硅谷：別人家的孵化器長什么樣

劉稚亞

從前文可以看出，國內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)基地的孵化功能還尚未成熟。而在硅谷，以Y Combinator，500 startups和Founders Space為代表的加速器曾列出了11條加速器應(yīng)該滿足的條件：國際經(jīng)驗(yàn)、搞定簽證、了解海外公司落地問題、線上課程、強(qiáng)大的導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)、簡報(bào)與Pitch（路演）訓(xùn)練、全球性的課程、精實(shí)的課程設(shè)計(jì)、活絡(luò)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系、合適的課程長度與融資人脈。這也難怪為什么自上世紀(jì)60年代以來，硅谷就一直被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)者的搖籃”。

目前，在納斯達(dá)克前100家公司中，硅谷占到了四成。并且硅谷平均每天都有十幾家創(chuàng)業(yè)公司誕生，平均每周兩家公司成功上市，平均每年有4000多家小公司獲得融資，每家公司的平均融資額為3000萬美元。我們不禁要問在硅谷這個創(chuàng)業(yè)圣地，公司是如何一步步從“車庫”走向納斯達(dá)克的？在這其中，孵化器的作用有多大？是否能給國內(nèi)帶來一些啟發(fā)？

500 Startups：“人”比“事”重要

500 Startups 是位于硅谷的種子投資和加速器，于2010 年成立。每年它都會從全球挑選項(xiàng)目，并分批次在硅谷進(jìn)行為期三四個月的集中孵化，每家企業(yè)會獲得最高不超過 25 萬美元（150萬人民幣）的投資。除此之外，500 Startups 還提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、特色沙龍和活動等，支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速成長。

據(jù)合伙人Elizabeth介紹，目前500 Startups有3個收入來源，分別是基金管理費(fèi)、加速器計(jì)劃費(fèi)和會議活動組織費(fèi)、贊助費(fèi)等。

具體而言，500 Startups更關(guān)注軟件創(chuàng)投項(xiàng)目，例如移動APP、食品配送、服務(wù)行業(yè)等，其孵化進(jìn)入門檻為月營收一萬美元。

“我們更關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，更愿意接納的團(tuán)隊(duì)組合是‘Hacker（黑客）+Hustle（飛速）’模式。Hacker是指技術(shù)人員，Hustle則形象地用于形容運(yùn)營人員。”Elizabeth告訴記者，眾所周知，初創(chuàng)公司的存活率都不到10%，于是他們認(rèn)為，與其費(fèi)盡周折去挑選那些“十分之一”，不如前期將進(jìn)入的門檻提高。

當(dāng)問及投資策略時(shí)，Elizabeth認(rèn)為，他們對創(chuàng)投公司的成活率并沒有報(bào)以很高的期望——他們知道孵化器里80%的公司在未來的三到七年中都會死掉?！暗覀兊男膽B(tài)很好，我們相信投資越多，回報(bào)越高。這一點(diǎn)是很多投資人都比較猶豫的觀點(diǎn)?！笔聦?shí)證明高投資高占比確實(shí)能帶來高收益——至今500 Startups的收益率穩(wěn)定在30%左右，遠(yuǎn)超于行業(yè)內(nèi)20%的平均收益水平。

“此外，我們更愿意投資那些人們會去使用的功能性產(chǎn)品。我們更看重產(chǎn)品的功能性、用戶體驗(yàn)性以及最重要的是其商業(yè)模式的可擴(kuò)展性。另外我們會看重的是他們的產(chǎn)品能否以低成本獲取有效用戶。”Elizabeth總結(jié)說，與YC、Plug and Play不同，500 Startups是一家注重軟件的孵化器企業(yè)。

