腦軟件的銷售生意。剛開始,他的碟片出租店并沒(méi)有特別之處,但隨著人脈圈的擴(kuò)展,認(rèn)識(shí)了很多來(lái)店里買軟件的IT工作者,他也由此首次接觸到運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行生產(chǎn)管理的理念。張葦表現(xiàn)出對(duì)這項(xiàng)新事物的極大興趣,于是就拜托這群IT行業(yè)的朋友幫忙寫了一套程序來(lái)管理自己的碟片,條件是他們可以隨便看店里的光盤、隨便裝店內(nèi)的軟件。做大做強(qiáng)后,開始有朋友找張葦幫忙開店,張葦就開始帶朋友進(jìn)貨,幾次之后,供貨商就認(rèn)為他需貨量很大,就開始給張葦賒貨,使得他很快把業(yè)務(wù)量提高很多。

    2000年,張葦放棄了在家鄉(xiāng)的碟片租賃生意,輾轉(zhuǎn)來(lái)到了北京。2003年左右,張葦在一棟公寓樓里開了一個(gè)公司,公司主要負(fù)責(zé)把國(guó)外的DJ 對(duì)接給國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部,后來(lái)很多知名品牌比如“芝華士”都成了他的贊助商,張葦也有了穩(wěn)定的收入。

    2008年,出于個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的浪漫主義情懷,張葦終于成立了第一家真正意義上的公司:有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,辦公地點(diǎn)設(shè)在寫字樓里。這家公司主營(yíng)三維立體投影,公司從開始沒(méi)什么生意到第二年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn),成長(zhǎng)得十分迅速,客戶都是寶格麗、寶馬等這種級(jí)別的大型跨國(guó)公司,這也是張葦目前為止堅(jiān)持最久的創(chuàng)業(yè),一共做了大概5年。

    小有成就后,張葦開始膨脹,認(rèn)為自己可以駕馭更多的東西,然而現(xiàn)實(shí)卻給了他當(dāng)頭一棒。

    近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)浪潮開始在全國(guó)風(fēng)靡,崇尚新鮮刺激的張葦怎么可能錯(cuò)過(guò),于是他轉(zhuǎn)行做起了互聯(lián)網(wǎng)公司。2013年9月,張葦在投資人張漢龍的支持下成立了現(xiàn)在的大拿網(wǎng)絡(luò)科技公司。最開始,公司廣泛吸納全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師并進(jìn)行深度合作,構(gòu)建了“大拿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”,線上提供交易行業(yè)設(shè)計(jì)師的服務(wù)與版權(quán),線下則給他們提供最舒適的創(chuàng)作場(chǎng)地。就這樣,大拿網(wǎng)絡(luò)科技以一棟6層的辦公大樓,成功打造出美國(guó)We Work模式的中國(guó)“升級(jí)版”。然而,對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的公司而言,這樣的商業(yè)模式還是過(guò)重,盈利模式的不明確導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂,經(jīng)過(guò)一番權(quán)衡,張葦決定將平臺(tái)出讓,并于2014年底被北京東億國(guó)際傳媒產(chǎn)業(yè)園成功收購(gòu)。

    但也就是在和這幫藝術(shù)家們接觸時(shí),張葦發(fā)現(xiàn)這些設(shè)計(jì)師會(huì)設(shè)計(jì)出一些很有意思很漂亮的科技產(chǎn)品,而且這些東西很適合當(dāng)禮物。于是他就決定再次轉(zhuǎn)型,投身做互聯(lián)網(wǎng)禮物推薦平臺(tái),也把線上平臺(tái)的名稱從大拿改成了“SWEET甜覓”。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)雖未使張葦做到“人無(wú)我有”的境地,卻使他十分擅長(zhǎng)“人有我精”。

    在張葦看來(lái),用戶需要被推薦。比如一件新奇特的產(chǎn)品,在消費(fèi)者沒(méi)見過(guò)它之前甚至都不知道用什么關(guān)鍵詞搜索,然而赤裸裸的硬性推送在吸引消費(fèi)者上用處并不大,因此他推出了帶著場(chǎng)景需求而進(jìn)行禮物推送的APP“SWEET甜覓”,根據(jù)時(shí)間、送禮對(duì)象、禮物排行榜等進(jìn)行推薦,把送禮物變?yōu)橐环N精神消費(fèi)。

    永遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)世界抱有好奇的心態(tài),使得張葦在一次次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到歷練,他也從家人、朋友口中的“瞎折騰”變成了“能折騰”,而支持他前進(jìn)的唯一動(dòng)力就是遵從自己的內(nèi)心?!拔覀冎荒芨珊梦覀兿矚g的事情。比如挖金礦收益高,但是不一定所有人都要去挖,釣魚也能活,即使去挖金礦,最后回來(lái)還是釣魚。只有因?yàn)橄矚g去做的事,才能支持你頂住壓力、堅(jiān)持到底?!睆埲斦f(shuō)。

    而張葦?shù)牧硪粋€(gè)創(chuàng)業(yè)法寶就是反對(duì)“照抄成功模式”?!拔蚁矚g看創(chuàng)業(yè)公司死了的案例,我覺(jué)得失敗的案例很有價(jià)值,可以讓你少繞彎路??刺喑晒Π咐龝?huì)迷失自己,不知道自己是誰(shuí),看失敗的案例則會(huì)教會(huì)你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、認(rèn)清趨勢(shì)。而且失敗的量很大,量很大時(shí)里面就可以總結(jié)規(guī)律,而成功的量小,成功方法各有不同?!睆埲斦f(shuō),“復(fù)制別人的模式只會(huì)失敗,用心創(chuàng)造自己的模式,才有可能成功。”

    張葦在創(chuàng)業(yè)的歷程中找到了自己的“爽點(diǎn)”,因此他在每次創(chuàng)業(yè)的歷程中都能盡心竭力、獨(dú)辟蹊徑。然而對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),頻繁地更迭創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)最終成功的結(jié)果的幾率微乎其微,在找到自己的創(chuàng)業(yè)“爽點(diǎn)”的同時(shí),或許更應(yīng)該堅(jiān)定“爽點(diǎn)”。

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