Founders Space：連接與分享的平臺

Founders Space 創(chuàng)辦人Steve Hoffman告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，F(xiàn)oundersSpace 作為硅谷的加速器，有別于一般硅谷的育成中心，它更著力于全球性的資源連接與整合?，F(xiàn)在，F(xiàn)ounders Space的總部位于舊金山最受歡迎的科技創(chuàng)業(yè)俱樂部SoMa區(qū)（南市場），同一棟大樓曾經(jīng)孕育了Instagram和Twilio，而Twitter、Yelp、Splunk等科技公司也都落腳在SoMa區(qū)。Founders Space加速器計(jì)劃從2014年7月正式開跑，至今已孕育了100多組團(tuán)隊(duì)，其中有六成團(tuán)隊(duì)來自海外，當(dāng)中的三分之一來自亞洲。

“當(dāng)我開啟Founders Space時(shí)，硅谷已經(jīng)有很多加速器了，而我不想要只是復(fù)制Y Combinator的模式，3個月的課程，每個星期上一次課，然后就對創(chuàng)投公司和媒體舉辦Demo Day（演示日）募資，500 Startups、TechStar等也差不多都是這種模式，我不想要只是簡單復(fù)制他們?！盚offman說，在圓桌時(shí)期時(shí)，他跟許多創(chuàng)業(yè)家討論時(shí)發(fā)現(xiàn)，首先，傳統(tǒng)的3個月孵化課程太長了。公司創(chuàng)始人首先要花3個月申請孵化器，好不容易通過了，又要花3個月上課，等Demo Day結(jié)束時(shí)，可能已經(jīng)花了半年時(shí)間在孵化器里了?！皩π聞?chuàng)企業(yè)而言半年非常長，而且在這半年內(nèi)市場變化可能很大，因此我們希望把Demo day往前挪?！盚offman說道。

其次是國外團(tuán)隊(duì)的追蹤問題。硅谷作為全球創(chuàng)業(yè)圣地，吸引了許多跨國團(tuán)隊(duì)入駐?！爱?dāng)創(chuàng)始人好不容易取得了3個月的美國簽證，在傳統(tǒng)孵化器進(jìn)行3個月培訓(xùn)過后，他也許剛剛在Demo Day上獲得投資人青睞，然后他隔天馬上就要回自己國家了，這讓那些對他們有興趣的投資人無法持續(xù)追蹤他們的進(jìn)度，他們需要時(shí)間跟投資人保持聯(lián)絡(luò)?！盚offman提出了第二個創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)心的問題。最后，他提到孵化結(jié)束后很多公司仍然有疑惑?！霸S多人有的另一個問題是孵化結(jié)束后他們就不能回去問加速器問題了，但他們通常在Demo Day結(jié)束后會有一肚子疑惑，于是跟我說，他們能不能在孵化課程結(jié)束之后，還能夠回來問問題?！?/p>

針對以上問題，Hoffman決定把所有課程集中在第一個月的第一周，密集一次上完，然后一個月后就開始Demo Day?！暗谝粋€月我們的行程非常密集，幾乎每天都有課程、工作坊、講座和導(dǎo)師會談，接著Demo Day，在Demo Day結(jié)束之后的12個月內(nèi)，他們可以持續(xù)回來問問題、參與課程和進(jìn)行咨詢?！盚offman認(rèn)為，這對跨國團(tuán)隊(duì)來說尤其方便，因?yàn)樗麄兂３Ｐ枰谀竾兔绹g往返，他們在本地市場也有顧客和團(tuán)隊(duì)要顧，但當(dāng)他們回硅谷時(shí)一看課表，就知道他們隨時(shí)都可以得到協(xié)助。“比如他們一看：喔，紅杉下禮拜要來，那他們就可以事先安排機(jī)票行程?！盚offman還特別提到了他們豐富多彩的創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置，如市場營銷、公共關(guān)系、精益創(chuàng)業(yè)等總共100多門從技術(shù)到市場的細(xì)分課程。

“每一門課程都是精心為創(chuàng)業(yè)者們量身打造，而且這都是在一般大學(xué)里不會開設(shè)的課程?！盚offman笑道。

Plug and Play：

從“龍頭老大”看孵化流程

一進(jìn)入Plug and Play加速器，記者就被其十米長的簽名墻所震撼，在上面找到了不少熟悉的名字：Obama、姚勁波等。這個簽名墻從2007年建起，如今已經(jīng)過了8年的檢驗(yàn)，也經(jīng)受住了資本和時(shí)間的考驗(yàn)。

據(jù)合伙人Alireza介紹，Plug and Play可以算是全球最早的加速器之一了，它主要致力于加速科技類企業(yè)，目前孵化了300多家科技公司，共有180名投資合作伙伴，其中不乏IBM，P&G等巨頭，并創(chuàng)建了完善的導(dǎo)師培訓(xùn)體系?！斑@也是為什么當(dāng)年AirBnB和Dropbox同時(shí)有融資需求的時(shí)候我們選擇了Dropbox，因?yàn)橛X得后者更有技術(shù)壁壘?！北粏柤盀楹萎?dāng)年放棄投資AirBnB的時(shí)候，Alireza有些后悔地解釋道。（注：AirBnB是一個線上旅行房屋租賃社區(qū)，中文名：空中食宿，目前市值已達(dá)200多億美元；Dropbox則是一款免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文件同步工具，全球用戶數(shù)量已達(dá)到3億，目前市值也已達(dá)200多億美元）。

除了錯過了AirBnB，Alireza告訴記者，他們最大的損失便是在孵化Google的時(shí)候沒有要他們的股份?！安贿^這也使得Google成長起來以后也成了我們非常密切的合作伙伴，他們現(xiàn)在作為企業(yè)巨頭提供著服務(wù)和資源來孵化下一代初創(chuàng)企業(yè)。”Alireza笑道。

談及Plug and Play的前世今生，其實(shí)其創(chuàng)始合伙人SaeedAmidi本來并不打算做天使投資人，更別提做創(chuàng)業(yè)加速器了。但是在硅谷，往往做著做著，自然就會和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新或者科技掛上鉤。

Amidi最早做房地產(chǎn)起家，他把地方租給一些企業(yè)家辦公，通過收取房租盈利。然后，自從接觸了Danger（一家做智能手機(jī)的公司）之后，他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。隨后，他投資了 Danger，之后又?jǐn)U展到 PayPal （電子支付公司，目前估值400億美元）和其他的企業(yè)。就這樣，他變成了投資人。

2006 年，Amidi購買了 Sunnyvale 大樓，大樓有 1.7 萬平方米，可以容納 350 家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，平均每個企業(yè)可以招聘 5 名員工。另外，也有一些“虛擬成員”，他們沒有固定的場地，但是也可以享受孵化器的所有服務(wù)。這棟樓是 Plug and Play公司在全球范圍內(nèi)所擁有的幾個場地之一。他們在北京也設(shè)立了分部，辦公地點(diǎn)坐落于朝陽門SOHO。

那么類似于Plug and Play的硅谷傳統(tǒng)孵化器是如何讓初創(chuàng)企業(yè)從只有一兩個人的小公司，一步一步地走上“人生贏家”的巔峰？

第一步，孵化器提供辦公空間，這包括基本的辦公設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)、會議室、數(shù)據(jù)中心等，這也是同各個孵化器一樣，是一項(xiàng)物理空間的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

第二步，舉辦活動和交流。Plug and Play每年會舉辦120個活動，也就是每3天一個，在參觀過程中，我們看到當(dāng)天的課程表上就有TCL和DAIKIN的培訓(xùn)項(xiàng)目。

第三步，對接資金。Plug and Play每年都會接收 3000 多份簡歷，然后從預(yù)先篩選出的 200 份簡歷中挑出 10 份，最終大約有 4 到 5 個能走完整個流程，去見 VC。整個過程是相當(dāng)嚴(yán)格的，但這都是為了保證質(zhì)量，提高投資成功率。這也是Plug and Play和其他新興孵化器的不同之處，老牌的加速器氛圍給人一種嚴(yán)肅之感，而能入駐這里的初創(chuàng)企業(yè)往往預(yù)設(shè)的門檻也比Founder Space和500 Startups的要高很多。

第四步，對接大企業(yè)。這也是 Plug and Play Tech Center 獲得業(yè)界“龍頭老大”之譽(yù)的主要原因。一些大企業(yè)像IBM、P&G等等，它們常會派高管來到加速器中，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行交流，甚至一些非高科技的企業(yè)，也愿意過來，吸收最前沿的知識，吸取最新鮮的血液。

第五步，導(dǎo)師培訓(xùn)。為了更好地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長，導(dǎo)師也會暫時(shí)加入該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在Plug and Play，導(dǎo)師分為3種，一種是大企業(yè)中已經(jīng)退休的高管，為初創(chuàng)企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)支持；一種是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，形成一個互幫互助的良好氛圍；最后一種是現(xiàn)任的企業(yè)家，他們會提供最前沿的咨詢和技術(shù)更新。

最后，Alireza說，“這里有比 Facebook 更牛的項(xiàng)目，在 B2B 和 B2C 領(lǐng)域也有創(chuàng)新的項(xiàng)目，我們甚至有 15 歲的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

“我們正在尋找下一個 big thing（新生事物），希望能夠找到像Dropbox等那樣的明星項(xiàng)目。我們鼓勵創(chuàng)業(yè)者們嘗試，不斷嘗試，并提供給他們盡可能多的幫助?！?/p>

中國孵化器：拼地產(chǎn)？拼老板？

拋開籠罩在孵化器表面的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，目前國內(nèi)孵化器能夠生存下來幾乎大部分靠國家補(bǔ)貼。數(shù)據(jù)顯示，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念之下，截止到2015年3月底，全國已經(jīng)批復(fù)了213只基金，規(guī)模達(dá)到570多億。目前，這213只基金已經(jīng)引導(dǎo)了1400余億社會資金共同投向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。安徽、河南、湖北、湖南、四川等省份均密集出臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持政策，在這些具有“中國特色”的孵化器中，有些項(xiàng)目的資金補(bǔ)貼最高可達(dá)500萬元。

成立于2009年的威海首個民營孵化器威?；鹁孳浖髽I(yè)孵化器有限公司至今收入來源還是依靠房租。這個占地兩萬平方米的孵化器有60多家企業(yè)進(jìn)駐，年租金收入數(shù)百萬元。由于缺錢是初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大難題，因此該孵化器還成立了擔(dān)保公司，在“幫助”企業(yè)融資的同時(shí)，也開拓了新的利潤增長點(diǎn)。此外，孵化器甚至還成立了銷售部。在一篇采訪報(bào)道中，其總經(jīng)理說，“我們的銷售部是所有企業(yè)共用的，要按照各個企業(yè)的實(shí)際情況提取業(yè)務(wù)費(fèi)，這也將是我們的一筆收入來源?！?/p>

于是，在一片叫好聲之中，火炬軟件孵化器公司最近買下兩棟樓，準(zhǔn)備開辦新的孵化器；威海青年電商孵化器則打算在整個藥廠搬遷之后，將整個廠區(qū)10萬平方米的建筑面積全部改造成孵化器……

這就是國內(nèi)地方孵化器的現(xiàn)狀：他們充當(dāng)?shù)闹皇恰胺繓|”甚至“二房東”的角色，利用政策紅利來免房租、免稅收、拿補(bǔ)助的現(xiàn)象比較普遍，或只是單純提供創(chuàng)業(yè)場地，缺乏配套服務(wù)。

那么，沒有“國”字頭的創(chuàng)新空間們是不是更符合市場檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)？

先來看看下面這些數(shù)據(jù)吧。

2014年1月至11月下旬，國內(nèi)資本市場共產(chǎn)生1756次投資事件，其中有591筆種子天使、909筆屬于未上市公司融資、44筆IPO上市企業(yè)融資、190筆屬于收購、22筆未披露類型投資，額度已超過千億元。其中，IDG資本參投88次。電子商務(wù)、金融服務(wù)在IDG資本關(guān)注榜的第一梯隊(duì)位置，教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)生活、多媒體娛樂則處于第二梯隊(duì)。經(jīng)緯中國，參投61次。消費(fèi)生活、電子商務(wù)是其參與投資最多的兩個領(lǐng)域，其次是移動互聯(lián)網(wǎng)、汽車交通、金融服務(wù)。紅杉資本中國，參投58次。紅杉資本更青睞電子商務(wù)、金融服務(wù)、企業(yè)服務(wù)3個領(lǐng)域，其次是移動互聯(lián)網(wǎng)、汽車交通、醫(yī)療健康。創(chuàng)新工場，參投35次。創(chuàng)新工場2014年尤為關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲動漫，投資參與次數(shù)相較于其他領(lǐng)域明顯頻繁。

綜上可知，重量級投資集中在電子商務(wù)、金融服務(wù)、游戲動漫領(lǐng)域；個別高額投資因其戰(zhàn)略布局而參與了多媒體娛樂、醫(yī)療健康、消費(fèi)生活領(lǐng)域，大多數(shù)投資方一直在持續(xù)關(guān)注企業(yè)服務(wù)和教育培訓(xùn)。

這使記者想到了《從0到1》中的那句話：我們要創(chuàng)新，最后得到的卻是140個字。

從赫赫有名的“創(chuàng)新工場”看起。李開復(fù)于6年前成立“創(chuàng)新工場”，創(chuàng)立初始就獲得了1500萬美元的融資之外，6年間，其中美共投資了200多個項(xiàng)目，可投資回報(bào)并不盡如人意，目前也沒有一個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了上市。其雖然擁有十幾個估值過億的項(xiàng)目，但量級達(dá)數(shù)十億、上百億的項(xiàng)目幾乎沒有。此外，其明星項(xiàng)目不是偷師Quora的知乎，就是模仿Tumblr的點(diǎn)點(diǎn)，此外，就是以模式創(chuàng)新為主的課程格子、豌豆莢、墨跡天氣等帶有社交功能的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎沒有一家企業(yè)擁有足夠強(qiáng)的技術(shù)壁壘。最終，創(chuàng)新工場退縮了，在獲得第二期美元基金的2.75億美元募資之后，李開復(fù)宣布其從孵化器轉(zhuǎn)型成為一家不折不扣的投資機(jī)構(gòu)。

此外，在近幾年估值上億的創(chuàng)新企業(yè)中，的確可能存在毫無背景被發(fā)掘的創(chuàng)業(yè)者，但是，至少從一些被列為“明星項(xiàng)目”的初創(chuàng)企業(yè)中可以看出，它們的創(chuàng)始人毫無例外都擁有光鮮而不凡的背景和經(jīng)歷。

所以，中國的孵化器也好，其他項(xiàng)目也好，終歸是“人才經(jīng)濟(jì)”，人對，事情大多就對了。陌陌的唐巖出自網(wǎng)易，點(diǎn)點(diǎn)的許朝軍來自盛大，唱吧的陳華之前是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，陳年曾經(jīng)是卓越高層，我們觀察現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，會發(fā)現(xiàn)他們中的絕大多數(shù)都是在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)做出了自己的成績。而孵化器這個至關(guān)重要的平臺，似乎并沒有扮演它應(yīng)有的角色。在中國孵化器同質(zhì)化普遍的背景下，賺不賺錢，盈不盈利，歸根到底還是在拼“老板”。要么是“國”字頭老板，要么是李開復(fù)、徐小平或者雷軍這樣的“金字招牌”。

所以，孵化器這個物理空間需要結(jié)合創(chuàng)業(yè)服務(wù)，共同搭建一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系。在創(chuàng)業(yè)文化較為發(fā)達(dá)的歐美國家，通過孵化平臺選擇優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資才是孵化器和加速器公司的真正商業(yè)模式和盈利渠道。而目前，在國策的支持下，我國孵化器還僅僅扮演著一個“杠桿”的角色，得以用來撬動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，撬動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，撬動財(cái)富增值。但是，市場需要物理空間，需要導(dǎo)師培訓(xùn)，需要資源嫁接，也需要全鏈條的精準(zhǔn)服務(wù)。但是如今在我們現(xiàn)有的孵化器中，又有幾家可以做到這一點(diǎn)？